湖南财政经济学院

会计系第三届跳蚤市场

  

赞助策划

书    

 

 

                                      主办单位：会计系团总支

                                      协助单位：会计系学生会

                                      承办单位：组   监   部

目录

一、            贵公司赞助受益点

二、            投资高校活动的优势

三、            校园内市场分析

四、            回报细则

五、            赞助方式

六、            赞助商与我们合作的优势

七、            活动背景

八、            活动目的

九、            活动形式

十、            活动准备

十一、           活动流程

十二、           经费预算

跳蚤市场拉赞助策划书

尊敬的赞助公司：

为了丰富广大学生校园文化生活，推广高校素质教育。通过此次比赛为了让更多在学大学生有充实自我、展示自我的空间，让更多的同学了解营销、参与营销、实现营销，我们本着培养创新意识、增强营销能力、提升我院学生的营销竞争力，丰富校园文化。同时在活动中为贵公司树立良好的企业品牌形象；让贵公司这个品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产；让大学生与贵公司的产品有更进一步的“亲密接触”；让大学生更好地了解社会、更快地融入社会。我们有信心、有实力能将此次活动办得圆满成功！令各位领导满意！

一、贵公司赞助受益点：

这是一场精心策划的大型活动，通过一系列的前期大量宣传将会极大的吸引全体师生的注意，得到他们的关注。有助于贵公司提高公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力；本次活动影响范围较广，持续周期长，学生群体参与较多，加上前期工作的大力宣传，那么这对您精心经营的公司来说，一定是物有所值。

2.二、投资高校活动的优势：

2.1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴近学生的现实生活，更加生动活泼，资金的耗用也是较少的。

2.2、学生的消费需求是很大的，只要贵公司的产品质量过硬、价格合理、样式美观，通过我们的宣传必将助您更好的开拓校园市场。

2.3、便捷的申请途径，商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，而通过部门的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。

2.4、人力资源丰富，会计系团学会是一个实力很强强的学生团体，我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。

2.三、校园内市场分析：

1、会计系张贴两张海报，工商系张贴一张，法管系张贴一张，院团学会，院学社联（在谈）

1、2、横幅：活动期间，将有两条横幅挂于活动场地，一条横幅在活动前挂在主干道上，一目了然，持续时间长，直至活动结束。

1、3、贴吧宣传：撰写通知到贴吧，进行网络宣传。

1、4、摆台宣传：摆台期间发放赞助商的宣传单。

5、开幕式宣传：在开幕式前一天在会计系公告栏发出通知，开幕式邀请赞助商主要负责人进行剪彩。开幕式上邀请我院影响度极高的主持人主持开幕式，并有艺术团成员表演节目。

5、6、在广播站进行滚动宣传。

7、在各寝室门口宣传栏处发出通知，同时在第一、二、三教学楼的黑板上写出通知，让更多的同学知晓此次活动并参加到此次活动中来。

8、举办活动的地点位于学校人流量最大的地段，影响力大。

9、卫监委检查卫生同时到各寝室发放宣传单。

10、活动期间专门为赞助商提供场地进行宣传。

四、回报细则：

1、视觉呈现：

（1）独家赞助商拥有活动的冠名权。

（2）商家领导或代表可以在开幕式剪彩。

2、实物呈现：

（1）商家可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生产的商品。

（2）在比赛中可适当加入产品的宣传或出现该产品。

3、听觉呈现：

（1）我们可以针对公司已有的产品宣传语，加以改编，贯穿在团学会人员之中，使之能够在校园广泛流传。

（2）可以针对产品的特点或谐音，改动歌词，加以宣传。

五、赞助方式：

1、活动经费由赞助公司承担。（也可与贵公司签订合作协议，达成共识，

帮助贵公司完成某项业务）

2、喷绘、横幅，展板， 由赞助公司提供彩印。广告、传单及礼品可由赞助公司提供（如均印有赞助公司宣传语，则相关费用不记入活动经费预算）。任何宣传用语均需通过双方协商后方可使用。

3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入到整个活动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。 

4、赞助公司也可以为我们团学会活动的服务人员统一服装饰物。

2、如果赞助商有其他要求，请联系此次活动负责人。

六、赞助商与我们合作的优势

1、高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。

2、能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校举办校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得社会对其品牌公益的认可。

3、可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一个重要途径。

七、活动背景：

    跳蚤市场活动的应运而生不仅给学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。整个展销会各环节都由学生全程参与，从活动的筹备分工、招商引资、摆台促销、活动现场管理、到商机分析、经营商品的选择、货源的组织、展销商品的定价、广告宣传、现场售卖，使得学生深刻体会课程中学过的营销理念、培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。让学生做几天的售货员、营销员、策划师甚至是小老板的滋味，实实在在的上了一堂生动的营销专业实践课。

八、活动目的：

    宣扬勤俭朴素的生活作风, 达到互利互惠的交易效果,增强理财观念和人际沟通技巧，营造良好协调的校园气氛。让同学们有一个勤工俭学的机会，让大家享受一下当老板的乐趣，或者不出门就可以买到各种物美价廉的商品，为大家节省各种不必要的费用。这个平台一切都满足大家。这个市场可以让同学们更早，更好地了解买卖的真谛！

九、活动形式：

1、 现场出售二手物品、及各种商品；

2、 会计系以导员为单位，分出十一个代表队。团学会收集出会计系所有商品进行销售；

3、 开展销售团队比赛，以代表队为单位进行评比，以收益=价格-成本的方式计算出收益比重最高的摊位，收益最好的摊位为优胜者；

4、比赛的公平公正公开，我们将登记好摊主们的物品数量、物品种类、物品进货价格、物品销售价格，以避免摊主们为了获得奖项而采取不正当的竞争；

5、公平起见，采取抽签决定摊位的位置，只能在各自的区域摆卖物品；

6、人对本活动有问题的同学进行现场解答，同时接受同学们的投诉和建议；　

7、定“销售龙虎榜”在不同时间点对各各参赛摊点销售额进行排名，以此鼓励各参赛摊点的销售积极性，增强活动气氛；

8、13号中午进行拍卖会，使活动在结束前再来一次高潮。

9、收上来的资金部份用作本次活动的奖金，另一部分义捐。

十、活动准备：

1、向团总支指导老师递交策划书以及经费预算表及借物申请表；

2、购买纸张、气球等工具用于宣传，印刷报名表、宣传单；

3、申请活动场地、悬挂横幅地点，以及桌椅、帐篷；

4、联系好音响设备，红地毯，主持台。

十一、活动流程：

（1）商品的选择

1、跳蚤市场的顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要； （2）选择的商品要考虑销售的保证；

3）考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）。

2、摊位的安排

（1）根据代表团的抽签安排摊位；

（2）发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式；

（3）收摊。

3尾货的处理

与货源提供者事先协商好处理方法（退货）

十二、经费预算           

第二篇：拉赞助策划书(超有用)

一．前言

为了适应社会的新潮流给在校大学生实践的机会及减少资源浪费实现资源的循环利用，节约有效资源服务全校师生满足学生的不同需要起到整合校园个人资源目的，向全校师生倡导一种正确的、节约的消费理念和习惯.

二，市场分析

1， 同电视、报刊等传统传媒相比在学校宣传有良好的性价比可用最少的资金做到最好的宣传，

2， 我校校本部在校生达8000多人“学联社”下属社团会员近1000名，消费群体数量庞大消费地域高度集中针对性强产品品牌更易深入人心，生作为现代青年都喜欢追求时尚追赶潮流若商家能在这方面多做宣传那么营销效果可想而知，

3， 我们非常重视与贵公司的合作，我“学社联”将以此为契机与贵公司展开合作，今后学校团委有类似大型活动（如校运会校园社团文化节、社员招新、欢庆歌舞晚会等）举办我们将与贵公司共同合作使商家在学校的品牌知名度不断加深影响力进一步扩大，届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的结果，

4， 便捷的活动申请：商家在校内做宣传或促销活动一定要经过一系列的申请而通过和我们“学社联”合作贵公司可以更方便快捷的获得校方批准并且得到我会各部门的大力协作配合，

5， 高效廉价的宣传：学校建有强大的宣传网可以在短时间内达到较好的宣传效果有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

三，活动介绍

活动目的：让学生熟悉市场经营全过程培养学生的创业和市场经济意识认识市场规律和规则增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识同时切实地为学生日后走出校园提供经验，

主办单位：xx省高级xx学校学生社团联合会

活动时间：xxxx年11月下旬

活动地点：xx篮球场

活动进程（计划）

四，宣传计划

（1）宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单委派学生在校散发宣传单（该项目可独立由商家自己提供）

（2）海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司logo（商家自行设计也可）

（3）横幅宣传 在活动现场、学校过道可悬挂带有商家名称的横幅，

（4）工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装（如T恤帽子等）（可??

（5）纪念品宣传 纪念品由公司赞助、提供或印有图案，

（6）促销（或咨询活动） 贵公司可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销咨询等营销活动，

（7）校刊 可在我校校刊上刊登贵公司的宣传广告，（赞助费另外计算） （备注：如若需要另外的宣传方式校方与赞助方可协商解决）

五，活动经费预算

宣传横幅、海报、宣传单（宣传方面的经费由赞助商提供）， 赞助物资：可采用赞助金或赞助金与赞助物品相结合的形式， 赞助金：1500―2000元

赞助金加实物：待定，

如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决

一、 通过校园赞助宣传活动保持现有顾客

大量的数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍，确保现有顾客对贵公司的忠诚度是非常主要的，另一方面保持在顾客对公司的忠诚度不仅要在产品质量和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是需要在宣传广告上保持新鲜度增加贵公司的知名度，对于我校的情况公司可以通过校园赞助宣传活动来保持现有顾客对贵公司的忠诚度，

二、通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客

就我校为研究对象是一个小型的“市场”，随着夏季的到来学生对饮料的需求量会逐渐增大，贵公司的宣传做的够大贵公司的产品在我校是非常受学生欢迎的，但仍有许多学生是选择其他替代饮料，对于我校贵公司可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客，

三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度

贵公司在我校做宣传赞助活动，一方面使我校的校园生活得到大力的支持从而使我校的校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了我校学生的校园生活这会让贵公司给我校学生留下一个深刻的美好形象贵公司品牌深植人心，作为对贵公司的一种感谢的回馈方式我校提供场地和人力为公司品牌做宣传活动更重要的是活动得到贵公司的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评所潜在的宣传价值是学生会说贵公司的好话以一传十十传百呈指数爆炸的宣传模式定会为贵公司带来可观的经济效益这是一种最直接最有效的宣传弥补了

广告宣传存在区域性和局限性的不足，学生流动量比较大到不同的地方依旧会把好话传递到位让贵公司的知名度和企业形象在每个地方都得到宣传，

我校团委将借此合作成功与贵公司保持着良好的合作伙伴关系并希望长期合作帮助贵公司在我校最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持，预祝我们合作愉快!