第二届社团文化艺术节外联部拉赞助策划书

一. 合作甲方：中国地质大学江城学院社团联合会 二．合作乙方：某知名公司（如隐形眼镜公司，化妆品公司，） 三．可行性分析： 1．学校背景：我校是三本院校，学生家境叫宽裕，且我校有一万多名师生，具有较大的市

一. 合作甲方：中国地质大学江城学院社团联合会

二．合作乙方：某知名公司（如隐形眼镜公司，化妆品公司，）

三．可行性分析：

1．学校背景：我校是三本院校，学生家境叫宽裕，且我校有一万多名师生，具有较大的市场空间。

2．消费水平：中国地质大学江城学院的学生的消费能力是不容小觑的，在校学生家庭条件较宽裕，能够最大限度地满足自己日常生活的消费需求。对于该公司来说，这样的消费群体是一个取之不竭的宝贵资源，随着对该公司品牌形象的认知，相信会有更多的同学选择该公司的产品，不仅可以有效地拓展产品的销路，更能大幅提升该品牌的消费品位。

3．新生需求：大学生活即将开始，许多东西进入了一个更新换代的时期，因此呈现出一大片市场。如何把握这个商机成了商家拓展产品市场的契机，并且作为一个新成立的学校，每年的招生规模会持续扩大，对该公司产品有可观的需求量。但学生对这类产品缺乏品牌概念，所以需要一个商家进驻这个市场，为学生提供高质量的产品和长期的高品质的服务。

4．精神领域：对于我们的赞助商来说,提供赞助而能获得的不仅仅是金钱利益方面的回报,因为学校从事的是教育事业,支持学校也就是在支持中国的教育事业,这无疑将赞助这个行为提升到了一个新的高度,这是一个企业社会责任感和道德境界的体现,向社会展示出了一个成功企业在商业上取的巨大成就的同时,有着不同于同行的精神境界.这不仅向高校和社会宣传了该企业的产品,也向宣传对象展示了自己的企业精神,这绝不是没有意义的,因为我们作为高校也在培养着各方各面的优秀人才,我们学校作为一个民办高校的极具特点就是有创新精神，思维开阔，…我们让这些优秀人才不仅被企业的实力所打动,更为企业的精神所折服,无疑是为企业人力资源添砖加瓦的有利行为。

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篮球比赛赞助策划书

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。

因此，光电工程学院作为全校最突出的院系又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我们社联精心策划了这次篮球比赛！本次活动的策划不但在往年成功举办篮球比赛的经验总结之上，而且通过了整个光电工程学院筹备委员会的分析讨论，极具权威性。

况且本次活动是光电工程学院最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。

除此之外本活动还得到本校的各大校级社团和院级社团鼎立相助和参与。届时必将能让比赛的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。光电工程学院也会为此而奋斗到底！

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传，并且本次比赛在备受瞩目的篮球场举行，届时将受到全校学生的高度关注。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在社团风采大赛这种规模大、受众广的活动中进行宣传，效果可想而知。

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职业技术学院寝室风采大赛赞助策划书

尊敬的赞助商：

您好！职业技术学院管理系团总支学生会将于20xx年x月举办一个“我的寝室我做主”寝室风采大赛。此次活动迎合了当代大学生对“家”的追求，能建设良好的寝室文化，主题文化，校园文化，促进室友关系，创建文化校园，营造和谐校风。宿舍—相亲相爱的一家人，多彩缤纷的画卷在这里展开!我们用心，将我们共同的梦想相连；我们牵手，为我们多样的蓝图奋斗。在大学我们相遇，相知，而我院更希望通过此次大赛来凝聚力量，让大家携手营造一个温馨的“家”。就如今社会而言，大学无疑个很活跃的消费市场，本院愿通过校园赞助宣传来为您获取更多的经济利益，为此我院诚心竭尽所能为您挖掘潜在顾客，同时也非常希望得到您的支持，我相信您的赞助将会促进彼此一个美好的合作旅程。

一、可行性分析：

1、本次活动得到了职业技术学院的大力支持，参与者人数较多，宣传范围较广。此次活动是以“我的寝室我做主”为主题，充分体现学生“以寝为家”的信念，感受团队合作的快乐。同时此次活动可以展现当代大学的风采，丰富学生们的大学生的课余生活，充分发挥同学的想象力和创造力，增强广大同学的团结协作意识，有力推动校园精神文明建设。活动主要以多媒体播放宿舍的影集为背景介绍，通过新颖多样的解说，演绎，展现宿舍的才艺。因此，比赛具有很强的吸引力 ，前来参与大赛的人数众多。

2、此次活动将会制作海报和横幅用来宣传，海报和横幅也将会放在学生出入量多，醒目的地方，且不会很快撤销，如若您的商店名字附属在横幅和海报上，将会取得很好的宣传效果。

3、随着市场经济日益成熟，商家之间的竞争也变得越来越激烈。吸引顾客，为消费者树立公众形象，是每个商家的重点工作。许多商家都以各种方式来宣传，扩大消费市场，获取更多的经济利益。然而学校则是独特的消费市场，消费者则是众多大学生。大学生消费具有以下特点：

（1） 消费群体集中，针对性强，消费量大。

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大型迎新晚会赞助策划书

一．前言

在这个收获的季节里我们迎来了一年一度的迎新晚会，本次晚会由校团委主办，校学生会社团联合会承办，是学校建校以来投入最大的一次晚会，其中校团委投入十万活动资金，还有赞助商赞助，晚会针对全体大一新生部分大二大三学生，观众最少有一万人，到时中国科学院中国工程学院院士.省里市里部分领导.学校所有领导将出席本次晚会，部分新闻媒体将会对晚会进行报道。同时在这个宣传的黄金月，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。相信本次晚会必能让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

二．市场分析

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在晚会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有迎新晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们校学生会建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

三．活动介绍

（一）活动安排

1. 活动名称：南昌航空大学20xx年大型迎新晚会

2. 活动时间：20xx年x月x日晚7点

3. 活动地点：校大型露天体育场

4. 活动类型：大型露天文艺晚会

5. 活动管理：晚会组委会

1） 主办单位：校团委

2） 承办单位：校学生会 社团联合会

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20xx年x月XXXX大学科协趣味运动会赞助策划书

一、 活动背景

河北农业大学大学生科协举办趣味运动会

二、活动目的意义和目标

目的1、外联拉赞助旨在进行学校与

社会联谊，既可为商家增加收入又能为学生活动提供一些经费。是一项对双方都有好处的双赢活动。学生可以获得一些社会实践经验，商家的知名度与顾客来源都会有所提升。

2、学生获得组织与交往能力，商家获得社会公信度。

目标1、我们需要做的是凭借社团的人员与劳动，为商家做宣传，同时商家以一定的经费或物资作为回报供学生举办活动所用，属于等价交换。

三、 资源需要

横幅 宣传单 100瓶矿泉水 海报 (以上需商家提供) 展板 桌椅 音响话筒

四、活动内容

1、 在活动前期利用通讯工具就行宣传。

2、在运动会中，拿着传单的同学对火锅店进行宣传。

3、在观众的看台和学校大食堂，我们社团每个人都行动起来，发火锅店的

宣传单，让更多的人知道火锅店，知道特色。

4、在发传单的同时，把火锅店的优惠进行介绍，对拿着宣传的单的同学。

5、我们会出一部分钱，给运动员提供免费的水，在瓶子上对咱们火锅店进行宣传

6、在运动会中，我们社团的干部可以去联系老师，对于新开张的，环境好的火锅店，老师们一点会感兴趣的。

7、在运动会结束的时候，我们社团成员适当组织自己班的人去火锅店，保证有10组人，以示我们的诚意。

五、活动经费

我们社团对这次对火锅店宣传做出了预算

预算如下：

1、活动需要条幅。长度5米，宽80厘米。经过了解市场价格大约需要100元

2、社团需要600毫升一瓶的矿泉水100瓶。大约需要80元

3、宣传单需要20xx份，根据市场价格需要300元。

其他我们社团在活动中对火锅店的宣传做出的劳动。需要火锅店对我们部门提供300元资金。

六、注意事项

运动员及工作人员到场时间

1、按照比赛时间提前20分钟做好赛前热身 。

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主办单位：安顺学院艺术学院

承办单位：安顺学院艺术学院团总支学生会

赞助单位：待定

活动策划书目录：一、前言 二 、市场分析 三、活动介绍 四、宣传计划 五、商家补偿计划 六、资金预算 七、补充赞助方案

一、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。迎新生是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们艺术学院团总支学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届迎新生晚会成功的经验，而且通过了整个艺术学院团总支学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是艺术学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到校团委及各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到其他学院各兄

弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。艺术学院学生会也会为此而奋斗到底。

二、市场分析

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

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第一部分市场分析

一、营销环境分析

列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。

这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。

（一）市场营销环境中的宏观制约因素

1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。

2、市场的政治法律背景以及文化背景

（二）市场营销环境中的微观制约因素

企业与供应商以及中间商的关系

（三）市场概况

市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式

（四）营销环境分析

SWOT分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费趋势

（二）目标市场描述

进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征

（三）现有消费者分析

消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。

（四）潜在消费者分析

潜在消费者特征、购买行为等。

（五）消费者分析总结

现有消费者；潜在消费者；目标消费者

（六）对企业以往定位策略的分析评价

企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等

（七）新产品的定位策略

从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等

（八）对新产品定位的表述

新定位的表述；新定位的依据与优势等

（九）提出品牌价值主张

（十）各目标市场营销组合概述

目标市场选择的依据和策略

三、产品分析

（一）产品特征分析

产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较

（二）产品生命周期分析

产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知

（三）产品品牌形象分析

企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知

（四）产品诉求点分析

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