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网站推广计划的设计

【前言】：

一个网站要获得好的知名度，就必须要有大的访问量，要有大的访问量首先网站要内容新引，新闻类必须及时更新，用户访问方便，从大的方面来说也就是说网站自身必须在技术和内容上有吸引用户（以及潜在用户）的地方这也是一个网站能够推广下去的前提。本文详细介绍网站推广计划的一些方法以及注意事项。

【目标对象的分析】：

只有通过对目标对象的分析，才能制定相应的推广政策，这也是推广措施。比如在做一个地方论坛首先要做好本地的调查，你要了解本地人，想其所想，观其所观，所有的策划也要围绕着当地人来制定。又比如制作一个婚纱摄影公司的网站，必须知道当地人的消费观念从而推出不同的套餐在网站上吸引人等等。

? 目标客户群体特征

这部分目标群体的第一特征即表现在，会通过在搜索引擎等信息索引平台直接准确的输入商品关键词进行商品信息搜索和购买。抓住这部分用户群体主要可以通过SEO、SEM等精准营销手段，将商品信息传达给目标客户群体。

? 目标客户网络习惯分析

不同特点的目标客户，在互联网上的活动习惯也是不同的。这里的活动习惯包括使用什么搜索引擎、经常上什么网站、有没有网上聚集场所、上网时间和频率、爱使用什么网络工具等。

? 目标客户接受信息反应分析

对于部分用户群体表现的理智性和企业化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他们会通过对此的搜索对比获取更多的产品信息才能决定购买行为。抓住这部分用户群体主要可以通过提供一定的产品信息量来达到提升网站可看性和满足用户需求、从侧面让客户依赖网站，从而达到用户转换的目的。

在网站推广策划中，可以总结如下几点：

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? 制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 确定网站推广的阶段目标。在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方

法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时

性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

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? 在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项

指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分

析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。

【网站的推广】：

1.1注册搜索引擎

注册搜索引擎作为一种特有的，最多的基于互联网的在线推广方法，再Tnternet上利用搜索引擎可以有效地进行查询，查询结果排在前面的网站被访问的几率比较大。查询结果的先后在以定程度上影响着一个网站的访问量因此研究如何提高在搜索结果中的排名有重要的意义。

主要的搜索引擎是根据关键字使用定位、频率法。搜索引擎倾向于查找标题<title>……<title>中的关键字，还有检查网站开始的几个段落和大字标题里出现的关键字，搜索引擎还将密切关注关键字在提交的页面及其相关网页中出现的频率，高频优先。这种方法在每个搜索引擎中都得到应用，但结果受到其他因素（关键字的重要性，分布情况及位置等的影响）。

改善排名位置的技巧：

（1）

（2） 选取恰当的关键字，通过软件反复搜索点击目的网站。 网页中特别位置的处理

获得较前的网站排名对于网站的排名是十分重要的，所以说在实际注册当中应当掌握注册技巧，并且在实际注册当中积累经验，为自己的站点在搜索引擎中有一个靠前的排名而努力。

1.2基于互连网的在线推广 在线推广方式举例：

1.2.1网络广告

网络广告投放：

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对加法资源往的特点，制订了相应的网络广告投放计划。

(1)广告投放对象：加法资源网是一个行业交易平台，但又不同于一般的交易网站。加法资源网的受众基本上为个行业产品生产企业，产品购买者和资料查看者。基本上可以含盖绝大不分的上网者，但是更多的使用加法资源网的还是推广产品的企业或个人，购买产品的企业或个人，还有就是个行业的相关的设计或技术员等。可以看出加法资源网还是属于一个专业的网站。那么我们将网络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯网站等相关专业的网站上。例如：

Xxxxx网网络广告投放对象

(推荐各大机械设备门户网站，各大广告联盟网站等)

(2)广告投放办法：(初步设想)

第一个步骤为加法资源网发布之际，在各类目标网站投放“xxxxx网上线，上传产品信息送广告位”广告，吸引各相关企业注册并上传资料。

第二个步骤为分活动主题进行广告制作与投放(制作相应的广告页面，并引导网民访问加法资源网的相关栏目和内容)。

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式：根据各网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

(网络广告费用比较巨大，需要研究预算后方可实施)

1.2.2 网站间交换链接，友情链接

通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采取的方法，不论是文字，LOGO链接，找访问量比较大的可相关的网站来交换链接，初期也可申请连结链增加网站访问量。比如多类型的公司互联，顾客在访问这个网站的同时可能是想访问这一类型的网站，加入网站联盟 网摘联盟 图摘联盟等；也可以品牌站点借力比如淘宝，在里面设置站点链接等。

1.2.3 信息发布推广(在出名的网络社区论坛，聊天室和BBS，贴吧，问问等讨论组留言)

信息发布推广含盖论坛推广，商务留言，博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广，是网站信息分布到网络的每个角落，以量来达到推广的目的，增加网站的反链及曝光率，这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要，此项工作需长期进行

常用的问答类网站

1、百度知道：

2、雅虎知识堂：

3、搜搜问问：

4、天涯问答：

5、新浪爱问：.cn

这几个网站的用户相对较多，每天提问、回答和浏览的人很多，而且这几个网站的权重也相对较高。 问答平台是获得外链的一个好方法，特别是百度知道，作为全球最大的中文搜索引擎，百度给网站带来的流量惊人。但是要做百度知道的链接就有点麻烦了，首先级别要升上去，级别低的留链接基本上通不过，即使级别够高也也不能发太多链接，很可能会被封号，甚至使得网站被百度搜索引擎惩罚。

我们回答问题的时候，如果不加链接，回答很容易通过，那么我们何不换个角度，少做链接，而多做网站的宣传，留下网站名或网站排名靠前的关键词，虽然没有留下链接，但是浏览者会习惯性的用搜索引擎搜索一下，从而找到你的网站。这样既可以带来较多的流量，也是不错的口碑营销，扩大知名度和美誉度。同时使得搜索网站的次数大增，也是提高排名的一个方法，也达到了优化网站排名的目的。

(1)论坛宣传的推广方式：

现在的各论坛都禁止发布广告帖，所以有几篇比较好的推广软文来引导(软文+论坛群发软件)

(2) 撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

(3)花点时间注册几个QQ号，然后去加QQ群每个QQ号加100个群，5个QQ号也就是500个群。按照1个群100人，500个群就是5万个潜在用户

我们用百度搜索关键词的时候，经常会有一个百度知道出来，而且排名很靠前。几个搜索引擎都偏向于自己的产品，百度对百度知道的权重很高，同理搜搜对问问的权重很高，雅虎噢噢对雅虎知识堂的权重很高，自从天涯和谷歌成为一家之后，谷歌对天涯问答的权重也高起来了

1.2.4 邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效且成本低廉营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者

针对加法资源网纂写邮件内容(非常重要)

(1)可请专业邮件群发公司代为发送(价格一般在1到2分钱/10封，但效果不好确认，而且大多数邮件地址是无效或是自动生成的无用邮址，实际成功率不高)

(2)手动发送邮件(成功率及针对性强，但速度非常慢，适用于发送重要的电子邮件) 日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司

网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

(3)软件群发(可自行查找相关邮件地址，及时测试发送效果，但应注意发送技巧，尽量减少发送垃圾邮件)

1.2.5 有将竞猜等线上服务的推广

1.2.6 事件营销推广

关于事件营销推广，网上也有许多成功事例，事件营销的特点是传播速度快

难点就是策划事件需要相当的手段

1.3 离线推广

所谓离线推广就是传统的推广方式，比如派发传单，口头宣传，宣传队伍等。也可以用通信工具比如手机，广播报刊，电视等等，这类型方法成本太高但是见效快，对于政府部门或者公共部门效果较大。比如：

1.3.1将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。又如将印有公司明信片的信件寄出等。

1.3.2印份传单

印上个几千份，花不了多少钱的。然后到各小区，学校派发。

1.3.3印塑料带或者免费赠送环保袋

塑料带或者环保袋上印上网站介绍。比如可以这样写：

网站名称：就爱打折 网址： 网站介绍：石家庄本地最大的消费、休闲门户，为您提供最新、最快、最全的消费信息。关键字一定要出现，即使他们忘记了网址也会用百度去搜的。在显眼的位置再印上LOGO就可以了，简单明了!

1.4 整和推广

1.4.1和当地网吧合作

把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。能不能说服网吧老板，还得看你的个人能力了。

1.4.2与当地的店铺合作

为他们免费开辟专栏和客户做互动和网上营销，网站就怕没人用，只要有人用就有生命力。你的网站很快就传

开的。例如跟花店合作提供网上订花一条龙服务，而且优惠，特色，不是其他花店有的。

1.4.3赞助活动

当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗?免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。；

对户外宣传专员支持策略：

支持纲要：获得市场动态，寻找宣传途径，负责在分配的论坛定期发贴和回贴主要内容：

1.及时提供竞争对的户外市场宣传动向，在每月月度工作总结中体现，以供市场情报分析，纳入市场户外

2.专员个人月度考核中，由部主管纳入户外宣传专员月度考核。[每月]

3.对宣传单张、海报、户外喷绘的文字内容、样式、版面提出有效的参考性意见。[长期]

4.主动配合平面媒体和网络进行宣传（如找广告位、看媒体市场反应等）。[长期]

5.每个专员统计好自己所在区域的相关市场数据，提交事业发展部主管，每半月一次；纳入专员个人月度考核。[每月]

【定时验证推广的效果】：

有多种途径可以检验网站推广的效果，从而制定不同措施。

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? 可以利用网站的搜索引擎来检测，比如百度或Google搜索引擎，新浪、网易、TOM、网络实名等。在上面输入自己网站做推广时的关键词，看能不能搜索到自己的网站。 通过自己的电子信箱收到信的多少。分析 信件 的来源，及用户群。

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? 网站有自己的留言板，通过留言数量的多少也可以反映出网站推广的效果。 收到外来的电话或传真的多少。 查看网站后台统计信息，查看来源IP地域以及来源页面分析。

网站建设的目标是应用，是要让广大用户认识和了解某一网站，必须对网站进行有效地宣传。如果没有卓见成效的宣传和推广，也成为不了知名网站，更实现不了网站建设的宗旨和目标。网站的宣传和推广需要讲究策略，要充分利用各种搜索引擎等在线工具，提高网站的点击率。所以在网站设计之初就应该考虑与网站宣传密切相关的网站形象设计等问题。设计并实现适合网站性质和网站内容的网站整体形象，再精心选择，有效利用有针对的得力宣传手段与推广方法，才能使网站从内涵的优秀到公认的知名。 参考文献：《网站建设与管理》，吴振峰 主编，高等教育出版社20xx年版。

各大论坛网站技术人员的介绍。

第二篇：网站推广组合策略设计

网站推广组合策略设计

目前凡客诚品的网络广告模式采用CPS，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。凡客诚品的网络广告CPS模式，是一种非常节省成本的广告投放。广大的网站在自己的网站上显示出凡客的网络广告，用户点击进去购买之后，凡客再分分成给网站。因此，网络上有非常多的网站投放有凡客的网络广告。

据相关数据统计，互联网用户大部分集中在经济较为发达地区，家庭可支出收入高于1000元，主要年龄在18岁以上到40岁以下，大多受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

一般大多网络广告的受众的较为青年化，对于消费的态度比较积极，更注重通过网络广告的体验性与生动性来感受广告中的商品。其次，他们很注重一样事物的新鲜感，越是新奇的网络广告越能让他们所接受，以此满足他们的好奇心理，从而产生购买欲望，所以网络广告需要在形式和内容上进行一定的创新才能更好地吸引受众。在网络广告中，我们也看到了很多迎合了消费者消费心理的广告，如视频形式、弹出广告等等，最为主要的是网络广告可以根据消费者的消费心理为他们量身定做广告，他们可以通过固定的信息模式搜寻自己所需要的商品，这种方式使消费者的需求心理与商品的诉求点很快地就结合在了一起，有选择地观看网络广告，且可以借助网络与广告的发布者进行直接的交流，广告发布者也可据此实现客户定制等功能，从而既提高了网络广告的吸引力，又可获得较好的广告效果。

第一个从凡客诚品的主页上来看，有页面的设置，1.产品特点鲜明，各类海报，宣传图凸显青少年朝气蓬勃的气息和阳光感觉，颜色鲜亮，吸引眼球，很能将产品推向18岁到30岁左右的年龄层；2.导航、分类与搜索的设置，方便客户迅速找到自己需要的产品；3.促销广告明显且简单信息介绍，让人一目了然，方便选择，并且在价格上也给企业本身带来挺大的竞争优势；4.设立V+社区及入口，聚集喜爱自己产品的人相互讨论和交流的地方，也方便客服快速了解客户的一些实际情况，实时的反馈到管理层；5.设立会员通道，让客户体现不一样服务，增强客户忠诚；6.设立联盟推广及入口，开通多种方式如网站、博客合作；网店代销、校园代理等，多种方式拓宽了推广的渠道和最大程度的利用网络这张网开展贸易活动。优点商品信息及时、准确； 人员专业，联盟运作经验丰富，行业口碑好，值得信赖； 免费注册，免费加盟，佣金收益行业最高； 业绩记录准确、实时、公正、按时支付不拖欠； 信息反馈及时，良性互动，合作氛围活跃。7.在凡客产品邮件营销上，适时发送新款及促销信息，让产品信息更好的传递给老客户。

网站方面增加目前流行的微博加粉丝的快捷链接，各粉丝QQ群的相关信息等即时信息沟通工具的联系方式。

第二个从搜索来说，凡客诚品从创立伊始便与百度搜索营销无比密切的合作，主要在关键词投放、网盟推广、Banner广告以及关联链接等产品层面展开了大量的深度合作。“在我们看来，与其它的网络营销模式相比，百度搜索营销不仅有着完善的营销效果评价体系和营销推广工具，同时在锁定精准人群，并推动目标人群向消费者转化方面有着明显的优势，因此除了现阶段的合作，凡客诚品也在尝试与百度一起进行产品的优化，进而将丰富的百度资源与凡客诚品的内容产品更好的结合起来，使营销资源实现与凡客诚品目标消费群更良好的匹配。”凡客相关负责人表示。当然在google对于凡客这关键词的竞价还是做得很不错的。

在搜索引擎方面，除了定准百度这个平台，还要和其他常用的搜索平台和浏览器上下些功夫，进一步优化搜索引擎上的信息传递和营销推广。在搜索关键词上，同样要下功夫，根据网友对于凡客诚品首页上对SEO的设置点有点多，需要对此进行进一步的优化。

第三个在定制上，凡客诚品可以有更大的空间，在主页上可以像google等网站出现个性主页类似的设置。顾客可以自主的选择他想关注的类别和一些促销的信息。很大程度上，增强顾客对于凡客诚品主页的自主性，更多的获得他需求的信息，提高消费欲望。