新城金郡“青年置业计划”执行方案
新城金郡“首付分期置业计划”执行方案
一、 活动目的
利用短信，销售线下call客等渠道，通过制造足够吸引人的话题，引发客户关注。有效提升上门量，从而促进成交。
第一步：小众推广〃摸老客户〃暗中造势
? 短信：结合产品信息，以“首付分期”制造噱头，引发关注，促进进线、上门
【新城金郡】温馨置业，申请首付分期，最低20万起！规划地铁口，75方全南阳光两房，精装成品，生活一步到位，更有精彩家电升级！85508777
? 进线应答说辞：
——客户：“首付分期是什么意思？”“最低20万是什么意思？”
答：“您如果喜欢我们的房子，但又不能一次性交纳全部首付款，可以视情况，申请先缴纳2成首付，大概20万左右。另外1成在最近1个月左右的时间内付清即可，具体期限每个客户情况不同，您先到现场来看看房子，我再给您详细介绍吧。”
? Call客：针对前期上门有意向，但短期内首付无法到位的客户，以“首付分期”制造
噱头，引发关注，吸引客户再次上门
说辞：先生/女士，上次您来看了房子，不知考虑的怎么样了。跟您说个事，前阵子我们这边有个客户，做生意的，很喜欢我们的房子，但做生意的人，流动资金一下子周转不过来。后来这人找到领导，批准他分期付首付，房子也买了，生意也没耽误。您一直对我们项目挺感兴趣的，如果是因为担心首付不足，可以也交个申请，把您的情况说明一下，看看能不能也办理首付分期。具体细节你过来我仔细跟你说，您看您什么时候有空，我们约个时间。
第二步：设置门槛，现场引导
设置多道门槛，尽力引导客户正常购买，对于难以引导，确实需要首付分期的客户，填
写首付分期申请，不承诺一定申请得到。
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新城金郡“青年置业计划”执行方案
? 门槛一：优惠差异对待
? 申请首付分期的客户与正常客户相比，少享受3%的优惠，如申请通过后，不能按时缴清首付，则所有优惠取消
? 门槛二：繁手续
客户在决定提交“分期首付申请”后——
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? 填写首付分期申请表、提供相应的身份证复印件。 先引导客户缴纳2000元现金作为诚意金（不保留房号，如有其他客户先交定金，则其意向房源归定金客户先购），不承诺客户一定可以申请到，如失败，退回诚意金。 ? 告知客户：本来申请成功的客户和开发商的人认识，所以申请成功了，这边只尽力帮助客户申请，不承诺一定成功。
说辞：前阵子有个客户，做生意的，要资金周转，首付一下子凑不齐。好像是认识公司里什么人，后来打了个申请，公司批准他分期交首付。正常不是7天就签约交首付么，公司特批他一个月以内付清首付就行。虽然折扣少了点，但还是把房子买了。
央行又加息了，以后买房成本越来越高，有钱还是早点把房买了安心。我知道您这边也需要周转资金，您看是不是确定要买，要是你真想买，不如也打个申请说明个人情况，我想办法帮你递到领导那边。既然有人能申请下来，您也碰碰运气，看看能不能批下来。要是成功了，你房子不就买到手了么，首付一个月内付清就行了，要是没成，钱退你，你也不损失。
二、 操作流程
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新城金郡“青年置业计划”执行方案
三、 销售员操作要点
? 针对进线电话问询，不透露具体规则，先力邀客户上门
? 对现场上门的客户，利用优惠杠杆、繁杂申请手续、房源抢夺等方式，尽量引导客户放
弃首付分期，采取正常付款方式。对于执意要采取首付分期的客户，决不能承诺一定申请得到。
? 在客户申请后的1-3天内，可以电话SP房源抢夺（利用诚意金不确权，同一房号先缴
定金先得的规则），逼迫诚意客户上门转定。
新城金郡世联项目组
20xx年4月6日
附件：
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第二篇：置业计划
置业计划
房屋坐落：住宅小区（住宅或商铺） 号楼 单元 室。
建筑面积㎡；户型特征 ；单价 元/㎡; 付款方式：一次性付款:总金额 元，优惠 （%或元）；实付款 元； 分期付款：总金额 元，优惠 （%或元）；首付款 元，注体封
顶时付款 元；交付使用时付款 元。
按揭贷款：总金额 元，优惠 （%或元）；首付比例 %，首付款金
额 元（和多付）。贷款年限 年，贷款金额 万元，月供 元； 注：贷款以万元为单位计算，月供还款额依据银行实际利率计算。
房产证办理费：1、144㎡/户以上总房款× %（按揭）、 %（一次或分期付款）= 元。 2、144㎡/户以下总房款× %（按揭）、 %（一次或分期付款）= 元。
3、房产登记费 元/户； 4、房产证办理工本费 元/户。
5、房屋维修专项基金：总房款×2%= 元； 6、公证费： 元/户。
7、银行抵押风险费（仅限按揭）手续费：总房款×保率×贷款年限= 元。 （注：保率5年以下 ‰，6～10年 ‰，11～20年 ‰。）
8、手续费 元/户； 9、燃气初装费 元/户。
10、有线电视初装费 元/户； 11、用电开户费 元/户。
12、自来水开户费 元/户； 13、其它 元/户。 办理购房按揭时需提供的相关资料：
未婚：1、购房合同； 2、本人身份证复印件5份； 3、本人户口本复印件2份；
4、首付款收据复印件1份； 5、本人收入证明1份； 6、本人居住证明1份。 已婚：1、购房合同； 2、夫妇身份证复印件各5份； 3、夫妇户口本复印件各2份；
4、夫妇结婚证复印件各1份； 5、夫妇收入证明各1份； 6、夫妇居住证明各1份。 （以上复印件一律使用A4复印纸，书写使用碳素墨水）
置业顾问：
联系电话：
（另行决定版面大小，是否带背景色，进行格式排版）