营销公司
20##年营销计划提纲
一、目录
二、计划概要
内容：关于本公司或省分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要
要求：使高层领导能迅速把握计划要点
三、20##年公司或全省营销工作回顾
1、 20##年业绩完成情况与前两年对比分析
2、各省及各办事处业绩完成情况
3、产品分析
5、价格分析
4、渠道分析
5、广告/促销分析
20##年各省广告/促销费使用情况
6、营销管理分析
从分公司计划与控制管理、内部管理、物流管理等方面分析存在的问题
7、20年影响业绩增长的主要因素简要分析(要求简明、扼要)
三、营销环境分析
1、市场发展状况分析
本省市场近三年发展概况及趋势、20##年容量预测
2、竞争状况分析
3、消费者分析
本省消费特点和消费格局(消费能力、消费潜力、消费文化分析)、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
4、宏观环境分析
描述宏观环境的主要趋势—人口统计环境、经济环境、技术环境、政治/法律环境、社会/文化环境
四、机会和问题分析(SWOT分析)
五、营销目标
20##年__________分公司营销目标
六、营销策略
1、 目标消费群描述
2、 市场开发总体思路
20##年_________分公司市场开发思路及区域目标分解
20##年__________分公司营销目标月度分解
3、 产品策略
20##年_________分公司产品销售结构规划
4、 价格策略
建议从价格水平、折扣、信用条件、优惠条件、平均价格目标、价格管理提升举措等方面阐述
5、 渠道策略
20##年_________分公司网络开发规划
单位：个
6、 广告/促销策略
建议从以下几个方面阐述：
(1)传播工具选择：电视、报纸、促销、户外路牌/灯箱、卖场建设、增值性服务活动等
(2)促销：时机选择、促销对象(消费者、代理商)、主要采取方式
(3)费用投入与分配：从传播工具、投放区域、投放时间分配等方面进行分配
20##年__________分公司广告/促销费用分解
单位：万元
7、 营销组织及销售管理
组织与岗位设置、人员数量及质量要求
对分公司人员进行日常行动管理、工作过程管理和绩效管理具体举措
七、行动方案(见附表)
八、预计的损益表
九、控制
说明将如何监控该计划实施，从执行过程、计划完成、盈利能力和效率几个方面考虑
附表： 2013年度 分公司主要行动计划
优先等级：Ê首要：不执行将影响未来竞争力；Ë次要：后置将严重伤害自身的定位；Ì再次：后置会影响我们在市场的位置；Í一般：如果资金到位将会加强我们的位置
第二篇：公司年度营销计划PPT模板
