“随心所裁”服装店

创业策划书

题目 ；中高端私人定制服装创业策划

策 划 人： 职 业： 设计 管理 销售 生产类型： 礼服 职业装 改装 选 址： 长沙 完成日期： 20xx年1月1日 指 导 人：

目 录

前言 –––––––––––––––––––––––––––––––3

一、项目介绍 ––––––––––––––––––––3

二、店面选址 ––––––––––––––––––––5

三、店面装潢 ––––––––––––––––––––6

四、采购渠道 ––––––––––––––––––––7

五、人力规划 ––––––––––––––––––––8

六、资金分析 ––––––––––––––––––––8

七、营销策略 ––––––––––––––––––––8

结束语 ––––––––––––––––––––––––––––––9

中高端私人定制服装创业策划

作者：

前言 既省钱又具有时尚潮流气息的穿着，是许多人所向往的。近期，国内一些原本门前冷落的裁缝店红火起来，从婚纱到礼服，从正装到休闲，从旗袍到职业装，从羊绒衫到羽绒服??不同消费层次、类型的服装都可定制，受到越来越多市民的青睐。需求不断增大，不少干洗店也嗅到了商机，顺势增加这项业务。但是目前市场比较混乱，产品质量.工艺良莠不齐，缺少专业化.系统化的服装设计.生产技术.规范管理及营销策略。品牌市场一片空白。

一、项目介绍 1、衣乃生身所需，不会撞衫的个性设计，市场之大。

由于现在的人对着装的要求越来越高，近些年，一些身材特殊的人群和追求与众不同的人群，对服装定制的需求越来越多。参考顾客的样子来做，根据顾客意见，在袖口、领子、口袋上增加了一些元素，看起来很洋气，也不必担心会发生“撞衫”的尴尬。“定做衣服的人多了，主要是一些年轻人，顾客可以按照自己的意见设计，也可采纳设计师的意见。，常常有一些年轻人拿着杂志或手机拍下来的照片定做衣服，顾客只要选好面料，从设计、裁剪到制作加工毫不含糊。 时尚人士胡娜是服装定制的忠实拥护者，她说，眼下穿着大牌服饰已经不是最潮范儿了，“No*Logo”族才是引领风尚的先锋，他们用专属于自己的衣装，强调自己的与众不同，展示“我就是我”的风采。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、订制服装业便于倔起，市场抢先升级，利于把握生存原则。

我之所以认为选择订制服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开订制服装店的优势是服装行业不够成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

店名：(随心所裁)

3、群体目标，定制服装能满足不同人群。

除了一些身材特殊不好买衣服的人，或者是一些中老年人喜欢定制服装外，现在也有不少年轻人加入了这一行列。“别人在外地几千元买的名牌外套，拿到裁缝店，几百元就做出来了，而且大家评价都很高。”在物价涨得快的情况下，这是自己保持时尚靓丽形象的秘诀。

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，

因转型化服装定制都没有确立品牌，所以对新品牌的接受程度较高。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

4、单位定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的职业群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次上，大众化且让顾客有“物超所值” 的感觉。

二、店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、湖南师范大学、一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，

最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

四、采购渠道

1、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

2、 进货渠道：

新店开张暂时只在服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，再去购置货车。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，1个服装设计小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，跟客户确定服装设计图稿。另外招一个年龄大点的大师傅和一个学徒负责生产，我基本上一直要在店里看着的（除了采购或者重要的事，自己创业累点是应该的）。1个设计师的工资，1800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的大师傅面谈+提成，管理及业务由==负责。

六、投资金额分析

每月费用分析：1、房租：8000/月，付三压一：32000元 ；2、装修费10000 ；3、第一次衣服货款50000元 ；4、其他费用10000元 ；5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期内；6、余下做流动资金使用

七、营销策略

（1）与美容美发行业共同推出一条龙服务

根据顾客身材类型，喜好。为顾客搭配转身套餐，实现发烧友对时尚的追求。

（2）为明星名人免费定制服饰，拉动时尚.个性潮流，打出品牌效应。

（3）开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

购适量女士手袋告知顾客一次消费满4000元送一只女士手袋（女士手袋要在店内

陈列出来，进货以480元标价900+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费6000元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（4）满意消费并使其尽可能介绍其他买家来店购买

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5000元及以上打8折等，或者个人累积消费10000元既获得一张8折的金卡

介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满2000元及以上送推荐人500元消费卷等。

（5）不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销面料为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（6）一年中做几次短期促销，定制为300－500元，非常聚人气！再把店内滞销面料低

价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

结束语

综上分析，现代都市离不开服装定制的需求。传统文化渐渐的失落。城市文明迅速崛起。服装业面对的环境已发生了巨大的改变，需要不断的创新、不断的改变、最终形成专业的.系统的生产。古人把万千风格的服装传给我们仿制、借鉴、参考、学习。我们也应该把服装文明融入中国城市服饰的血液之中，更好的传承下去。

第二篇：20xx年创业企划书模板

20xx年创业企划书模板 摘要：描述所要经营的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，目前市场情况怎么样?竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式。

【世界创业实验室-讯】拟创办的公司或项目名称：

经营地址：

联系人及职务：

联系电话：

电子邮箱：

QQ或MSN:

时间：年 月 日

目录：

第一部分：摘要????????????????????????第X页

第二部分：项目介绍??????????????????????第X页

第三部分：市场分析??????????????????????第X页

第四部分：利润分析??????????????????????第X页

第五部分：营销策略??????????????????????第X页

第六部分：风险防范??????????????????????第X页

第七部分：发展前景??????????????????????第X页

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，目前市场情况怎么样?竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、 企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

(你的经营地点在哪里)

2、 产品和服务：(你准备经营的产品、项目或服务的介绍)

专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品

3、 创业企业的宗旨：

(经营的目的是什么)

4、 市场优势

(你的项目在目前市场上有什么优势)目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、 发展计划

(你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。)

首先 ，店面的装潢

其次，宣传

第三，营销

第三部分：投资和利润分析：

(你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱;公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少?你的产品价格与利润是怎么的?比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。)

成本：装潢费，采购费

价格：方案

利润

第四部分：市场分析

1、 市场定位、市场规模(市场结构与划分)

(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模;它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。)

2、 目标市场：

(目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢?)低中档

3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

(就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。)

4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况。(就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。)

5、 市场趋势预测和市场机会

(你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。)

6、 竞争对手分析

(在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。)

应燕妮 10:34:54

第五部分：营销策略

1、 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)：

(你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。)

2、 销售政策的制定(以往/现行/计划)

(就是你的产品或服务是怎样进行买卖的)

3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务：

(就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的?)

4、 主要业务关系状况

(你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。)

5、 产品价格方案

(你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内)

6、 销售资料统计和销售纪录方式

(就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。)

7、 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

(你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么?)

第六部分：风险防范

1、 创业企业组成形式

(就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等)

2、 人事管理：

(要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。)

3、 财务需求与运用：

(考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。)

4、 日常管理

(就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等)：

5、 风险分析及应对方法：

(你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做?又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。)

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

(你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等)

格式：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区19xx年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目标

附：企划书一般格式：

企划书的一般格式

封 面

(1)企划书名称

(2)企划者的姓名 要求具体、清楚

(3)企划书完成时间

正文

(4)企划的目标

(5)企划的内容 本企划书的主要内容

(6)预算表与进度表

细化内容

(7)企划场地

(8)预测效果

附件

(9)参考的文献资料

(10)其他注意事项

三、企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

(一)社会状况分析(市场调查)

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

(1)整个酒店行业的社会规模;

(2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析;

(3)周边各酒店社会知名度的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)周边各酒店优缺点的比较分析。

(6)周边各酒店消费定位的比较分析。

(7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

(8)周边各酒店促销活动的比较分析。

(9)周边各酒店公关活动的比较分析。

(二)企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

(1)目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

(2)策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

(3)细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

(2)-- 企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、 企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、 企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、 企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、 企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、 企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、 企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、 企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、 附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。 企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：

企划书的构成

部 分 内 容 说 明

1、 企划导入 (1)封面 企划书脸面，应充满魅力

(2)前言 表明企划的动机及企划者的态度

(3)目录 企划书目录

2、 企划概要 (4)企划概要 概述企划书的整体思路与内容

3、 企划背景 (5)现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、 企划意图 (6)目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、 企划方针 (7)概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、 企划构想 (8)确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

(9)具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、 企划设计 (10)确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源;预测企划可能获得的效果

8、附录 (11)参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

促销活动企划书(店内促销)

1、 企划的名称

2、 企划目的(销售促进等)

3、 企划主题(活动主题)

4、 对象商品

5、 企划内容(如赠品的种类、赠品的赠送方法)

6、 企划的对象(目标顾客)

7、 企划的目标(来店顾客人数、促销期间销量等)

8、 促销场所(店内)

9、 促销时间

10、店内装饰

11、制品种类(广告传单、POP、卡片等)

12、通知方法(广告等)

13、运营企划

14、企划的效果(顾客数、销量以外的预期效果)

企划的哲学及原则

一、 企划的哲学

企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。

1、 企划就是善于利用他人的智慧与金钱。

企划成功=他人头脑+他人金钱

2、 企划是令人愉快的表演

企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。

3、 企划是一种促销活动

企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。

4、 企划是一种互利行为

为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。

5、 企划没有固定模式

6、 企划是美的艺术

7、 企划是一种服务活动

8、 企划没有专门领域，但需要渊博的知识

9、 企划是“能卖的点子”

在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

二、 企划的原则

企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。

1、 企划应力争第一

现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。

2、 企划应超脱“经验”

3、 企划应当机立断

4、 企划应扩充膨胀

5、 企划应“大胆假设”

6、 企划应“领先攻击”

7、 企划应设定“规模”

8、 企划应积极主动

9、 企划应明辨“性质”

10、企划应有好奇心和游戏心

11、企划应亲身体验

12、企划应明确“对象”

13、企划应注重实效

14、企划应排除障碍

15、企划应善于沟通、磋商

16、企划应敢于实现梦想

17、企划应以“软件”为重点

18、企划应有详实准确的情报

19、企划应活用“战略”与“战术”

20、企划应根据人类行为来规划【创业实验室-】