公司发展计划书

公司名称：杭州卖盟网络有限公司

地址：

电话：

传真：

电子邮件：

联系人：胡国欣

目录：

1)  公司基本情况…………………………1

2)  公司主要人员…………………………2

3)  公司创建意义…………………………3

4)  主要经营范围…………………………4

5)  发展区域………………………………5

6)  发展计划………………………………6

7)  发展的时间规划………………………7

8)  客户方向………………………………8

9)  资金投入预算…………………………9

  公司基本情况

本公司为淘宝第三方公司，于20##年10月创建，专业从事淘宝网店设计装修，推广策划， 店铺托管等 电子商务第三方服务。

公司主要人员

CEO——胡国欣

保卫部经理——陈哲清

人事部经理——吴梦洁

财务部经理——郑晓嫒

后勤部经理——高梦雅

市场部经理——梁濒丹

        秘书部经理——赵嫣妮

公司创建意义

一个好的淘宝店铺或者想发展好的店铺，就必须做：产品拍照，图片处理，产品描述，上架，店铺装修，产品归类，促销策划，促销图片设计，店铺更新（图片更新 新品上架），关键词优化，营销管理与实施，客服，发货和售后服务等等。

   试问这里面那一项不是累人的话，店长一个人根本没有那么多精力自己做完，于是店长开始请摄影师，请美工，请文案，请客服，请推广员，请打包员……

   请人之后发现生手前期在学校学不到这些知识，要靠后期积累，如果请生手要费力去教他们，而且不好管理，更要命的是教会他们基本做不了多久就自己去开店了，而熟手基本上很难招，即使找到； 也待遇也吓人，而且管理也费心。

       这样一个全新的产业孕育而生：淘宝第三方服务商

主要经营范围

主要经营淘宝第三方服务，为新开的淘宝店提供淘宝网店设计装修，推广策划， 店铺托管等

   

    什么是商家联盟呢？商家联盟是各行业主流商家联合打造的消费联盟组织。通过各方   面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。而市场经济的同质化竞   争，08年的金融海啸危机，促使我们商家认识到，想要在市场变化的洗涤中生存下来，则   需有效的结合各方面的资源。危机与机遇并存，只有体现出自身的差异化，才能在市场中脱   颖而出。因此，我们在此提出商家联盟的倡导。   一、商家联盟能给我们带来的优势：  (1).增量顾客带来更多收益    ·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。 ·优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。  ·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。  ·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。  ·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。  (2). 低成本有效推广  ·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。  ·推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体 包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。  ·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。  ·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办 一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。

一、公司名称：   买盟网络有限公司                 成立时间           2013    

二、注册资本：    100万                           实际到位资本    100万            

三、注册地点：      杭州万向职业技术学院                                                            

四、公司性质：       网络IT行业                                                         

五、目前公司主要股东情况：职位流程图：

                       股东大会

        

                        董事会     

                       

                       董事长(胡国欣CEO)

                                            秘书（赵嫣妮）

                       总经理（暂缺）

     副总经理                               副总经理

（暂缺）                             （暂缺）

 

              公司发展部

人事部       财务部        市场部         后勤部         保卫部

（吴梦洁）       （郑晓嫒）   （梁濒丹）      （高梦雅）       （陈哲清）

六、公司目前今经营的业务为把网络上的卖家都联合起来    为卖家寻找货源  解决卖家想开店却找不到货源的苦恼   为买家提供各种种类的商品。                                            

                                                                               

                                                                                   

七、公司目标:

    近期及未来3-5年要实现的目标（网站规模、网站主营项目、发展区域、）

  公司运行初步正常  公司主要是为那些想开网店却找不到货源，或在苦恼怎么装饰网店都可以和我公司签约。我公司可为那些卖家代发货，为买家节省了去批发货物的劳苦  为卖家们装修网店。发展区域为在国内有网上购物欲望和有能力的人         

                                                                               

                                                                            

    公司近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

    有加盟的卖家2000人                                                                       

                                                                              

                                                                              

                                                                            

                                                                               

购物网站简介：

本购物网站是一家把网上的卖家都联合起来统一管理的公司。

盈利模式：

网站的优势

（(1).增量顾客带来更多收益    ·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。 ·优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。   ·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。   ·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。  ·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。  (2). 低成本有效推广  ·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。 ·推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。  ·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。 ·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力.

第四部分：行业及市场、

一、行业简析

随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，电子商务已经成为互联网普及应用的主流，已经影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。如淘宝网 8848和当当三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额。

二、项目优势及特点简介

（一）优势

利用自身的平台优势，为消费者品种繁多，物美价廉的产品，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

（二）特点

由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

项目运作的可行性

市场现状：

B2C 电子商务运营商，尤其是垂直类的B2C 电子商务运营商的在线销售成交额的增长以及风险投资对市场的关注度来看，B2C 电子商务市场——更确切的说是在线零售市场都是迅速升温的一年。根据艾瑞数据，上半年B2C网购规模达33.1 亿元，同比07 年上半年实现了74。2%的高增长。中国主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩子、凡客诚品、讯客网等。B2C购物用户指半年内在这类网站上购物的用户。而随着B2C 市场潜力的释放，竞争者的增多，市场竞争必然加剧。淘宝网、易趣网和拍拍网等主要服务商，都推出了比传统零售市场更为苛刻的“无条件退换货”等消费者保障计划，以提高买家的购物信心，这对独立的B2C网站运营商来说今后也是一个发展趋势。

经营场所的广阔性

消费体想要找到特定的商家非常困难。

2. 产品价格的区域性

 产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以网站面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到在线购物网站。

3. 产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对网站运营有着诸多好处，

能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。

以上几点对于在线购物网站的运行有着至关重要的作用：

五、网站发展规划与建设进度

1、发展规划

在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即B2C、C2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的

在线购物网站，一个B2B、B2C的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营B-C交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现B2B、B2C电子商务，从而迅速获得回报网站群的受众设定：面向全中国。

2、建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要1个月的时间，

第一步：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二步：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

第三步：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四步：网站正式投入使用。

市场与销售

（一）目标受众群体的定位

经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

（二）网站策略

1、定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化、

2、品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

3、质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

4、产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

（三）定价策略

1、定价目标

统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2、定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。
3、定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

（四）销售策略

1、销售渠道

网络，网站联盟。

2、销售步骤

1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或EMAIL通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。

（五）商城工程的技术解决方案

1、 网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达N种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

"网上商城"为开店的商家提供多达N种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

8、WAP（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

9.双页面。

就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。

第五部分：推广营销策略

网站推广

流动主题网站的建设策略

2、与视频语聊合作。可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。

4. 互惠链接。在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

5、新闻发布。找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

6、 创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
7、 在邮件程序中安装"自动落款"功能。

8、举办网上竞赛。人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

9、在合适的网站里做付费标帜广告。

10、发起联盟计划。

11、 论坛上推广

12、注册搜索引擎

13、把会员利益跟网站利捆绑在一起

14、网站自身宣传

网站定期向会员发放网络优惠卷。

购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

Cis手册的导入：Cis手册的导入有两个方面的作用：对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。CIS对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。

二、宣传活动

1、 参加公益活动：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

2、建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，K歌，旅游等。可以采用AA制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

5、校园推广

第二篇：公司企业发展与规划计划书范例

 

发 展 规 划 书

武汉检安石化工程有限公司

二O##年十一月

编制说明

1、按照武汉检安石化工程有限公司武检司字［2008］16号文件要求，检安公司发展规划制订工作小组在分析调研公司当前各业务领域市场需求，开展公司自身各业务领域SWOT分析及公司当前管理效能评估的基础上，确定公司发展定位和各阶段战略目标及实施规划。

2、本发展规划书共包括五个部分，分别是：公司战略环境分析、公司战略地位SWOT判断、公司发展战略定位、公司战略实现及优化以及公司职能战略。

3、除非特别说明，本发展规划书所做规划均为武汉检安石化工程有限公司未来4――5年发展规划。

4、本发展规划书中所涉及武汉检安石化工程有限公司均简称检安公司；中石化武汉分公司及中石化武汉资产分公司均简称武汉石化，以下同。

5、发展规划书提交发展规划工作小组内部讨论，使用版本号V1.0，如有修改，版本号续编；

发展规划书提交发展规划领导小组内部讨论，使用版本号V2.0，如有修改，版本号续编；

发展规划书提交公司经营班子和董事会讨论，使用版本号V3.0，如有修改，版本号续编；

发展规划书提交公司股东大会，使用版本最终版。

检安公司发展规划制订工作小组

20##年11月

目           录

第一部分：公司战略环境分析

一、公司外部环境分析

二、公司内部环境分析

第二部分：公司战略地位SWOT判断

一、公司优势分析

二、公司劣势分析

三、公司机遇分析

四、公司威胁分析

第三部分：公司发展战略定位

一、公司发展战略指导思想

二、公司宗旨、企业精神、经营理念及价值观

三、公司战略目标

第四部分：战略实现及优化

一、检安公司总体发展战略

二、核心事业域及核心竞争力与优化

三、非核心事业域的选择

第五部分：公司职能战略

一、公司业务组合战略原则

二、公司组织战略

三、公司人力资源发展战略

四、公司财务战略

五、公司企业文化战略原则

武汉检安石化工程有限公司发展规划书

　

第一部分　　公司战略环境分析

一、公司外部环境分析

检安公司作为武汉石化设备维护、检维修及工程建设的主要分包商，必须对公司市场环境有一个比较清晰的判断，才能做好自身发展规划。

1、公司主营业务市场环境分析

检安公司主营业务分为炼油化工设备维护、检维修及石油化工工程安装几个部分，其主要业务市场针对武汉石化。因此，武汉石化相关业务市场的变化对公司发展至关重要。

1-1　设备维护及检维修市场环境

■　武汉石化各生产装置机电仪现场设备维护及抢修，检修工作均由检安公司承担，不存在其它分包单位，检安公司市场占有率100%；

■　武汉石化各生产装置静置设备维护及抢修均由检安公司承担，检修工作部分由检安公司承担，存在其它单位市场划分的问题；

■　武汉石化对设备维护及检修工作要求逐步提高，主要表现在：

（1）要求维护与工程人员分开，体现维护人员专职化；

（2）合理维护定员确保维护力量；

（3）优化维护资源，体现专业维护；

（4）加强维护力量投入，确保24小时维护工作“无缝连接”。

1-2　石油化工安装工程市场

■　武汉石化石油化工工程市场较大，近几年基建投资规模增大；

■　检安公司作为武汉石化安装工程分包商之一，占有部分市场份额；

■　检安公司在电、仪及相关大型机组安装方面占有优势；

■　检安公司在普通石油化工设备及管道安装方面市场占有率较低；

■　检安公司不具备化工石油工程施工总承包I级资质，受设备能力及施工管理经验的限制较多；

■　中石化四公司、五公司等施工企业及中建三局等地方施工企业在武汉石化安装工程市场有相当份额及信誉；

■　随着中石化相关建安系统改制，安装市场机会增加。

1-3　设备制造市场环境

■　武汉石化年均（05年—07年）采购压力容器、塔器、换热器资金在1500--2000万元；

■　武汉石化拥有多个中石化一级成员供应商；

2、公司外部市场发展状况分析

2-1　设备维护及检维修市场发展状况。

■　武汉石化800万吨炼油改造一期工程完成，维护装置及设备件数增加；

■　武汉石化800万吨炼油改造二期工程建设在即，维护装置及设备件数将进一步加大。

2-2　武汉石化80万吨/年乙烯项目工程待建，维护市场有进一步拓展的空间。

■　武汉石化80万吨/年乙烯项目，共有8套主要生产装置，分别为80万吨/年乙烯装置，55万吨/年裂解汽油加氢装置，12万吨/年丁二烯抽提装置，40万吨/年芳烃抽提装置，30万吨/年HDPE装置，30万吨/年LLDPE装置，38万吨/年EO/EG装置, 40万吨/年聚丙烯装置。　　　

■　80万吨/年乙烯项目设备状况。经统计，这8套装置共有工艺设备1588台，其中,静设备（不含仪表、电信、计算机等）1042台套(国产986台,引进56台);机械类设备94台套(国产72台,引进22台);机泵类动设备452 台套(国产377台,进口75台)。

2-3　石油化工工程安装市场发展状况

■　武汉石化800万吨炼油改造Ⅱ期工程将新建催化加氢等三套主体装置，及水电气风配套工程项目；

■　80万吨/年乙烯项目将新建相关配套公用工程。

二、公司内部环境分析

1、企业发展历史

检安公司发展到目前，共经历了二个历史时期。

第一阶段：1986年至20##年，武汉石化成立建安公司，包括电修、仪表、维修、设备制造、工程、维护等车间，初步具备大型石化装置石油化工工程安装，设备维护、检修及容器制造能力，此阶段是检安公司成立、发展的阶段。

第二阶段：20##年至今，建安公司改制成立检安公司，检安公司在原有基础上，减少了国有企业体制上的束缚，同时面临武汉石化发展壮大的良好局面，是公司面临飞跃的发展阶段。

2、公司现状

武汉检安石化工程有限公司由始建于一九八六年七月的武汉石油化工厂建筑安装工程公司改制而成，于20##年10月26日成立，是一家集化工石油管道安装、设备检维修、压力容器制造为一体的综合性企业。

公司通过了ISO9001：2000质量管理体系、HSE管理体系认证。具备DⅠ、DⅡ类压力制造及各类压力容器安装、GC1级工业管道安装、辐射安全许可证及桥式起重机安装（维修）、承装（修、试）电力设施四级、道路运输经营、化工石油工程施工总承包二级企业等资质。多次获武汉市颁发的“重合同，守信用”企业荣誉称号；被武汉市评为“建筑业五十强企业”、湖北省授予施工企业“百强企业”荣誉称号；荣列中国建设系统企业形象AAA级单位。

公司注册资本3973万元。装备了先进的焊接、检测、起重运输、机械加工、施工机械等各类设备500台套，拥有5800平方米的压力容器制造厂房和完善的焊接、机电仪培训基地。

公司下设五部一室，五个分公司。五部一室为：计划经营部、财务部、安全环保部、质量管理部、人力资源部、综合管理办公室。五个分公司为：机电仪分公司、管铆分公司、设备制造分公司、修建分公司、综合分公司。现有正式员工576人，各类专业技术人员214人，其中：高级技术管理人员7人，中级职称80人，初级职称65人以及高级技师4人，技师、助理技师58人。公司各类专业配套工种齐全。年产值近亿元。

二十多年来，公司致力于石油炼化企业的装置设备维护检修和工程施工，为石油炼化企业的安全、平稳和长周期生产作出了不懈的努力，也积累了丰富的化工石油设备检维修、工程施工和安装经验。先后完成了大型石油化工装置的大检修、仪表电气改造工程，承建了武汉石油化工厂2万吨/年气体回收装置、联合装置系统配套工程、3#航煤工程、6000KW、9000KW汽轮发电站、氨精制改造、40万吨/年延迟焦化工程、40万吨/年加氢装置大机组及电气仪表工程、7万吨/年聚丙烯装置配套工程、80万吨/年重整、30万吨/年加氢装置配套工程、100万吨/年焦化扩能改造工程、压力容器制造、万吨储罐安装、6万吨/年硫磺装置建设和泰国溶剂油装置建设及保运等。

第二部分 公司战略地位SWOT判断

一、优势分析

■　检安公司在武汉石化设备维护及检维修方面拥有近30年的工作经验，熟悉武汉石化每个生产装置及配套设施，拥有较为完善的基础资料；

■　检安公司拥有一支经验丰富的工程技术人员及技术工人队伍，能充分满足武汉石化维护及时、快捷、优质的要求；

■　检安公司拥有完整的机电仪专业管理体系，承担武汉石化部分专业设备管理职责；

■　检安公司各配套工种较为齐全，可承担装置抢修及一定工程建设任务；

■　检安公司有一定设备配套能力，可完成一般金加工、压容及换热器制作等工作。

二、劣势分析

■　检安公司改制两年以来，员工思想观念没有根本改进，没有建立客户第一的服务理念；

■　检安公司改制两年以来，管理体制没有根本改进，没有建立符合现代企业制度的管理体系；

■　检安公司人工成本较高，但部分关键岗位，特殊人才薪酬没有体现，导致部分员工特别是技术人员及高素质技术工人流失，员工积极性普遍不高；

■　检安公司工程项目管理不适应市场化运作要求，项目营运成本较高；

■　检安公司与武汉石化的维护承包合同模糊，工作范围及工作量不清，导致维护投入不断增加；

■　检安公司新设备新技术投用不够，生产能力受到制约。

三、机遇分析

■　武汉石化80万吨/年乙烯项目上马是检安公司发展的最大机遇，牢牢抓住公司周边这个最大效益增长点，是公司跨跃式发展的契机；

■　武汉石化800万炼油改扩建工程为我们维护、工程建设、设备制造等方面带来重大商机；

■　中部崛起战略发展，武汉化工新城建设，为公司设备维护及检维修、工程安装方面带来新的市场。

四、威胁分析

■80万乙烯及化工新城建设后，相应维护及建设单位进驻，威胁公司生存及发展；

■公司各业务市场扩大，相对有经验人员减少及甲方要求提高，导致公司部分业务工作质量下降、企业形象受损；

■公司改制保护期过后，公司盈利能力下降及竞争加剧；

■公司目前国有企业管理模式与市场发展扩大的矛盾，制约公司自身竞争力提高；

■经营、管理、技术人才队伍梯队建设缺失，公司缺乏可持续发展动力。

第三部分　公司发展战略定位

基于公司内外部环境分析及公司自身业务SWOT判断，确定公司发展战略定位。

检安公司发展战略定位包括：战略指导思想、企业宗旨、精神，经营理念及价值观以及企业发展战略目标。

一、企业发展战略指导思想

1、检安公司发展战略指导思想

■做精做强设备维护市场，以专业化精神发展维护产业；

■全力以赴加大投入，确保抢占武汉80万乙烯项目市场；

■适当调整，规范工程管理，锻炼队伍为检维修市场提供合格人员；

■灵活多变，自主经营，盘活设备制造板块；

■加强管理，理顺关系，建立符合现代企业管理制度的股权激励及管理体系；

■全员努力，为将检安公司打造成为一个规范上市公司而奋斗。

2、战略思想说明

2-1　维护业务作为检安公司主营业务，占有举足轻重的地位，公司的生存及发展依赖维护市场的稳定。

■检安公司20##年1-8月经营数据为例，其业务收入约40.29%来自维护费，不考虑化工产品的销售及分包工程，维护收入占总收入的64.56%；

■良好的维护市场是公司其它业务扩展的基础；

■周边化工产业的发展，为维护产业发展提供机会；

■检安公司维护业务拥有一定的人员、技术及装备优势，是公司的“明星业务”。

2-2　80万吨/年乙烯项目是武汉、湖北乃至中部最大的化工建设项目，检安公司拥有天时、地利、人和的优势，抢抓80万乙烯生产维护及工程建设市场是公司发展的重大机遇。

■主体装置1588台套工艺设备，94台套机组设备，452台套机泵类设备及相关输配电设备，控制仪表设备，是巨大的设备维护、工程建设市场；

■地域优势和现有炼油项目维护优势是抢抓市场的基础；

■抓住80万乙烯市场也是全体股东利益的体现及需求。

2-3　检安公司石油化工安装工程项目一直在武汉石化占有部分份额，但受总包资质及工程能力影响，业务扩展受限，业务成本居高不下。适当调整工程业务量，量力而行，同时规范工程项目管理，理顺管理体系，依据工程项目，锻炼员工队伍，是检安公司业务领域发展的重要补充。

■检安公司电仪核心设备安装具有明显优势，可视为“明星业务；

■检安公司设备安装及管道工程优势不明显，技术优势、设备优势缺失；

■现有工程项目管理模式效率低下，成本较高，不适应公司发展需要；

■现有体制僵化，责权利不清，导致工程建设形象损坏；

■规范明晰工程建设管理，坚持现代项目管理模式改造工程建设业务领域，是公司发展的需求；

■依托检维修联合体的发展，适当调整，扩充工程建设业务领域；

■石油化工安装市场的激烈竞争是机遇也是威胁。

2-4　设备制造领域拥有一定设备加工能力，较为完善的设备配套能力，但设备陈旧，利用率不高，设备制造人员工作积极性不高，利用现有设备残值，盘活设备制造业务是当务之急；

■许多传统业务项目流失（如热处理、电镀加工）等，是亟待解决的问题；

■新兴化工市场的发展，设备制造领域面临发展机遇；

■保留原有业务领域，开拓新的业务市场，是制造板块发展的方向；

■自主经营，灵活多变，改善该业务领域竞争力。

2-5　检安公司改制后，企业发展的要求，员工自身价值体现与企业目标相结合的需求，与公司目前经营管理模式的碰撞是公司目前最大矛盾，公司经营发展战略必须下大力气解决这个问题。

■完善合理的股权激励政策是公司健康、可持续发展的需求，也是公司人才发展战略的需求；

■完善合理的股权激励政策符合公司大多数股东的利益；

■现代企业管理体系需要我们从用工体制上，人力资源体系上，公司组织结构上，公司薪酬体系上，公司财务及经营体系上，公司生产管理模式上，予以彻底改变。

2-6　坚定不移地将检安公司建设成为一个规范上市的公司应成为公司所有股东的共同目标，是公司增强凝聚力，体现共同价值观的长期奋斗目标。

二、公司宗旨，企业精神，经营理念及价值观

1、公司宗旨：依托石化市场，谋求不断发展，为客户提供期望的产品，满意的服务。

2、企业精神：艰苦创业，追求卓越。

3、经营理念：诚信服务，互利共赢。

4、价值观：创造财富，实现人生。

三、战略目标

1、战略目标值

在未来4――5年检安公司力争实现以下战略目标值：

■ 检安公司主营业务产值过一亿五，利润增长100%；

■ 检安公司进入武汉80万吨/年乙烯项目维护市场，并取得50%或以上维护市场份额；

■检安公司力争取得化工石油工程施工总承包I级资质，承装（修、试）电力设施三级资质以及压力容器制造ASME认证；

■具有职称的工程技术人员和经济管理人员不少于251人，其中高级职称人员不少于20人，国家一级建造师不少于20人；

■技术工人中高级工、中级工、初级工比例达到4：5：1。

2、维护及检维护发展战略

利用现有资源，进行优化整合，提高效率，提升水平，打造维护产业队伍是维护发展的关键

■ 阶段一：整合检安公司现有机电仪及静设备维护资源及相关配套维护资源，形成统一维护服务体系；

■ 阶段二：加强维护多专业交流与融合，依托人力资源管理体系，为维护资源划分做好准备；

■ 阶段三：细分维护市场，形成全面设备维护和专业管理相结合的“全托式“维护服务产业。即：在现场设备三检特护、设备完好整改、一般性故障处理方面实现维护队伍一体化，24小时全面负责武汉石化设备维护体系工作，在仪表控制系统、高低压输配电、大型机组检维修方面形成专业管理团队，体现维护专业精神，最终形成设备全寿命周期的全面维护管理模式。

3、80万吨乙烯发展战略

80万吨/年乙烯项目市场是检安公司发展的“未来市场”，是全公司希望所在，其发展应成为公司发展工作的重中之重。

■ 阶段一：组建80万乙烯工作组，举全公司之力，抽调专业人员，从项目建设伊始投入，开展项目咨询、设备安装服务等工作，为80万乙烯建设及维护做好准备，开展针对性培训工作，全面启动乙烯人才培养计划；

■ 阶段二：检安公司在80万吨/年乙烯项目主体装置建设前成立80万乙烯管理机构。抽调合适人员，组建乙烯设备维护（工程建设）团队，开展设备维护、工程建设的前期工作；

■ 阶段三：依据前期工作，全面进入80万吨/年乙烯项目维护市场，在公司力所能及范围内力争承接50%或以上的市场份额；

■  阶段四：依托80万乙烯这个新兴的市场，公司进入下一个发展周期。

4、石油化工安装工程发展战略

■ 阶段一：整合检安公司现有工程安装队伍，形成设备、管道、机电仪及土建等各专业全面的工程安装管理机构；

■ 阶段二：规范工程建设及项目管理，建立完善的项目管理模式，采用项目部制，对工程建设项目从成本、质量、进度、预算等方面全面管理。组建相关分包单位管理机构，规范评审及分包工程管理，按照“谁主管，谁负责”的原则，由工程管理机构统一管理、协调分包单位；

■ 阶段三：逐步形成工程建设项目规范工作及盈利能力，使工程安装管理达到一个较高水平，同时，借助检维修联合体拓展外部市场。

5、制造发展战略

■ 阶段一：整合公司现有设备制造、配件制作及加工资源，形成统一的设备制造能力；

■ 阶段二：在整合基础上，自主经营，开拓武汉石化及外部市场，提高设备制造业务能力，使设备制造产值达到1000万/年；

■ 阶段三：依据发展状况，选择性加大厂房、设备能力投入，形成厚壁卷板、自动焊接生产能力，达到设备制造产值3000万/年。

■ 阶段四：加快技术引进及培训，达到设备设计制造综合配套能力并通过压力容器制造ASME认证。

第四部分：战略实现及优化

检安公司总体发展战略的实现，依托现有资源的优化整合，依托公司管理模式及职能的转变，依托全体员工的投入与奉献。

一、检安公司总体发展战略

检安公司在未来五年或更长时间内，总体发展战略是“做精做强生产维护，全力投入乙烯项目，规范重组工程建设，自主盘活设备制造”。　

1、检安公司坚持“做精做强维护”是著名战略管理学者麦可·波特提出的四个基本战略之一――集中差异化战略的体现。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这个领域中营造出差异于竞争对手的，对用户极有价值的竞争优势来（窄效益　、高品质）。检安公司改制二年来，相对集中规划的维护板块就是该战略的体现并取得一定积极效果。

2、检安公司“全力投入乙烯项目”是“相关多元化”战略的体现。它包括两层涵义：一是强调必须跨出现有事业域向外发展，实现多元化经营，以克服原有事业域市场容量过小对企业发展的制约；另一方面，检安公司多元化发展不是盲目、随机的，而是在多元化发展中坚持新事业域与原有事业域的高度相关性。投入80万乙烯项目维护市场是这一战略的最佳体现。

3、检安公司“规划重组工程建设，自主盘活设备制造”是公司可持续发展战略的体现。它是现代企业适应环境，自我调节的需求，也是企业吐故纳新，自我完善的发展。“规划重组工程建设，自主盘活设备制造”是检安公司的一种战略实施保证性对策，是为公司推进多事业域、多市场域发展而相适应的组织结构重组，人员结构重组及相关竞争力的要素结构重组。

二、核心事业域及核心竞争力的选择优化

核心事业域是指企业占主导地位的业务领域，核心竞争力是指企业独具的，蕴涵于企业内质中的能支持企业长期竞争的优势能力。

1、现有核心事业域及核心竞争力

■ 检安公司现有核心竞争力是丰富的石油化工设备维护经验与专业技术。它是检安公司长期发展形成的，融入检安公司企业文化之中，并为检安人所共有的；

■ 检安公司现有核心事业域：以“专业维护”为特色的炼油设备维护为第一事业域；由此延伸的相关石油化工设备及管道，机电仪安装工程，成为第二事业域。

2、未来的核心竞争力和核心事业域选择。

■ 检安公司未来5年的核心竞争力将主要体现“丰富的石油化工设备维护经验与专业技术”，并因此向乙烯维护市场竞争力延伸，形成第二核心竞争力。

■ 检安公司未来5年的核心事业域：以“专业维护”为特色的炼油设备维护工作为第一事业域，并由此延伸至乙烯维护市场，形成以乙烯化工设备维护为核心的第二事业域。

3、优化

第一核心竞争力的不断提升，第二核心竞争力的形成，构成双核心竞争的态势，在巩固与强化第一核心事业域的基础上，形成旧的第二核心事业域向新的第二核心事业域的转变。

三、非核心事业域的选择

在确有把握一般性市场机会时，可以考虑采用“短、平、快”方法乘机切入，但检安公司在这样领域主要目标是赢利。对于这样相关度低的多元化，要适度控制投资行动，严防产生专用资产固化现象发生。

利用中石化化工销售武汉分公司成立契机，做大塑料销售规模；进一步跟

进石化小产品项目，围绕武汉石化有关小产品做文章；做好80万吨/年乙烯项目有关供销的准备，和80万吨/年乙烯项目共发展。

第五部分　公司职能战略

本部分主要说明实施检安公司企业战略发展的各个主要职能战略原则。

一、公司业务组合战略原则

1、公司结构组合原则

公司结构组合应突出窄业务域中的宽、深市场面原则。

■ 窄业务域指检安公司在有限的业务域中发展自己，成为这些业务域中的强有力竞争者；

■ 宽、深市场面指检安公司在某一窄业务域中，有广阔的综合配套能力，相对完整的市场运营手段。

2、公司业务组合基础

检安公司应当形成以核心技术为依托的业务组合。

■ 以核心技术为基础是指检安公司在其所经营的业务领域都必须拥有或培育核心技术，所有的业务板块都必须以各自相应的核心技术作为支持。

二、公司组织战略

检安公司在未来5年或更长时间内，规范发展职能式组织结构，并逐渐向生态型组织结构过渡。

1、职能式组织结构

1-1　组织结构图

检安公司依据现有及未来事业域发展要求和职能管理需要，建立以下组织结构。

1-2　组织结构说明

按职能管理模式，公司主要由六个职能管理部门及六个主要业务领域分公司组成。

2、组织划分原则

2-1　原则：

■ 检安公司作为利润中心，主要担负规划指导、协调、服务沟通的职责；

■ 各职能部室体现职能管理，由单一专业型管理向职能型管理过渡；主要担负程序制定、检查实施、协调管理的职责；

■ 各分公司作为成本中心，拥有相对自主的生产经营权和人事权。主要担负各业务领域的独立化市场运作工作。

2.2组织划分

2-2-1　计划经营部

■ 主要职责：全面负责公司生产管理、客户服务、所有业务市场经营（招投标管理）、生产计划制定及下达、计划实施的监督管理。针对不同生产任务和客户要求，有效组织计划实施，负责分包单位资质评审；

■ 由过去单一计划分解、招投标转变为全面生产管理、体现组织、协调职能。全面负责公司经营工作。

2-2-2　安全质量部

■ 主要职责，负责公司安全生产及质量体系管理，确保公司HSE、ISO体系正常运行，并满足业主需求；

■ 由过去过程管理转变为程序管理，体现监管、服务、协调职能。

2-2-3　财务部

■ 主要职责：负责公司财务管理工作，全面负责公司预决算管理工作；

■ 由过去单一财务管理转变为全面预算管理，并根据公司经营状况制订相应财务管理政策。

2-2-4　人力资源部

■ 主要职责：负责公司人力资源管理，建立人力资源管理系统，建立公司薪酬分配体系；

■ 由过去单一劳资管理向人力资源管理转变。

2-2-5　物资供应部

■ 主要职责：负责公司物资供应管理，建立公司物资管理体系。

2-2-6　办公室

■ 主要职责：负责公司日常行政、后勤、党群管理。

2-2-7　维护分公司

■ 主要职责：承担武汉石化现有设备维护工作（包括机电仪及静设备），完成设备维护、抢修、检修及月度维修计划等工作；

■ 维护分公司负责组建维护调度室，负责日常维护生产调度，负责客户管理，建立客户服务系统；

■ 维护分公司成立机、电、仪及静设备等各事业部：在各自事业域独立开展工作，形成该事业域人、机、料的封闭管理。

2-2-8　乙烯项目部

■ 主要职责：负责80万乙烯项目设备维护工作及相关工程建设工作；

■ 可考虑机电仪一体化维护运营模式。

2-2-9　工程分公司

■ 主要职责：负责武汉石化月度工程计划，检修计划、技改技措项目，单项工程建设项目管理实施，负责外揽工程项目管理实施；

　　■ 统一整合现有机电仪工程安装力量，进入工程分公司；

■ 采用全面项目管理模式，规范工程项目管理运作。

2-2-10　制造分公司

■ 主要职责：负责公司设备制造，机加工件生产及垫片制作等工作；

■ 统一整合现有垫片制作人员进入设备制造分公司。

2-2-11　综合服务分公司

■ 主要职责：负责提供车辆、起重、架设，专用工机具等租赁服务，负责提供劳动力服务，负责无损检测、焊培等工作。

2-2-12  土建分公司

■ 主要职责：整合公司所有外包土建单位，按检安公司内部施工队伍要求进行全面规范管理，负责土建安装及相关业务工作。

3、向生态型组织转变

生态型组织特征：分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。

这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们开发新技术、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场（市场本身就是一个生态系统）中生存与发展。这是检安公司组织结构的未来发展模式。

三、公司人力资源发展战略

1、目标原则：加大投入，培育高素质的第一资源

人力资源是企业战略资源中的第一重要资源。检安公司要保持发展，必须造就一支高素质的，忠实执行检安公司发展战略，实现检安公司发展目标的员工队伍。

适度加大人才投资，引进高素质技术人才，促进公司发展，加大对公司现有人才投入力度，保持继续教育机会，提高人才待遇，进一步提高公司核心竞争力。

2、检安公司人才培养原则：个人目标与企业目标相结合。

检安公司应坚持以人为本，鼓励员工制定个人职业生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与企业发展目标结合起来。在蒸蒸日上、欣欣向荣的企业中，员工的才智得到充分发挥，个人的理想得到很好实现，个人能力得到不断提高，个人的思想境界和情操持续升华。建立起一支遵纪守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。

3、检安公司队伍建设原则：全面人力资源管理

检安公司要做好企业五支队伍建设

■ 一支有战略眼光，能驾驭全局，为企业发展领航的高层经营管理队伍；

■ 一支思想活跃，功底深厚，观念创新，追踪新技术、新设备、新工艺发展，能把握并不断丰富公司核心技术的专业技术人员队伍；

■ 一支好学上进，功深业精，努力刻苦的技术工人队伍；

■ 一支兢兢业业，善于应用现代化管理手段的管理人员队伍。

■ 一支由党、团员组成的高素质的先进骨干队伍。

4、人才适用原则：德才兼备，竞争选拔

■ 坚持德才兼备原则，通过竞争，不拘一格选拔合格人才担任管理、技术岗位职责；

■ 打破管理干部队伍“终身制”，建立管理干部队伍能上能下的考评机制；

■ 改变用工制度，建立公司内部劳务市场，实现竞争选拔、优胜劣汰；

■ 必须建立各事业域人员定期交流机制，为全力打造五支员工队伍服务；

5、培训原则：终身继续教育与学历教育相结合原则。

加快五支队伍梯队建设与培训，逐步提高高级管理人才、高级技术人才、高级技术工人在五支队伍中的比例，使之适应公司未来发展需要。

6、薪酬分配原则：定员定编定责定薪。技能与岗位分评。体现能者多劳，多劳多得；体现高技能，高收入。

7、股权激励原则：检安公司通过回购部分股票或公积金转增股本等手段，对五支员工队伍中的优秀人才给予股权激励。一方面增强员工的归属感，另一方面优化股权结构。

四、公司财务战略原则

1、投资方向

■ 第一优先方面：维护及乙烯市场。加强维护装备投入，加强维护培训投入，确保公司核心领域竞争力，加大乙烯项目投入，提供全面培训及相应设备，保证乙烯市场占有率。

■ 第二优先方面：工程建设及设备制造领域，结合公司发展现状，根据业务领域赢利能力，适度加大投入更新设备。

2、财务管理

公司积极推行全面预算管理，根据公司经营预算状况，合理制定公司各项开支预算，建立信息平台并严格监督执行，有效降低公司成本，规避风险。

3、融资战略

与大公司开展合作项目，借助外企的资金拓展市场，不断提高企业综合经济效益。稳健经营，保持良好的企业自我积累能力。合理使用商业银行及其他金融机构的各种信贷资金。通过上市筹集项目发展资金，上市后争取配股、增发等形式进一步筹集未来项目发展资金。

五、检安公司企业文化战略原则

企业的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化外围层。检安公司要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，要根据公司发展的需要不断提升员工的素质，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。树典型，讲团结，扬正气，争上游，塑造亲和力强的氛围，增强企业活力。

企业形象是企业文化的综合表现，是企业文化在公众心目中的映象。企业的形象战略可以划分为广义企业形象战略与狭义的企业形象战略。企业任何事、物、人、活动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息，这是广义的企业形象战略。一般地说企业的形象战略是指通过建立CI系统来塑造企业形象的战略。CI系统主要是由企业理念识别系统MI、企业行为识别系统和企业可视识别系统构成的。要通过设计《检安公司企业形象手册》和制定《员工守则》来整合和规范检安公司的行为形象。

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