3.2.1 企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书,供读者参考。
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(2)宣传用品配置
在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
(3)网站建设
在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜。
四、公司年度营销策略
(一)产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。
1.A类产品营销策略
结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要做到以下几点。
① 瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。
② 袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。
③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
2.B类产品营销策略
今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中的一个亮点,市场潜力巨大,200×年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
(二)产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。
2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给予不同的返利 4
及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
(三)经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
② 流通渠道商,指拥有批发网络的客户。
③ 餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
(四)营销推广组合策略
根据本企业产品特点,200×年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。
1.针对消费者
① 为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。
② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。
2.针对终端商
主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
3.针对经销商
在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
4.针对营销人员
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、200×年度营销行动计划
(一)销售活动计划
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3.2.2
企业年度销售计划书
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3.2.3 分公司年销售计划书
下面是某企业分公司年度销售计划书,供读者参考。
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3.2.4
产品年度营销计划书
下面是某企业产品年度营销计划书,供读者参考。
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第二篇:正大灯饰广场 20xx年度营运总结报告及20xx年度营运计划
正大灯饰广场
20xx年度营运总结报告及20xx年度营运计划
商场紧紧围绕公司整体部署及20xx年的全年工作计划开展工作,在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩,本商场时刻以发展为前提,对商场二、三楼进行了两次大规模的经营布局调整,提升了灯饰品牌结构,全面整合公司各方面资源??,为商场的持续稳定发展做了很大的努力。
回顾20xx年的工作,可以概括为以下几大方面:
1、紧跟博览中心各种大规模促销活动,资源整合,不放过任何销售机会。
在多次大型促销活动中,以活动和节日促进销售。在正大家居周年店庆、正大灯饰广场店庆、黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和品牌效益,最高日销超50万。活动期间,我们做了大量的准备工作,积极与各品牌结合,增加适销品种,灵活促销,力保双赢。
2、在商场稳定的前提下,每月都给各品牌规定了销售任务,每年度完不成销售任务的品牌商场会遵循优胜劣汰的原则进行调整,正大灯饰广场20xx年计划销售任务800万,根据每月收集各品牌的销售报表来看,实际完成850万元。今年新增收了两块户外广告费、装修管理费等。
3、扩大经营面积,合理利用平效,提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则,调整引进了大小品牌3个,年销售超百万的专柜有4家。确保了我商场经营定位的提升。
升级改造时,商场结合张经理及有关部门反复分析研究、精心策划,商场由原有品牌11家发展至15家,适应商场整体形象发展的需要,在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的品牌3个,引进了千普照明、品源照明、华韵照明、西门子电器等国内知名品牌,顺利完成了今年升级改造任务。为计划明年商场品牌的再次升级奠定了良好基础。
4、发扬“勤俭善持”的企业精神,降低费用,节约挖潜,压缩不合理开支。
商场在勤俭善持上,人人有责。以节约为前提,减少办公开支,压缩经营成本。商场只聘请1名保洁人员负责商场所有的卫生保洁工作,并实施了各品牌卫生门前三包责任制,坚持每周三卫生大检查制度。因商场大,费用高,我们将可
利用的东西修修补补,凡是能用的,可修补的绝不花一分钱。能自己动手维修的设备和商品就自己动手,想方设法从各方面降低商场管理费用。
5、商场重点对商场的企业文化和企业管理制度进行了建设和管理。
商管部充分利用晨会的时间对员工进行企业文化、销售技巧、服务技巧的培训,并在员工的进退场管理、晨会管理、卖场营运管理、卫生评比制度的考核上面做了完善,财务部尽职尽责,对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销,对各项经费的收、付工作及时准确,为商场良好运营提供了保障。。
6、建立健全商场消防用电、物业安全责任制
加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司建立了消防安全检查制度,每年3、6、9、12月份会进行消防、物业检查,重点对卖场、仓库检查并督促各商户进行自查自纠,并按用电要求全部改造为一户一表,一表一闸,消除安全隐患;清理了仓库通道内废旧杂物,使消防通道顺利畅通,消除安全隐患,每年两次全天员工消防演习。确保了本年度无消防、用电事故的发生。
20xx年工作计划
1、20xx年度租金收取及20xx年度合同续签工作。20xx年新合同各品牌与20xx年底前已经续约完毕,3月份之前收取个别品牌的租金欠款。在收费工作中严格按照商场的缴费制度,思想和有效行动结合,多深入一线,了解商户和市场的动向,做好商户维稳工作的同时积极进行招商,多收集资源和信息,为公司各个项目更好的招商发展做好铺垫和基础。由于商场2、3楼合同9月中旬到期,1楼合同11月底到期。所以20xx年度租赁合同续签工作是下半年的重点工作,届时会积极向公司董事会反馈商户经营、思想动态,严格按照公司的部署执行公司的租金收取制度。
2、20xx年计划做3次促销活动,4月份、8月份、12月份各一次。将把12月份的店庆作为下半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩,商场将提前2个月组织,认真布署店庆期间工作的每一个细节,现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益,刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录。
3、4月份,我商场将全面调整三楼品源灯饰及华灯初上的经营布局及品牌结构。本着以知名品牌为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积,初步拟定将三楼南厅经营面积规划200平方,引进央视上榜品牌“冠华照明”调整3-5个有竞争力、有影响力、有特色的灯饰品牌,确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整的同时,不忘兼顾商场整体经营状况。采取末位淘汰的原则,淘汰一些效益差中小品牌,合理进行调整,在不影响销售的同时,确保明年区域划分整体规划的完整性,保证20xx年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上,要求商场管理人员定期考察调查市场,具备预知市场行情变化的能力,熟练业务知识,研究商品流行趋势,掌握第一手资料,分析知名品牌的经营规模,认真学习其他先进企业的管理方法,。加大管理力度,向管理要效益。在总结20xx年经验与不足的基础上,拓展新思路,努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训,提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动,增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面,20xx年能够再上一个新台阶。
5、20xx年的工作重点是抓销售,提高各品牌利润。将明年的销售计划落实到楼层品牌商户,并由商户落实到各专柜员工,增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况,对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜,与专柜人员一起查找原因,采取相应措施,进而提高销售业绩,对确无提高的专柜将予以淘汰。结合各品牌调整商品结构及货源,凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。
中国灯饰照明行业越来越规模化和正规化,新发的市场定位是品牌灯饰4S店,我们深感自己的责任重大。虽然目前我们商场的各方面硬件措施还不是最理想的,但我们深信正大灯饰广场是濮阳市最有潜力的照明商场,为此正大灯饰广场的全体员工向着这一目标共同努力。
相信随着经营和管理的不断深化,在20xx年的工作中我们将以更加扎实有效的措施,更加合理高效的方法,将明年工作真正落到实处。
李德鑫
20xx年x月x日