公司工作计划范文
为切实配合20xx年公司计划的顺利实施，按岗位职责及任务对20xx年公司行政部工作做出如下分解：
一、 深化绩效考核成果
通过20xx年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及行为转变正在逐步改善，以工作目标结果为导向，用事实和数据说话，本部门在20xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为指导思想，加强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。
二、全面响应“全员营销”工作理念
配合公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对相关部门提出的协助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。
三、抓节约、保指标
在明年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。
四、狠抓安全生产
以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检查、多进行安全生产管理知识培训，注意隐患排查，提高员工安全生产意识，保证安全生产零事故率。
五、企业文化建设
针对这一行政部工作中的薄弱环节，我们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方式，通过吸收别人先进企业文化经验，在明年内完成公司企业文化框架的搭建工作。
六、创新十主动
作为行政部负责人必须花时间进行思考、
针对工作中的方方面面提出独特的改良办法及方式，主动出击，将创新管理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养自己独特的思维方式，用创新精神和意识为工作加上助推器。
七、完善自我、加强学习
在20xx年的工作中，自己仍然存在许多问题。管理水平仍旧不高，要随时注意改正自己的性格缺陷，不断进行自我否定，少说话多做事，多做实事，培养自己主动学习的意识和习惯，吸收先进的经验，用知识来武装自己、提高自己。
第二篇：公司工作计划范文
神朔电力运营公司月度工作计划 签发： 张 钊 名称 12 月份工作策划 时间 2009 年11 月17 日 地点 会议室 参加 人员 经理、书记、和各专业技术主管 主持 张 钊 记录 张志平 议题 十二月份工作布置 十一月份工作完成情况 序号 工作内容 部门 责任人 状态 1 在全公司上下认真贯彻落实格瑞特电厂和我 公司 “关于大干70 天确保四季度完成发电量 3.5 亿”的措施. 神朔电力 运营公司 总经理、 书记、副 总经理、 总值长、 安全主管 和各技术 主管。 2009 年四 季度 2 做好#1、#2 机组日常参数调整、异常工况分 析和经济指标分析工作，确保双机实现长周期 经济稳定运行。 神朔电力 运营公司 于平、值长、 机、电、炉、 化学、输煤、 除灰主管 长期 3 管理人员要加强对运行巡回检的抽查力度， 有效地不断提高运行人员的巡检质量。 神朔电力 运营公司 于平、值长、 机、电、炉、 化学、输煤、 除灰主管 长期 4 认真及时跟踪调度负荷曲线，减少和杜绝违 约电量的产生。积极向调度争取负荷，力争度 电必争，确保四季度3.5 亿发电量的完成。 神朔电力 运营公司 张志平、各 值长 长期 5 加强运行人员实际操作技能，异常工况、事 故判断和事故处理的培训。不断提高全员的实 际操作能力和防范突发生产事件的应对和处理 能力。完成月度培训计划和月度考试。 神朔电力 运营公司 于平、张志 平、机、电、 炉、输煤、 化学主管 长期 6 各专业技术主管与甲方发电部共同完成格瑞 特电厂各个专业《运行规程》和《系统图》修 正后的复审定稿工作，并交付甲方印刷。 神朔电力 运营公司 机、电、炉、 化学、输煤、 除灰主管 完成 7 做好“两票”执行情况的抽查工作，对无票 操作和不执行操作票规定的事件进行考核。完 成十月份设备异常情况和两票执行情况的分 析、总结。 神朔电力 运营公司 贾继明机、 电、炉、化、 燃、除技术 主管 完成 8 完成十月份#1、#2 机经济指标的分析和汇总 工作。 神朔电力 运营公司 刘 彦 完成 9 落实执行公司下发的《缺陷管理奖惩办法》 加强设备缺陷管理流程的执行力度，提高设备 缺陷填报的及时性和准确性。 神朔电力 运营公司 于平、贾 继明、机、 电、炉、化、 燃、除技术 主管、值长 完成 10 提高运行值内各班组和各专业技术主管的月 度运行分析、异常分析报告的分析质量。 神朔电力 运营公司 于平、张 志平、贾 继明、各 值值长。 长期 11 继续做好格瑞特电厂迎峰大检查以及防寒防 冻的检查和治理工作，确保双机安全过冬。 神朔电力 运营公司 于平、贾 继明、机、 电、炉、化、 燃、除技术 主管 完成 十二月份主要
工作 序号 工作内容 部门 责任人 完成时间 1 继续在全公司上下认真贯彻落实格瑞特电 厂和我公司 “关于大干70 天确保四季度完成 发电量3.5 亿”的措施. 神朔电力 运营公司 总经理、 书记、副 总经理、 总值长、 安全及各 专业主管 2009 年四 季度 2 落实做好格瑞特电厂防寒防冻的检查工作。 神朔电力 运营公司 于平、贾 继明、机、 电、炉、化、 燃、除主管 本月 3 修正完善 “安全责任制考核规定”， 修正、 完善“管理人员巡检管理制度”，修正完善公 司“培训奖惩办法”。制定 “生产指标竞赛办 神朔电力 运营公司 贾继明、 刘彦、张 志平 本月 法”。 4 值长积极争取负荷，度电必争。认真及时跟 踪调度负荷曲线，减少和杜绝违约电量。确保 四季度3.5 亿发电量的完成。 神朔电力 运营公司 张志平、各 值长 12 月31 日 5 加强运行人员实际操作技能，异常工况、事 故判断和事故处理的培训。各专业分次对主 值、副值和巡操人员进行实际操作技能考试。 （月度考试） 神朔电力 运营公司 各专业主 管。 12 月30 日 6 各专业主管组织本专业员工，召开一次年度 安全生产总结座谈会，写出书面总结上报公 司。 神朔电力 运营公司 贾继明、 各专业主 管。 12 月20 日 7 各专业主管制定本专业2010 年内部具体管 理方案。2009 年月12 月10 日前上报公司。 神朔电力 运营公司 各专业主 管。 12 月15 日 8 完成11 月份#1、#2 机经济指标的分析和汇 总工作。设备可靠性管理报表报发电部。 神朔电力 运营公司 刘 彦 12 月5 日 9 做好#1、#2 机组日常参数调整、异常工况分 析和经济指标分析工作，确保双机实现长周期 经济稳定运行。 神朔电力 运营公司 于平、值长、 机、电、炉、 化学、输煤、 除灰主管 长期 10 加强“两票”执行情况的抽查工作，对无票 操作和不执行操作票规定的事件进行考核。完 成11 月份设备异常情况和两票执行情况的分 析、总结。 神朔电力 运营公司 贾继明、 机、电、炉、 化、燃、除 主管 本月 报（电子介质）： 总经理、书记、副总经理、公司各主管、格瑞特电厂发电部 印发部门： 格瑞特电厂主控 格瑞特电厂发电部 审 核： 于 平 初审： 张志平 印发时间： 2009 年11 月17 日 起草： 王红森 密级：内部资料 注意保存 正文页数：3 附件页数：0 淮北华润燃气贯彻集团管理指引工作计划 集团营运部： 华润燃气集团系列管理指引文件是形成华润燃气管理模式的基 础，是集团 2008 年度最重要的工作之一，也是淮北华润燃气有限公 司贯穿全年的重点工作。为落实集团指引宣贯会会议精神，将管理指 引的贯彻落到实处，我公司成立了以李冰总
经理为组长的贯彻集团管 理指引领导小组，并结合公司的实际情况，制订落实指引的计划表。 因我公司已与 2007 年制订了部分管理制度，故今年将结合指引，进 一步完善现有管理制度、流程，并认真实施。现将有关工作安排如下： 1. 组织学习集团会议精神及“指引”内容 2008 年 1 月底前，公司组织相关人员认真学习集团宣贯会会议 精神，成立贯彻集团管理指引领导小组，组织学习《华润燃气集团管 理工作指引》。 2. 编制和完善各项管理制度 2008 年2 月1 日～4 月30 日，结合集团管理指引，梳理相关的 业务流程，进一步完善现有管理制度、流程，建立健全各项管理制度、 实施细则，并报集团总部备案。 3.培训学习阶段 2008 年5 月1 日～5 月31 日，组织员工认真学习各项管理制度， 充分理解重点内容、关键环节和相关要求，对相关人员进行培训、宣 贯。 4.实施运行阶段 2008 年6 月1 日开始，结合公司的具体工作，开展落实、执行各 项管理制度，并在实际工作中运行检讨、修改完善有关文件。 当否，请批示。 祝工作顺利！ 淮北华润燃气有限公司 2008 年1 月8 日 某酒店2004 年人力资源部工作计划 2004 年，酒店将会进行局部变革，变革首当其冲的就是人力资源，人力是根本；所以 2004 年，人力资源部将回绕总经理室的指示，做好各项人事政策的调整，2004 年是人力部 的调整年。 根据酒店的整体方针，2004 年人力增援部的工作重点将围绕①机构调整（职位设置与 人员配置的重新计划）②薪酬福利政策的调整③培训政策的调整三方面而展开；特别是“培 训政策的调整”，人力部将作为重中之重来开展，计划建立完善的培训体系。 一、一、酒店职位设置与人员配制计划 1） 1） 根据2004 年酒店总体工作思路，人力资源部将对酒店人力资源作整 体的规划，局部改变各部门的人员编制及根据总经理的思路调整个别岗位的设 置； 2） 2） 根据2004 年酒店经营方向及经营项目的调整，重新制订各部门的定 编计划； 3） 3） 根据2004 年人力资源部的工作重点，人力部将完善培训部，设置培 训主管一职。 二、二、员工招聘计划 1） 1） 员工招聘需求 根据2004 年的职位设置及人员配置计划，确定招聘需求；（详情见《招聘需求表》《招聘计 划表》 2） 2） 招聘方式 员工级：学校招聘与社会招聘 管理级：内部提升、社会招聘与网上招聘 3） 3） 招聘途径 学校招聘主要通过①应届毕业生洽谈会②分布招聘张贴③网上招聘 社会招聘主要通过①人才交流会②刊登招聘广告③网上招聘 内部提升根据人力部制订的提升程序操作 4） 4） 招聘政策 2004 年招聘政策将作局部
调整 原因：（1）2003 年招聘工作具有一定难度，招聘生源不理想，招聘到的员工普遍素质不高； （2）主要是酒店的吸引力不够，试用期工资较低，住宿问题一直得不到解决，酒店提供的 福利不甚理想。 调整：（1）取消三个月加一百的做法 （2）增加招聘费用，加强招聘力度，拓宽招聘途径 （3）增加试用期工资 （4）大学生：试用期三个月，作为酒店重点培养对象，签订二年合同，转正后享受社会保 险，考取研究生可得酒店的学费补助。 （5）中专生：试用期三个月，签订一年内部合同，考取大学可得酒店的学费补助。 （6）实行“蓄水池”计划 附：年度招聘计划表 三、三、薪资福利政策调整 传统的薪酬福利政策已制约着酒店的发展，员工意见也很大，也造成了员工及管理人员 的流失；主要症状有： 1）工资标准混乱，各部门工作政策不统一 2）工资设置不合理，岗位工资不明晰，同一岗位及不同工种之间的岗位工资标准不统一； 3）各类补贴没有延续性，工资政策随意变化较多 4）至今没有完善的成文的薪酬福利政策。 调整方向： 1）取消三个月加一百的规定 2）工资结构重新调整，基础工资、岗位工资、浮动工资、工龄工资及各类补贴清晰 3）重新设计岗位标准，体现以岗择人，以岗定薪的原则 4）工资与员工表现，与绩效，与部门的业绩等挂钩 5）工资标准应整个酒店统一，工资政策各部门不应随意变革 6）形成成文的薪酬福利政策 四、四、考核政策调整 不考核的管理、不考核的培训只是一种形式，只是一种任务；考核是人力资源管理的必 须，但目前，酒店的相关考核形同虚设，各部门“只是过一下程序”。所以，考核有必要制 度化，政策化。 调整：1）增加新员工入职考核 2）每次培训后都有考核及反馈 3）员工的试用期转正考核应标准化 4）员工晋升已有相关程序，晋升考核需要加强 5）管理人员的绩效考核需要建立 五、五、员工培训政策调整 培训作为2004 年的工作重点，人力部将重点开展；为避免声东击西，东抓一把西抓一 把的零乱状况，人力资源部将增设培训部，设培训主管一职，受人力部经理的直接领导，进 行有效的培训管理：完善相应的培训体系，建立培训档案，制订培训纪律与考核制度。 调整：1）完善培训体系 缺乏整体规划的培训往往事倍功半，无所成效，建立有序的培训 体系，进行有序的管理，显得非常重要。 新员工入职培训体系 了解员工的基本情况---准备新员工入职培训配套资料---拟定培训计划---发放新员工培训 调查问卷---执行培训计划---培训后考核---建立员工培训跟踪表---培训效果调查---新
员 工座谈会---新员工到各岗位安排---跟踪新员工岗位技能培训---新员工试用期满后转正考 核 岗位技能培训体系 其一是对新员工进行系统的培训；其二是对在职员工进行反复的强化培训，不断提高 优质服务专题培训体系 通过多形式培训，以提升员工的服务意识，提升酒店个性化、情感化的服务水准。 领班主管晋升培训体系 要求每位晋升或即将晋升领班主管都必须此系列课程的培训，并且考核合格后才能担任此职 内部资源利用体系 一是酒店各部门工作技能，如酒店内部的交叉培训 二是管理和服务方面的资源，利用酒店各管理资源的智慧 外部增援利用体系 行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校、行业报刊等 2）培训档案的建立 培训档案：培训资料档案、培训记录档案、档案管理规定 ①培训资料档案 * 专项档案 新员工培训教材、领班主管培训教材、优质服务培训教材等 * 各部门岗位培训资料 岗位工作程序与政策 * 公共课程培训照料 交叉培训资料、岗位知识培训资料 * 外部培训资料 酒店方面的书籍、音像出版物等，分类编号登记 ②培训活动档案 * 培训活动记录档案 * 各类试题档案 * 员工培训跟踪表 ③档案管理规定 3）培训纪律与考核制度 * 新员工入职培训制度 只有通过入职考核才能录用 * 领班主管培训制度 只有接受专题培训的领班主管才能晋升或转正 * 优质服务培训管理制度 只有经过培训并考核合格，才能参加优秀员工评选 * 岗位培训管理制度 没有完成岗位系列培训的员工没有资格申请转正 * 公共课程培训管理制度 * 培训活动管理制度 附：年度培训计划 六、六、人力费用预算 1）招聘费用 学校招聘：计划8 次，每次约300 元，计2400 元 招聘广告：计划6000 元 宣传资料：计划2000 元 外地招聘：计划5000 元 合计：1.54 万元 2）培训费用 专家讲座： 培训资料： “蓄水池”费用 外派培训 旅游局岗位培训 合计： 3）工资预算 详见《2004 年预算计划》 4）福利预算 详见《2004 年预算计划》 人力资源部 2003 年11 月26 日 网络信息中心2006 年度工作总结 2006 年是我院和谐校园建设和发展最快最好的一年，是我院迎评促建重要 的一年。在这一年中，在学院党政的正确引导和关心下，在学院各个部门的大力 支持和帮助下，电教网络中心全体人员认真学习，充分发扬“契而不舍，敢为人 先”的湖工精神，努力拼搏，取得了较突出的成绩，圆满地完成了 2006 年的工 作任务，为迎评促建打下坚实的基础。2007 年初，“电教网络中心”正式更名为 “网
络信息中心” 。现将网络信息中心2006 年工作总结汇报如下： 计划完成情况表 序号 年初计划 完成情况 说明 1 日常维护和管理工作 热情服务，圆满完成任务 2 完成南、北老校区系 部调整后网络重新部 署与改造 完成南院校园网调整和 改造 北院校园网调整和改造 因经费问题，改在二○ ○七年实施 3 新校区网络中心机房系 统集成 圆满完成 4 加强学院主页的全面更 新制作，力争学院主页 上档次 完成 5 网上教学平台的建设 完成 6 建立公共数据平台 因经费问题学院未批 7 编印校园网知识手册 已完成，正在校对中 8 采购并安装常用的正版 软件 已购置部分软件，并安装 使 用 受经费制约 9 校园网上视频转播服务 完成 高级功能有待开发 10 新校园二期工程的网络 配套工作 已完成招商工作，其他正 在进行中 一、 取得了两项国内外有一定影响的突出成绩，为我院争光添彩。 1、 建成了一个以先进的多层交换机与多条万兆以太网构成核心体系的高性能、 高可靠性、具有强大安全控制能力的三校区互联网络，能有效地支持多媒体 应用，集文本、语音、视频传输为一体。这是目前全国最先进的高校校园网 络之一，也被评为惠普亚太区年度最佳项目。2006 年3 月1 日许云昭副省长 和惠普公司全球副总裁兼惠普网络部总经理约翰·马克休先生出席网络开通 典礼并剪彩致贺，省政府、省外事办、省教育厅、湘潭市政府等部门的领导、 惠普网络亚太及日本区、中国区的负责人等亲临我院开通仪式。各界同行参 观了我院网络机房及网络设备间，对我院的网络建设给予了高度评价，同行 们赞不绝口。许多电视、报纸、专业杂志、国内外网站对此进行了报导。新 校园网的集成全部由电教网络中心自己完成，加班加点工作，寒假及周六、 周日都没有休息，安装调试各类设备88 台套，制作、绑扎、连接铜缆和光纤 跳线三千余条，为学院节约集成费60 万元，既训练了队伍又为学院节省了开 支。 2、 建成了技术水平和规模上都是国内最具先进性的网络专业实验室--“湖工-惠 普-中谷网络实验中心”。 惠普公司投入806,169 美元的网络设备和软件，我 院配套投入 120 万元人民币，在新校区建成了一间实验室和一间培训教室。 可提供每批36 人同时进行各类网络实验。双方将合作进行网络技术的应用、 网络系统的设计、网络设备的测试等方面的实践研究；向惠普网络客户和合 作伙伴提供技术培训，逐步成为惠普网络在国内和亚太地区的培训中心；同 时网络实验中心的建设完成后还将向全院相关的教师、学生开放，培养学生 成为真正意义上的“实战”高手。实验中心
的建设从设计到施工全部由电教 网络中心自己完成，除了平时加班加点外暑假也没有休息一天，按时完成了 任务。 8 月28 日，惠普网络亚太及日本区域技术总监Russell Driver 先生专程仔细 考察了“湖工惠普共建网络实验中心”建设情况，地出结论是：湖工的队伍是一流 的，建设水平是一流的，这个网络实验中心是他所见到的最好的网络实验中心之 一，非常感谢湖工实现了他多年的愿望；湖工网络实验中心所有工作人员对工作 的态度，深深地打动了他；HIE 有足够的实力办好这个网络实验中心，如果 HP 不与这样的部门和队伍合作，将是惠普最大的遗憾！ 12 月1 日惠普网络中国经理岑德智先生一行三人再次光临访问我院,参加湖 工--惠普网络实验中心揭牌仪式。当合作双方领导共同揭下“湖南工程学院—惠 普网络实验中心”的红绸，现场响起一片热烈掌声。 在艰苦的工作中涌现了许多值得一提的先进事迹，如廖毅老师在工作中努力 带头，刻苦钻研，用辛勤劳动的汗水换来了丰硕的成果，网络实验中心也正式成 为我院副处级的直属实验中心，成为学院一个亮点。 二、 成功完成了新校园二期工程弱电建设的引资招标工作。 按市场利益共享的原则，通过招商引资，引进投资商对新校园二期工程弱电 项目全额投资，将计算机网络通信、电话、多媒体教学、广播、电视、安防监控 6 个子系统统一组网。在降低通信资费的同时，学院还要得到效益分成，在一期 的基础上取得了突破。 三、 完成了我院南校区网络扩容和改造工作。 1、完成电气工程系网络改造 近年来，随着专业的增加和学生人数的增多，原有的网络布设规模已经不能 满足教学和科研工作深入开展的需要。网络中心的技术人员对电气系的网络情况 进行多次现场勘察，制定出周密的扩容改造方案。2006 年 3 月 9 日上午，网络 改造工作正式启动。在施工过程中，工作人员不怕苦和累，昼夜相继连续奋战， 每天的平均休息时间只有短短几个小时，所有的施工材料和设备全部由自己采购 运输和安装调试。经过十一天的紧张施工，于3 月19 日顺利完成。扩容改造后， 电气工程系新增网点122 个，实现百兆速率传输到桌面，并进行了交换机端口到 网点IP 的一一对应锁定，以前争抢IP 地址导致无法正常上网的情况不复存在。 电气工程系的老师们对这次网络扩容改造后的网络状况普遍表示满意，认为上网 的速度快了很多，方便了他们的教学和科研工作开展。 2、完成机械工程系网络扩容工作 网络中心进行仔细勘察后制定了扩容的实施方案。2006 年 4 月21 日，扩容 工程开始动工。机械工程系进行
网络扩容的地点在南院原第二教学楼。这栋楼是 五十年代的老建筑，墙体坚厚，没有预设的桥架可供网线布设，水平、垂直方向 全要靠人工凿墙开孔布线设点，并且有严格的完工时间要求，施工的难度和强度 均大于电气工程系的网络扩容改造工程。在这样的情况下，网络中心的技术人员 继续发扬不畏艰苦、分工合作的团队精神，昼夜交织在施工现场奋战，只用了短 短的一个星期时间就完成了机械工程系的网络扩容工作，新设网点109 个，满足 了用户的迫切需要。 3、完成南院办公楼、网络中心机房扩容改造工程 学院机关全部迁移新校园后，原南院办公楼内有多个单位使用，还有校园网 的出口也在南院网络中心机房。办公楼的网络用户经常出现 IP 地址被抢占而导 致无法正常上网的情况，意见颇多；网点数量已经不能满足需要；网络中心在新 校区的中心机房启用后，原南院中心机房内也需要进行相应的线路、设备调整的 改造。2006 年6 月11 日开始按照新校区的施工标准同时进行南院办公楼网络扩 容规范及网络中心机房的调整改造工程。经过21 天的连续施工，在7 月2 日顺 利完成了这项工程，新增网点126 个，重点用户与普通用户分别划分在不同的网 段内，彼此互不影响。办公楼的用户们对扩容调整后的网络状况非常满意，对网 络中心技术人员认真负责的工作态度和敬业精神表示由衷钦佩和感谢 4、完成南院实验楼网络调整和规范 南院电气工程系、机械工程系的网络扩容与改造工程相继完成后，南院实验 楼网络机房的重新调整与规范工作又摆在了网络中心技术人员的面前。5 月 26 日至6 月2 日一个星期时间里，网络中心技术人员连续加班加点工作，完成了实 验楼机房的新设备替换、安装和整个实验楼网络的调整规范工作。调整规范后的 网络将实现各交换机与中心交换机之间的千兆上联，提升网络速度。回访部分用 户的情况表明，他们现在上网时明显感觉到与调整规范前相比速度快了许多。 四、 在校园上新完成和开发了多项重要的应用。 1、 完成了学校的精品课程平台的调研和建设，2006 年6 月圆满完成了学校的精 品课程平台的搭建和培训工作。目前申请课程人数：41 人，已开发精品课程 数：39 门课。 2、 完成网络教学平台建设。采用南京大学使用的《天空教师网络教学系统》， 完成了学院网络教学平台建设，网络教学充分利用了我校教学资源，学生可 以不受时间和空间的限制，随时随地在网上选择自己喜欢的课程学习，在网 上和同学们进行讨论，老师在线答疑等等。这将大大提高学生的独立自学能 力，同时也大大改善老师的
教学效果。 3、 完成 Lotus 办公自动化建设。为推进学院办公自动化建设，我中心与院办配 合，完成了办公自动化服务器的安装调试，并上门为各用户单位安装调试客 户端软件。中期由于ip 调整变动，又把所有客户端重新安装。分别对院领导、 中层干部、办公室人员进行培训，已培训 157 人, 现正在使用系统有１６３ 人 。试运行效果良好，于2007 年1 月1 日我院OA 系统正式运行。 4、 网络杀毒服务开通投入使用。经过调研购置了趋势网络杀毒系统，在趋势工 程师的帮助下，顺利完成了采购、系统安装、调试工作，2006 年9 月投入了 运行，为网络应用保驾护航。 5、 开通了网络视频转播功能。网络视频转播是开展网上教学的重要组成部分， 目前网络中心开通了网上视频转播，为学院开展网络视频教学打下基础，现 已开通中央教育台等 4 个电视频道在校园网上播发对系统进行测试，学生在 宿舍可以免费访问，反映效果很好。 6、 完成学院网站再次改版升级工作。对网站进行技术处理，大大提高了访问速 度，利用暑假时间对重新编写了一套新的网站代码，新的网站后台功能大大 提高，能对各个栏目进行管理，安全性也大大提高，增加了新的功能，这是 我院第一套所有程序代码都是由自己编写网站，她标志着我院网站建设上了 一个新的台阶。 五、 优化了校园网络运行环境。 1、 整合了三校区的新老网络设备 2、 与电信合作，开通了三校区学生公寓网络与校园网络的直通系统；学生和 住院家属宿舍的教职工、学生在公寓无需任何费用即可访问校园网络 。 3、 升级了校园网络与电信公网的出口，新增了16 个电信公网IP 地址,共计 40 个电信公网IP 地址，开通了代理、NAT 转换、socks5 代理三种方式出 口，校园网络出口性能得到了较大的改善。 4、 开通了基于电信公网VPN 的中国教育网络连接，提升了访问中国教育网络 的性能。 六、 电教工作也取得了明显的成效。 1、 南院新建4 间多媒体教室，改造和升级6 间多媒体教室，大大缓解了多媒 体教室的供需矛盾，受到老师们欢迎。 2、 对所管理的全院48 间多媒体教室的设备进行了大量日常的维护，保证多 媒体教学的正常运行，为教师们的理论教学、学生的素质教育、新党员培 训等工作提供了较好地服务；同时在业余时间开展了许多第二课堂、学生 社团活动、各种讲座等。 3、 全年完成多媒体教学课时： 课时。见下表： 表：2006 年多媒体教学课时统计表 校区 上半年 下半年 全年合计 新校区 12516 课时 12372 课时 24888 课时 南校区 12070 课时 15331 课时 27401 课时 北校区 3427 课时 5224 课时 8651 课时 全院
合计 28013 课时 32927 课时 60940 课时 备注： 4、 制作光盘500 余片；录制电视节目200 余小时；检修教学设备400 余台次； 检修电视系统及维护卫星天线100 余次；对全校的语音室、广播设备与线 路进行了大量的日常维护。 2007 年工作计划 2007 年是我院的“评估年”。评估指标“3.1 教学基本实施”中第4 个主要 观察点“校园网建设情况”是我们工作中的重中之重，学院给我们定的达标目标 是“B 级”，我们自己定为“A 级”，高标准、严要求，给自己上紧箍咒，力争为 校争光。 1、“建设水平高”已经基本完成。一方面在每年2 月前建立健全文档、制度； 另一方面完成对北校区主要建筑物进行网络布线改造，同时在今年年底前完成新 校园二期弱电建设的招商引资工作。 2、“运行良好”要确保。建立各种网络管理系统监控网络设备和重要的服务 器；完善各项操作规程和制度，开展对全员教职员工的培训工作，编印校园网知 识手册，采取有力措施及时避免来自外部或内部的各种攻击，保障校园网络安全。 3、“在本科教学中发挥重要作用”还有大量工作要做。 ● 建设好学院门户网站及协助院系处室建设好二级网站。 ● 开通常用基本服务 E-mail、FTP、VOD、BBS、电视视频和重要会议直播系统 等，明年一季度为满个学生建立独立的电子邮件账户（增加1.3 万个邮箱）。 ● 配合各职能部门做好各项管理应用系统的运用，特别是全方位网络化教务管 理系统的开发应用。 ● 配合院办做好OA 应用系统的运用和培训工作。 ● 与教务配合重点做好网络教学系统的建设工作。今年我们在校园网上建立了 “天空教室”精品课程开发系统和网络教学平台。已经制作了一些精品课程。 要加大培训力度，促使学院制定鼓励政策，到明年暑假前完成每个系有 10 门课程在网上运行。 ● 配合教务、图书和系部加快信息资源建设步伐。在网上建立或链接更多的数 据库、课件、电子教案、网络课程和国家精品课程。 搞好湖工-惠普网络实验中心的各项教学实验工作，完善实验中心的基础设 施建设，建成学院的亮点； 4、电教工作： ① 配合后勤和教务做好评估指标相关参数近几年的统计和认真做好原始材料的 整理工作。 ② 保证现有48 间多媒体教室的良好运行。 ③ 2007 年申报增加新建5 至10 间多媒体教室。 网络信息中心 2007 年1 月10 日 深圳市信用协会2008 年下半年工作计划 （经深圳市信用协会20xx年常务理事会会议通过） 在主管部门中国人民银行深圳市中心支行的指导下,在会长单位 中国银行深圳市分行的领导下,深圳市信用协会 2008 年下半年工作 计划如下： 一、7 月份
召开协会2008 年常务理事会会议 讨论建立协会的有效工作机制，解决协会当前的重大问题。主要 内容包括：审议《深圳市信用协会会员管理办法》，确定秘书处办公 场所并选聘、续聘相关工作人员，调整会员会费缴纳标准及缴纳时间， 审议《深圳市信用协会2008 年下半年工作计划》等。 二、8 月份试办会长单位例会 为会长单位（包括会长、副会长，主要是银行会员）提供内部信 用信息交流、深圳市行业季度分析报告、宏观形势政策解析、商务交 流酒会、与市政府有关部门(如金融办)交流等活动。会长例会原则上 两个月召开一次。 为使会长例会顺利召开，请各会长单位提供参加会长例会的人员 名单。每单位报二人（互为AB 角），且其中至少一人为各单位分管协 会工作相关部门的总经理室（或处长室）成员。 三、通过多种渠道，宣传信用文化，扩大协会影响 （一）协会网站改建。通过改建网站，把协会网站建成具有一定 影响力的信用综合资讯库、信用信息和商务信息发布的平台、能提供 主要会员单位网址链接的门户网站。网站内容有：协会活动大事记、 协会刊物（《信用简报》）、信用知识介绍、信用业务介绍、深圳信用 机构介绍、国际信用专家介绍、中国信用著名人物介绍、信用专著介 绍、国外信用法律介绍、国内信用法规介绍、著名信用文章报告介绍、 著名信用服务机构介绍、著名信用网站介绍、投资机构介绍、项目推 荐、融资方式推介、会员商务交流、广告等等。6 月底已完成初期工 作，协会网站初具形态，今年下半年将持续建设。 （二）创办协会刊物《信用简报》，宣传信用知识，搭建会员交 流平台。刊物的主要内容有：信用新闻、信用知识、信用法律介绍、 项目推介、会员商务及广告窗口等。暂为不定期出版，初定第一期出 版时间为2008 年9 月。 四、提升会员服务，把会员服务向做实、做细的方向努力 （一）制定内部规章制度《深圳市信用协会秘书处工作人员对外 服务管理办法》，使会员服务规范化。此办法六月份出初稿，7 月份 完善后执行。 （二）8 月份开始试办不定期的投资、融资交流洽谈会、推介会 （推荐金融服务机构、推荐投融资项目）等，为银行会员推荐客户， 为企业会员提供融资机会。参会者为银行、担保公司、融资顾问公司、 投资融资专家、各类企业。 （三）9 月份开始为会员提供商务交流，信息交流的服务。形式 有多方圆桌交流、组织自驾游或其他自费游活动、国内业务信用考察、 商务交流酒会等。暂定为不定期举行。 （四）10 月份举办主题为“信用〃经济发展”的高峰论坛。拟 邀请
有关领导及专家学者，研讨美国次贷危机、国内宏观调控、信贷 紧缩等宏观经济发展状况以及企业微观经营等主题。 （五）继续做好培训服务。今年拟举办两次外汇、融资方面的专 题讲座；6 月份已由会长单位成功举办一次《企业外汇风险管理及银 行贸易融资产品》讲座，拟于11 月份再举办一次融资知识专题讲座。 （六）通过与相关单位的合作关系，为会员服务 1、加强与深圳市诚信联盟协会的合作。为推进深圳市诚信建设， 协会将联合深圳市诚信联盟协会举办“第二届深圳进出口诚信企业” 推荐选拔活动。获选企业将享受深圳市政府打私办、深圳海关、深圳 检验检疫局、深圳边检总站、市贸工局、市国税局、市地税局、市工 商局、市劳动和社会保障局、市口岸办、国家外汇管理局深圳市分局 等 11 家单位的优惠承诺，并在深圳特区报上公布报道，提升企业的 信用形象，使企业享受诚信经营带来的经济效益。本次活动于今年5 月份开始宣传，到目前已报名30 多家企业，预计12 月可出评选结果。 2、拟于第四季度联合深圳市注册会计师协会向会长单位（银行） 和担保机构会员提供该协会的“企业报表审验报告查询系统”，为银 行授信、担保公司担保降低风险提供帮助。具体进展要视注协系统开 发进度而定。同时，将进一步推广深圳市企业信用信息中心的“深圳 信用网”，使其得到广泛使用。 3、在与深圳市高新技术产业园区创投服务中心合作的基础上， 通过创投服务中心,积极为会员推荐高新技术项目,为银行、企业进行 融资、投资提供机会。 五、完善会员管理，积极发展会员，促进协会有序发展 （一）制定《深圳市信用协会会员管理办法》，使会员管理规范 化；同时调整各级会员会费标准和级差，便于吸收会员，提高会员管 理水平。该《会员管理办法》经协会 2008 年常务理事会审议通过后 实施。 （二）积极发展会员，扩大协会规模。计划到 2008 年底，会员 达到280 家；同时，在会员发展方向上，向大型企业、著名企业、有 代表性企业靠拢；并积极发展外资银行入会。目前的会员发展主要由 秘书处推动，下半年将调动会长单位为协会推荐会员的积极性，实现 协会的有序、快速发展。 六、加强内部管理 （一）梳理、完善原有的内部管理制度，制定《协会工作人员考 核奖励办法》，使协会向市场化运作方向发展。拟于7 月份完成。 （二）完成工作人员续聘、办公场地搬迁。拟于8 月份完成。 （三）十二月份总结2008 年工作,制定2009 年工作计划。 我们相信，在深圳人民银行的关怀下，在新一届会长单位中国银 行深圳市分行的
领导下，有各副会长、理事、会员单位的支持，信用 协会一定会有一个更好的发展和未来。 谢谢大家！ 附：《深圳市信用协会20xx年下半年工作计划表》 深圳市信用协会2008 年下半年工作计划表 时 间 工 作 计 划 六月 外汇风险管理与贸易融资知识讲座（在中国银行深圳市分行举办） 协会网站改版 七月 2008 年常务理事会 制定、实施《深圳市信用协会秘书处工作人员对外服务管理办法》 制定、实施《深圳市信用协会会员管理办法》 八月 第一次会长例会 会员投融资交流会 完成工作人员续聘和办公场地搬迁 九月 第一期会员商务交流会 创办《信用简报》 十月 “信用〃经济发展”高峰论坛 与注册会计师协会合作，向有关单位提供企业审验报告查询服务 十一月 第二次会长例会 融资知识与技巧讲座 十二月 第二期会员商务交流会 与深圳市诚信联盟合作，完成“第二届深圳市进出口诚信企业评比”活动 并公布结果 总结2008 年工作、制定2009 年工作计划 其他工作 发展会员、服务会员、维护协会网站 与深圳市企业信用信息中心合作，推广“深圳信用网” 与创投服务中心合作，加强高新技术项目投融资服务 2004 年3 月 目 录 第一部分 营销管理中心机构设置-----------------第3 页 一、背景及目的--------------------------------第3 页 二、部门职能----------------------------------第3 页 三、营销管理中心组织架构----------------------第6 页 四、营销管理中心职务体系----------------------第6 页 第二部分 营销管理中心岗位说明书 ---------------第7 页 第三部分 营销管理中心制度汇编-----------------第27 页 一、 营销计划管理制度-------------------------第28 页 二、 营销信息管理制度-------------------------第34 页 三、 营销业务管理制度-------------------------第36 页 1、 渠道管理条例--------------------------第36 页 2、 窜货管理规定--------------------------第59 页 3、 签订销售合同管理办法------------------第69 页 4、 盘库实施细则--------------------------第70 页 5、 价格管理办法（略） 6、 市场推广、促销管理办法----------------第74 页 四、 营销人员管理制度-------------------------第82 页 1、 考核管理办法 2、 奖惩条例 3、 市场人员岗位配置管理办法 第一部分：营销中心机构设置 一、背景及目的 为了完善管理体系，加大管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高工 作效率，特制定本管理手册。 二、部门职能 营销管理中心是公司的营销业务专门管理部门，全面负责监 督监控销售流程，按时完成销售指标，是各分公司营销工作的管 理者和监督执行者。营销管理中心直接上级：公司总裁办，下属
部门：销售管理部、战略合作部、市场部、驻外分公司；部门性 质：公司产品的经营、管理与销售；管理权限：受总裁办委托， 行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规 章制度、管理规程及工作指令义务；管理职能：负责对公司产品 价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职 管理部门，对所承担的工作负责。 营销管理中心下设三个二级部：销售管理部、市场部、战略合作部。 各部门主要工作职责如下： 1、10 项内容 1、制定年度营销目标计划； 2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统； 3、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段的收集、整理和分析； 4、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 5、制定产品企划策略； 6、制定产品价格； 7、新产品上市规划； 8、制定通路计划及各个阶段实施目标； 9、促销活动的策划及组织； 10、制定及实施市场广告推广活动和公关活动； 2、四个控制： 1、年度计划控制 检查规定的计划效益是否达到：销售分析、市场份额分析、销售收入与费用支出 之比； 2、 盈利能力控制 检查公司的盈亏状况：盈利分析、销售渠道、订货规模； 3、 率控制 评估提高市场营销费用的效果及效率：效率分析、销售人员、促销与分销； 4、 战略控制 检查公司是否正在寻求市场、产品、渠道的最佳机会：市场营销效果、市场营销 审计； （一）销售管理部： 1、 结合公司月、季、年的销售工作，分析工作中的不足与优点。根据全公司年度销 售计划和各分公司提交的市场报告，制定《营销实施方案》及分公司月、季销售 指标。 2、 据各分公司的月、季、年总结报告，做各地区数据分析（人口、人均生活水平、 可支配收入、放号量等）,做为合理分配销售任务的依据。 3、 对销售管理工作全面负责并对下属各分公司有直接管辖权。 4、 对各分公司工作业绩、回款、销售指标完成负责。 5、 主要对各分公司业务操作进行支持，指导分公司完成计划指标。