XXXXXXXXXXXX有限责任公司

20xx年工作计划(销售部)

在市场竞争日趋激烈的今天，XX公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，对于销售部来讲，我们的职责就是不断地开拓销售渠道，寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。

下面，销售部将XX年工作计划作如下汇报：

一、销售任务

XX年产品销售额初步定额XX万元，平均每月XX万元，比XX年同比增长约XX个百分点（附下表）

二、销售计划部署

1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案（客户联系方式、地址；客户维护责任人、付款方式、信誉状况等）

2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。

3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。

4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。

5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润空间为原则，就高不就低，做到不丢失一个客户，不放过一个客户。本着公司效益大于一切的宗旨，严格按照XX公司产品销售报价单标准执行。

6、由于XX公司与XX公司、XX公司销售产品的不同，导致销售策略方针等一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键的就是气瓶的管理（气瓶管理严格按照《气瓶管理办法》），在不损耗公司利益的前提下，随机应变。

三、销售工作方向选择

1、加强对实体单位的开发

2、深化梳理销售渠道、拓宽市场，使XX公司为方圆XX公里市县城镇工业用气企业所悉知。

3、加强对优质客户的开发和利用。

4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作（驾驶员、危

货车辆的外出等相关事宜）。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。

5、防止价格战的产生。

四、销售区域的划分

1、XX年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营销。

2、责任人要对自己所开发客户的货款回收、气瓶管理等信息及时跟踪汇报。

五、重点销售产品

1、目前，按照产品销售状况与市场表现，我们的产品大致可以分为三个梯队，第一梯队即XX、XX、XX，第二梯队即XX、XX、XX，第三梯队即XX、XX。

XX年公司的发展与整个公司的员工素质，公司的指导方针，团队的凝聚力是分不开的。在决策之上，提高执行力的标准，建立一个良性循环的工作模式和工作环境。以高效益、高质量为前提，集各家之所长，为公司未来的发展前景涂上浓墨重彩的一笔。

XXXXXXXXXXXX有限责任公司 销售部

XX年XX月XX日

第二篇：20xx年公司计划

富渔人家20xx年度总结

本公司于20xx年9月12日成立，主营项目以海鲜海产品为主，自成立至今已有4个月有余，针对公司营业额低入问题总结如下：

一、 营业时间不固定

二、 公司运营人手不够

三、 宣传力度不够

四、 促销优惠活动不够吸引人

五、 产品价格定位问题销售渠道问题：坐以待毙

六、 产品包装问题：生产日期、QS认证等

七、 产品项目太少：针对人群过于局限

富渔人家2014本年度将根据以上总结

的问题，具体实施计划如下

1. 营业时间

每天营业时间 周一至周五早 9：30-8:30

周六、周日 9：00-8:30（包括节假日）

2. 公司运营人手不够

本公司将招聘导购一名，

待遇：1600元+提成（包住+两顿饭）+工作服

员工培训：学习产品相关知识+销售技巧

员工业务范围：店面经营+销售+了解行市价格

员工管理规定：

A每日必须地面及办工作卫生，每日闭店前必须倒垃圾，每周一大扫除（具体事项按照卫生管理规定）执行

B 每周日盘点货物和结算本周营业额（做报表）

C 每月25日发放员工工资 （提成按季度结算）

D 奖罚分明

3. 宣传力度和促销活动

店铺招牌：“富渔人家”下方增加灯箱字“海产品店” 20xx年增加优惠活动如下

A 每日一款特价产品

B 购买海参、鲍鱼类产品赠送酱汁

C 在本店购买商品提前一天预约解冻产品

D 宣传页印刷发放，每月定量发出宣传单500份

E 劳动节、端午节、中秋节、国庆节、春节推出促销产品（提前一个月制定优惠信息，提前两周做宣传）

F 合理善用LED显示屏做产品宣传

G 办理会员卡

4.产品价格定位问题

相对20xx年的产品价格，取消全场8折优惠信息，所有商品按标签价出售，持会员卡享受相对应的折扣。

5.销售渠道问题

A 增加团购合作

B 联系酒店、饭馆推出海鲜敢拼、冻品（按大宗物价）

C 向个体企业推销员工福利礼盒

D 增加广告效应。（推出主打商品）

6.产品包装问题

查找市面上合适自己产品的包装盒与包装袋，可委托永华冷藏厂按要求包装，外包装需要有特色，吸引眼球。

7．增加产品项目

公司需增加其他海产品，主要合作商“烟台西海岸海产品商店”“蓬莱市永华冷藏厂”“蓬莱市刀鱼寨海产品超市”

主要项目：虾皮、海米、咸鱼干、鲍鱼干、海蜇、虾干、速冻带鱼、速冻老板鱼、速冻虾仁等。（按实际情况增设展柜）。

作为本公司第一负责人，根据以上总结的问题和具体整改方案，在20xx年度严格要求自己和员工努力完成方案内容，争取在20xx年底本公司会有一个不错的气色。

富渔人家

20xx年1月16日