销售部年度工作计划

时间:2024.5.19

销 售 部 年 度 工 作 计 划 随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。 着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访:

目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作,主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。


第二篇:销售部年度工作计划


年度工作计划

着眼公司当前,兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,********有限公司大客户部特制定以下销售目标及方向。

一、计划拟定:

1、年销售目标:

1): ******年销售目标*****万元/年。

以每年10%-20%的销售额递增。

2):*****年销售目标*****万元/年。

以每年10%-30%的销售额递增

二、搜集中点客户名单

1、搜集客户是基础工作,搜集质量直接影响客户质量,因此绝对不容忽视。通常福利单位有以下四类:

1、政府、学校、军队等事业单位;

2、矿山、油田等高福利单位;

3、银行、电信、电力、交通等全国大型企业

4、地方性龙头企业

搜集完名单后就要对团购客户的单位的效益情况、重视福利程度等进行调查,以便日后更好的开展工作。

二、客户回访:

目前在国内市场白酒种类偏多,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系:

为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;

三、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源:

大客户部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作,主动协调:

与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造最佳效益。加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见,齐心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。

更多相关推荐:
xx公司-销售部20xx年度销售工作计划

xxxxxxx公司销售部20xx年年度销售工作计划计划撰写人小丸子一计划概要本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司20xx年销售部工作思路工作内容时间安排等本计划目的在于强化销售工作的日常管理提高销售的计划性...

销售经理工作计划

工作计划销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的形象与…

销售年度工作计划

销售年度工作计划销售年度gt工作计划一一销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售电脑耗材打印机耗材打字复印计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发办公耗材市场的抢占针对家...

20xx年业务员销售工作计划

20xx年业务员销售工作计划今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着多沟通多协调积极主动创造性地开展工作的指导思想确立工作目标全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下一对于老客户和固定客户要经常...

销售年度工作计划

20xx销售年度工作计划一销售业绩120xx年里工作9个月共签合同12份总业绩3720xx元平均每单才31000元2其中电力局旗下企业3家3在当地市区区域内有影响力的企业2家4其他均为小企业二销售的思路20xx...

20xx年度销售部工作计划

20xx年度销售部工作计划一健全销售管理基础工作重点1认真研究好公司下发商务政策做好订货进销存管理2密切跟进厂方及公司市场推广3通过实施品牌营销方案快速打开市场4通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能5健全部...

销售部年度工作计划

市场部年度工作规划福州元代码软件有限公司随着全国市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存20xx年市场工作仍将是我们公司的工作重点面对先期投入正视现有市场作为公司的市场部激情高涨信心百倍又深感责任重大市场部市...

销售个人年度工作计划3篇

销售个人年度工作计划3篇最新销售个人年度工作计划一根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划一市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了二三级市场的低端...

20xx销售年度工作计划

20xx销售年度工作计划第1篇销售年度工作计划一对销售工作的认识1市场分析根据市场容量和个人能力客观科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元2适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟...

房产销售个人工作计划

房产销售个人工作计划经过20xx年两个月的工作我对房地产销售有了更深层次的了解同时也学到了很多东西为了让自己在新的一年中有更高的收获自身有更高的提升特总结去年展望今年根据自身的实际情况特做出具体的计划一业务的精...

某公司20xx年度销售部销售工作计划书

沈阳某公司销售部20xx年年度销售工作计划一计划概要本计划主要内容为沈阳某某公司20xx年销售部工作思路工作内容时间安排等本计划目的在于强化销售工作的日常管理提高销售的计划性有效性和针对性使销售工作能够有效地配...

公司销售年度工作计划

公司销售年度工作计划我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将08年的工作划上一个满意的句话为再接再厉特做出市场部年度工作计划和内容提纲1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划4市场部09年...

销售部年度工作计划(46篇)