汽车美容项目

商业计划书

1 执行摘要

1.1   项目简介

l  项目名称：靓丽汽车美容

     靓丽汽车美容是一个服务于大学城广大有车一族的汽车美容店。它给在大学城的有车一族带来标准化的汽车美容服务。让住在大学城的人们有了好的汽车服务。本店的宗旨是：为大学城越来越多有车一族提供方便的服务。它主要是以大学城别墅区和大学教师服务对象。随着大学城配套设施的完善，所有高校教师宿舍的建设和西永微电园的建设，大学城必将有很多有车一族的入住。

1.2   财务分析

靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们正在寻求20万元的融资支持，这笔资金用于店里的固定资产和宣传。我们采用利润分红、二次融资的方法，在4年之内偿还这笔贷款或投资。如果很成功我们可以在开分店，主要还是以利润分红为主。

1.3   项目背景

在近两年的重庆，北部、南山都形成了相应的高端居住区，西部的高端居住区则花落大学城。大学城位于沙坪坝区西部虎溪镇和陈家桥镇，成为西部地区的高级人才培训中心、国际科技教育交流中心。越来越多的高档楼盘在这建成，未来地铁一号线的二期工程也将到达这里。所以这边有车一族必将越来越多。但这边各个产业并没有成型，汽车美容是一块待开发的蓝海。

1.5  客户基础

      大学城所有的私家车业主。

1.6  风险管理

本店刚开始因大学城的有车一族不多，建设没有完善等方面都存在一定的风险，但这些风险都是可以通过我们自身的努力从而得到解决的，并且我们也做好了这方面上的心里准备与方案设计，在危机来临的时候能做到有条不紊的应对。并且我们的市场会越来越大，一定能克服这些问题。

项目介绍

2.1 项目宗旨

以“服务所有大学城有车一族”为宗旨，为重庆大学城的车主们提供更多的方便。

本店的宗旨：一切从大学生实际生活出发。

2.2项目内容与目标

     靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们的目标是把靓丽汽车美容打造成品质大学城第一的汽车美容店

2.3 项目公司介绍

项目名称：重庆大学城靓丽汽车美容有限公司

经营项目：以汽车美容为主体

项目组成立时间：本公司成立于20##年5月5日

地址：公司设立在重庆市沙坪坝区大学城。

项目组组织结构：公司内部由管理部，市场营销部，和财务部三部门组成。

3市场分析

   在近两年的重庆，北部、南山都形成了相应的高端居住区，西部的高端居住区则花落大学城。大学城位于沙坪坝区西部虎溪镇和陈家桥镇，成为西部地区的高级人才培训中心、国际科技教

育交流中心。越来越多的高档楼盘在这建成，未来地铁一号线的二期工程也将到达这里。在加上教师宿舍的建成，大学教师的迁到。所以这边有车一族必将越来越多，市场越来越大。而这边各个产业并没有成型，汽车美容是一块待开发的蓝海。

3.1市场现状及规模

    重庆大学城现在以建和在建的有富力城别墅区，金科廊桥水乡，龙湖的时代天街等。主要以富人区为主，在加上大学老师等有车一族，市场前景很广阔。

3.2目标市场分析

 3.2.1目标地域

   以富人区和大学教师为主，争取在两年之类把靓丽汽车美容做成大学城有车一族的首选美容店。

3.2.2目标行业

新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。

3.2.3目标顾客

大学城所有的私家车车主。

3.3市场竞争分析

   这是一个商业蓝海，但创业门槛不高。我相信在不久会有越来越多汽车美容店开业。

3.4供应商

铭万网有很多汽车美容用品。

3.3.4顾客

这个竞争主要表现在专业的技术和优质的服务。

3.4 市场推广

    以调查问卷的方式为主，并在大学城可以利用的楼宇平面广告宣传。

3.5市场预测展望

      随着重庆大学城的发展汽车美容必将越来越好。这也是大学城的配套设施不可或缺的一环。

4项目管理与人员计划

4.1 项目发展战略

项目的发展目标在一年内占领重庆大学城市场，树立品牌，并保守在五时间内实现收支平衡，当品牌树立后实现稳定经营。项目发展主要经过三个阶段：前期投入阶段和市场扩展阶段和稳定赢利阶段。

4.1.1 前期投入阶段

   在重庆大学城开一家靓丽汽车美容店。

4.1.2 市场扩展阶段

当模式成功后再以同等模式适当增加店面数量。

4.1.3 稳定赢利阶段

当占领大学城市场，树立品牌后，经营好自己的品牌。如果条件成熟可以扩展到其他市场。

4.2 项目组内部人员计划

4.2.1 管理层

   经理一名，客服一名。

  经理管理店里的经营。

  客服管理客户资料和市场推广。

4.2.2 财务部

    会计：具有较强的专业技术技能和管理技巧及广泛的知识视野。具备基本的专业知识、技术技能。

出纳：负责对公司的资金进、出的管理。

4.3 建章立制，实行公司规范化管理

项目组各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高项目组员工工作的主动性和积极性，提高项目运做效率。建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。项目要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为项目组的发展献计献策，只要有利于项目组的发展壮大，有利于提高项目的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到项目组不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到项目与员工在利益上的双赢。

5 风险分析与规避对策

在店面建成时因为大学城人数不多是对客源的一大挑战。

对策：先开一个比较小的店面，随着大学城的发展逐渐扩大自己的经营规模。

6 投资退出方案

资金的退出是一个企业在投资循环中降低风险损失，提高企业生存能力的关键，它的的成功与失败关键取决于我们项目的业绩和发展前景。本项目组秉者对各投资主体高度负责的态度，结合项目特点和经营方式制定合理的退出策略。

本项目组在风险资金退出过程中，将以兼并收购的方式为主，这样可以让投资者立即收回投资，在尽量减小损失的情况下能尽快从企业中退出资金。

   （1）由行业内实力较强的企业兼并收购

在项目的运营发展过程中，由于很多外在因素和自身问题无法料到，当我们发现项目在发展过程中经营能力饱和或出现同行业强大的外来竞争对手迅速进入，开始抢占我们已有的目标市场份额，导致我们的投入不能给予预期的高回报时。我们将转让公司股权，由行业内实力较强的企业兼并收购，

（2）清算资产、剩余利润分红。

如果发现企业成长太慢，不能给予预期的高回报，或项目成长期市场开发达不到预期效果，就要果断退出。

7 预期收入

    第一年收入大约与投资资金持平。

7 预期投资计划

7.1 固定资产

7.1.1 房屋（金额：元/年）

注明：门面是租赁的，一共租赁五年，这里只是第一年的数据。后四年见“7.4.2 资金年度支出表”中的“房屋”项目。

7.1.2 设备（单价：元/台（套），金额：元）

第二篇：汽车服务商业计划书

汽车服务商业计划书

一、公司概述

二、研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、行业、市场及竞争分析

（一） 、行业分析

1行业发展程度

（1）国内行业发展动态

中国汽车业的红火令世界瞩目。随着我国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。未来几年，还将是中国汽车服务业有所作为的大好时机。

（2）海南省行业发展动态

2 行业发展动态

（1） 国内行业发展动态：广阔的前景使得不少新兴的服务领域先后崛起，如包括现场抢修、拖车

服务、紧急援油等服务在内的汽车救援服务，代缴各类车辆应缴费、代办各类车辆证件的汽车保姆服务等等。

（2） 海南省行业发展动态

3行业总销售额、总收入、发展趋势

近年，中国汽修业进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场，仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已经超过了60亿元人民币。汽车维修业在维修观念、维修制度、维修力量、作业方式方面都发生着巨大的变化。 目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护，汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。

20xx年以来，中国汽车租赁市场经历了一场异常迅速的发展，各地

的汽车租赁公司如雨后春笋纷纷出现，截止20xx年4月，全国已经拥有至少上万家的汽车租赁企业（包括没有登记备案的），发展速度可见一斑。

我国汽车保险业已经稳居产险业第一大险种。自20xx年以来，保险公司在车险经营上，采取与4S店、汽车销售商等渠道的合作模式，建立互利共赢的合作长效机制，并大力发展电销渠道。20xx年上半年，我国车险业实现承保盈利22.7亿元。

眼下已经出现的汽车服务行业中，除了汽车养护，业内人士预测，未来还将会出现不少新领域，比如，为私家车买主提供信息服务的汽车导购业将出现巨大市场需求。行内人士介绍说，近几年有能力买车的人大大增加，这些人与以往的专业驾驶员不同，对车辆的性能往往并不在行，对自己的需求也缺少明确的了解，汽车导购行业正是帮助这些人挑选到与自己的经济能力和实际需要相适合的车型，并参与到消费者实际的购买行为中去，帮助他们挑选到质量优秀的汽车。

发展趋势：未来生活工作的节奏将大大加快，汽车不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。我们有理由相信，汽车消费者呼吁的是“绿色、环保、快捷、规范化的汽车服务业。

4、经济发展对该行业的影响程度

5、政府对行业的影响

汽车服务行业的发展需要部门政策法规的大力支持，建设完善的法规体系与有效的监控制度，为市场主体创造一个良好的竞争环境的作

用。 6、发展的决定因素

7、 竞争战略（竞争的本质是什么？采取什么样的战略？）

8、行业门槛（进入该行业的障碍、如何克制）

（二）、目标市场分析

1、 细分市场

2、 目标顾客群

3、 5年生产计划、收入和利润 4、 市场规模、目标市场所占份额 5、 营销策略

（1） 销售策略

机构建立初期，要采用“坐商”与“行商”相结合的方式，业务人员划分片区，定期考核，主动到省内各地零售终端（主要是汽车销售场所和大型停车场）沟通，推销我们的产品，服务，品牌，理念。

（2） 宣传策略（主要通过媒体广告和墙体广告这两种方式） ①、媒体广告

②、墙体广告

墙体广告可选择在高速路周边、市内主干道（如龙昆南路、滨海大道、新大洲大道等）两侧，汽车销售场所较集中的南海大道、汽车广场周边），高速路周边的墙体是很好的广告载体，价格低廉；市内主干道因为道路宽广，路两边建筑物不密集，视野较为宽广，广告极易产生效果。

（三）、竞争分析

2、 主要竞争对手

（1） 海南汽车美有限公司

主营产品：汽车美容装饰机构汽车用品生产经销机构汽车美容装饰培训机构（主营产品或服务：汽车美容装饰机构; 汽车用品生产经销机构; 汽车美容装饰培训机构; 其他防护保养品）

主要客户：汽车美容装饰、培训机构、车用品生产经销机构、汽车族

2、 竞争对手的所占市场份额及市场策略

3、 竞争对手可能出现的新发展

4 、竞争策略（我们的竞争策略）

5、 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

6、 竞争压力的承受能力

7 、产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、融资说明

1、投资计划：

a) 预计的风险投资数额

b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

c) 获取风险投资的抵押、担保条件

d) 投资收益和再投资的安排

e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

f) 投资资金的收支安排及财务报告编制

g) 投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

八、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的年度财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

九、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十、退出机制

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、利润分红