一、企业概况

企业类型：

□生产制造 □零售 □批发 □服务 √农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

本人在亚美皮箱公司（原第二皮件厂）工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门（均有证书）

三、市场评估

目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍 《本草纲目》中均有记载。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔皮出口为主。自20xx年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，

是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。

竞争对手的主要优势：（主要是农村散户）

1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。

2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。

3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。

竞争对手的主要劣势：

1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。

2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。

3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。

4.产品的皮毛达不到优质。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。

2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。

3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。

4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。

5.有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.劳动力成本高于农村散户。

2.饲料成本高于农村散户。

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征：活体獭兔月令五月；体重五斤

2.价格（略）

3.地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本

河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米0.7元。建筑成本30万

（2）选择该地址的主要原因：

1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。

2、当地多河道，水资源丰富。

3、与村、乡等政府有良好合作基础。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 √批发商

（4）选择该销售方式的原因：

獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户 已经商 □有限责任公司 √个人独资企业 已在办 □其他 □合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数）：

六、财务规划（略）

第二篇：正兴养殖创业计划书

正兴养殖创业计划书

一．企划概要

     正兴养殖全名为正兴生态立体养殖股份有限公司，致力于创建集产品生产、研发、销售、终端物流为一体的一条龙服务体糸之养殖企业。主要业务涉及到鸭类/鸡类/鱼类品种的培育，养殖及成品生产，副加产品的深加工与销售，其中公司纵向发展延伸至特种养殖品种：如野鸭养殖,野鸡养殖，黄鳝养殖等。所有养殖项目均采用纯天然绿色饲料，不添加任何人工助长剂等有害消费者身心健康的防疫增长药物，提供100%纯天然绿色食品。公司采用立体生态模式，充分利用空间资源，包括水产养殖，鱼鸡鸭混养，稻鸭共育,饲料供给基地，形成资源循环利用的自然体糸。公司基于自身条件和农业发展需要，将从承接种苗的培育开始，不断积蓄资金，强化专业技术，扩宽人际网络，深入市场，组建生产与销售团队，运行公司+基地+农户的经营模式。随着原始资金筹措完毕及产品研发日趋成熟，产品生产及销售产业链的完整组合之后,将全面进入品牌市场，加大宣传力度，并始终贯彻以顾客品质为中心的企业经营理念。公司鼓励,吸纳公司内部员工或社会人士加入正兴企业，建议以入股方式成为正兴的决策者，一起造就共同的美好明天。

公司标致含义

披星戴月，展翅高飞，努力不懈，执着不止！

公司名称含义

正大光明，公正无私，帮助他人，兴旺你我！

企业文化宗旨

您的需要，就是我们的追求！

二．致谢与感恩！

计划书序言

     感谢生命中所有支持我，关注过我的亲人，友人，爱人。因为生命是有期限的，我只有把我无限的希望和激情用在我的事业上，把那份关注和物资执着换取人生的辉煌，以借此回馈于这个社会，让所有为我付出的朋友，得到应有的精神和物资上的回报！

     正因为现在的微小，所以在我没有生长成大树之前，在我没有发展成为草原之时，我只是小树，只是小草，致此，我必需独善其身。我要积蓄所有力量，以点及面，集中精力，做好现在的细节，为新的人生进程作好更为明智的行动计划！

     我的存在，不会因自己的得与失而有太多的感概，我可以对自己的一切很是苛刻，但我不会遗失人性的真善美，即使到最后是种伤害，我也会把它看作是人生的一种磨练。即使结果令我无法接受，我都坚信：你是英雄，就注定无泪无悔！

     我的存在，是不能白来这趟世间路，生于一个商业家庭，我不可能同一般年轻人一样的生活，也许在朋友眼里，我的生活的确过得很是忙碌，没有时间去逛商店，没有时间去吃喝玩乐，不会打桌球，、、、、、、

     我的不会，并不会意味着我的无能，在我的意识里，这是在浪费时间，损耗生命！

     但无法理解的是，我身边的绝大多数人是在这种环境下过着每一天，我不是讨厌这种生活方式，但我无法接受这样活下去。

    现在的我，过得很是快乐，我的内心充满着对未来的期望，我今天的努力，我的付出，我的设想，在不久的将来，在我及我的团队里的不懈努力下，定将有一个值得追逐的美好未来！

    我是农民子弟出身，但我不甘心于平凡的生活，不想自己及我的家人一辈子活在为生活的奔波中。人活着应该有更高的追求，如果只是本能的活着，也许相对地会过得舒服，但人生终有结束，倘若倒过头来看待这一次人生旅程，如果待到最后，谁能真正意义上笑得最幸福呢！所以对于暂时的挫折和失败，完全可以当作是种磨练，成功是在不断的犯错误中得到提升的，没有谁永远不幸，也没有谁永远幸运。

    我敬仰所有能在逆境中也能坚持走下去的朋友和企业，所以我总是在生活、工作中的方方面面给予我所有力所能及的帮助和支持。我希望他们能走出人生中的低谷，正如我曾感受到一些朋友的关心一样，期待着彼此的明天会更加美好！

    细数自己走过的过去，的确，我已感受到我错过了太多的机会和朋友，也很感叹时间的短暂，在矛盾中，在生活的压力下，顺其自然的接受能接受的一切，对于不能理解，暂把它当作困惑吧，我相信有一天，我的信念到达这个层次的时候，也就会得到应有的答案。为自己结下的果承担着赋予它当初所有的希望。

    人活着就要有希望，只有希望才能实现梦想！

    在创业的路上，我走过了意识期，磨练期，现正处于策划期,对于一份详尽的企业计划书,我看得很是重要,所以我为此已准备了16个月有余,在自己的头脑中,大体上的轮廓已经有了,只是为了更加明细,更有条理,所以还需要有更多的资料作为参考。

     我很想回到曾经让我输得惨重的地方： 对于20##年的失误，我想它将是我一生都不会忘却的，也许可以这么讲，直到目前也没有比那次带来的伤痛来得更为深刻，它让看到人性的虚伪，亲情的珍贵，朋友的真诚；它让我时常想到做事要讲究方法，不能只凭一腔热诚。

     我很想回到曾经让我输得惨重的地方： 静下心来，细心磨练了4年，我用青春和激情为自己的过错反思，化悲愤为力量，在人生路上，不断树立目标，不断超越，追求着从来未曾动摇的理想。既然我是从这里失去了所有的希望，从人格的角度上，我必须从这里再次站起，并且使其所带来的信心和希望将超出过去的总和。

     有时，我庆幸自己的失落，因为它让我懂得珍惜，什么值得我更加努力，更使自己的人生目标更加明确，也使自己更加明智地选择和放弃，终于，在绝望中成就了自己平静的心境。

    人生的光景实在太美好，它能把过去的点滴像放碟片一样慢慢展开开来，一一在脑中回放，只是过去已成过去，无法再去修正和注解，一切都已成为历史。我时常在想，人的一生就是一个故事，作为这个故事的主人，有必要为这个奇迹画上力所能及的完美句号，当然，人生无常，未来无法预知，但用心把握好今天，计划好明天，也许一切都会顺其自然，无需大惊小怪，毕竟付出总会有结果。

    从客观存在的角度上讲，为成就一翻事业，必然会遇到重重困难，经历各种打击和挫折，在很多两难的问题上难以决定，出现举棋不定的状态。

     所以，从这个层面上讲，过去所有的不幸，站在未来的角度上，必是一件好事。对于我而言，要么在快乐中永生，要么在痛苦中永恒！只有自己亲身体会到一切来之不易时，才会珍惜今天所取得的成绩，并持之以恒地追求下去。

三．关于我们

1．正兴生态立体养殖基地目前提供的产品与服务：

a．承接鸭苗的培育，回收与出售，肉鸭养殖及销售，蛋鸭养殖及副加产品（鸭蛋）的销售

具体事项是针对有些家庭养殖的需求，但又不很懂养殖技术，我们为此提供幼苗培育帮助，当鸭苗长成青年鸭给予客户自行放养，我们只收取适当的培育费用；我们也提供客户养殖的成品鸭及相关产品的回收，价位与市场同步。同时，我们通过对市场份额的调查与评估，自行组织批量生产与出售。

b．承接鸡苗的培育，回收与出售，肉鸡养殖及销售，蛋鸡养殖及副加产品（鸡蛋）的销售具体事项是针对有些家庭养殖的需求，但又不很懂养殖技术，我们为此提供幼苗培育帮助，当鸡苗长成青年鸡给予客户自行放养，我们只收取适当的培育费用；我们也提供客户养殖的成品鸡及相关产品的回收，价位与市场同步。同时，我们通过对市场份额的调查与评估，自行组织批量生产与出售。

c．常年提供活鱼销售，并按市场最佳价位收购小规格活鱼（目前只涉及到四大家鱼）与进行再次养殖培育与销售。

d．提供大众适宜规格与价位的特种养殖产品：黄鳝，泥鳅，龙虾等。

2．产品和服务的独特性：

正兴养殖所生产的产品在过去数年已得到广泛的好评，我们的产品无论在外观，毛色，肉质上都能体现绿色健康，原汁原味，在这里，你不可能看到伤弱病残的产品！副加产品的规格及价格也是众多消费者所热衷，乐于接受的。我们可以根据客户的需求量给予不同层次的货物供给渠道协助，可提供送货上门服务，不符合要求，包退包换，直至满意为止。我们从接到客户的订单之日起，将对客户的产品和利益给予最大化保护，将尽全力在合同期内交付所加工培育之产品，逾期将按合同章程承担相应责任与义务。对于客户在今后相关的生产中所涉及到我方协助，如疾病防治，养殖技术等，我们会不遗余力给予全程支持。我们始终坚持以顾客利益为已任，实现双赢互惠，资源共享，努力实现“您的需要，就是我们的追求！”的企业愿望。

3．我们的资源与实力

a．在技术力量方面，我们是稳健雄厚的，有2位养殖实战经验20年之久的养殖人员，另有一位毕业于畜牧业学院的专业技术人员，这在很大程度上保证了我们的产品有相应较高的成活率及利润回报率。

b．在市场营销方面，我们有稳定的客户群，有一定量的市场份额，有可靠的饲料供应商，养殖种苗供应基地，基本上可实现自产自销。

c．在基本设施方面，我们现已建成可养殖1000只肉鸭4个月生长期及1000只蛋鸡7个月产蛋期的养殖基地，另可容纳10000公斤活鱼中转鱼池基地，可养殖小规格黄鳝2000公斤的网箱设施。我们有相应配套的饲料加工设备，粉碎机,投饲机，填食机，增氧机，连续性注射器，运输工具等。

d．在资金筹备方面，我们现有备用金达5万元左右，各项目资金预算在相应的时间内可得相应供给与周转，发生资金短缺概率很低。

4.市场评估与竞争分析

创业之初,生产出来的产品能让大家购买,通过交易,我们才能产生效益,因此,产品的市场份额将是我们能否成功创业的关键所在。针对现拟定的四项投资计划,对市场分析如下,

鸭类养殖,目前社会上番鸭的饲养成活率较低, 每单只所投入成本将不低于55元（目前价位），故其所带来的经济效益利润不是很高,而且养殖风险较大，因此,饲养该项目的个体和同行不是很多,而市场上对其需求量较大，最近几年春节时段都会出现供不应求的抢购场面。加上当地人们生活水平都有普遍的提高，思想意识上认为番鸭营养价值高，价格也适中，用来招待亲朋好友或送礼也非常体面大方，所以在今后很长的一段时间，大家对番鸭的需求量会有增长的趋势。当然，看准这一商机的同行大有人在，但我们有先前提到的资源实力与产品及服务优势，只要在销售策略上有所进步，我们的产品的市场占有率会有更好的提高。另外，在养殖番鸭的同时，我们也承接一些散户（一家只养几只至几十只的客户）的待养加工需求，这份市场是其他同行所没有涉及到的市场领域，因此，它既有很大的发展空间，同时开发的难度也较大，对于这种资源综合利用，方便客我双方，互利互惠的经营模式，应该具有很好的市场前景，在资金允许时给予大力支持。其三，蛋鸭的市场较为饱和，运营较为成熟，我们现只作为原料供应商，也即生产供养殖大户圈养的成品蛋鸭，收取蛋鸭鸭苗培育费用。由于其间的利润每只平均在5元左右（这里指的是放牧模式），通常有经济实力的养殖户是不会看中这块市场空间的，因此，市场竞争力不是很强，只要把握好农牧时节，合理安排养殖，是可以产生很高的经济效益和拥有一定的市场占有率。

鸡类养殖，饲养品种目前只涉及到土鸡，因为现有鸡市场品种很多，人们对土鸡的喜好程度较高，消费潜力较大，养殖技术难度不是很高，虽然该行业竞争力很强，但我们设定的产能不是很高，春节期间，基本上可在周围附近村庄就销售完毕。同时，承接待养土鸡，这份市场同鸭类养殖一样，有很大的发展空间，市场潜力与投资风险同样很大。其次，市场上提供的鲜鸡蛋大体都是人造蛋，人们对其的营养价值与安全性普遍存在担忧，在同等价位上，我们提供完全绿色饲料，自然生产的纯品种新鲜鸡蛋，相信会很受顾客青睐。也许，在生产成本上，我们投入将会大大超出同行业水平，但在创业之初，创建自己的客户群体，赢取更多顾客信任,是十分有必要的。我们前期经营的目标是先稳定，后求发展，各项目横向展开，纵深拓展。前期，我们旨在适应市场的消费需要，确立市场定位，赚取相应劳动报酬。

鱼类养殖，该市场在现有的环境里供求关糸已接近饱和，市场竞争近于白热化，利润空间很是狭窄，对于很强的经济企业开发品种，优化现有的经营，调整销售营销模式，抢夺更多更大的市场是有必要的。显然，我们此时介入，并不是为了获得这方面的市场，投资的目的旨在综合利用资源，促进资源的合理利用，为鸭类及特种养殖提供一个天然的生态环境。同时凭借现有销售渠道，将其作为成鱼中转与培育基地，附带出售大规格鲜活鱼也是很有市场前景的。

特种养殖，黄鳝的圈养技术难点已被攻克,使黄鳝网箱养殖得已实现与推广。由于黄鳝的营养价值较高,当地的养殖规模也很庞大，产品已由供应本地市场转向沿海市场及国内其它市场，供需关糸显示为供不应求，因此，投资该市场，依然有一定的市场空间，经营得当，也有很高的投资回报率。由于黄鳝圈养成本较高，加上养殖技术还待完善，在创业之初，资金周转严重不足的情况，作为后备投资项目，可与龙虾养殖，泥鳅养殖具有同等的投资机动性。

综上所述，鉴于创业之初，资金的缺乏，技术的有待改进，产品信誉不够保证，市场份额的较大波动，都是面临的重大难题,因此，我们必须充分利用好我们现有的优势，对市场上的空缺空间实施占领，优劣互补，学习其它同行业的经营与技术优点，不断改善服务环境与品质，稳定现有的客户，开发新客源，薄利多销，逐步实现原始资金积累，市场份额的良性倍增，从而，使我们在养殖行业里占有一定的市场份额与人脉。

四,创业计划全攻略

全攻略共分四步：

阶段性发展目标详细记录见P2（请注意资料的完整性与可行性）

1---1.创业初期阶段

时段：20##年2月14号至20##年2月10号(不可抗力因素除外)

目的：A.原始资金的积累

B.有一定的专业技术优势

C.生产基地的初步建设, 公司团队的基本组建

D.创建销售网络,稳定市场份额

E.产业规模初始化

目标：A.在住房\生活\健康等生理及安全需要基本能够满足需求的条件下,截至20##年2月10号前，资产应保持在200 000.00元(人民币制)的基础上，其中流动资金应保持在80 000.00元左右。

      B.在这将近33个月中,加强对四大项目的关注力度,对各项养殖技术重难点予以高度重视。虚心请教、学习、模仿同行业,尽量转化与吸收他人先进的生产工艺和管理理念,使自身在现有的同行业内具有一定的技术优势和竟争力！

      C.关于基建,改善现有的水产养殖基地边缘地带的地理架构,使之有利于鱼类养殖发展以及其它项目的交互式利用资源。1号基地投放资金最高年限为3年，之后逐步趋于平稳，最终将依附基地设施的完善而作为2号基地物流仓储周转基地。组建鸭类养殖所涉及方面，包括水上运动场，棚基搭配，陆地运动场，利用年限为3年；组建鸡类养殖所涉及方面，包括种苗培育，肉鸡放牧场所，鸡舍建设，利用年限也为3年；组建提供鱼饲料，鸭饲料及鸡饲料及生活需要的蔬菜等绿色饲料种植基地，组建所有物资投入暂放及工作人员生活场所。

       关于团队，产业初期，公司运营决策由自己及爸爸两人共同商议决定，技术人员由爸爸妈妈和表哥担任，生产人员由自己及家人共同担当，销售人员由自己及爸爸担任外，另采用提成方式间接销售，其人员随机而定。公司的采购人员，涉及到技术资材由爸爸或专业技术人员及自己参与协助购买，一般用料自己购买。

       D．采用门市独立销售，菜市场定点销售，排挡、酒楼、酒店，学校，企事业单位批发销售等销售渠道。充分利用农村消费市场的特点，薄利多销，多买送回扣，婚庆嫁娶红白喜事降价销售等模式促进消费,带动供需产业链,激活现金流量,以获取最大利润。在市场定向定量采购或自己规模批量养殖，组织生产，物资备料，产品销售，售后服务及后续业务往来，各个环节中注重体现品牌意识，服务至真至诚，让顾客买得得寸心，吃得放心，聊得开心！不断强化和树立自己优良的企业形象，让利于客户，回馈于客户，通过利益均衡，资源共享，逐步稳定老客户，带动新客源，以期达到扩大市场份额的目标。

        E．当A至D项目的同步实现，意味着创业初期的工作接近尾声，此间，重新调整原有产业项目，对营利事项给予加大资金注入；对收支基本持平项目给予持续观望，对出现入不敷出项目给予停产转型。对各项目现已成功的经营模式给予最大化的推广，同时与时俱进改进、优化工艺，满足消费者需求，适应社会发展的需要。

实施方案：

1．  投资项目规划---前期

时段：20##年2月13号至20##年2月2号（年终）

以下将针对项目资金的投入与利润分配的预算进行策划：

A．鱼类养殖：水域体积通常保持在5000个立方，折合有5亩水面，按正规成鱼池投入资金为600元/亩，利润回报率按80%计算，即投入将≥3000元，毛收入≤5400元，鱼类养殖品种大体为四大家鱼，套养银鲫，大口鲶等经济价值较高品种，充分利用水体资源，具体匹配按实际技术指标需要。

B． 圈养番鸭：计划养殖数量在500只左右，按成本投入预算为55元/只，成品鸭成活率为85%，利润率为80%，即投入将≥27500元，毛收入将≤42075元。

C． 散养家鸡：计划养殖数量在500只左右，按成本投入预算为16元/只，成品鸡成活率为95%，利润率为90%，即投入将≥8000元，毛收入将≤14440元。

D．     特种养殖：该项目可根据资金状况灵活变动，暂将圈养黄鳝作为首选投资项目。计划养殖水域面积为6M*10M，水面保持高度在2M（含软化泥层），饲养密度为≤9KG/M3，饲养规格≤50克每条，投放量为500KG，收购价位在20元/KG，成活率为60%，另基建设施及防疫措施约要2000元，饲料投喂为4元/KG，产品增长率为200%，出售市值约为40元/KG，即总投入将≥14000元，毛收入≤24000元。关于其它项目，如龙虾养殖，泥鳅养殖，可根据经济承受能力附带养殖。

综上所述，以上四大项目，预计总投入将≥52500元，毛收入将≤86505元，实现纯利润≤34005元，总投资回报率为63.65%。

2．时间运作规划---前期

时段：20##年2月13号至20##年2月2号（年终）

针对四项投资项目的设定，结合各项目运作时间规律，现将各项目生产按排如下：

A．鱼类养殖，成鱼池类型，进鱼种前进行清池消毒处理，时间约在2月中旬，持续最佳在15天，鱼苗配比要略低于正规成鱼池，预计在2月底至3月初可完成。在进苗时要进行入塘消毒处理，并及时记录各鱼苗品种数量及规格，便于年底品种效益分析，为来年的生产调整提供更确实的养殖依据。与此同时，将培育好去年已种植的橡草，适当种茉苜草，加强绿色饲料基地管理，为草青鱼提供饲料，加快生物链更好运转，促使鱼苗更好生长。关于调节水体环境通常所用的碳磷肥可完全由鸡鸭粪代替。鱼苗生长期，鱼病易发季节一般在4月中旬到10月初（中秋节），期间，加大青饲料投喂量的同时，要加强对各品种鱼类易发病症状进行针对性防治，定时，定点，定量进行投放消炎消毒药物。中秋之后，水温逐渐下降，鱼苗生长放缓，鱼种发病率降低。此时，主要投放精饲料，保膘促长。到此，鱼类生产工作接近尾声，可以将工作重点转向其它项目。待春节到来，放水干塘出售。交易时，尽量详细记录各品种的成品规格，重量以及现有市场单价。在成鱼养殖的整个过程中，要尽可能地做到鱼苗放种信息，养殖过程日志及疾病疫防方案，成鱼出售相关信息，以备经验总结和来年资金预算。

B． 圈养番鸭，番鸭的养殖，是根据番鸭的生长特性（肉用型，适应能力强，耐热耐寒，杂食品种，个体较大，不适适野外放牧等特点），以及现有鱼池的水生态环境和经济实力而设定的项目。正常饲养成品日龄为120天左右，体重可达公鸭大体为5KG（目前不涉及到肉鸭繁殖，只养公鸭）。进苗日期预计在中秋节前后，在进苗之前，要做好鸭舍，鸭场的基建，消毒工作，生产使用的饮水器，饲料供给器，填鸭器械等辅助设备的更新与配置。鸭苗收进之后，要进行第一次鸭接种性疫苗，此后7天将是养殖成败之关键，要24小时专人轮流呵护，密切关注鸭苗的饮食，室温，灯光强弱等状况，对突发事件要有相应的应对措施。（幼苗的成活率决定着成品的成功率）。这在时间上也错开了养鱼高锋期，降低了劳动强度。待鸭苗进入3龄后要进行第二次鸭病毒性疫苗。同时加大投喂量，相应增加青饲料量。当鸭苗长到8周龄，进行第三次鸭流感（禽霍乱）疫苗，通常番鸭的生长周期中经过3次疫苗后，基本发病率极低。此后，给予不限量自由采食，同时增加光照时间，提高光照强度，做到通宵不息灯。当鸭苗长到100日龄，实施填鸭助长技术，以待达到增长增重的效果。此后，临近春节，视市场行情适时出售，以期产生最佳经济效益。

C． 散养家鸡：土鸡的养殖,是根据地理优势,技术优势以及现有经济实力约束所采取的一项投资,目的在于充分利用好土地资源,人力资源,机器设备等硬件设施,增加经济收入。家鸡的养殖技术及鸡苗防疫方案同圈养番鸭大致相同，但在以往养殖中鸡类养殖的发病率较高（达20%以上），因此，家鸡养殖疾病防疫将最为关注。进苗时间同鸭苗购进时间保持一致，出售时间也大至相同。这里将不再另作叙述。

D．关于特种养殖：根据黄鳝的生长特点及市场行情的波动，在养殖时间上同鱼类养殖项目投放时间大致相同。黄鳝养殖采用网箱养殖技术，由2层不同密度的网箱构成，外加钢丝网框架，在采用该生产工艺时，一定要营造适宜于黄鳝自然生长的环境，在饲料供给上，加大培育蚯蚓和黄粉虫产量。

3．资金运作规划---前期

时段：20##年2月13号至20##年2月2号（年终）

根据现拟定的投资四大项目的养殖时间规律性，制定相关的相关的资金运作规划：

A．鱼类养殖的投入在放苗时期，其间，资金的投入是现金支付，约2800元，这对于春耕投资不会有影响。之后，疾病防治计划在100至200元左右，全年投入计划不超过3500元。

B． 鸭类养殖，大低从中秋前半个月开始过去时苗，按现设定的养殖批量，预计将要投入27500元左右。

C． 鸡类养殖，与鸭类养殖同步，按现设定的养殖批量，预计将要投入8000元。

D．特种养殖，将暂拟定的黄鳝养殖为例，1至6月份将投入各项资金将达到14000元左右。

综上所述，上半年，资金需要筹措到17500元左右；下半年，资金需要筹措到32500元，全年投入将在50000元，以上四大项目投资回报率的明显特点都是年底才有收益。根据现有的经济实力，预计到今年年底，家庭经济积蓄刚好与这一投入持平。

4．销售策划

由于产品的销售都累积到年终，所以如何在年终到来之前及时销售完毕所有产品将是一个挑战，为解决这一难题，有必要采取一定的营销策略：

1．  采用名片推销宣传，扩大影响力，引导购买。

2．  采用事先预定机制，给予一定量的让利回报，例如电话咨询费用购物后返还，总消费金额每超过100元，打95折等。

3．  对于鸭/鸡苗培育之业务，按市场种苗购进价格加上人工培育费用同客户签定加工协议，暂不收取技术及风险费用，旨在打开市场，促进养殖业的良性发展，为该行业营造一个良好的开端。

4．  海报宣传，采用真彩实景拍摄产品体形规格特征及相应的产品供应量，销售价位，销售地址及销售期限，联糸方式，让利回馈方式等。

5．  创业初期阶段分3年实现，如计划安排其间投资项目没有变化，只是投资金额上有所递增，养殖规模有所扩大，具体见下表：

创业初期各阶段投资项目，经营方式，销售模式大体相同，现将各年份投资状况不同之处列出如下：

1．  创业初期第二年度

该年度的目标重点是增加投入，扩大生产，加强营销，优化团队

具体为各项投入金额有明显增加，也提高了相应的产能，鱼类养殖增加60%投入，养殖重点为加大经济价值较高的品种饲养量，如大口鲶，银鲫等。鸭类养殖量增加100%，即1000只；鸡类养殖量也增加100%，同样为1000只；黄鳝养殖量增加到2000公斤，投入金额追加10000元。经营方式上同比有所改进，鸡鸭类养殖采用春季和秋季两批养殖，春季接至端午，秋季接至春节。营销方式上由门市销售，摊位销售，增加上门推销，主要针对排挡、酒楼、酒店，学校，企事业单位和批发经销商的批量销售。

2．  创业初期第三年度

该年度的目标重点是稳定原有基地生产运行，创建2号基地，复制优化1号基地经营模式，创建网络销售。

该年度加大了对鸭类养殖的资金投入，增加20000元用于1000只蛋鸭的培育及圈养鸭舍建设，也即2号基地的组建。从报表中可以分析到第二年度的收入预算总额与第三年度全年累计投入金额中有38600元结余，该项资金部份将用于网络销售的建设，例如QQ，阿里巴巴商务网站，企业黄页等。

2---1，创业短期阶段

时段：20##年2月10号至20##年1月28号(不可抗力因素除外)

目的：A.资金优化与重组

B.销售网络健全

C.品牌确立

D.一条龙服务体糸初始化

目标：1.组建2号养殖基地，稻鸭共育，蛋鸭蛋鸡类圈养模式的实施

      2.销售网络覆盖全市城乡,确立正兴品牌

      3.组建种苗培育基地(现涉及鸡鸭类),饲料加工基地

      4.运行”公司+基地+农户”的经营模式

具体运作:

创业短期时间跨度为4年,1至4号目标依次与第一年度至第四年度同步。关于此阶段的资金预算,由于在整个创业短期阶段中,所涉及到经营除了原有四大投资项目之外,增加了圈养经营以及“公司+基地+农户”的经营模式，作为新兴发展模式，是不能用旧有的现金流量表来衡量的。目标的设定，旨在给予一个明确的发展方向，引导我们运用所有资金去实现各项阶段性目标 ，尽量规避风险，获取经济效益。

关于创业中期与创业长期的计划，大体事项见正兴阶段性发展目标设定。

正兴阶段性发展目标设定见EXCEL格式表格。

最后，谈谈风险意识与预防

任何企业的生存与发展都存在风险，时刻伴随着危机。任何伟大事业的创建都不是一帆风顺的，都历经坎坷，挫折，在一次次失误中得到改进与完善，在不断摸索中奋勇前进，不断学习，创新，努力把握每一次机会，伴随着智慧与汗水，走向成功。危机，是危难，也是机会，我们不惧怕风险，我们视它为空气一样，是需要也很必要。我们用乐观的态度面对，用谨慎的作为去规避风险，将不利因素缓和与转化为有利趋势,进而将它当作机会好好利用。

众所周知，养殖业的风险是巨大的，养殖过程中任何一环节要是出现问题，将会造成很大程度的损失，对企业的发展进程会有很深远的影响，至少将使利润微薄,有可能将过去的积蓄与努力付之东流,一无所有,甚者会负债累累。而该行业相对应的利润率又很底，原本养殖业就是一项需要细心,耐心,项目投资较大资金周转较长的行业,正因为这些因素,限制了农村畜牧业的发展。但我们也知道，我国依然是农业大国，第二产业在全民经济实体中占有很高的比率，畜牧业市场还有很大的发展空间，加上政府现正在构建新型农村，对农业的发展加大了扶持力度，再结合自身的地理位置，家庭背景，社会关糸，从事养殖业也是可以有所作为的。

我们必须清醒意识到这一行业的不利因素，在组织策划生产中，加强细节管理控制，杜绝不良事件的发生，降低风险糸数，就现所处的创业环境，实施四大项目投资，也就是出于分散风险考虑的。关于资金运转风险，采用阶段性投资项目预算，在现有计划中，将投入金额较大化，赢利较小化，使年度实际产生效益与预算成满溢状态，便于今后资金有较大周转空间。对于风险的预防，对万一出现严重事件，假如发生大规模禽流感，采取果断隔离措施，迅速转移现有养殖，另外开辟临时养殖基地，减少或降低损失。对于销售过程中出现的风险，例如同行价格竞争，销售服务品质竞争，我们采取保质保量，热忱服务，价格适宜的策略应对。对于在创业阶段性发展目标因外部环境影响而阻碍进程，我们会冷静分析，突破公关难点，及时调整经营部曙，灵活运用人际网络，拓展市场，将不利化为有利，尽力营造互利互惠，双赢的市场氛围。对于企业内部管理风险，通常一个企业的发展同它的企业文化是息息相关的,而一个企业最宝贵的财富就是人才,对于人才的重视将是企业成功与否的体现,所以必须给予高度重视。在工资待遇\福利\家庭状况等各方面为企业所有在职及兼职人员提供人性化服务,尽量减少优秀人才的流失,提倡和鼓励人才自我推荐，同时采用优胜劣汰的人才选用机制，不断培育和补充企业发展所需要的实用型人才。

策划者:梁松林

感谢您对本计划书部分章节的阅读,您肯定会发现该计划书诸多方面的不足,本人对您的建议将乐于接受并加以修改补充完善,同时对您致以无比的谢意。为此，送上我对您最真诚的祝福。

做一个乐观者

你得允诺自己、、、、、、

内心坚强而不为任何事情困扰，

跟人只谈健康、快乐及成功。

告诉朋友他们身上所拥有的宝贵特质，

看事情的光明面，并使之实现。

往最乐观的一面想，往最乐观的一面做，并预期最乐观的结果。

要为别人的成功高兴，就像自己的成功。

要忘记过去的错误，迈向未来更大的成功。

随时保持愉快的心情，以微笑迎向每一个人。

多花时间来要求自己，少花时间去苛责别人。

对迎面而来的麻烦欣然以待，不忧、不惧、不怒。

始终坚信，我活我精彩，我思故我在。

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正兴生态立体养殖基地 （实景拍摄）01

**** 把握快乐的自己，生活不免有些失意！用诚挚的微笑，感恩的心，迎接生命中每缕阳光！ *****正兴养殖经营理念：您的需要，就是我们的追求！ *****正兴养殖推广口号：要想快致富，正兴来帮助！