销售员9月工作计划2014

一、数据分析：

1、 季度任务进度;

2、 未按计划的客户网点列表;

3、 特殊项目进度;

二、本月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题，及解决建议;

四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议。

1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

5，客户：主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。 6，销量：至少完成XX台零售。

7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。

8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。>工作计划

10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料

第二篇：20xx年9月教学工作计划

20xx年—20xx年度第一学期教学工作计划

济南市姚家小学

指导思想：

以党的十八大三中全会精神为指导，以立德树人为根本任务，依照区教研室工作的部署，结合我校教学工作实际，以“实施优质教研，促进师生发展”的教研思路，以解决问题为突破口。勇于探索，求真务实，使得学校教学工作有新的突破。

工作重点

一、立足学校实际，完善课程，促进学生的全面发展。

1.严格执行国家课程标准，开齐开足课程，并在此基础上，加强对国家课程的二次开发，加大对国家课程校本化、学校课程特色化的研究。对本学期所使用的新教材（数学、英语）进行研究和整合尝试，加强对数学导学案的研究，尝试小组合作的教学形式。

2.打造特色化的学校课程。本学期将在上学期尝试的基础上，学校进行学校课程的整合和开发，继续开设37门之多的选修课课程，供学生选择。继续发展学生特长，满足学生发展需求，突出学校课程特色。

二、深化教学研究，强化问题意识，破解问题研究。

1.加强教师的两个意识，即目标意识和生本意识。如何让教师明白地教是当前急需解决的问题，需要培养教师的目标意识，需要学校的引导和教研组的研究。在这一方面我们将继续实行教研组的课前教研制度，先教研，再进课堂，切实将老师的工作热情和工作目标有机 1

结合。

如何将课堂真正还给学生，让学生成为学习活动的中心，成为我们本学期的研究重点。我们将以问题研究为引领，使老师们带着问题去教学。老师们从自己的课堂实践中发现问题，思考问题就，研究问题，解决问题。以问题作课题，切实提高教研的实效。

2.继续熟练完善翻转课堂、智慧教室。智慧课堂在上学期大部分老师已进行尝试的基础上，进一步熟练操作，研究运用方法，加大实效，及时总结经验和不足。本学期2-6年级将全面展开使用，使得先进的媒体技术与现代教学有机结合，真正为学生的发展做好服务。翻转课堂将进一步加大对微视频的录制，借助各比赛有利促进教师微视频录制的积极性，加大平时的使用频率和实验效果。

3.继续研究使用数学导学案。数学导学案的课题已经在校长的亲自带领下，研究实施了近两年，本学期，将继续深入研究。确定课题实验班级，在校长和王玉倩老师的指导和带领下，对导学案的研究更加深入，效果更加明显。为做好更广泛地交流，经过暑假的反复修改，本学期，对大家的导学案研究成果将集结成册。

4.继续开展语文经典诵读研究。上学期，学校就统一规定了经典诵读的内容和评价标准，今学期将这一工作更深入地开展起来，根据各年级的具体要求，进行落实，学校进行定期检查、监督和指导，每月进行评价总结，学期末进行评优。

5.强化立德树人的理念，在各学科中体现德育教育。各学科的教学要将本学科基本知识、技能的学习和德育教育结合起来，不可孤立 2

教学。将德育教育渗透其中。

6.鼓励教师个人的小课题研究。王婷婷老师已正式立项的微电影课题研究进入第二阶段、叶蓓蓓老师和黄莉莉老师的“走进省博”的课题研究等，将在原研究的基础上，更进一步，并适时地进行阶段性展示。

三、 认真完成本学期的远程研修任务

假期，我校各研修小组顺利完成了阶段性远程研修，本学期我们按时保质的完成好研修学习任务，特别是各组微视频、磨课视频的录制等提前做好准备。

四、进一步规范学校管理，抓好教学常规工作，强化教学体系，注重学生良好学习习惯的培养

做到管理规范，是促进学校教学工作的前提；抓好常规工作是做好其他工作的基础和保障。因此，本学期着重从以下几方面加强常规管理工作：

1.做好月检查工作。学校定为每月的24、25日为作业、备课检查时间，各包级领导和教研组长及时检查、记录、反馈、整改，切实将教师的日常工作落到实处。

2.认真做好课前备课，以提高课堂效率。本学期，各教研组加强集体备课和课前备课交流，继续倡导每课一研，由教研组长牵头，及时组织教研组成员进行每课一研，以提高备课、上课的效率和效果，把精心备课落到实处。研究探讨自主和合作学习如何给与时间保证，及学习评价形式；数学的导学案编写针对性和实效性等问题。 3

3.继续实行领导承包制，各领导全面负责所分管年级的各项教研工作，努力做到“两深入”“两了解”，即深入课堂、深入教研组，了解教师、了解学生。继续落实好巡课、听评课制度，做到跟踪听课走听课等。本学期领导包级分工为：一年级：汤玲；二年级：洪立霞；三年级：韩化丽；四年级：王黎静；五年级：董继萍；六年级：李红；中年级数学：王玉倩。

4.积极开展优质课评比、公开课展示活动。学校开学前两周是集中的领导推门听课，10月为教研组评优课小组合作研究课；新秀教师选拔课；11月青蓝工程青年教师的汇报课；翻转课堂、智慧课堂展示课；12月份青蓝工程青年教师的评优课，小组合作实验展示课。力求通过组织多种形式的公开课、评优课、展示课活动，加强教研，加强交流，加强反思，发现问题，研究问题，突破问题。

5.加强常规管理。今学期，济南市教研室制定了《济南市小学课堂作业规范指导意见》，此规范对教师的作业布置和作业批改，要求非常细致，我们将带领教师认真学习，并按照规范意见认真落实，严格管理，切实把教师的常规工作做实做细。

教研室将进一步完善考试制度，立足学科特点，提高学生素养，优化评价过程。语文和英语将全面进行口试，一年级数学新增口试和操作的考查，体育进行体育技能的监测。

6.培养学生良好学习习惯。培养学生良好的学习习惯，需要所有学科所有教师的关注和配合，需要课内外的结合，因此需要我们每一 4

位教师的重视。本学期教研室将继续进行学生学习习惯的调研。

五、抓好教师队伍建设，促进教师专业成长

加大教师队伍的培训力度，发挥各梯队教师的作用。分充分发挥、“教学能手”、“首席教师”的示范和引领作用。同时，着力培养青年教师，借助“青蓝工程”，使青年教师尽快成长起来。本期青蓝工程共结对12对，面对如此多的新教师我们将加大辅导和培养的力度，使他们尽快适应教育教学工作，成为合格教师。

六、本学期活动安排

九月：

1.制定并传达学校工作计划。

2.进行第二阶段的展远程研修。

3.征集各学科教学问题，汇总意见上交教研室。

4.下发《济南市小学课堂作业规范指导意见》，组织学习研讨，并在教学管理中落实。

5.包级领导推门听课。

十月：

1.结合远程研修课例研究，进行“智慧教室”“翻转课堂”研讨活动。

2.参加教学常规和学生良好学习习惯的专项调研。

3. 教研组评优课。

4. 新秀教师选拔。

5.小组合作研究课。

十一月：

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1.各学科认真总结教学问题阶段研究成果，形成汇报材料，上报市教研室。

2参加教学质量调研。

3.参加市教研室组织的“教学常规和学生学习习惯”调研监测。

4.组织远程研修线下研讨，进行“智慧教室”“翻转课堂”研讨活动。

5. 青蓝工程青年教师的汇报课。

6. 翻转课堂、智慧课堂展示课。

十二月：

1. 做好远程研修总结评优推荐工作。

2.进行各学科专题研讨，开展学片跨校联研活动。

3.参加济南市小学“把问题转化为教研成果”展示交流活动。

4.青蓝工程青年教师的评优课。

5.小组合作实验展示课。

一月：

1.组织好期末复习考试工作。

2.做好学科优秀教学资源库的搜集整理工作

3.做好学期教学工作总结。

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