尊敬的孙总：

您好！我叫郗伟佳。系恒源电厂的一名员工。我平时对咱恒源集团的发展很关心。在恒源报上看到说咱们恒源集团准备搞一个农副公司。专营咱们陕北特产陕北羊肉等。我家是西安的，每次回家我都专门在西安北郊、南郊、西安回民街等陕北人和穆斯林人比较集中的地方转悠。发现这两年西安开的陕北特色风味主题餐厅及以羊肉为主要食材的餐厅特别多。消费者都很多，尤其入秋后更是门庭若市。炖羊肉，羊杂碎、养肉制品供不应求。我去西安五大定点肉类批发市场、各大超市、普通市场肉店及回民聚集区，发现近几年而羊肉的价格一直都是以平稳的趋势增长，波动不大，维持在较高价位。最重的是，西安市场上的羊肉都是宁夏和内蒙的羊肉。好多消费者都反映，外地羊没有咱陕西本地羊吃上好吃。陕西羊肉质细嫩、清香可口，肥而不腻，美而不膻。陕北白绒山羊滩羊小尾寒羊更是本地羊的代表。咱们陕西人爱吃羊肉，以陕北人关中人最甚。国家禁牧后，农户散养已经大不如前，羊饲养管理和经营还相对粗放，种草和养羊不能有机结合，羊草搭配不合理、不平衡、饲草秸秆利用不合理养殖效益波动大、生产力水平不高。羊养殖场应用而生，不仅响应了国家的政策，也适应了市场的需求。以下我从几个方面分析了羊产业发展的优势、竞争分析、市场营销策略。希望能对公司有用。

养羊计划书

随着国民经济的日益提升，人民消费水平的不断增大，从而使人们对肉蛋白的消费也不断提高，为了适应市场需求，我规划了陕北肥羊养殖计划。我觉的这个养殖业有很大的市场前景，纵观我省榆林地区很多的养殖场没有走向正规化，只是传统的养殖模式，这很难适应市场竞争。在我国很多地方都实行了“禁牧”政策，大力的以保护生态环境为主，进行了禁牧，休牧等一系列的措施，这就使我省畜牧业的发展大打折扣，尤其是对常年以放牧为主的农村地区失去了野生放养得能力，也引起了羊肉的短缺，建立一种新型的羊肉供求已成为刻不容缓的需要。为了适应这种模型我规划的陕北肥羊养殖场应用而生，不仅响应了国家的政策，也适应了市场的需求。

一、养羊业发展现状

陕北是白绒山羊和滩羊的主产区，养羊业一直是农民增收的主要来源之一，陕北地区只有神木、靖边、横山有小规模的养殖场养殖，其它等地养殖方式以农户散养为主。但是羊饲养管理和经营还相对粗放，种草和养羊不能有机结合，羊草搭配不合理、不平衡、饲草秸秆利用不合理养殖效益波动大、生产力水平不高。

二、羊产业发展的优势

(一)饲草饲料资源丰富

陕北地区北接内蒙，牧草分布广，种类多，可饲用草近百种，其中适口性好、饲用价值高的优质牧草有几十种。榆林等地可以大量种植被称为“牧草之王”的紫花苜蓿，饲用价值很高。

(二)具有一定的品牌优势

神木县是内蒙古草原牧区和黄土高原的过渡地带，养羊历来就是农村的传统产业，长期选育形成的陕北白绒山羊和滩羊闻名全国， “羊羔肉”、“炖羊肉”和“羊杂碎”已成为周边地区甚至全国广为传颂的美味佳肴，其肉质细嫩，高蛋白、清香可口，肥而不腻，美而不膻，属于绿色、保健、健康食品以独特的风味深受群众的喜爱。陕北的羊产业在漫长的发展过程中已经形成自己的品牌，具备了一定得品牌优势。

（三）市场分析

1、当前肉羊供求正在向偏紧转变，加上肉羊繁殖周期长、繁殖量少，因此货紧价扬将是今后相当长时间内肉羊市场的主要特点，现在发展正当其时。

2、随着人们生活水平的提高，消费对象的日趋多元化，加之我省与世界交往越来越多，来西安旅游人数增加，对牛羊特别是高档羊肉的需求量将不断增长，羊肉市场前景广阔。

3、社会物价水平总体上升等因素的影响下，肉羊价格必然会大幅度的上升，并将维持在较高价位，养羊效益也在增长。

4、投资不是太大，盈利空间较稳定，养殖效益相当客观，投资没有太大的风险。羊养殖业可以长期发展永无止境。

5、政府扶持力度逐渐加大，养殖羊业正蓬勃发展。

6、羊肉符合现代人的健康要求，近几年别的禽畜肉价格都有较大的波动而羊肉价格基本没有变动，所以说养羊养羊行情很好。

7、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了２７％，价格下跌３０％。

在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到２-５公斤，市场空间巨大。

这主要是我国羊肉市场的前景。从国内看，其他肉类食品不是完全稳定的，鸡，猪肉价格波动比较大，存在风险也很大而且容易受疫情的影响，对饲养的条件也比较严格。而羊肉的价格一直都是以平稳的趋势增长，波动不大。对饲养条件也不是十分的严格，只要做好定期防御和通风保温措施就可以。

三、竞争分析

俗话说“有市场就有竞争”只有竞争才能使企业更好地生存，更好地去改进。

竞争的来源主要存在于以下几个方面。

1、 同行业的竞争。据了解我国的羊类养殖厂很多都是建

立在一些不以放牧为主的省份，比如山东、宁夏、陕

西等。这些同行业的竞争直接影响到市场羊肉价格的

波动。一般这样的企业都是有丰富的养殖经验和良好

的技术设备。像一些小型的和刚成立的中小企业很难

竞争过。在此我们必须保持一种双赢的模式。

2、 陕西四个品牌肉类公司。（1）陕西秦川牛业有限公

司是一家集秦川牛良种繁育、快速育肥、规模化饲养、良种外调、外贸出口、牛羊肉熟制品加工、特色牛肉

餐饮连锁经营、微生物循环利用等科工贸一体化的省

级农业产业化重点龙头企业和国家级扶贫龙头企业。

（2）陕西秦宝牧业股份有限公司现为国家级农业产

业化重点龙头企业、全国首家从农场到餐桌全程安全

追溯“农业部948计划”示范企业等。采取以经销

商分销为主、商场超市、餐饮酒店等直营为辅的营销

模式，部分产品已远销科威特、约旦、黎巴嫩、埃及

等国家。（3）“贾永信”牌腊牛羊肉，西安有名的

老字号清真食品，采用先进的设备和技术，率先推出

了抽真空、高温杀菌的软包装的腊牛羊肉，在多家超

市均设立了专卖区。（4）西安金永丰关中黑猪肉，

20xx年1月6日在大唐芙蓉园西门对面开设了西安

首家高端肉类体验专营店金永丰专营店。号称“古城

首家高端生态猪肉体验店”，一斤猪肉大约为60元。

3、 本地牧民的竞争。每年的七八月份到十二月份，这种

竞争无形的形成了，草羊一般就在这个时候开始长肉，这时好多的羊贩子，上门购买，正好这也是出售羊最

好的时机。一般的农民对市场价格不太了解，盲目出

售，可能会低价出售，这也无形中影响到整个行业的

价格波动，同时这样的情况也满足了市场羊肉的供求，又牵动了养羊厂价格的下调。

4、 不同行业的竞争。这就包括鸡鸭、牛猪等，他们的养

殖厂家思想就是利用人们的生活观念来赚钱。例如，

羊肉价格上升，他们就会搞促销，压低价格来改变人

们的消费观念，从而来牵动羊肉的价格。

5、 外界因素。这里包括“国家政策”“市场行情”“地

方保护”这些每一项都将会影响竞争中。

四、市场营销策略

（一）市场营销

市场营销策略是一个企业生存也衰落的关键。一个好的企业必有一套独特的营销策略，这样才能让你的产品“生有所买，质值所价”

(一)、营销指导思想:

1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售

紧密结合；

2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；

3、重点于终端建设，辅以其它营销形式

（二）、营销思路

1.进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第一目标。挤掉以宁夏羊肉和内蒙羊肉等外地肉。

2.开设一定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又有利于羊肉的销售。

3.上门推销，各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90％的市场。向西安北郊南郊各大陕北风味主题餐厅及中高档火锅店推销羊肉。北郊：老榆林炖羊肉、陕北横山铁锅炖羊肉、思氏横山铁锅炖羊肉、陕北人家、南郊：陕北窑洞等11家。

5.考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式，附以“各类软文”，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感，品种通过通俗易懂的形式，传递到消费者手中

6.前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据一定的市场份额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐开展进入超市（进入成本很高，西安地区人人乐超市、华润万家等上有“贾永信”牌腊牛羊肉和陕西秦宝牧业股份有限公司专柜）；

7.关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值；

（1）整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品的形象

（2）建立有关档案，证明该产品通过质量认可

（3）确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有

关信息

（4）销售的一般程序

8.突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉

9.产品特性：突出都陕北羊肉的肉质特点，同时加入保健概念

10.生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场，体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力.

（二）市场占有率分析（最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研）各餐饮场所：调查餐饮场所的数目和规模（分为一定的数量级，按照销售额的大小），顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面 各超市：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开发适合目前消费观念的小包装食品

各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据

附录

1. 五个定点肉类批发市场

西安朱雀农产品交易中心（南郊电子城）

地址：丈八东路16号（南郊电子城）

胡家庙水产肉食批发市场（东郊胡家庙）

地址：西安长缨东路69号 电话：029-2525016

西安卫士商贸有限责任公司（西郊土门）

地址：西安市团结南路63号土门新华批发市场南二楼甲1号

西安摩尔农产品有限责任公司（北郊）

地址：西安市未央区北二环133号

西安方欣食品有限责任公司（市区）

地址：西安市大兴东路88号，029-84419128, 029-84417435

2. 四个品牌肉类公司

陕西秦川牛业有限公司是一家集秦川牛良种繁育、快速育肥、规模化饲养、良种外调、外贸出口、牛肉熟制品加工、特色牛羊肉餐饮连锁经营、微生物循环利用等科工贸一体化的省级农业产业化重点龙头企业和国家级扶贫龙头企业。

陕西秦宝牧业股份有限公司现为国家级农业产业化重点龙头企业、全国首家从农场到餐桌全程安全追溯“农业部948计划”示范企业等。采取以经销商分销为主、商场超市、餐饮酒店等直营为辅的营销模式，部分产品已远销科威特、约旦、黎巴嫩、埃及等国家。 “贾永信”牌腊牛羊肉，西安有名的老字号清真食品，采用先进的设备和技术，率先推出了抽真空、高温杀菌的软包装的腊牛羊肉，在多家超市均设立了专卖区。

西安金永丰关中黑猪肉，20xx年1月6日在大唐芙蓉园西门对面开设了西安首家高端肉类体验专营店金永丰专营店。号称“古城首家高端生态猪肉体验店”，一斤猪肉大约为60元。

养 羊 成 本 核 算

参考大量的资料，大型养羊场养羊成本与效益分析方法、公式、规则，供参考。

大型养羊场

(以饲养500只基础母羊为例)

1、成本

（1）基建总造价：

羊舍造价：500只基础母羊，净羊舍500平方米；周转羊舍(羔羊、育成羊)1250平方米；25只公羊，

50平方米公羊舍，

合计：1800平方米×造价/平方米=羊舍总造价

青贮窖总造价：500平方米×造价/平方米

储草及饲料加工车间总造价：500平方米×造价/平方米

办公室及宿舍总造价：400平方米×造价/平方米

合计为：基建总造价

(2)设备机械及运输车辆投资：青贮机总费用，兽医药械费用，变压器等机电设备费用，运输车辆费用，

合计为设备机械及运输车辆总费用。

每年固定资产总摊销=(基建总造价＋设备机械及运输车辆总费用)÷10年

(3)种羊投资：

500只母羊×价格/只=种母羊投资

25只公羊×价格/只=种公羊投资

合计为种羊总投资。

种羊总投资÷5年=每年种羊总摊销

(4)建成后需干草、青贮料、配合精料

种羊

干草：525只种羊×干草量/(天·只)×365天×价格/公斤干草=成年羊年消耗干草费用

精料：525只种羊×精料量/(天·只)×365天×价格/公斤精料=成年羊年消耗精料费用

青贮料：525只种羊×青贮料量/(天·只)×365天×价格/公斤青贮料=成年羊年消耗青贮料费用

合计为种羊饲养总成本。

育成羊(7个月出售，5个月饲喂期)

干草：总羔数×干草量/(天·只)×150天×价格/干草公斤=育成羊年消耗干草费用

青贮料：总羔数×青贮料量/(天·只)×150天×价格/公斤青贮料=育成羊年消耗青贮料费用

精料：总羔数×精料量/(天·只)×150天×价格/公斤精料=育成羊年消耗精料费用

合计为：育成羊饲养总成本

总饲养成本=种羊饲养总成本＋育成羊饲养总成本

(5)年医药、水电、运输、业务管理总摊销：

10元/(羔·年)×总羔数

(6)年工人工资：25元/年·羔×总羔数=年总工资成本

2、收人

(1)年售商品羊

总育成数×出栏重/只×价格/公斤活羊

(2)羊粪收入

总羔数×产粪/(只·年)

525只种羊×产粪/(只·年)

羊粪收入=总粪量×价格/立方米

(3)羊毛收入：种羊525只×产毛量/只×价格/公斤毛

以上三项合计为总收入。

3、经济效益分析

建一个基础母羊500只商品羊场，年总盈利为：

总收入－年种羊饲养总成本－年育成羊饲养总成本－年医药、水电、运输、业务管理

总费用－年总工资－年固定资产总摊销－年种羊总摊销

每售1只育成羊盈利：年总盈利÷总育成数

第二篇：养羊及深加工计划书

养羊创业计划书

、

一:项目内容简介

随着国民经济的日益提升，人民消费水平的不断增大，从而使人们对肉蛋白的消费也不断提高，为了适应市场需求，我规划了育肥羊养殖场。就这个项目本身而言其实看上去很老土，作为当代的大学生去干养殖在别人眼了可能会说你疯了，但是我觉的这个养殖业有很大的市场前景，因为很多的养殖场没有走向正规化，只是传统的养殖模式，这很难适应市场竞争。在我国很多地方都实行了“禁牧”政策，大力的以保护生态环境为主，进行了禁牧，休牧等一系列的措施，这就使我国畜牧业的发展大打折扣，尤其是对常年以放牧为主的牧业地区失去了野生放养得能力，也引起了羊肉的短缺，建立一种新型的羊肉供求已成为刻不容缓的需要。为了适应这种模型我规划的育肥羊养殖场应用而生，不仅响应了国家的政策，也适应了市场的需求。

育肥羊就相当于一个羊肉的中转站，他是从一个瘦到胖的过程，从各个地方将羊买到，然后经过我们育肥，一般是两到三个月时间就可以出栏，这期间我们保证了“绿色”“环保”“节能”的服务宗旨。

二：市场分析

1、是当前肉羊供求正在向偏紧转变，加上肉羊繁殖周期长、繁殖量少，因此货紧价扬将是今后相当长时间内肉羊市场的主要特点，现在发展正当其时。

2、是随着人们生活水平的提高，消费对象的日趋多元化，加之我国与世界交往越来越多，来华旅游人数增加，国内对牛羊特别是高档羊肉的需求量将不断增长，羊肉市场前景广阔。

 3、社会物价水平总体上升等因素的影响下，肉羊价格必然会大幅度的上升，并将维持在较高价位，养羊效益也在增长。

4、投资不是太大，盈利空间较稳定，养殖效益相当客观，投资没有太大的风险。羊养殖业可以长期发展永无止境。

 5、政府扶持力度逐渐加大，养殖羊业正蓬勃发展。

 6、羊肉符合现代人的健康要求，经历08年底的赤带危机，09年养羊的积极性会更高，别的商品价格大都下跌而羊肉价格基本没有变动等几种，所以说养羊养羊行情很好。

这主要是我国羊肉市场的前景。从国内看，其他肉类食品不是完全稳定的，鸡，猪肉价格波动比较大，存在风险也很大而且容易受疫情的影响，对饲养的条件也比较严格。而羊肉的价格一直都是以平稳的趋势增长，波动不大。对饲养条件也不是十分的严格，只要做好定期防御和通风保温措施就可以。

Figure 1猪羊肉价格(20##-20210)年比较图

因为我厂建立于克旗正好是草原地区，草原人民对羊肉的亲睐要比其他的肉类食品好，也正适合了当地风情，对销售也是一个极大的好处。

随着国家“禁牧政策“的推广，禁牧已成为草原牧民的主题，大批的羊被处理，最后造成我国第一大羊肉生产基地无羊可供。为此拉动我区羊肉市场建立”合理“”保障“的羊肉市场是一大主题任务，这样育肥羊在保证”绿色“”环保“”节能“的同时也提供了大量的羊肉，保证了市场对羊肉的需求。

1、市场上真空包装类食品主要以猪，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90％的市场。肉羊饲养效益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近１０年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，而肉羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。由于肉羊繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小、效益稳的饲养项目。

2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了２７％，价格下跌３０％。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到２-５公斤，市场空间巨大。-

3、存在的问题：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类食品不符合人们目前普遍的消费习惯；羊肉所具备的一些特性，例如消费的季节性等等。

二、市场占有率分析（最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研）各餐饮场所：调查赤峰餐饮场所的数目和规模（分为一定的数量级，按照销售额的大小），顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面　各超市：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开发适合目前消费观念的小包装食品

各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据

三：竞争分析。

俗话说“有市场就有竞争”只有竞争才能使企业更好地生存，更好地去改进，所以说竞争就是企业的一面镜子，不断地看到自己的缺点。

就育肥羊而言，竞争的来源主要存在于以下几个方面。

1.                  同行业的竞争。据了解我国的育肥羊厂很多都是建立在一些不以放牧为主的省份，比如山东、陕西、宁夏等。这些同行业的竞争直接影响到市场羊肉价格的波动。一般这样的企业都是有丰富的养殖经验和良好的技术设备。像一些小型的和刚成立的中小企业很难竞争过。在此我们必须保持一种双赢的模式，及合作又要改进竞争，尽可能的打出一些新的想法，这些企业没有的优点来适应市场经济。

2.                  本地牧民的竞争。每年的七八月份到十二月份，这种竞争无形的形成了，为什么呢？原因是，一般这个时间正是草羊下来的的季节。这段时间水草丰富，草羊一般就在这个时候开始长肉，这时好多的羊贩子，上门购买，正好这也是出售羊最好的时机。一般的牧民对市场价格不太了解，盲目出售，可能会低价出售，这也无形中影响到整个行业的价格波动，同时这样的情况也满足了市场羊肉的供求，又牵动了育肥羊厂价格的下调。

3.                  不同行业的竞争。这就包括鸡鸭、牛猪等，他们的养殖厂家思想就是利用人们的生活观念来赚钱。例如，羊肉价格上升，他们就会搞促销，压低价格来改变人们的消费观念，从而来牵动羊肉的价格。

4.                  外界因素。这里包括“国家政策”“市场行情”“地方保护”这些每一项都将会影响竞争中。

四：市场营销策略

市场营销策略是一个企业生存也衰落的关键。一个好的企业必有一套独特的营销策略，这样才能让你的产品“生有所买，质值所价”

(一)、营销指导思想:
1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售紧密结合；
2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；　
3、重点于终端建设，辅以其它营销形式

（二）、营销思路
1.进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第一目标
2.开设一定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又有利于羊肉

的销售。
3.考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式，附以“各类软文”，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感，品种通过通俗易懂的形

式，传递到消费者手中
4.前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据一定的市场份额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐开展进入超市（进入成本很高）；
5.关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值；
（1）整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品的形象
（2）建立有关档案，证明该产品通过质量认可
（3）确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息
（4）销售的一般程序
6.积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力
7.突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉
8.产品特性：突出都安山羊肉的肉质特点，同时加入保健概念
9.生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场，体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力.

（三）、我公司主要制定以下几种营销策略.

1.                  质量策略：现在许多商家都在追求高利润，根本忘记了质量这一关，其实这是一个很大的错误，一个企业的门面就是质量。虽然我育肥羊厂不是直接生产国民用具但是大同小异，我们是直接关系国民身体健康的厂家，所以严把质量关是我们的第一要务。虽然人们的消费观念提高了，在解决温饱的同时，人们更多的是在追求“绿色”的生活理念。我们也抓住这一消费理念，在获取利益的同时让国民吃到放心绿色的羊肉。

2.                  宣传工作：

一件好的产品如果没有人知道，那么销售工作也一定非常难做，大力推广打出品牌战略也是一种可靠的方法。

媒体宣传（广告创意）
　　入世初期应以突出产品健康，生态，绿色为特色为重点，考虑到电视媒体类广告投入较大，只有将企业的产品的所有资源和有利的社会及媒介资源相结合，才可能找到更妥善的解决办法和突破口。以隐性传播的方式，通过“变相软文”的撰稿和传播为主；采用软性化、系列化的做法，自然的、驾轻就熟的达到了“隐性传播”的目的；在不同的阶段应采取不同的广告策略，第一阶段，强调突出产品的特色，在强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围铺货，目标力求市场占有率。第二阶段，根据消费者的心理需求和消费口味，在突出企业形象的同时，加强消费者对于产品的依赖性。　

3.                  促销工作：在节日、庆典、或者重大活动中我们将不低于成本价格提供给消费者。

4.                  与主要的肉食品公司和超市还有食堂签约合作。根据市场调研的结果，进行市场细分，确定突破重点：各大超市，各大商场的地下超市，各连锁超市，各农贸市场，各专业食品市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店，

各烧烤店，各火锅店，开设门店（销售包括新鲜羊肉，真空包装羊肉，羊内脏，羊肉汤，羊肉串等在内的一系列食品）

五：主要设施规划

作为项目的计划人，我有很好的先决条件，因为我家就是一个农牧结合的家庭，有良好的自然条件，为建厂提供足够的空间，而且自家的农田也可以提供绿色的饲料来源，周围也有便利的交通。

已下是我厂的建设规划简图。

六：运作管理。首先必须有可靠的货物来源，因为周边地区都是产羊地区，我公司将有专门的采购人员将首选领进的地区进行羊种购买，在价格合理的基础上拉动地区的经济。第二就是在其他地区的集市和牧业发达的地区进行采购。第三就是与养殖羊场进行合作。

其次，将购买回来的种羊进行一次彻底的医疗防治，然后再有程序的进行育肥过程。

最后，将育肥可以出栏的羊，进行全面的动物检疫，联系各个肉食品加工场，各大超市食堂，和个人定单。出售羊肉。

七：管理体系

一个良好的运作公司必须有一个完美的管理体系。其主要分为管理层和公司各项制度。

管理层:

公司制度：

　　一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

　　二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

　　三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

　　四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

　　五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

　　六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

　　七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

　　八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

八：公司战略

公司战略就是商战中的战术，如果你的战略方法太老套或者跟不上社会的脚步你将面临的是被战争中的优胜劣汰所淘汰。为此我公司根据自身情况制定了符合公司的战略方法：质量战、品牌战、价格战、服务战。

质量战：我们要在短时间内育肥绿色鲜美的羊肉，这将是对我们的一种考验。我们必须把握好质量关，既要追求利益还要保证质量。将二者最好找到一个黄金分割点。我们采取的是，绿色的育肥方法，用含有高蛋白的饲料和绿色的草相结合的方法育肥羊。必须让人民吃上放心鲜美的肉。这样也就为公司下一步的品牌战略做好铺垫，让品尝到我公司羊肉的顾客翘起大拇指，留下好印象。

品牌战略：其实在我们的现实生活当中，有许多人买东西，如果遇到同样的商品那么他就会不惜高价去购买那些知名品牌的商品。为什么呢？就是因为人们认准了这个商品的质量，认准了这个商品的好处，人们放心。这就是品牌的效应。我们不得不承认品牌的重要性，就这样他们在无形当中就战胜了同行业。

价格战略：很多的商家在只有不得已的情况下才会使用这种战法，这关系着你的产品赔赚的问题。其实这种战法也是最有效的，也是最吸引大多数人的。只要你用的恰到好处那么这种战法肯定对你的公司销售有很大的帮助。比如说高价格活动，向各个节日，婚庆，及其他活动，我们在不低于成本价的情况下搞优惠活动。低价出售。

服务战略：高送货上门。

九：公司发展计划

因为我公司刚刚成立，没有太多的流动资金和完善技术设备。只能制定先小后大的发展目标。

短期目标就是三年一计划，在原有的基础上翻一翻，同时也专门学习其他企业的育肥技术和积累经验。根据不同时期的需要制定不同的计划。

十：投资分析

我公司准备预期投入二十万，用于场地改建，种羊购买，设备购买，外加各项开支。

十一：风险性投资退出战略

一，     公司兼并，将我公司的股权转让给其他有实力的育肥公司，这样将我们的风险降到最低，也能很好的保存公司原有的投资。不至于亏本厉害。

二，     个人承包，将我公司承包给有能力的个人，这样必然会引起一部分的资金流失，但也大体稳住了公司最坏的破产。

三，     低价出售，这是一个公司最不愿意看到的，因为这将是企业最亏本的。可能会导致公司一陪到底。

十二：、风险点与关键点
　　风险点：羊肉口味没有经过市场的验证，是否符合消费者口味仍不确定；新鲜类羊肉的销售市场已经比较成熟，打入成本较高；真空包装类食品不符合消费习惯，需要一个行之有效的切入口和长期的观念引导；羊肉类食品具有明显的季节特点；　

　　关键点：　
1、以绿色生态食品作为富农牌羊肉的主要卖点，附以各种营销手段，确立富农牌羊肉健康，美味，生态的企业形象。
2、首先以赤峰作为根据地，采取聚集战略，将富农牌羊肉在目标人群和杭州市场做深做透；通过在一个区域市场做透，占有较大市场份额，然后向周边地区拓展和延伸；　
3、重点突破，树立形象；肉质类产品具有大众化的特点，所以更长、更有效的应塑造一个独具个性的品牌形象，从而引导消费者从心理认可品牌，建立品牌的依赖度，故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
4、各个环节紧密配合；在宣传、售后服务、资金、人力资源应相互配合。　

十三：预期经济与社会效益

1、          预期经济

从总体分析我公司的纯利润126550元。这样也是三个月的我公司的盈利，这此后一年中有四个季度那么也就是一共一年有506200元入账，照这样的发展我公司在三年之后就会有一百五十万，那么就对公司的下一步计划有了保证。三年后我们将在原厂基础上扩大一倍，到时候也就是四百只羊。那么利润也将是丰厚的。

二，     社会效益

1、          对拉动周边养殖市场有很好的帮助，育肥厂可以收购养殖户的羊，使养殖户和育肥厂达到双赢。解决了牧民羊出售的难题，从而增加了牧民收入，提高人民收入水平。

2、          对解决劳动力的难题也是又帮助的。可以解决厂区周围剩余劳动力。

3、          同时也响应了国家环保计划，大力养殖减轻了草原因为过度放牧引起的草原荒漠化，保护了环境。

4、          带动周边养殖业的发展，大力的提高地区财政收入，从而使我们的国家更加富强。

5、          促使了农业的发展，育肥厂收购的玉米，还有玉米秸其他羊爱吃的农作物，使每年被抛弃的可利用资源不被浪费。

6、          整体的对我国羊肉市场的短缺作出补给。提高我国羊肉质量，对整个社会将有不可估量的影响。

总结：作为当代的一名大学生，我们肩负着祖国的建设，更多的是使我们的学有所用，面对现在国家就业压力的增加，和国家政策的开放，我们不能只想着像那些事业单位看齐，我们更多的还是要自谋职业，为我们自己为国家的就业解决一部分难题。虽然说养殖业对于我们现在的大学生来说是一个不敢想的职业，可能存在着许多的艰苦，我们一时很难接受，但是每一个人都有自己理想，而且要把这个理想发扬光大。我相信总有一天全国人民都会吃上我的羊肉。也会影响很多的大学生自主创业，而且是那些大学生看不上的职业。我也相信我们祖国的下一代能够更好地用他们的理想为我国的建设增砖添瓦。