09营销（2）班 费远远 092207

一米阳光蔬菜种植基地计划书

一、 导言：

随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。

二、 一米阳光简介：

名称：一米阳光（蔬菜基地）

位置：安徽省阜阳市

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好；蔬菜需求大，市场前景广阔；

就自身来说，对农业熟悉

三、 竞争对手分析：

1、作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。

2、蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。

3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，减少了在菜市场上的蔬菜购买

四、 优势分析：

1、位于平原地带，河流边.土壤肥沃；灌溉方面，水源清洁；大田多，租金低；

2、机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科

学化，喷药科学化；

3、土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜；灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器；镀锌管棚架，无滴膜；

4、本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。

五、 发展模式和发展理念：

发展模式：

以蔬菜种植为主，养殖产业为辅；

以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅；

以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅；

以有土种植为主，无土栽培为辅。

发展理念：

先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。

以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

六、发展阶段:

第一阶段：3亩镀锌管大棚蔬菜以及5亩露地蔬菜。池塘一个，养鱼和为

蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。

第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地

提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。

第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场

七、行动规划：

首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。

其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3

购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

八、人员分配及做市场：

人员分配：

数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）

人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。

做市场：

零售以阜阳市小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店（特色菜），合伙人负责零售，我负责送批发。等形成规模，产品可以卖的更远。

运输工具：

小型货车及摩托车

九、营销策略：

销售技巧；

我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

销售模式；

我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

宣传方式：

先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种

1、做成宣传单在各居名区和菜市场进行传发

2、派专门的人蹲点宣传，了解时时动态

3、实行折价，优惠和赠送等方式宣传

销售渠道：

1、就地销售，批发兼零售

2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输

3、建立自己的网站，对一些稀少的、特色的、易储存的蔬菜在网上开展宣传，订货，加盟等扩大销售渠道。

十、投资、收入预算：

投资：

土地租金1500/亩，年付，镀锌管（热镀锌）一亩5000元左右，总计12000。无滴膜2000元，防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车10000之内。灌溉设施：2000元电脑已有。肥料加农药订购4000元。宣传费用一万五。流动资金用现金一万加政府补助的。总计在七、八万左右。

收入：

三亩亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在七、八万左右。从第二年开始就可以实现利润的增值

十一、风险预测：

养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。

十二、蔬菜品种：

常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。

十三、后记：

我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的女儿，我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功

第二篇：点亮一米阳光

点亮一米阳光，共筑美好童年

------学习留守儿童心理特征和教育策略体会

图们市一小 夏青莉

今天下午我有幸聆听了朴婷姬教授的《留守儿童心理特征和教育策略》讲座，使我受益匪浅，从朴老师的讲座犹如一股涓涓的清泉浇灌了我饥渴的内心，更使我开阔了眼界，让迷茫中的我豁然开朗。 自从踏上这三尺讲台，我历经了15个春秋，随着经济的不断提高，人们追求物质文化生活越来越高，很多人不满足安逸的生活现状，很多家庭出现了出国打工，往经济发达的城市发展，或是父母离异等等造成了很多孩子单亲、无亲，留守儿童也在悄然间成为了我们工作中的重要部分，成了我们关注的焦点，但是很多人提起留守儿童会不约而同的觉得他们应该是问题学生，但是作为一名一线班主任的我不愿意用留守儿童以此来称呼孩子，更不愿谈论班级内有多少留守儿童，觉得这样会让人觉得班级会被人认为是问题班级，但是听完朴老师的讲座，我不再忌讳这一词，因为对待问题换一个视角会让我们的视野与众不同，在我们班中有几个留守儿童中他们身上有许多别的孩子不具备的耀眼的品行，他们健康活泼，积极向上，有股子的不服输的韧性，甚至也比别的孩子更有独立性，男孩成绩优异像个男子汉，女孩心思缜密细心周到，情感丰富，他们犹如一米阳光，充满了勃勃的生机。虽然他们不愿谈论爸爸妈妈，但是他们确实有着渴望与其他人一样，不希望过多的关注，不希望让别人觉得他们和别人不一样，希望在大家的眼中是一样的。他们并不在是一个特殊的群体，而是希望看

他们的眼睛是充满信任和佩服，一时间留守儿童成了我在班级中避讳的词语。

而今天听完朴老师的讲课，我深深被她那朴实无华的语言，平易近人的风采和讲课的哲理所折服，她让我坚定了信念，让我拥有了一个看待问题的新视角做到了真正的从孩子的视角出发，更让我明确了什么是真正的关爱留守儿童，那就是不要揭孩子内心的伤疤，不要再已经伤痕累累的心灵上撒盐，不要关注家庭的缺失，那不是他们的错，而是时代造成的结果，我们应该关注好他们身上的美好品行，树立他们的自信，让他们拥有一个快乐、飞扬的童年。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，从今天起我要那点亮一米阳光，共筑美好的童年而努力着。