有机蔬菜合办种植项目计划书

一、 导言：

随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨，导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用，无心入手。对于这样的市场状态，我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业，省去中间渠道，将市民的购菜价格降下来。

二、 简介：

名称： 有机蔬菜种植基地

位置： 江苏省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好；蔬菜需求大，市场前景广阔；就

自身来说，与当地人合伙合办，利用当地优势，以及对农业的熟悉

三、 竞争对手分析：

1、作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，

弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。

2、蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压

力大。

3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，

减少了在菜市场上的蔬菜购买

四、 优势分析：

1、位于平原地带，土壤肥沃；灌溉方面，水源清洁；大田多，租金低；

2、机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科

学化，喷药科学化；

3、土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜；灌溉用水要无污染，取水方

便，不同作物，不同灌溉；大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器；镀锌管棚架，无滴膜；

4、自产自销，有机蔬菜价格高，市场大。

五、 发展模式和发展理念：

发展模式：

以蔬菜种植为主，其他产业为辅；

以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅；

以有机蔬菜为主，露天栽培为辅。

发展理念：

先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，打造更大规模蔬菜产销一体化工程。

以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

六、发展阶段:

第一阶段：根据季节变化，天冷时多种植抗寒蔬菜，炎热时主要种植耐寒

蔬菜。适当种植反季节蔬菜，严格对绿色蔬菜的要求，总面积约70多亩。

第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜，如，水空

心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，打造有机蔬菜产销一体化体系。

第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场

七、行动规划：

首先，1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地，晒土。

其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买

农机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计等。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

八、人员分配及做市场：

人员分配：

人员二十余人，我和合伙人以及员工二十人左右。

人员安排：员工日常种菜，采菜。我与和合伙人负责技术，信息，市场，以及管理。

做市场：

零售以楚州区翔宇小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店（特色菜），等形成规模，产品可以卖的更远。

运输工具：

小型货车及摩托车等

九、营销策略：

销售技巧；

我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优，保证达到无公害食品的要求，走市场中高端路线，但是价钱适中。

销售模式；

我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

宣传方式：

先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种

1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发

2、派专门的人蹲点宣传，了解实时动态

3、实行折价，优惠等方式宣传

销售渠道：

1、就地销售，批发兼零售

2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输

十、投资、收入预算：

投资：

防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施：2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份，向邮储银行贷了伍万元无息贷款，并办理了人身意外伤害保险（保险单见计划书后），与合伙人共计投入95万元。（加上土地年租金，大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计）

收入：

从第二年开始就基本可以实现利润的增值。

十一、风险预测：

养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，周边有农户种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的

是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。

十二、蔬菜品种：

常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜（拟追加）、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌（拟追加）类等。

按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

特种蔬菜：根据市场形势以及利润情况另行追加等。

十三、后记：

我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功

楚州区席桥镇谢荡村大学生村官 黎翔翔

20xx年9月12日

第二篇：生态园有机蔬菜配送营销项目计划书

XX生态园有机蔬菜

配送营销项目计划书

第一章：前言

随着社会经济和人民生活水平的逐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的改变，食品市场也逐渐向国际靠拢，呈现优质化、安全化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种情况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于安全菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。

XX集团旗下的XX生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的情况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，积极推进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。

第二章：项目分析及市场定位

一、项目分析

XX生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以XX集团旗下XX生态园蔬菜生产基地为白山市消费者提供安全可靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为XX集团及合作公司提供市场利润的市场营销项目。

由XX生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。根据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。

二、市场定位

在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。

第三章：项目基础构架

本项目由XX生态园蔬菜生产基地为产品依托，将XX生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门：

1、生产及加工中心：

生产及加工中心为XX生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。

2、订单管理部

订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将XX生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈列到网站上，由客户选定并可直接在网站上确认订单。

3、营销策划部

营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。

4、信息管理中心

信息管理中心由来来网络有限公司组建客服及SEO服务部门，主要负责客户售前，售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及网站和销售渠道的优化服务。

5、配送管理部

配送管理部由来来网络有限公司组建配送团队，主要负责产品的配送，包装的回收及现金订单的回收工作。

第四章：项目综合评价

根据目前的市场情况和白山地区的经济实力分析，蔬菜市场的情况是与普通农产品相比，有机绿色蔬菜的市场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析，虽然消费者对有机绿色蔬菜有较大的需求，但是需求转化为实际购买力的比例严重失调，呈现严重的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透明度高，方便快捷的平台来解决销售难，配送难，需求无法转变成为有效购买力的情况设立的，我们力争通过本项目来减少蔬菜销售的中间环节，减少大量人力、运力等形式降低销售成本，打开白山高端有机绿色蔬菜的销售市场。

第五章：项目营销战略

一、产品及服务

优质的产品是决定市场营销成功与否的主要标准，本项目以XX生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过来来网络有限公司的B2C 网络平台建立起供求双方的信息渠道，将优质的产品输送到消费者的手中。流程图如下

  蓝色箭头：销售流程        红色箭头：信息流程

二、项目发展战略

1、导入期（3-5个月）

此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。开始建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为白山市区年收入15万元以上的家庭。同时为XX公司产品设计全套识别VI系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为白山具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。

2、发展期（项目开展一年内）

此阶段本项目已经在白山地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的根据市场需要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进行市场扩张。

l  建立更加完善的配货中心。

l  进一步开放新的、多样化的产品结构

l  逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应

3、发展后期

全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。

第六章：风险评估

任何项目和投资都具有风险，但是机遇与风险并存。之前已经提到，白山地区经济相对比较落后，高收入人群在消费者比例中相对较低，需求难以高效的转化为购买力。而且由于城市周边有大量的小型蔬菜生产户，夏季将对于本项目造成极大的冲击。如何能够抓住机遇，把握市场，增加收益，是项目决策团队必须考虑的问题。因此，从一开始我们就需要做好充分的风险控制，将危机出现的可能性降到最低。

一、     战略风险

战略风险是指项目领域选择的风险，XX集团及来来网络有限公司已经充分的了解到了市场的客观需要，才确定建立本项目。但是在能够满足市场客观需要的前提下，项目战略的执行过程仍有一定风险，主要体现在决策、运营以及财务方面。

1、决策风险控制

由于项目组成部分是由两个公司组成团队，在进行项目决策的时候难免出现意见分歧，为了避免由于意见分歧导致市场推广的迟滞，尽快确定项目决策核心是控制决策风险，避免内部矛盾的必要举措。

2、运营风险控制

尽快确定项目管理章程及制度，保证不会因为人员流失及制度不明确而影响整个项目的正常运转。

3、财务风险控制

财务管理作为项目的中枢神经，必须强化风险控制。项目合作双方应签订合同，明确双方投资方向，保证资金链，确保项目维持正常运转。如果项目初期出现滞销或支大于收的情况，要及时调整财务策略，保证项目能够继续进行。

二、     竞争风险

白山地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家，为了避免竞争风险，公司应强化信息管理中心及营销策划部，大力开拓市场，创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。

吸收高效的市场营销人员，培养优秀的市场开发团队，保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精，效率高。

三、     产品风险

首先要保证产品的品质，由于蔬菜本身的特殊性，要保证产品的新鲜、洁净。其次要加强销售信息收集，通过不断的收集信息来制定更加合理的销售方式及产品定价，让项目处于不败之地。最后要保证物流配送的快速高效，不能因为物流环节导致产品出现不新鲜甚至变质的情况。

第七章：品牌宣传

一、品牌树立

品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体，鲜明独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用，对于产品的销售有重大的意义。

1、品牌目标

明确项目理念，着手设计产品LOGO，树立产品“优质、绿色、健康”的形象。

2、实现途径

设计logo等vi识别系统，设计海报，DM宣传单，广播专题，网站专栏宣传，电视广告，户外媒体宣传等途径迅速让白山市民对产品有基本认知。

通过组织活动，投资公益事业，有奖销售等方式强化品牌形象，打开市场渠道。

通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热情的优秀形象，在消费者心理上营造优良的信誉度。

第八章：人力资源分配

订单管理部

订单维护员一人

营销策划部

策划部文员一人  业务经理一人  业务员四人 广告设计一人

信息管理中心

客服两人  seo一人 

配送管理部

配送员最低两人。

第九章：产品定价及市场营销奖励手段

根据项目合作双方商定，初步将产品定位为每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。

市场营销人员在推广期每成功签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成具体方式由来来网络董事会确定制度决定。