策划书

                              

                                  策划人:江海龙

                                  20112年12月20号

目录

一、前言…………………………………………………………

二、市场定位……………………………………………………

1）    招生对象………………………………………………………………………….

三、阶段划分………………………………………………

1）    装修…………………………………………………………………………

2）    宣传…………………………………………………………………………

3）    洽谈合作…………………………………………………………………………

4)     正式招生…………………………………………………………………………

四、策略分析………………………………………………

1）    宣传策略分析……………………………………………………………………

2）    教学模式及学费收取策略分析…………………………………………………

五、经费预算……………………………………………………

一、 前言

随着经济的飞速发展越来越多的人认识到健康的重要。我们都知道体育运动可以强身健体,而跆拳道、散打作为体育运动的一部分，进行跆拳道、散打锻炼不仅有利于身体健康还可以保护自己,尤其是女生的自我保护。此外，通过散打、跆拳道的教学,能培养学生良好的思想品德和顽强的意志品质。

随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始注重体育锻炼。散打、跆拳道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜爱。也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道、散打的热爱走进自己理想的大学。所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。

二、市场定位

招生对象：

喜爱体育的所有青少年包括：

初、高中想通过此路进入理想大学的学生

希望通过此方式进行身体锻炼的小学学生

三、创业阶段划分

选址装修

 

四、创业策略分析

1）宣传策略分析

宣传方式：

一是,本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员

二是,通过在各校发送宣传单

三是,聘请舞蹈团和武术队一起在招生现场进行"武+舞"表演;

四是,若有可能可邀请一些学校校长前来观看及发表感想.

五是,对介绍他人到我武馆的同学给予优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予优惠政策.

六是,设立咨询处,让想了解的家长及学生进行咨询.

宣传场地

“武+舞”表演:人流聚集的广场、超市等

宣传单的发放:各中小学上学及放学时校门口;小区;和表演现场

宣传广告:各学校旁、表演现场;晚上广场舞及夜市旁

宣传时间

宣传单的发放及广告在万事俱备后直到寒假开班前

2）教学模式及学费收取策略分析

初级班(针对无任何相关训练的学生)

       小班(针对小学学生)

       大班(针对初中,高中及年龄在16岁以上的业余爱好者)

中级班(针对有一定基础的学生)

       小班(针对小学学生)

       大班(针对初中,高中及年龄在16岁以上的业余爱好者)

高考班(有意愿参加自主招生考试进入大学的学生)

同时办理会员卡制度：

会员卡分为年卡、半年卡、月卡

五、经费预算

武馆的装修（只刷墙、垫子）费用：约3000元

购买器材费用：约10000元

宣传策划时的传单、横幅及场地建设费用：约      元

招聘费用（传单派送员工、资咨询人员工资）：约     元

其他（餐饮费。。。等）：约     元

共计约为：      元

     

开馆具体

跆拳道不比生意，必须大力宣传，做好开前工作，安排好场地，铺好跆拳道专用垫子，护具等····具体安排如下。

1：选好场地，布置好场地，排除场地、墙壁上的安全隐患，壁画要张贴{跆拳道卡通图片}。

   里面正中间要有国旗张贴，跆拳道联盟图片与国旗左右张，【以礼始以礼终，礼仪、廉耻、克己、忍耐、百折不屈】单独打出来。贴在国旗下方。

2：既然是道馆那必须要跆拳道专用护具，脚靶，可以的话，买几个充气式的玩具，因中途休息让小孩子玩玩。

3：设一个咨询台，接待家长，为家长答疑解惑等···

4：筹划传单的发放地点，及人员。。。。。。

5：找好馆内张贴的激励学生的宣传语，如【流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队等。。。】

6：教练简历表张贴在馆外面，窗户玻璃上张贴跆拳道馆名。大而醒目。

第二篇：跆拳道招生策划书

市场分析：

首先，家长送孩子来学跆拳道的目的是强身健体；培养孩子的兴趣爱好；找个托管所。

其次，可以帮助孩子改掉一些坏习惯，比如说不听话、说谎、骂人、玩游戏等，让他们养成懂礼貌、守纪律的好孩子。

再次，小孩子平时缺乏锻炼，这样很容易生病，学习跆拳道可以帮助孩子得到身心的全面发展，使他们能够健康成长。

还有很多小孩子不敢在公众场合讲话，表达能力差。通过培训可以很好的锻炼学员的口头表达能力。

最后（针对家长），家长平时除了上班就是教育孩子，希望孩子能健康成长而往往忽略了自己的身体健康，我们健身俱乐部可以为家长带孩子来训练的同时，提供其优质的健身服务，是其在看到孩子成长的同时自己也得到了锻炼。

对市场进行定位之后，我们就有了明确的目标，即在让孩子强身健体的同时，进行积极的引导和鼓励，重点帮助他们在学习方法、积极主动、行为习惯等方面得到改善。

经营理念：

1、        多赢的理念。相信可以通过我们的不断努力可以让孩子受益、让家长受益、让我们自身受益。孩子的真正成长和进步才是我们的成功。

2、        客户对于我们的信赖是最宝贵的财富，不仅要用语言打动客户，更要以自己的行动来建立信任感。

3、        积极主动的去交流和沟通，去了解客户的想法和需要，不断完善自己。

4、        我们努力的方向是营造一个积极向上的氛围，引导和鼓励学员激发自己的主动性。

健身房介绍：

具体运营模式：

1、宣传和招生   根据健身房的地理位置，合理布局，利用发传单、张贴海报、横幅、表演等方式向家长宣传，向他们耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，从而吸引更多的咨询者。另外也可以建立网站或QQ群来宣传自己，同时要注重于家长的沟通和交流，通过沟通和交流，了解客户的需求，掌握即时信息。

2、教学过程   教学过程才是我们最关键的部分，初步打算安排了四十节课，具体的教学内容见下表：

3、中期工作   中期组织一次期中测试，来检测一下学员掌握的程度。

4、后期工作   做好考级的宣传工作、为了学员成绩的提升，鼓励其报长期班，继续训练。