招生策划的三大方面
所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 所谓招生策划,是一种谋略活动,是策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。
招生策划方案大致分为以下几种:
1.形象策划
形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个:
(1)理念识别体统,指学校的价值体系,包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。
(2)视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。
(3)行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
2.管理策划
所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
管理策划需要做到以下2点:
(1)策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则,把你们周围的的宣传人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的团队精神。
(2)制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。
3.渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。渠道运用的两个方面:
(1)招生渠道要多。
(2)招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,大家不要总是去挤一条路,一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种:
(1)学校的老生带新生。
(2)聘请招生信息员、招生工作人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
(3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。
(4)到生源地学校开展各种联谊活动
(5)新闻宣传,树立形象。
(6)各种媒体广告、实物广告。
(7)聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。
(8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
总之,招生策划是一种很重要的谋略活动,是一项复杂的系统工程。需要指出的是,招生策划应该从每一所院校的实际情况出发,具体问题具体分析,而且,要真正落实到具体细致的招生策划方案之中,提供一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本。