“**·***”销售计划
（讨论稿）
根据 “**·***”项目目前情况，拟定以下计划：
一、团队建设
（一）目标：打造学习型组织，推行顾问式营销，提倡团队协作精神，建立专业化的营销队伍；
（二）人员配置：
（三）学习培训
1、统一思想，提高认知。学习公司各项规章制度，领悟公司企业文化。
2、项目基础知识的学习和掌握。
3、 与时俱进掌握房地产市场最新动态，学习最新房产销售基础知识，操作流程，房地产相关建筑知识、法律法规等。
4、 对项目周边（**新城）各竞争楼盘以及**市区其它楼盘进行的市调工作。
5、完善项目销售说辞（突出项目自身特色）。
6、置业顾问进行岗前考核。
二、销售方案
（一）销售思路
项目总占地面积约80亩，总建面15.8万㎡，其中：住宅约 11万㎡（1137套），商业约1.5万㎡，地下3.3万㎡，分二期开发。建议先销售住宅，待项目初具规模后再销售商业，住宅销售采用：分组团（批次）滚动发售。
一期一批次: 依靠优异的楼盘品质和现场包装，配合报广、电视广告、软性文章、户外看板、车体等进行全方位的整合推广,迅速打开市场。
一期二批次: 借助一批次房源的销售惯性顺势推出。
二期一批次: 片区己经成熟,同时该组团也是**·***环境景观最好的区域,随着一期房源的热销，**·***的品牌知名度和美誉度已深入人心。因此,该组团主要通过品牌、环境、成熟地段的成熟社区作为销售卖点。
房源量、批次视市场行情和项目实际情况而定
（二）销售方式
1、销售中心现场销售
通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。置业顾问现场接待，完成项目销售。
执行：销售经理配合置业顾问完成成交。销售经理对现场置业顾问分阶段进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。
2、定向客户群体行销
■对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。置业顾问进行DM单传发。
■根据项目情况到郊县或广元，对有意在绵置业客户群体进行定向直销。
执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。
3、流动销售中心行销
根据项目情况，在闹市区设置流动销售中心，作为项目销售中心的延伸。
执行：销售经理进行直接管理，置业顾问轮流当值。
三、项目一期阶段推售计划
第一批次房源3#、4#、5#楼，约350套（暂定），为项目试金石，不仅为后续推出的房源定价提供参考依据，同时项目下阶段工作可根据本次的销售情况对进行调整，以确保项目利润最大化。
四、销售回款计划（略）
除项目形象导入期，该批次的周期总的分为6个月，具体工作计划详见《工作计划表》：
备注：该表为项目一期第一批次房源根据目前进展拟定的销售计划；2.项目品鉴会、内部认购活动举行的时间视客户的储备量而定；3.本计划书以开盘时间20##年10月来制定，若开盘时间有变动，其它工作安排均要作出相应的调整；4.根据本次的销售情况推出后续的房源。
第二篇：项目销售计划
幸福里项目销售计划
