个应届生的求职策划书

我是一匹狼

一个营销人的宣言

我是一匹精悍自豪的狼

饥饿中透露着对成功的渴望

没有业绩就去死吧

营销人是以业绩论英雄的

没有创新就改行吧

营销人是以创新定输赢的

我奔驰在大山长川，四处找寻

为了理想，为了心愿

前言的路也许会有迷茫

人生的脚步也许会有彷徨

但我愿意保证

我可以为了所爱而愈挫愈勇

也可以为了理想而孤军奋战

经过四年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，笔者试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。 第一部分 市场分析

一、 市场背景分析（就业环境分析）：

●本年度普通高等院校将有应届毕业生105万，其中湖南省为5.8万，较上一年稍有增长。 ●普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主择业，双向选择。

●国内经济开始从亚洲金融危机的阴影中逐步回升，就业形势看好。

●知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求。

●入关在即，世界经济一体化趋势加强，对人才的国际化提出了更高要求。

●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。

二、 购买者分析（招聘单位分析）：

招聘单位可分为四种类型：傻冒型；实惠型；苛刻型；混混型。各型用人单位的特征如下表分析：

从现实看来，傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的，也不可能存在太多时间，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会，对于本人而言，这种企业也不是理想的安身之所，对之排除在外；

苛刻型的企业以一小部分私营企业为主，这种单位又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的组织，本人不予以考虑。

混混型企业以相当部分的国有企业为主，提供较低的薪资，也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业也不具竞争优势，本人不予以考虑。

实惠型企业又可分为两类：先要马儿跑得好，后给马儿吃好草；或先给马儿吃好草，后要马儿跑得好。前一类以一些优秀的民营企业、已市场化的国有企业为代表，后一类以一些优秀的三资企业为代表。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标，是理想的单位，本人只考虑加入此种企业。故以下仅针对此类作进一步分析。

●招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。 ●对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员。

●招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。

●由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少。

●沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试。

●招聘单位对人才的第一印象较为看重。

三、 竞争对手分析（其它求职者分析）

从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类经验人士和应届生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。

由于本人为应届毕业生，定位于营销事业，故直接竞争者为其它应聘营销岗位的应届毕业生。

●直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学营销专业者；第二类为名牌大学营销专业者；第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。

●第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同营销的价值，对本人构成一定威胁。

●第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同营销价值，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。

●第三类人才缺乏营销专业知识，营销观念不强，难以认同营销的价值。除少部分人外，一般而言选择营销事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。

●第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。

四、 市场需求预测（就业前景分析）

●WTO的即将加入使得营销竞争从国内式的竞争走向国际化竞争，以国际型营销人才需求加大。 ●知识经济的兴起，引起了对网络人才的巨大需求。对一般营销人才的需求而言，实际量仍在增长，但增长速度逐步趋缓。

●经济的复苏，引志了以营销人才的巨大需求。

●国际国内企业以营销工作的重视，引起了对营销人才的巨大需求。

●从广东、江浙、京津等经济较为活跃的一些地区反馈的信息来看，营销专业为较为紧缺，有较大需求。

●较多企业倾向于选择综技能较好，又能认同其价值的毕业生作为其营销人员。

●从本人毕业的学校来看，是国内最早引进营销专业的高校之一，口碑较好，社会对本校本专业需求较大。

五、 SWOT分析

优势点：

●认同营销对社会的巨大价值，拥有先进的营销理念，愿意为营销事业奋斗终身。

●有较强的综合技能，书面、口头表达能力出色。

●有较好的外语、计算机技能（英语四级、计算机二级）

●专业基础扎实，形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。

●有较高市场分析能力，参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。

●有较多营销实战经验，参了湖南省内多家企业的营销策划活动，并利用课余时间参与了一系列的产品销售活动，提出了许多有知见性的建议，并有一部分为相关单位所采纳，拥有一定实操能力。 ●对沿海地区人文、地理均较为熟悉。

●对一些区域文化有一定的了解，能用粤语、湖南方言、川系方言自由交流。

●有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。

●智商、情商较高，逆商特高。

●身体健康，吃苦耐劳。

劣势点：

●营销自身的资金有限，包括现金、存折上的资金目前仅有人民币1450元。

●英语未过六级，口语及听力水平均不高。

机会点

●社会对营销人才有巨大的需求。

●卖方市场到买方市场的进一步转化，促使营销成为企业工作中的重中又重。

●营销专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。

●商学院营销专业为重点专业，社会各届看好。

威胁点

●营销观念在社会上的进一步普及需要一定时间，企业经营层的理念也还有一定差距，影响了营销人员在企业中的话语权。

●商学院为新合并成立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。

第二部分 营销战略、战术

一、 目标市场细分：

企事业性质细分：企业单位、事业单位。

行业细分：消费品企业、工业品企业、咨询公司。

地区细分：沿海、内地。

所有制性质细分：国有、私营、三资。

二、 市场定位：

专业定位：专业的营销人才，熟悉市场分析，拥有敏感的市场觉察力，良好的传播理念与市场操作能力；

内涵定位：崇尚“心灵交汇，创意生活”，注重人与人之间的沟通，融合各环境要素，以稳求存，以奇制胜。

三、 目标市场选择：

选择企业单位；

选择消费品企业或咨询公司；

选择私营或三资企业；

选择沿海企业。

所选择企业还须满足以下条件：

（一） 第一部分所指的实惠型企业

（二） 前景较好的企业

（三） 求贤若渴的企业

（四） 近期局面较好的企业

（五） 有完整人才培养机制的企业

四、营销战略：可用一句话来概括：一心两用，三纲四目

一心：

一心用于营销事业

两用：

其一用于完善人生，其二用于回报社会。

三纲：

第一纲：营销业务纲，熟悉业务工作，在业务上达到同龄人中佼佼者；

第二纲：营销管理纲，在业务经验成熟时进行营销管理岗位。将自己的经验传授给新业务人员，打造一支优秀的营销队伍；

第三纲：营销策划纲，在进行营销管理的同时，注重营销策划，策划好整个工作。

四目：

四个五年目标：

第一个五年目标：收入目标，一年后达到年收入50000万元，三年后达到年收入100000元，五年后达到年收入20000万元。

第二人五年目标：利润贡献目标，一年后个人为企业创造利润200000万以上，三年后个人为企业创造利润500000万以上，五年后个人为企业创造利润达1000000万以上。

第三个五年目标：知名度目标，五年后在同行业达到较高知名度，拥有一定的市场地位。

第四个五年目标：职位目标，五年后进入企业营销部门高层领导行列。

五、4PS策略：

（一）产品策略：

规划出本人作为一个求职者的核心产品在于创新工作能力，不屈不挠的奋斗精神，强烈的上进心，优秀的团队合作思想与旺盛的再学习动力。

（二）价格策略

1、两年内底薪2000元以上，月总收入4000以上

2、两年后底薪3000元以上，月总收入6000以上

3、五年后底薪10000元以上，月总收入18000以上

（三）分销渠道策略

1、通过参加长沙、广州、等地人才交流会推广自己；

2、通过网上招聘形式推广自己；

3、通过参加校内人才交流会推广自己；

4、通过导师、亲友等人员介绍自己。

（四）广告与促销策略

1、广告：

形象广告，树立良好形象，获得用人单位的青睐；

保持整洁得体的服饰；

演练动人的演说；

书写求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；

宣传资料印发求职材料十份；

利用整理自己在一些专业媒体发表的作品作为免费广告载体，宣传自身的专业性。

2、人员推销：

利用自身特点，结合对方需要，主动上门推荐自己。

3、试用品推广：

以优惠价格试用三个月。

现场产品演示，在面试时充分表现自己的优势点。

4、公共关系：

积极参与社会公益活动，向用人单位展示自己的社会责任心，保持良好形象。

六、 补充新知识，新经验的策略。

为保持持续的核心竞争力，本人仍须从以下方面不断提高：

（一） 阅读有关营销书籍；

（二） 向优秀的营销人员学习先进的营销思维；

（三） 继续锻炼与人交往的技巧；

（四） 继续培养逆商。

后记：一个毕业生的求职需要策划吗？需要创新吗？笔者大学时代所在的学院有着一个立意创新，不流于泛，不流于庸的风气，这一点在求职方法上也表露无余。笔者的一个学长在大三开始每隔一月就给自己心仪的企业寄上自己的心得一篇，一直两年都无回复，然而学长却坚持了下来，最终在毕业的前夕接到心仪企业的电话，让其直接到公司上班。另一同学则凭空“泡制”八个产品的策划书八篇，以其创意性、策略性思维获得多个公司的青睐。而笔者毕业时经过缜密的考虑，决定将自己作为一个产品来营销，并写作求职策划书一篇，采取多种方法展示自己的优势，以独到的观察视角求得了招聘单位的认同，最终加入广东省一个著名企业，顺利完成了从学生到企业人的较变。这其中包含的一些道理对于即将毕业的高校学子们面对日渐严竣的毕业生就业市场也是有一定的启发意义的。

第二篇：应届生求职的优势

作为一个应届生，你还在为你自己缺乏经验找不到工作而发愁吗？其实，对于老员工而言，应届生也有许多老员工所不具备的优点，如何利用好应届生身上的那些优点，即是应届生自身所需要思考的问题，也是企业在招人时需要考虑的方面。因为职业的不同，老板需要的员工也不尽相同。但很多公司喜欢以下列原因聘请应届生。为此，应届生应学着把这些优点写进简历，以便为求职加分。

你了解同龄人的想法

基本上所有的公司以及非营利组织都希望吸引18至24岁客户的眼球和钱包。但新疆英才网专业招聘顾问调查发现，他们往往不了解这个年龄段的人到底在想些什么，想要什么，有什么购买习惯以及交流方式。有你这个年龄段的员工，可以帮助公司设计产品，编写信息，以及给重要的目标客户传达有用的客户体验。

熟悉技术和社交媒体

公司都希望通过科技来满足客户、员工以及卖家的期望。老员工意识到facebook，推特，pinterest，yelp以及手机app这一系列的平台有着无尽的潜力，但是他们并不知道如何有效地利用它们。但对于你这样在电脑和科技中长大的年轻人来说，如何利用这些传媒的运作几乎是你的本能，而老员工却对这些爱莫能助。

你愿意冒险

当公司准备开拓和尝试新的运营方法时，他们需要有奉献精神的团队来承担一些收入未知但风险较大的项目。即使失败了，若能够从中吸取教训，也是十分难得的。

对于公司的知识来说，你就说一张白纸

很多经理都希望雇佣那些能轻易塑造的人才以便适应不同的环境。过去，他们对那些看起来老资历的员工感到十分头疼，这些人都被产业的规则和公司模式限制得太死，毫无改变的余地了。然而对于缺乏经验的你而言，可以轻易地适应新老板处理事物的方式。

你不怕问问题

大部分员工都觉得问问题就表明自己某方面有不足，所以宁愿保持沉默。但当你问问题的时候，老板通常会很赞赏。问问题就表明你愿意学习，真的重视这个问题（而没有忽略它），希望能有更深的理解。

你热爱到处走走

很多初级部门的员工都需要出差。这也许会要求你花大量的时间到处奔波，不仅工作日，周末也是如此。并且公司还会希望你能对客户，买家以及同事给予最大的热情。年轻的时候（还没成家），出差很方便。而且出差对于你来说，似乎更多的是冒险的好机会而不是麻烦事。

换职位也没问题

老板们总会对把员工放在哪个岗位上感到十分头疼。当员工不愿与家人分开而拒绝工作邀请时，老板便不得不放宽限制。作为一名新人，你要表现出对机会的渴望，并且愿意接受任何职位的变动来获得更多的经验。

你对工作十分热情

老板都希望自己的员工热爱工作。那些能在工作中找到意义的自觉员工总是十分的高

效，帮助同事以及促进和谐。

你很便宜

在萧条或者恢复时期，公司会很担心开销。尽管很多公司愿意给那些有着成功经验的顶级人才最高的薪水，但还是不得不担忧这会超出薪资预算。对老板来说，他们希望得到有能力的员工，你对他们也具有足够的吸引力，但他们没有足够的钱请你。作为一个新人，你可以接受低于平均水平的工资来积累经验，向客户充分地展示自己。

你的知识更新快且与时俱进

雇佣者希望聘请那些能将最新的知识带到自己公司来的应届生。刚从学校出来，你掌握着自己专业最新的东西，甚至和顶尖的科研教授合作过。

你希望学到公司的一切

你刚毕业-期间集中精力完成了自己的学业。这就意味着当你进入工作岗位，你也要学习公司的各个方面，无论这些和你手上的任务是否相关。

你能同时处理多项任务

关于前面提到的多功能性，老板也需要那些能同时处理多项任务的员工，能在各项任务之间游刃有余。大部分员工都必须集中精力对自己领域保持高度责任感来满足公司的需要和要求以及职业的目标。你刚刚在学校毕业，已经学习过如何同时处理多项任务，知道轻重差别-权衡不同课程和学科，以及业余活动，这对你不是问题。

你有着用不完的新点子

公司需要那些能源源不断提供新想法和质疑现有方法的员工。也许你和你的老板有着不同的出发点-你知道不同的电影和音乐，有不同的爱好，认识不同的人-这些都能帮你从其他角度考虑问题。脑力大爆发吧，分享那些创造性的想法。

你必须以结果为导向

聪明的公司都是结果导向型的公司，即员工根据绩效而非工作时间来工作。员工的时间十分自由。如果项目需要加班，大家可以一起定个披萨，工作到很晚。但是如果提前完成，整个团队都能早点离开，看一场电影。

你不怕改变

我们急需适应这个瞬息万变的世界。公司必须紧跟潮流，科技等。所以很多公司更欣赏那些不仅适应改变还乐于改变的员工。

你善于合作

研究表明，随着新的交际方式出现，以及班级合作的增加，应届生对团队合作更感兴趣，也比以前的应届生更加乐意合作。

你代表着未来

尽管就业形势严峻，也别放弃。大家都不容易。也许你有好几年的经验或成堆的合同，但总有很好的理由让别人雇用你。你花了足够的时间进行专业学习。抱着强大的热情和渴望来做好工作，你会是个很好的员工。