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采购管理方法9:制定合理的采购计划
市场的瞬息万变、采购过程的繁杂,使得采购部门要制定一份合理、完善、有效指导采购管理工作的采购计划变得并不容易。采购计划好比采购管理这盘棋的一颗重要的棋子,采购计划做好了,采购管理就十有八九会成功,们如果这一颗棋子走错了,可能导致满盘皆输。
要制定好采购汁划,应当从以下二个方面入手。如果没有贯彻、落实企业的发展战略,可能导致采购管理与企业的发展战略不协调甚至相冲突,造成企业发展中的“南辕北辙”,脱离企业发展战略的采购计划,就如同无根的浮萍,既缺乏科学根据,又可能使采购部门丧失方向感。因此,只有充分了解了企业自身的情况,制定出的采购计划才是切实可行的。
一、进行充分的市场调查
在制定采购汁划时,应对企业所面临的市场进行认真的凋研,调研的内容应包括经济发展形势、与采购有关的政策法规、行业发展状况、竞争对于的采购策略以及供应商的情况等等。只有做好充分细致的准备工作,才能保证采购计划的顺利完成。否则,制定的计划无论理论上多么合理,最终还是难以经受得起市场考验的。它要么过于保守造成市场机会的丧失和企业可利用资源的巨大浪费,要么过于激进导致计划不切实际,无法实现而成为一纸空文。
二、广开言路,群策群力
许多采购组织在制定采购计划时,常常是仅有采购经理来制定,没有相关部门和基层采购人员的智慧支持,从而失去了实际的资料和最有创造性的建议,而且缺乏采购人员的普遍共识,致使采购计划因不够完善而影响采购运作的顺利进行。因此,在编制采购计划时,不应把采购计划作为采购经理一个人或采购部一个部门的事情,而应当广泛听取各部门的意见,吸收采纳其合理的意见和建议。在计划草拟成文之后,还需要反复征询各方意见,以使采购计划真正契合企业的实际情况,使之更能适应市场变化的脉搏。地产工程优秀供应商群:283788101
第二篇:采购管理理论:采购计划的编写
采购管理理论:采购计划的编写
一、计划制定
1、采购计划的关键点
在一定程度上说,商品计划就是要决定商品采购额的计划。商品计划要在对各种内外部情报资料进行分析的2基础上制定出来,其中有两个重点:关键点1:每个月或每季应该准备的商品系列及库存额的决定。关键点2:在这个库存额的范围内,制定备齐商品的计划。
2、采购预算的确定
采购预算一般以销售预算爲基础予以制定。如某零售商店某月的销售额达到200美元,假定商店的平均利润率爲15%,那麽商店的采购目标就是:
200×(1-015)=170
按同样的道理,也可以推算出商品的年采购目标。当然,以上这个公式仅仅是销售成本计算公式,它并没有估计到库存量的实际变化。采购预算还要加上或减去希望库存增加或削减的因素,其计算公式应爲:采购预算=销售成本预算十期末库存计划额-期初库存额
实例:某商店一年的销售目标爲2000万美元,平均利润率是15%,期末库存计划额爲200万美元,期初库存爲180万美元,求其全年的采购预算。
2000×(1-015)十200-180=1720
即一年的采购预算爲1720万美元。再将其分月分配到各个月,就是每月的采购预算。
采购预算在执行过程中,有时会出现情况的变化,所以有必要进行适当的修订。如商店实行减价或折价後,就需要增加销售额的部分;商店库存临时新增加促销商品,就需要从预算中减少新增商品的金额。
3、商品采购专案和数量的确定
采购什麽样的商品专案,是在对收集到的有关市场信息进行分析研究後确定的。在此过程中,除了要考虑过去选择商品专案的经验,市场流行趋势,新産品情况和季节变化等外,还要重点考虑主力商品和辅助商品的安排。
决定采购和商品数量,会影响到销售和库存,关系到销售成本和经营效益。如果采购商品过多,会造成商店商品的保管费用增多;资金长期被占用,也会影响资金的周转和利用率。但如果商品采购太少,不能满
足顾客的需要,会使商店出现商品脱销,失去销售的有利时机;而且,每次采购商品过少又要保证商品供应,势必增加采购次数,频繁的采购会增加采购支出。
爲了避免出现商品脱销和商品积压两种经营失控的现象,有必要确定最恰当的采购数量。解决这一问题的办法,就是在确定商品总采购量後,选择恰当的采购次数,分次购入商品。采购经济批量可由下面的公式计算:Q=2KD/PI
其中:Q=每批采购数量;
K=商品单位平均采购费用;
D=全年采购总数;
P=采购商品的单价;
I=年保管费用率。
实例:某家用电器商店计划全年销售洗衣机160台,已知每台洗衣机的采购物费用是10美元,单价爲800美元,年保管费用率爲1%,欲求最经济的采购批量。
(2×10×160)/(80×1%)=20(台)
从计算结果知,每次采购数量爲20台较爲合理。
确定供应商和进货时间
确定了采购商品的品种和数量後,还要确定从哪里采购,什麽时间采购,以保证无缺货事故的发生。应当注意选择信誉好的制造商,供应商进货,这样可以使商品质量和供应时间都得到保障。
一定商品有一定的采购季节。适时采购不仅容易购进商品,而且价格也较爲便宜,过早购入会延长商品的储存时间,导致资金积压。应权衡利弊,选择合理的采购时间。
二、采购内容
1、谈判:⑴谈判前的准备;⑵谈判中注意事项;⑶谈判後的总结工作。
2、采购的基本要求:⑴商品质量合适;⑵商品数量合适;⑶商品价格合适,⑷商品货源合适,⑸落单时间合适,⑹交货时间合适
3、采购的目标:⑴降低成本及增加盈利的目标;⑵服务的目标;⑶承担社会责任的目标;⑷控制良好形象的目标。