怎样才能做一个好策划（一）

“势”的运用（营销思路拓展）

最近在网络上发现了不少想做策划却思维有限的人，恕我也不能一一解答，只好写一个系列来帮助大家拓展下思维。不要把策划局限在单纯的举行活动、制定一些随处可见的销售方案等等低效能的事情上面。策划原本就是一个不断创新的的行业，单一的规律模式，只会让它失去原有的缤纷多彩

在我看来营销策划其实就是一种对于“势”的运用，我把他分为四种“势”，,在这里跟大家探讨一下。这四种分别是借势，造势，时势，运势，抑势。

下面我们来利用案例来详细分析一下这四种“势”：

一、借势

案 例：20xx年河南某纸杯厂

公司状态：中小企业，原料成本高没有市场竞争力，造型无特点，流动资金3万左右，厂里剩5个工人待岗，老板人脉资源浅薄，即将倒闭。

营销方案：

1、首先，工厂生产出一批普通印花纸杯，通过基本的公关方式与该市区的各政府部门和各大银行的采购部建立关系，免费地向各单位供应纸杯。

2、其次，利用当地部分企业需要贷款或是政策扶植的这一特点，纸杯厂有针对性的向其寻求赞助，销售广告，最终将其印在纸杯上。

3、最后，通过拉赞助、卖广告的方法，大大降低了纸杯的生产成本。同时借助这一优势，将纸杯厂重新推入市场，完美地实现生产与宣传的双赢。

在这个方案里就诠释了“借势”一词，借企业对政府的依赖使企业起死回生。

“不要理会自己到底有多少，凡是能借到的那就是你的资源。”

二、造势

案例一：吉林某房地产开发公司

项目状态：小区布局一般，房屋质量中下等，地理位置靠近市郊出行不便。总的来说这个盘没有一处亮点（连门卫长的都比别的公司的难看）开盘半年多，购房者寥寥，门可罗雀，老板人脉较广。

营销方案：

1、在于该地产老板的交谈过程中，他提及他曾见过该地区的市区规划图，或许在不久的将来，这里将要进行大面积的开发建设，只是这件事仍未定案

2、了解到这一信息后，尽快地让地产老板出面，要到了份规划图影印件，然后按照图绘制了一份相似的规划图，但是业内人士一眼就可以看出来区别。

3、在当地的门户网站上，以业内人士身份发布绘制的规划图，随后大范围转发。内容大概是说未来城市的前景如何如何，哪里即将开发等等，但不谈到该楼盘名字。

4、地产公司内部开一次全体大会，把即将开发的消息在会议上提了出来，并且要求每个人要写一份给公司的匿名建议书，同时要在建议书里写上楼盘应该涨多少钱好。（有些不道德但是毕竟我们只看结果）

方案执行完毕后2个半月时间楼盘几乎售罄。

“没有优势怎么办？不要紧造吧”

案例二：山西某房地产开发公司（朋友的案例讲述可能没有那么细致）

项目状态：远离市区，周围绿化好，出行不便。

营销方案：

1、 拍摄一部纪录片，邀请一名风水师参与制作。

2、讲述本地风水格局，历史人物（表示太原人杰地灵，不过确实出了不少大人物），在讲述的过程中要说是因为当地有一条龙脉所致，不过现在龙脉开始偏移了（当然偏到楼盘那里去了）

2、 广告跟进，纪录片多次播放。制造舆论。

结果跟案例一一样，很快就卖完了。

三、时势。

时势：要把握好正确的时间，正确的地点来做正确的事。

大家都知道有的项目非常好，看起来非常的有前途，但是做的人往往惨淡收场，然而在他后面跟他做一样事的人反而大赚特赚。这就是时势。因为第一个人开始做的时候群众可 能还接受不了这种东西。

大家都清楚王老吉是成美公司做的，现在成美拿王老吉当做经典案例来宣传，但是我敢说这其实不是成美最经典的案例，只不过是最成功的赚到钱最多的案例，其中就有时势的原因。

不少刚接触营销的人都研究过王老吉的战略，多数人都把王老吉的成功他归纳到产品定位的调整上面，我认为不是。而是这个产品从包装到销售，以及网络宣传，后期企业形象建立每一步都做的很踏实。除此之外就是时势了。

“时势是最难把握的东西，认为自己完全把握的时候，其实它却在指缝之外。”

四、抑势。

抑势：抑制他人之势，这个方法一般适用在同行业竞争对手之间。

这种事情在日常生活中屡见不鲜，比如XX火腿肠，XX鱼豆油，等等好多。（不写XX的话很容易犯事。）

好吧不谈中国的事了（我承认我不敢说），就拿lv 跟gucci说事吧（老外管不着哥）。在美国有一档连续剧当年非常的火爆，里面的女配角是一个行为不检还十分张扬的女人。几乎所有美国人都讨厌她（这让我想到了咱一个中国人，目前在国外，她就是炒作的产物）

她不管在出席什么场合的时候都会拿同一款gucci的包包，这一特点很快就被时尚媒体所关注，认为她十分喜欢gucci的包包。甚至在很多知名杂志上都体现到了。（你们猜的没错那包就是lv公司送给她的）LV做的很阴险。据说gucci后来又送她一个LV的包包，记不清了。

“当两个人都在争夺第一位置的时候，最有效的方式往往不是让自己做的最好，而是让对手跌倒。”

如果看官们有其他不同的观点的话就给我发个E-mail：36594689@qq.com。希望我们大家可以相互探讨，共同提升

第一章 “势”的运用完毕。

作者：任凯

第二篇：怎样做一个策划人

怎样做一个策划人策划名人成牧宫谈 做策划就像写记叙文回溯读书年代，执笔最多的莫过于为应付语文老师而写的作文。而在各类文种当中，记叙文是我的第一篇作文。语文老师为我们讲解的记叙文写作要求，至今我仍清晰记得！6大要素，时间、地点、人物、事情起因、经过发展、结果。6大要素的有效组合及有效陈述即可写作出一篇完整的记叙文。然，最简单的也是最为深奥的。我们往往可以通过一些非常简单的事情可以悟懂很多道理。对于做策划，我一直以来建议比喻成记叙文。无论是品牌策划、公关策划，还是广告策划等等，只要充分做好“时间、地点、人物、事情起因、经过发展、结果”这6大要素即可成功地完成策划过程！因为什么原因（即事情起因），什么人（即人物）在什么时期（即时间），什么区域（即地点）做什么事（即事情），这件事的每个步骤是什么（即经过），如何令这事做的更好（即发展），可以达成什么效果（即结果）。现在以一个简单的袜业招商会策划来阐述“做策划就像写记叙文”的观点：案例某国内知名袜业品牌M为了高质量、高成效铺开企业的销售网络，成功招好商并且重整品牌，再造当日辉煌（事情起因），决定在行业中的招商热期20xx年1月上旬（时间）在杭州之江度假村的多功能会议厅（地点）召开针对全国袜业一级渠道商（人物）的招商会（事情）。策划方通过完整的项目自我诊断法swot分析并进行了策划创意延伸，为项目拟定了除常规的招商会流程（经过）外，更在招商会中添加了主题性非常强的品牌展示秀并邀请了业内专业的媒体进行跟踪报道（发展）。经过策划方事前的策划分析，只要完全地按照会前会中会后的策划要点执行，该招商会的成本将控制在50万以内，并可以达成品牌的一级渠道招商，而媒体的跟踪报道也可为品牌增添一定知名度等效果（结果）。策划思想之文字化很多策划人在写策划书的时候，只是为了策划书而写策划书。所以我们不难发现很多策划书在形式上甚至在内容上都是大同小异。我们为什么一定要写策划书呢？虽然策划更多的是一个思索及执行的过程，但文字的策划书，有帮于我们理清策划的思路，而且策划书往往提案的主要道具！所以，我个人认为策划书应该是策划思路的文字化表现。而策划书好还并非以篇幅来衡量，只要把我们为什么要这样做，如何做等策划基本线索及策划创意元素描述清晰即可。下面我将提供本人写策划案子的一个基本框架以供大家参考。策划书基本框架l 前言l 项目理解了解项目、

市场、消费者等基本情况及进行有效的数据分析l 项目自我诊断根据上面的数据分析利用SWOT分析法进行汇总并提炼出应该做好什么，避免什么。l 策划目标提炼通过目标的提炼找出主次策划目标。在提炼主目标时切记不能多而广，否则将一事无成！l 策划/创意延发点根据SWOT分析法汇总的事项与策划目标融合，提炼出核心的策划/创意延发点并针对此展开全方位思考。l 策略/创意概述在策划/创意延发点的基础上描述策略及创意的来源及内容。l 具体战术及技术将上一环节继续深度细化，描述出实际操作思路。l 执行流程操控针对上一环节，通过表格形式说清楚什么人在什么时间什么地点做什么事。这也就是我们常说的人员分工及项目进度操控。l 成本分析多方面为项目进行成本估算。l 风险规避再次审阅前文，尽可能找出影响项目的不确定因素，并进行规避。l 效果预测为了强化项目投资者的信息，将项目效果数据化及具象化说明。注：条条大道通罗马。本策划书的基本框架虽然可以适用大部分的项目策划，但策划人仍需以写作出自己风格的策划书为目标。策划思想之现实化项目的效果来自于20％的策划及80％的执行。离开了执行，策划也是空谈空想而已。现结合我的策划执行经验将执行当中的一些要点分列出来：大策划必须由小细节想起及做起；组建紧凑而有效的项目执行小组并明确分工工作动员会议，详细向执行者解释项目策划的所有内容并充分动员执行者的主观能动性；量化策划的执行内容；（什么人在什么时间里完成什么事）定期召开工作会议，审视执行进度；向执行者下放部分自由裁量权以应付突发事件；虽然在执行阶段，但策划亦可以针对个别情况细微调整；给策划人的几点建议走了策划这条已经这么多年，回想自己成长历程，我猛然发现每个思想瓶颈的突破都带来策划水平本质的飞跃。虽然现在还在学习当中，但有一些经验和建议是可以给大家带来一定启发的。越简单就越深奥。关注细节可以让你做的更好！百家思想兼容，以包容的心接受不同策划观点；不为读书而读书，读书的真正意义在于理会著书人的思维方式；为目标为效果而策划，任何策划理论兼容使用；能说会道，多才多艺，灵感自现。