名人数码广场招商推广方案

一、推广阶段

1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.为此，以项目目前现状可分以下二个阶段进行推广：

Ø   第一阶段：招商预热期

Ø   第二阶段：招商启动期

Ø   第三阶段：招商收尾期

2、招商宣传策略

（1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于武威现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。

A.充分到达，确保将名人数码科技广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体；

B.引起武威地区甚至更广泛区域的业界及消费者对名人数码商城的基本了解。

C.协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。

二、推广基本要素

1、项目名称：名人数码商城

2、物业条件：15800平方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯10部、客梯2部，停车区5000平米。

主营业区

1） 总面积：共15800㎡；

2）负一至四层层高4.5 m。

3） 商铺户数：200多家；

4） 商铺面积区间：20－30平方米。　　

3、项目定位

名人数码商城的定位以及经营理念

（1）定位：武威地区首席数码商城。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、名人KTV、格林豪泰连锁酒店、自助银行、写字楼）。打造数码产品的和新技术的展示中心、数码产品的体验中心、时尚数码产品的交易中心、品牌数码产品的售后服务及检测中心、数码产品旗舰店中心。从而引领武威市数码产品的新潮流和风向标。

（2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性

在实际经营中以“市场化的营销＋商场化的管理＋酒店式的服务”为服务标准，推出IT MALL“一站式”数码采购新天地并和已有商业配套及附属商业设施有效结合。推行“4C”即Consumer IA（数码家电）、Communication（通讯）、Computer（电脑）、Com Products（网络产品）数码商业全新营销模式，这也是国际数码卖场发展的趋势。对企业而言，降低了运行成本（推广费用等）；而对消费者而言，享受了“一站式”的购物消费，这也使得市场集群效益得到最大化。

4、招商范围：

Ø   负一层：

Ø   一层：

Ø   二层：

Ø   三层：

Ø   四层：

5、项目落款：

开发商：

运营商：

项目地址：

招商中心地址：                                      招商热线：

6、项目优势提练

v  周边高档住宅区带来的机遇

v  交通便捷、四通八达

v  同类市场在本区域空白

v  打造河西地区专业规模最大、一站式IT数码商城

v  项目地具有较大的停车场

v  多业态支持

v  建筑整齐、设计精良，形态规则极有特色，配套设施齐全

三、广告战略

      广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，故首期推广呈预热状态，且周期短（20天）。强度造势期定为20##年7月20开始：

Ø 重点突破战略

采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到接待中心参观.

Ø  强化攻击战略

采用DM派发方式，对目标客户区域内进行地毯式派送，使招商信息到达目标对象.

Ø 短兵相接战略

进一步布置招商接待中心，精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，营造更好的现场氛围，并且要加强招商客户登记管理 ，尤其是加强追踪访问作业，缔结高效率的招商工作.

四、确定媒体选择及投放攻略

◆  户外广告

户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，但整体形象必须统一。

◆  DM制作投放

    挑选目标传播区域将DM派送出去，使招商信息和经营理念传递到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得“名人数码商城”形象深入人心。

◆    建设开办项目门户网站

网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。通过网络可以让更多的消费者足不出户，便可了解广新生商业大厦，对项目的集客率将起到至关重要的作用。

◆    招商手册

招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。

◆    网络：传播快，浏览人群广，相对费用低

◆    报纸、报刊、平面媒体

整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强，文字表现力强。而且报纸可以反复阅读

五、推广周期

六、媒体组合及推广预算

1、预热期：本阶段推广媒体以案场包装、户外广告、报刊、网络为主其他宣传方式为辅助。

1.1、诉求主题

主题一：结合市场现状、经营模式，诉求现代化特色主题。

主题二：结合市场空白、项目的定位优势。

内容：（提出平台机会，突出定位的优势、项目的硬件设施。给予投资模式牵动、引导潜力客户，提出商业平台的前景性。）

附：招商范围、效果图、区位图

2、招商期推广计划

2.1 阶段目标：本阶段根据武威的经济状况、人群层次、产业现状，扩大预热阶段的广告宣传，同时为了增加关注度和环境影响力。

2.2媒体组合及推广预算：

2.3推广主题

主题一：结合各地的成功案例，诉求发展前景和升值潜力主题。

主题二：结合商业动态、优惠政策、发展前景及升值潜力；诉求创业、创富主题。

3、招商收尾、开业准备期（以招商进度随机制定）

阶段目标：本阶段进入招商补充阶段和开业筹备阶段，媒体内容主要以开业为主，为开业的人气作很好的铺垫。

报告：一、《商城定位及楼层规划布局》二、《招商优惠政策》   三、《招商流程的报告》

武威市名人数码商场管理有限公司

20##年6月17日

第二篇：网络招商整体推广方案