南京风华旅行社产品营销计划
一、确定营销目标
1、主题定位:游江南、忆江南、感受东方魅力
2、.目标定位:实现产品营销计划,打造江苏华东旅游强队
3、.市场定位: 进行华东旅游及国内旅游
4、功能定位:带领游客真实体会中国领土上历史文明与现代文化的完美融合,领略风景如画的江南美景
5、开发战略定位:重点营销华东旅游线路
二、制定营销计划
1、确定该企业的营销宗旨:
a.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化产品营销策划;
b.以产品主要消费群体为产品的营销重点;
c. 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、为该企业产品制定产品策略:
a.产品定位。关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
b.产品品牌。具备强烈的创牌意识,形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌
c.产品包装。迎合消费者使其满意的包装策略。
d.产品服务。注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略:
a.拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;
b.给予适当数量折扣,鼓励多购;
c.以成本为基础,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。
4、销售渠道:采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传:
a.前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;
b.节假日、重大活动前推出促销广告;
c.把握时机进行公关活动,接触消费者;
d.积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案:
a.根据产品营销计划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案;
b.行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性;
c.还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则
d.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
7、产品营销策划方案各项费用预算:
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,以较少投入获得最优效果。
8、产品营销计划方案调整:
产品营销方案贯彻应该随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。