创业计划书
项目名称：健康瘦身饮食
创 业 者：会计1301班 姓名 汤子煜
学号：3130807029
联系电话：157xxxxxxxx
电子邮件：445911744@qq.com
Q Q ：445911744
申请日期：20xx年11月16日
《创业计划书》摘要
项目的特点：产品新颖、符合潮流、绿色健康
项目优势：现在的人们追求窈窕的身材，健康的身体，所以我们这家店开出来的市场会很大。并且我们产品的成本不高，对于产品的定价也不会太高，是所以消费者都能接受。
市场需求：现在随着时代的发展，人们在各方面都追求着完美，包括减肥瘦身。现在减肥瘦身已经成为一种潮流，而健康减肥有是被大多数人所推崇的。瘦身素流食的市场需求量很大。
项目发展趋势：现在上面上有很多瘦身食品，和瘦身药物，而且很多人都很依赖这些东西。
企业组织和管理：我们的店铺一般有收银员，制作食品的人，还有就是服务员，但是由于我们的人员比较充足基本不怎么需要雇佣员工，上面说的那些职务一般是可以有我们自己担任，如遇特殊情况需要请人，一般会请制作食品的人和服务员。
投资及其效益：对于我们的店铺我们大概会投入
基本结论：可行
? 对项目的特点：独特性，区别于其他项目的方面
? 项目优势：更具有竞争力：质量、价格?
? 市场需求：市场定位
有无替代品
? 项目发展趋势：有无竞争项目
? 企业组织和管理：人员结构、职责
? 投资及其效益：投入资金、支出资金和产生收益
? 基本结论：可行与否？
目 录
一、项目报告??????????????????????1
二、市场评估??????????????????????2
三、市场营销计划????????????????????3
四、创业团队情况介绍??????????????????4
五、企业组织结构????????????????????5
3
一、项目概况
1.1介绍产品或服务
我们的店应该属于饮食服务业
我国的饮食服务业处于成长阶段
我们的产品是针对瘦身美容强健体魄，帮助人体改善生理的一些食物，材料选取的也是我们身边最普通的蔬菜水果，是绿色食物
将向消费者提供的是餐饮，是美味的素菜，新鲜的果汁和蔬菜汁
必须描述所要进入什么行业？
所属行业生命周期是处于哪个阶段？（萌芽、成长、成熟、衰退） 需要描述你的产品和服务到底是什么？
将向消费者提供什么?即卖什么产品(或服务)
1.2产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
现在健康饮食，瘦身美容已经成为一种潮流，不管是男女老少都在追求着，我们的产品就是满足了人们这种需求。帮助人们消除脂肪、瘦身美容、健脑安神、增强抵抗力，补虚润燥。让人们即使不在家里也可以享受健康美味有营养的食物。 我们的产品比药物绝对便宜，也绝对的健康。我们所处的地方，面向的消费人群是周围的大学生，所以我们的产品定价不会很高，是消费者所承受的起的。
二、市场评估
2.1目标顾客描述：
我的顾客以女大学生为主，但是这并不是说我们的产品不适合其他的人群，男女老少都适合的。
我们的产品都在5-25元之间
§ 谁是主要客户；
§ 制定顾客愿意支付价格；
§ 使顾客获得你产品或很方便的服务。
可否有替代产品或服务：
4
2.2市场容量或本企业预计市场占有率：
? 潜在用户是哪些人？
? 有多少潜在用户?
? 计划占有该市场的多大份额 ?
2.3市场容量的变化趋势
? 如何发现潜在市场？
? 如何打进潜在市场?
? 替代产品或服务及对该项目的影响？
? 可否有替代产品或服务？
2.4竞争对手的主要优势：
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：
? 原材料紧缺导致你的成本上涨。
? 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。
? 你的产品/服务有强大的竞争对手。
? 企业经营成本越来越高；
? 销售税增加，导致你出售的商品成本增加。
竞争对手的主要劣势：
（竞争对手弱的地方是什么）
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：
? 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。
? 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。
? 你库存的大量商品涨价了。
? 你想生产的产品越来越流行；
? 你经营的地段越来客流量越大。？
5
本企业相对于竞争对手的主要优势：
? 你的产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。
? 你的商店地理位置非常好。
? 你和你的员工的技术水平很高经验丰富等。
? 业主年青人品好能吃苦。
? 个性化经营方式:时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇
等
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：
? 你的产品/服务的成本高、售价贵。
? 业主缺乏企业管理知识，内部管理混乱，员工素质差。
? 你没有足够资金；
? 你无法象竞争对手那样提供综合性服务和售后服务等。
三、市场营销计划
6
2.价格（Price）
3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径 （1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
□基础设施健全
□价格低廉 □无环境保护限制
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □中间商 （4）选择该销售方式的原因： 4．促销（Promotion）
7
四、创业团队情况介绍
? 主要员工是谁?
? 他们拥有何种经验、业绩记录和技能?
? 以往的创业、经营经历(包括时间
我们的主要员工是在校的大学生，只要学生有时间都可以过来兼职，因为我们的营业时间是根据学生的课程考虑的，所以不存在冲突。我们虽然没有商业的经历，但是每一位都做过兼职，懂得工作的艰辛，不能半途而废，要坚持不懈，“顾客就是我们的上帝”这是我们的宗旨。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
明确你们要选择的形式
8
第二篇：第三届大学生模拟创业大赛 创业计划书模板
大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通
创业计划书模版
1、作品书面格式要求
在模拟创业大赛初赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，计划书统一用A4纸打印，大约为15—25页长。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。
2、计划书封面及目录（依据附录参考，可自主设计）
3、计划书参考内容 （1）执行总结 执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、
目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。 （2）项目背景 :详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
（3）市场调查和分析 :阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的趋势。
（4）公司战略: 阐述公司如何进行竞争及近期、中期、远期发展战略，规划和开发计划，开发状态和目标
（5）市场营销 :营销模式，分销策略，促销计划，定价，市场结构分析，广告宣传形式
（最
【大学生电脑主页】——
dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！
大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通 好能为自己的企业设计宣传广告）
（6）生产管理 :生产管理模式，生产组织方式，原材料、加工工艺、人力安排等。
（7）投资、财务分析 :融资方式，创业成本，资金利用率，利润率，现金管理，资金分配运作，利润周期，财务预测，公司盈利的分配方式
（8）管理体系 :企业管理模式，企业文化，管理理念，管理团队（人员的分工和互补）
（9）关键的风险、问题和假定 :说明将如何应付风险和问题（紧急计划）
（10）总体进度安排 :公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。
（11）相关的产权法律知识 :说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。
（12）公司的宣传品 :说明如何运用具体的资金和财务对公司的形象进行宣传及具体宣传品的介绍
4、计划书的核心要求 （1）产品（或服务）的独特性（2）详尽的市场分析和竞争分析
（3）现实的财务预测，盈利分配（4）明确的投资回收方式（5）精干的管理队
（6）具体的宣传策划
5、项目的基本要求(1) 产权明晰 (2)技术与工艺创新性 (3)具有快速增长和巨大的市场潜力(4)具有可持续的竞争优势(5)企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。(6)采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范合理的投资条件与价格
6、创业计划书的撰写原则
（1）、主题明确
a、项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值
b、封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
c、摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。
d、目录和章、节、目的标题：策划书的逻辑思路和分析框架。
e、正文：主题明确、依序论述、 循序渐进。
f、附录：科研成果证明，市场调研的方案、问卷、图片等，策划书的主要参考文献……
（2）、结构合理 (1) 摘要（执行摘要） (2)执行总结（3）项目背景（4）市场调查和分析（5）公司战略（6）市场营销（7）生产管理（8）投资、财务分析（9）管理体系 （10）关键的风险、问题和假定（11）总体进度安排（12）相关的产权法 律知识（13）公司的宣传品
（3）、内容充实、重点突出
（4）、论据充分、论证严谨
市场分析要求资料详实、可信度高，潜在需求现实。应用技术成熟， 销售、价格和成本合理，NPV>0,回收期短。营销策略具有可操作、创意性、特色性。风险评价应客观，可解决。
（5）、方法科学、分析规范
* 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
（6）、文字通畅、表述准确
* 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病
（7）、排版规范、装帧整齐
【大学生电脑主页】—— dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！
大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通
总之，报告书撰写的基本要求为：
主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准
确 排版规范、装帧整齐
7、模拟创业的思考方式
1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略
3、波特五大竞争作用力（适用于分析是应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争
行业内原有竞争
4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
（竞争优势、差异性）
5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司 ：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争：行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
7、创业计划书建议附录
参赛队可附市场预测，潜在客户的证明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料，用以证明其创业计划的可行性。
8、推荐资料
（1）《国美策略》（2）《娃哈哈方法》（3）《可口可乐策略》
（4）《沉浮史玉柱》（5）《马云点评赢在中国》（6）央视二套《赢在中国》栏目
（7）《管理学》（8）《文化产业创业概论》（9） /bbs “挑战杯”赛才网
以上书目及视频均可在我校图书馆或网上找到
9、创业计划书编写注意事项
?创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。
产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。
创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。
吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩
全面阐述、重点突出，语言通俗客观
数据可信
【大学生电脑主页】—— dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！
大学电脑主页 —— dxsdianano.com —— 大学生的百事通
创意、市场、风险投资完美统一 让外行也能看懂 适当包装（得体封面与包装） 切忌千篇一律
? 保持编写风格一致
忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己
【大学生电脑主页】—— dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！