创业计划书
企 业 名称：肇庆男孩女孩服饰店 创业者姓名：荀海鹏 日 期： 20xx年01月16日
通信地址： E-mail: mybelief518@163.com 电 话:135xxxxxxxx 传 真:0758-6179038
一、 企业概况
主要经营范围：
男孩女孩是一种专业的青少年服饰品牌。男孩女孩被评为中国知名品牌重点推广品牌，消费者信得过品牌，中国第四届企业发展自主创新奖。 本企业主要经营“男孩女孩”服装系列产品的销售：
温馨怡人的姊妹系列；
浪漫唯美的情侣系列；
自由缤纷的运动休闲系列；
魅力四射的时尚个性系列；
企业类型：
□ 生产制造
零售 □批发 □ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
母亲在商场从事过多年的服装销售工作，从小在母亲的影响下，我对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且家庭一直与厂家有着良好的合作关系。利用家庭以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
20xx年-----20xx年 学习市场营销、管理学、经济学等课程；
20xx年-----20xx年 读硕士；
20xx年-----------今 在大学教授管理学、经济学、项目管理等课程； 20xx年1月5日---16日在肇庆工商学院参加SYB创业师资培训班。
三、 市场评估
目标顾客描述：
肇庆“男孩女孩”青少年品牌服饰，主要服务肇庆地区12-23岁的青少年。
市场的容量或本企业预计市场占有率
通过对肇庆市场调查和对本行业的了解，目前在肇庆地区同类型公司还没有，市场尚属空白，因此市场机会很大。市场增长率的上升足够本公
司的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本公司的市场占有率还会继续增加。
市场容量的变化趋势：
经预测，未来青少年服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们公司的发展提供了良好的市场机遇。
随着肇庆经济的快速发展，肇庆的知名度也在不断地提高，来肇庆旅游的青少年越来越多，因此人们对青少年服装的需求量也越来越大。
竞争对手的主要优势：
①资金比较充足；
②有一定的知名度；
③ 经营时间较长，回头客相对较多。 竞争对手的主要劣势：
①缺乏专门针对青少年服饰市场的经营理念；
②追求利润心切，一般价格都定的比较高；
③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；
④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；
⑤员工没有经过专业培训。 本企业相对于竞争对手的主要优势：
优势一：产品很时尚：男孩女孩所有产品都是围绕“时尚、动感”为核心，其系列服装新鲜、时尚、款式有创意、有感觉，让人一看就喜欢，一看就会买！
优势二：市场我领先：男孩女孩作为国内一家专业的青少年服饰品牌，市场竞争者少，可谓独门生意，稀有商机，谁先开谁先挣。
优势三：价格很大众：男孩女孩所有款式质优、价廉，几十元起起步。鞋包、饰物搭配全套，价格适中，人人都能买得起。
优势四：消费大疯狂：青少年需要什么款式服装，男孩女孩就卖什么款式，男孩女孩永远以消费者需求为中心，不断开发新的产品系列，使消费越来越疯狂。
优势五：营销真体验：让消费者体验到青少年服装的魅力，体验到时尚动感，体验无处不在，并且有专业的“服装搭配”顾问，亲历服务，消费当然疯狂火热。
优势六：货源真充足：男孩女孩有自己的工厂和设计研发中心，以极低的价格进行大宗采购原材料，进行设计生产，成本低，经销价格低，能满足青少年各种需求。
优势七：模式真时髦：开一店顶两店，实体店为主，网络店为辅，店店精彩，店店高利润，是真正的低投入，高回报，实现财富大汇聚！
优势八：开店好省心：整店输出模式，你只要有创业的热情和基本的运营资金，其他的诸如选址、装修、促销、产品配送都交给总部，一站式完成。
相对于竞争对手的主要劣势：
①资金相对缺乏；
②初期没有老顾客；
③知名度相对较低。
四、 市场营销计划
1、 产品：
2、 价格
3、 地点
（1） 选址细节
（2）选择该地址的主要原因：
1、商业一条街，人气很旺；
2、肇庆一中附近，青少年人群较多，潜在客户多；
3、相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
□零售商品商 □批发商
（4） 选择该销售方式的原因：
因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。
a) 促销
五、 企业组织结构 企业将登记注册成：
口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他
拟议的公司名称：
肇庆“男孩女孩”服饰店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 业主经理 （一名） 4000元 员工 （4名） 1600元/共6400元 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用 工商营业执照许可证 50元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用 员工薪酬 6400元/月 保险 600元/月 税金 300元/月
六、 固定资产
a) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
b) 交通工具 c) 办公家具和设备
d) 固定资产和折旧概要
七、 流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
第二篇：SYB大学生创业计划书范本
创业计划书
企业名称 “学院风”服装设计室
创业者姓名 X X X
日 期 2014 年 月 日
通信地址 宜宾学院 XXXXX
邮政编码 644000
电 话 XXXXXXXX
传 真 XXXXXXXX
电子邮件 XXXXXXX
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。
主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。
主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。
目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体
发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到40万以上，市场占有率10%-70%。
企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质产品
企业类型：
□√生产制造 □√零售 □√批发 □√服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
做过与服装相关的销售工作。
做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。
有相关的进货渠道和熟悉的供应商。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
20##年6月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业
20##年6月 在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：目标顾客群有三个
一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。
二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感。
三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。
四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。
市场容量或本企业预计市场占有率： ‘/
第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。
第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。
第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装 .总共就是1500件。
第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不同。
在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。
以上产品预计市场占有率为10%-70%
市场容量的变化趋势：
学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。
SWOT分析
优势 劣势
1. 价格合理 1. 缺乏经验
2. 个性定制 2. 起步资金少
3. 贴近学生，符合市场需求
4. 没有直接竞争者
5. 相关竞争对手价格高，质量难以保证
6. 产品性价比高
7. 附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）
机会 威胁
1. 先入为主，掌握市场先机 1. 其他进入者
2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营制作场地外迁。
3. 学生创业，政府、校方支持大
4. 追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。
5. 团体演出越来越多。 .
四、市场营销计划
1．产品
2．价格
3．地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。并且房租较低。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □√最终消费者 □零售商 □批发商 ‘
（4）选择该销售方式的原因：
主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。
4．促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称： “学院风”服装设计室
企业组织结构图：
职务 月薪
业主或经理 本人 20##元
员工
3-5人 4000-6000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照
税务登记
许可证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
社会保险及商业保险 1000
税金 免税
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、销售收入预测（12个月）
n
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
