养老院创业计划书
班级：电自1242
姓名：李希孟
学号：04
目录
摘要 1.执行总结……………………………………………………2 2.市场分析……………………………………………………2 3.公司概述……………………………………………………3 4.投资策略……………………………………………………3 5．营销策略……………………………………………………3 6.财务分析……………………………………………………4 7.风险分析……………………………………………………4
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摘要
现在随着社会的发展，八九十年代的计划生育即每家只生一个孩子弊端日益显现。每家的一个孩子开始长大，开始工作开始养家孝敬父母，能能力却非常有限。更直白的说，一个孩子完全无法为2位父母可能再加上4位爷爷奶奶姥姥姥爷养老。因此我们需要一种新型的养老院来减小我们的负担。
1.执行总结
1.1项目背景
在日益严峻的养老条件下，诞生的一种新型社区养老院。效仿幼儿园模式，白天老人到小区内的养老院娱乐，下午老人可回自己家休息家即可。
1.2目标规划
1、社区养老院旨在为老人提供离家最近的休闲娱乐的场所，考虑到现在老人家都比较注重养生身体情况都比较不错，故养老院只提供基础的医疗条件。
2、饮食及娱乐活动根据老人的意见和健康科学养生随时调整。
3、天气好及特殊节日组织老人外出或自己表演节目自办晚会。
1.3市场前景
前景不错，目前此类型养老院较少，基本分布在各个社区。如果一个养老院办得好的话可以靠老人口碑相传，由此可知哪个小区还有市场，可以继续开办、进而做成一个品牌。
2.市场分析
2.1客户分析
适合于单亲老人白天无人陪伴，孩子总是上班无暇照顾的情况。老人能够自理，头脑较清晰，无特别罕见疾病。便于照顾，以及老人集体活动，一个社区让老人有亲切感，背景相同有共同话题，让老人们有街里街坊拉家常的感觉，消除城市距离感。如成功办了晚会，老人会有成就感。
2.2需求分析
适用于中年上班族，希望照顾自家老人但又无暇照顾，有经济实力，但无法给于老人充足的关爱。
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
1、老人可在家中居住不会有寄人篱下的感觉，每天可回家感觉像出去玩了，精神得到满足，又不必在家闷一天。适用于大部分家庭。
2、孩子不必担心老人受到不公正待遇，每天可与老人沟通，可以及时发现老人的改变。
3、成本降低，收费更低、老人和孩子都开心。
4、时间灵活掌控，按月缴费，无依赖感。根据老人意愿，如想去可续费，想过类似暑假，即可停止缴费。
5、去掉不必要的噱头，将主要财力放在环境、娱乐设施、饮食质量上。经济适用，市场更广。
2.3.2竞争对手
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1、全日制养老院，有一部分土豪无暇照顾老人于是不顾老人想法将其送入养老院，但没有全日制养老院的住宿条件。
2、入家式养老院，适用于有严重疾病需要24小时照顾的老人。无24小时特护服务。
3.公司概述
3.1公司
初期规模不大5-10人。未来规模视情况而定。
3.2总体战略
在养老市场占据一席之地。
3.3发展战略
逐渐在中国掀起一股社区养老热，行成品牌。不求快速，但求口碑好，质量好。
3.3.1初期战略
先考察小区环境，在一个小区进行试点。老人数量适中，附近有较大的底商，可容纳100人同时活动。
3.3.2中期战略
看初期效果如何，在保证质量的前提下，向其他周边小区进行扩展1-3个。将初期的业务骨干，派往分店进行业务培训与考察。
3.3.3终极战略
占领中低端养老市场。
3.4人力资源组织
店长1名（30-40岁）：负责人员组织，内部管理，环境视察，餐饮抽查、与老人及孩子的沟通，让老人与孩子有信赖感。有爱心有耐心。
店员6名（25-35）；轮班制度，上下午各一班，可歇班有假期，有爱心有耐心。 营养师1名（可兼职）：对老人健康饮食有研究，根据季节月份不同更换新的食谱，让老人有新鲜感。
厨师1名（55岁以下）：手艺最好不错，经得起老人挑剔的嘴和脆弱的胃，有学习精神，愿意为老人学习新的菜式，有爱心。
面点师1名（55岁以下）：手艺好，能为老人提供不同形式的面点，有爱心。
3.5财务管理制度
按月收费，初步定位1500-2000元一位。公平收费，不赚黑心钱，基本不盈利，公司能正常运转即可。
3.6企业文化
关爱老人，人人有责。
3.7服务概述
服务老人30人左右。提供三餐，提供足够休息床位，有足够娱乐设施，有外出等活动。促进老人身心健康，开心而来满意而归。
4投资策略
4.1股份募资
100万用于租金，桌椅、床、娱乐设施、餐具的购置。
4.2融资
500万用于后续建设
5.营销战略
5.1营销目标
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孩子到中年，家里有1到2位老人。
5.2营销模式
小区宣传广告宣传。
5.3产品流动模式
老人可长期办理本服务。
6.财务分析
6.1营业费用预算
每月人员支出2万，采购支出2万，灯碳水电5000.
6.2销售预算
首月3万-2万，以后最多6万。
6.3盈亏分析
开始2-3年亏本，顺利可做到收支平衡，利润很低。 7. 风险分析
7.1机遇
品牌做大战做强后可降低运营成本。
7.2风险及策略
如市场响应不好，则血本无归。
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第二篇：网店创业计划书
网店创业计划书
（1）项目背景:随着网络时代的来临,人们正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店。据此，以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以四川省为推广据点面向四川大部分地区开展雷波脐橙专卖网店。
（2）产品描述:四川省凉山州雷波县产的脐橙，以其“果特大、整齐，果形美观，皮薄，无核，肉质脆嫩化渣，汁液特多，糖分高，风味很浓。”而远近闻名，成为当地特产。1995 年10月在北京举办的第二届全国农业博览会上，雷波县农业局选送的脐橙鲜果“纽荷尔”、“柰文林娜”双双被评为金奖，“锦橙”被评为银奖。从此，雷波脐橙更声誉鹊起，成为馈赠亲友的首选礼品，远销省内外。
（3）同类产品市场竞争情况：脐橙专业合作社数量达27个，专合社在外设立直销店302家，其中网络销售店20余家，店面遍及成都、昆明、重庆、西昌等20多个大中城市。
（4）该产品区别于其他产品的优点、特色：
1、果形特征：果形端正;果顶有脐，明脐或暗脐;均匀橙红色、有光泽;油胞细密;
2、风味：细嫩化渣，脆嫩爽口;汁液丰富、酸甜味浓;芳香浓郁;
3、理化指标：果形指数1.1±0.1;可溶性固形物12%-14%;含酸量0.42%-0.6%;含糖量9%-11%;固酸比20%-31%
（5）产品推广方案： （1）平面宣传：
①宣传单和海报的铺散
设计新颖，符合店面风格的传单，主要分为两种形式：网店地址可供拆卸式和整体宣传式。前者主要粘贴于校内学生交易板、各大学校的食堂公告栏以及学生宿舍楼，教工宿舍楼等，以方便潜在客户随时获取网店联系方式，提高网店浏览量。
② 聊天工具营销
即时聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。同时通过留言的方式在QQ、MSN、或阿里旺旺进行宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。 （3）公益宣传：
①联合大学城内各学校的学生社团或学生会，协助其举办相关活动（如运动会或晚会），通过类似方式宣传店铺。
2、中后期宣传（部分融入促销活动中）
定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求，为顾客和网店会员定期举行一些活动，培养忠实顾客群。
（6）价格体系设计：网店初期属于小资本经营，启动资金约为50000元，将由几个人合作集资开店。一部分资金30000元作为最初的运营资本，另一部分的20000元用作流动资金垫付货款。在网店开业的之后每年，预期的销售额合计100000元，成本合计60000元，净利润40000元。
（7）包装、物流解决解决：1、零库存运营模式
在创业的初期，由于资金的限制，库存压力会对资金的周转造成相当大的负担。对于在校大学生而言，我们也无法把全部精力投入到进货/发货的流程中去。结合种种限制条件的约束，我们选择进宝网这个网上分销平台代为管理整个进发货流程。我们完全摆脱了进发货的负担，同时也避免了缺乏库存条件的限制，而转为直接的的贸易模式。下图能清晰地展示出目前网店的运营流程：
快递 （8）市场营销策略：一）销售政策的制定——创意营销
通过体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。
（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务——网上销售，专注服务
从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
（三）付款、发货及优惠
1．付款方式：通过网上支付、货到付款等供消费者选择。
2．货运方式：快递，邮局等。
3．优惠政策：产品本身已折价卖，保证价格低。
（9）风险分析以及应对：
1.行业竞争：淘宝网网店用户数量多，模仿性类似性的网店竞相出现，竞争性增强，可能会导致部分顾客的流失和会员减少。应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，避免货品单一，降低成本，加强宣传。
2.管理风险：由于我们还是一些未毕业没有经验的在校大学生，在管理方面欠缺许多经验，比如技术经验，人员的调动等。应对：学习，摸索，创新，多和一些成功的网店店长沟通，吸取精华去其糟粕。
3.货源风险：货品单一，质量问题。应对:和供应商进行沟通，保证货源方面的问题
4.市场推广出现问题导致业务下降。应对：宣传策略跟随市场的变化作调整，并做市场调查，分析失误并制定新的策略。
