20xx年药品销售工作计划

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需 市场问题进行必 分析， 进行更细致 划分，并进行必 工作指 求。

、目 医药市场分析：

目 全国基本 进行 点 销售网络建设，但因 零售价格过 ，18.00元/盒，平均销售价格 11.74元，共货价格 3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区 零售价格 17.10元/盒，因 新品牌，需 进行 量 工作，而折合 单位盒 利润空间过 ，造成 代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必 市场拓展.

经过 业务员 量沟通，业务员缺乏 公司 信赖，主 原因 公司管理表面简单，实际复杂，加 地区经理 感情及不合适 沟通措辞其 相关因素，造成 心理 压力，害怕投入 市场进行新 划分、或市场 失控，造成冲货、窜货 发生，不愿意进行市场投入， 变 情感 销售，实际 ，因 利润 原因，这样 能持续 每个市场 润利润 10000以 才有所改变。

如果强制性 进行市场 划分，因 公司没有进行必 投入、更没有工资、费 支持，加 产品 单 、目 利润 少，并没有让业务员形成 公司 依赖、销售代表 公司 没有无忠实度，势必造成市场竞争 混乱，相互 恶意竞争，不仅不能拓展市场，更 能 使市场畏缩。

二、营销手段 分析：

所有经营活动必须有 个统 营销模式，而不 所谓 放任自流，凭借代理商 主观能动性去 握 操作市场，因 产品价格定位、产品 途 定位、同类产品 竞争分析等综合因素 考虑，更不 能期望于业务员替换单盒利润空间 某个产品，事实 如此， 公司 提出 以0TC、以农村市场 目标市场 市场销售定位 主、以 议营销实现网络 组建 管理，迅速提 市场 占有率。而依据业务员 自觉性 任其发展，公司只能听凭市场 自然发展，失去主动性。

三、公司 支持方面分析：

目 止，公司 市场支持工作基本 0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场 适当投入，因 目 医药市场 相 透明，市场开拓费 逐步增加，销售代表 考虑风险 同时，更 考虑资金投入 收益 产出比例，如果 相同投入、而产出比例悬殊过 ，代表 其 忠实度 过底。而比较成功 企业无疑 新产品进入市场 期进行必 支持 投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝 部分业务员 公司管理存 较 怀疑，几 所有人 感觉 企业没有实力、没有 合资企业 基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展 三 素 人力资本 充分发挥、组织行 绝 统 、企业

文化 员工 吸引及绝 凝聚力。

管理 绝 公平 公 、信息反馈 处理速度 能力 机制 健全。而目 公司 管理问题 基本还 凭借主观 臆断而处理问题。

根据以 实际 ， 保证企业 健康发展、充分发挥各智能部门 能动性、提 销售代表 企业 依赖性 忠实度， 20xx年工作做出如 计划 安排：

、市场拓展 网络建设：

目 市场基本 实现 布点 完成工作，通过近半年 彼此磨合 考察， 目 所有人员 资性程度应该得 认 ， 绝 回避风险，企业应该确定其管理 主 地位，然 适当进行必 诱 支持，进行市场 拓展 网络建设工作，具体 求如 ：

1、北京、天津

半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

2、 海

建议：公司必须进行市场 投入， 海实行单独 操作模式，实行底薪加提成 薪金制度，作 公司 长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但 人勤奋，经济能力弱， 能 扣押业务代表 工资、费 ，挫伤业务代表 积极性。根据以往 工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场 求：

必须保证有1000个以 终端， 目 市场进行必 摸底，然 求招聘招商。注意 解货物流向。

半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间 OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其 OTC竞争激烈， 般 店促销人员 ，费 过 ，需 提醒向农村市场转移。

半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

求 ：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区 7、河南

求 17个地区 10个地区

8、湖北

求 半年继续召开 议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

求 广东21个地区 15个地区，市场 、扣率 、进店费 ，必须进行必 支持 让利， 以送其 药品 办法。

11、广西

求 OTC市场，

12、浙江

浙江市场 、扣率 、进店费 ，必须进行必 支持 让利， 以送其 药品 办法。

13、江苏

市场 、扣率 、进店费 ，必须进行必 支持 让利， 以送其 药品 办法

14、安徽

15、福建

报纸招聘

16、江西

报纸招聘

17、山东

确定唯 总代理，总 责制度，进行必 市场协助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南

协助招聘

21、陕西

报纸招聘

22、新疆

二、营销计划：

根据目 市场 ，应该确立以目 地区经理 主 责人、网络拓展 基础 整体思想，仍然 市场定位 OTC及农村市场 ，必须加强 市场网络组建 求，保障点面 结合工作。 三、市场支持

1、 保护好市场，扩 铺底范围，加 商业 管理工作，年底需 完成70万盒 销售回款， 市场铺底必须达 110万盒

2、 8月底 ， 求全部代表进行必 招商、招聘工作， 求 当地招聘，费 控制 2000 ，公司 货物支持， 不能配合 地区经理资格。 招商业成功 地区实行奖励，凡新 地区， 次性销

售5 以 ，给予1 奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范 管理，绝 避免给业务员造成管理混乱、动荡 觉，明确 切销售活动都 公司发展 观念，树立管理 威信，明确目 市场 阶段，业务员并非能赚 少利润 现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、 议推广销售 网络组建模式，再实现适当 微调，而不 放任自流。

求公司做好如 工作：

、目标明确：

所有销售都 公司服务，所有员工都 企业 资源，销售活动 企业发展服务。无论销售公司 什么产品，都 属于公司。而全部 网络、人员本身就 公司 资源，应该充分利 此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

成都既然已经成立 营销售 心，应该 整个业务转移 成都，所有合同 管理、合同 审查、货款 催收、商业档案收集及管理、发货 确定等等，乐山只能作 特殊合同 审批、 勤保障工作。

没有哪个企业销售 心根本不知道详细 发货 、销售 、回款 ，这无论 市场 信息反馈还 市场控制都不利，营销 心 市场 决策主 信息 源 各种销售数据，如果失去这些数据，营销 心失去意义。

因此，具体 求 ：

1、成都 智能：

责全部 销售工作，乐山应该 全部 信息反馈直接转交 成都，成都进行必 信息处理，而不 出现许 乐山事先进行处理、处理不 再让成都处理 局面，让业务员失去 企业 信任度。

2、乐山 智能;

提供每天 销售信息，发货、回款信息，应该严格管理， 重 合同实现审批。只能作 勤保障 问题 最终决断处理。

三、具体 安排：

1、召开 次全国地区经理 议，规定统 市场运做模式，加强业务员 企业 信心，提 企业 凝聚能力。

2、 求 市场进行细分、进行招商、招聘，费 有公司采 药品冲抵 ，减少公司现金 支出。

3、继续加 市场 保护， 求统 销售价格。加 市场 支持力度。

4、加强 合同 商业 管理。

第二篇：医药药品销售工作计划

医药药品销售工作计划 -计划

[]一、 目前的医药目前，全国都正在进行着医药行业的阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。二、XX年工作这一年，可以说是自己的阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在大家都当我是一个小老弟，了我相当大的厚，在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了，自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，《》()。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与技能向结合。四、各地区的综合情况1、 xxxxxxx地区公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、 xxxxxxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、xxxxxxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。4、xxxxxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。5、xxx属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客

户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。 〔医药药品销售工作计划〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】