自20xx年以来，淘客们接受了搜索的一次次洗礼，可是，由于淘宝的强大市场和淘客自身利润的诱惑力，淘宝客网站不减反增，如同那烧不尽的小草，随着妈妈的春风到处生根发芽，具有了更加强大的生命力。淘客网站虽然遍地开花，可并不是都能天随人愿，那么到底怎样才能赚到真金白银那？我就结合我做让利宝返利网的经历和朋友们实例分析一下淘客网站盈利攻略。

首先，必须依靠百度赚流量、长名气。自从谷歌撤出大陆以后，百度就成了毫无悬念的龙头老大。淘客网站也毫不例外的要依靠百度这棵大树。依靠百度其实有两层意思：一个是赚取实际意义的流量，另一个就是提高网站知名度，提高网站在别人心中的地位。赚取实际意义的流量就不用多说了，我主要说说提高知名度的重要性。有的朋友说了，我要的是转化率，流量如过眼云烟，不起多大作用，我是靠口碑推广的，靠会员宣传的。这些听起来貌似有理的言论其实是很不负责任的，也是很不切合实际的。你不管靠什么宣传，离开了百度老大，一切都是枉然。试想，百度关键词你排到N页之后，甚至都没有你，你让别人怎么找到你，又凭什么相信你？一个网站没有百度的认可就像是一个没有身份证的人一样，无法证明自己。让利宝和速购买是两个收录相当的淘客网站，只因为前者百度权重比后者大一，前者IP是后者的10倍。你可以掂量一下百度是多么的重要。

其次，抓新粘老。就是抓住新来者，粘住老会员。我们做好百度之后，抓新粘老就成了当务之急了，不然的话，第一步的功夫真算白费了，流量还就真的成了过眼云烟。我们要如何去做那？我觉得抓新相对容易点，视觉印象更重要一点。我们要适当的优化一下网页、导航，让人们看了觉得清新、舒适、愉悦，没有杂乱感，越简单越好，别故弄玄虚，花里胡哨，让人有一种刘姥姥进大观园的感觉，不跑才怪那！针对老会员，就要多费一些心思了。他们需要的是实实在在的实惠、便利、信誉、安全，我们可以考虑借助节假日多举行一些有奖活动、互动，搞一些注册、推荐会员、评价，甚至是写心得感受送积分或者是现金，积分老会员的参与激情，让他们试试都牵挂着你，还怕他们会跑吗？

最后，诚信是盈利的基石。前面两点都很重要，可他们的基础是诚信，没有诚信，前面说的就是纸上谈兵。诚信不单单指言必行。我觉得给会员设套误导也是很不道德的，更应该禁止。我在和一些新手淘客交流时，发现他们多用此招，因为网站是新的，一没名气，二没会员，他们便急了，于是便打出了返利70——80%，推荐注册会员送现金5元，永久拿推荐会员返利的20%作为回报。明眼人一看，就知道这样做很不现实，别说赚钱了，不赔死才怪那，可他们说这叫赔钱赚人气。且不说这样的承诺能否兑现，即使兑现也必定是短期行为，当你有了人气、名气，必定要改变，可到那是会员就会有一种被愚弄的感觉，对你的信任感也大大折扣，到那时，恐怕你才是周瑜打黄盖——赔了夫人又折兵那！

第二篇：换客网站市场分析

换客网站市场分析

一 市场概述

随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的可支配收入越来越多，购买 的物品也随之增多。但是，并不是每一件买回的东西都是满意的，退货，换货这 种行为也越来越多，但结果并不让人满意。现如今，中国已进入过剩时代，物质 产品越来越丰富，人们的购买力越来越强，导致家里的闲置物品越来越多。而新 品更新速度越来越快，如果不处理掉现有的限制物品或者非新品，这必然会影响 人们进一步消费。 20xx年的最新调查报告显示， 有闲置物品的消费者高达 96%， 而拥有很多闲 置物品的人更是达到 51% 。这么高的比例更显示出人们对用不到或者不喜爱的 物品的处理问题相当伤脑筋。这可以从另一个调查中找到根据：对闲置物品的处 21%的选择了送给别人， 然而， 理途径中， 72%的人选择放在柜子里不去理睬， 有 仅有 2%的人选择了把他们卖给别人。再者，在问到是否了解“换客”一词时， 只有四分之一的人对其相当了解，而大部分人还处于一知半解的状态。所以，将 “换客”这一思想传递给消费者的话，可见关于物物交换的市场潜力相当巨大， 市场容量也大得惊人。 加之， 受金融危机、 绿色消费的影响， 人们对消费的观念也发生了很大变化。 美国品牌周刊去年x月份针对 1000 名成年人的在线调查结果显示， 91%的人会 考虑购买二手物品。当然，中国的消费者中也会有占相当大份额的人会选择了绿色消费，节约消费。这既是一个很恰当的理财方式，更是一个很好的节约资源的 途径。所以，有理由相信，物物交换平台不可或缺。

二 市场细分

所有的全新的商品都有可能成为闲置物品，小到一张 CD、一支钢笔，大到 一部汽车、一座房子。我们简单地对二手物品做了总结归类，但是由于规模限制，运营范围有限，在网站成立初期将进行以下物品的交换

服饰

包括品牌男女服装、运动服饰、 鞋帽等。

包括各种食品、小家具等。 家居 闲置物品 文体 包括各种运动器材、 乐器、 书籍、 文具等。

收藏。

包括玩具模型、时尚家饰、票券 等。

数码。

包括各种电子产品（MP3 MP4 PSP 等） 、记忆存储卡、U 盘等。

三 盈利模式

如果网站没有一定的经济实力，资金成为制约网站发展的瓶颈，那么，及时植入广告获得一定的收益就很有必要，因为这不光是经济保证，更是你坚持发展的信心保证。只要网站有一定的知名度，有固定的访客，自然就有广告价值。有些换客网说自己有350个分类，一个分类哪怕只做一个广告，那么理论上这个换客网最少也可以吸纳350个广告。这么多广告，换客会不会讨厌呢？我看不会，换客登陆这个页面察看，很可能就是这个类别物品的需求者，在他有需要的时候，及时看到能满足他这种需求的商家的广告，应该不会太讨厌，他的需求不是非得通过交换来满足。这种放在分类页面上的与分类物品有关的广告，虽然是看到的人少，但更有针对性，商家对这种直接展示给潜在消费者的广告一般会感兴趣。可能会有人问到，你说的轻巧，这么多广告谁去谈，找谁谈，怎么保证能谈成，我认为下面第二个方法正好可以解决这个问题换客网当前的易物重点是同城交易，但是从知名换客网随便搜索一些二类城市的易物信息，有的只有一两条交换信息，甚至一条交换信息也没有，这说明换客概念宣传的深度和广度还远远不够。然而，毋庸置疑的是每个城市的每个家庭、每个个人都有着潜在的易物需求，经常上网但不知道换客的还大有人在，不上网但是有易物潜在需求的人更是10倍于换客，如果把这些潜在用户的易物需求调动起来，那么换客网必然车水马龙。看有那么多的地方换客网不断诞生，就知道这个行业宣传力度、深度还是远远不够的，否则，只要几个大的换客网站就可以影响和服务全国了。换客网应该做一些针对地方城市的线下推广活动。

四 目标市场

目标市场选择 。在各个城市的很多地方都有二手货交易市场，人们很喜欢从那些地方淘到一 些自己喜欢的、价格适中的商品。其中最出名的是北京的跳蚤市场。但是像这种 颇具规模，秩序规范的仅是少数，大部分是货物繁杂，假冒伪劣产品盛行。让人们都不放心，不安心。 除了这种有实地交易的市场，还存在这很多二手货交易网站，如淘宝网、当当网，还有专门做二手货交易的舍得网、易物网。这些网站充分利用了网络的优 势及发达的电子商务交易平台，让信息最大量的流通。通过网上的信函、在线聊 天等形式来促成交易的成功。但是，以网站的形式存在着除了有这些好处之外， 也存在着很多弊

端，也出现很多买回的或者换回的并不是心目中所想要的的局

面。其次如果缺乏很可靠的信用机制，产品存在太大的瑕疵，这一系列的交易就 不能成功实现，反而会损坏公司的声誉。 因此，我们公司以网站加集会的形式，致力于改善这种状况。网站，只是取得信息的方式，而并不是交换的平台。我们将作为买卖双方的中间人见证交易的 从始至终。 目标市场规模及前景 由于本公司的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易。通过网络的 形式向大家发布最新的信息，再以举行集会的方式进行买卖。让买卖双方能够亲 见到自己所中意的商品，买还是卖，由双方当事人自己裁决。这样有利于公平， 能最大限度的减小风险，提高交易成功率。 目标市场特征 弱求弹性： 这种物物交换方式的存在有其特殊的时代背景， 当今金融危机下， 人们尽可能地寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要。等危机过去，人们的消 费观也会发生一定的变化， 从而转向购买新鲜的商品。 所以， 新的总会变成旧的， 这个市场永远存在。 绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上人们的受教 育水平越来越高，保护环境的观念深入人心。在做越来越多的事情时，人们把对 环境的影响考虑在内，消费也不例外。

五 市场定位

像淘宝网、易物网、舍得网等这些大型的网站，其经营范围都是全国性的， 地区跨度大， 经营范围广， 在实际的操作中更是与一些会计公司， 物流公司合作， 来完成其销售。如此而来，消费者付出的成本会大大加大，一些小件的物品的交 换或者买卖变得难以实现。而我们公司的的运营只是以网站为平台，以同城交易 为目标，通过买卖双方面对面的交流来促成交易的实现，可行性会大大提高。 规范、定期的集会也会一些旁观者提供了交流的集会。规范的管理使物物交 换成为可能。

六 “换客”前景：新市场，大商机

上海易物网成立仅仅两个多月，就吸引了4万多名“换客”，聚集了11万多件物品，并成功实现交换1万多次。网上易物的巨大人气和市场潜力由此可见一斑。

“大家在生活中肯定有一些闲置物品是长期不用的，像大学生的一些学习用品，把它放在网上用来交换，既可以提高物品的利用率，又能节约购买新物品的成本，这对交换双方来说都是一件好事。”

一些大型的易物网站，除了继续做好C2C(个人对个人)易物平台外，还把物物交换延伸到了B2B(企业对企业)领域，开始向企业推广物物交换。像上海易物网已推出了企业易物平台，专为企业提供剩余物资交换服务，目前已有179家企业进行了登记注册，部分企业也在网站上发布了“用显示器换打印机”之类的交换意向。业内人士认为，通过物物交换消化企业库存，有助于企业提高企业资源利用率，避免重复生产。

不过，由于异地交换成本偏高，目前“换客”之间主要还是同城为主。诚信问题也为大家所关注，由于缺乏有力的保障手段，物物交换，尤其是价值较高的物品之间的交换还存在很大的风险，这把部分网民挡在了“换客”之外，这些问题都有待进一步试验和规范。