20xx年销售个人成长计划

20xx年已经过去，20xx年是我新的开始，是我工作成长中重要的一年，立足过去，展现未来，我相信我会做的更好，打开自己人生的成功之门。20xx年，要全力以赴加强个人自身修养，增强业务技能，把自身锻炼成一个精益求精，有本事的销售人员。

一 加强个人自身修养

1 首先是提高自己的说话声音，说话精练，清晰，顺畅，以客户听着舒服为标准。训练口才，重视知识积累，厚积薄发。

2 主动积极和他人沟通，请教，和公司同事要有良好的沟通，有团队意识，多问，多请教，才能不断增长业务技能。

3 熟练记忆公司的优势，融入自己的语言方式，灵活运用。不断学习行业新知识，开拓视野，丰富知识，更好为客户服务。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是销售之本，也是为人之本。

4每天写出自己要做的最重要的六件事 【1：每天该去做什么2：每天通过努力，哪些地方可以提高3：多学会微笑和赞美----说具体的某一方面 4：眼睛有神，耳聪目明 5：善于总结和预习 6：每天常思自身】，从重到轻，依次排列，逐个去做，在一天的工作过程中经常地进行查阅。对当天没有完成的工作进行重新安排，但不要成为一个办事拖拉的人。

5一日一小结，一周一大结，看看有哪些工作上做的不足，做得不细，及时改进，逐步提高。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能

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更好的完成任务。

二 增强业务技能，完成销售目标

1每天上班把一天要做的事列出清单，轻重缓急，依次处理。在一天的工作过程中经常地进行查阅，对目标进行分解落实，

2建立客户档案，做到一户一档，经常分析。对于老客户和潜在客户，经常保持联系， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

3见客户之前要多了解客户的需求是什么，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。

4正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 客户遇到问题，要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，客户认可，才能更好的合作。

5处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的认可。

三 人生成长六大管理

1时间管理：只有珍惜时间，才会懂得更好地利用时间，提高效率,不要成为一个办事拖拉的人。

2目标管理：对完成目标要有强烈的欲望，对自己要有百分之百的信心。对目标进行分解落实，实现目标，设定一个达成目标的期限，设定一个克服目标障碍的期限，坚持到底.。

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3客户管理：将客户分类管理

A: 已经有合作的客户，做好当前的合作工作，在合作过程中及时反馈，了解客户的满意程度，及时做好调节。保持常联系，询问是否有新的合作意向。

B :有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。

C :有潜力可能会成为合作对象的客户，现在可能不需要，将来有需要的客户。

4心态管理:

（1）积极的心态。积极的人充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

（2）感恩的心态。拥有一颗感恩的心！学会感恩，善于感恩，既可以帮助企业营造一种互相赏识的团队氛围，又能够打造企业与个人无限融洽的人际关系。感谢父母、朋友，他们给予的亲情与友谊。

（3）学习进取的心态。学习反复温新练习，把别人的知识学为己用。不去学习，就不能提高，就不会去创新。学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。

（4）诚实勤奋的心态。相信诚信才是合作的最好基石。诚实做人，踏实做事。勤奋是需要你做的比要求的更多、更好，要比竞争对手多一份付出。

（5） 自信与行动的心态。自信是一个人最大的资本，是潜能发挥的催化剂。自信与行动密切相关，只有行动才会有结果！行动是解

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除恐惧的最好方法。

5金钱管理：合理花出你的每一分钱 ，清理你的花费情况，看看哪些是你必须花出去的，哪些是你可以省掉的。为下一个月的花费做准备，避免浪费情况发生。

6业绩管理：量化业绩目标，对业绩完成情况跟踪，分析出业绩低效的原因，改善不足，针对性的提出解决方案。加强积极性，通过业绩管理努力提高自己的管理能力。

李连敬

20xx年1月5日

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第二篇：营销中心20xx年销售计划

营销中心20xx年销售计划

为了更好的完成20xx年全年任务，营销中心从两个方面针对各店做出了细致化的分析。

一．北京直营店各店全年任务分配

二． 各店年全年任务分解

1.上地华联店于20xx年6月30日上柜,到12月总计完成销售32.4万，20xx年计划完成80万，全年上升23%。7月份销售33634完成任务的104%,8月份销售37928完成任务的106%,9月份销售42813完成任务的115%,10月份销售52415完成任务的102%，11月销售64067完成任务的128%，12月销售93273完成任务的116%，20xx年整体销售属于下滑现象，但是我们在20xx年很有信心增加销售的30%，20xx年1月份任务10万完成81767完成80%，2月份任务10万完成80652完成80%，3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，在三月以主推新品春装来带动销售，四月中旬在商场申请一期特卖场，抓住五一和十一的销售黄金段，新上柜的店铺增加老顾客的资料，在11月和12月以主推羽绒服和尼克服来带动销售，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

2.津乐汇店20xx年完成总销售66.7万，20xx年计划完成80万，同比你增长20%。20xx年1月份销售65129完成130%，2月份销售41983完成135%，三月份销售52644完成181%，4月份销售45729完成114%，5月份销售57278完成110%，6月份销售49400完成165%,7月销售41667完成139%，8月销售39606完成141%，9月份销售62056完成125%，10月份销售63297完成105%，11月份销售72438完成145%，12月份销售75450完成126%，全年完成666677，完成任务的110%，20xx年1月份任务10万82599完成80%，2月份任务10万完成38000，二月份放假过年周边白领居多也随着放假卖场客流有限3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，三月天气变暖把羽绒服厚的衣服及时返库，卖场已清新新品春装上市来主打，增加员工的搭配主推的能力，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望，四月五月以新品春装带动销售，6月7月夏装上柜增加激励制度调整员工的心态，抓住金9银10的销售机会在店铺做特卖，11月和12月是销售羽绒服的好时机，会在卖场做新品推广和甩去年款羽绒服为主，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买。

3.易世达店20xx年完成总销售72.9万，20xx年计划完成110万，同比增长49%。20xx年1月份销售80365完成107%,2月份销售12000完成135%，三月销售32956完成80%，四月销售41296完成75%，5月销售47278完成71%，6月份销售50067完成102%，7月份销售53048完成63%,8月份

销售81054完成82%,9月份销售50429完成65%,10月份销售62469完成59%,11月销售46171完成50%,12月销售63985完成50%，20xx年任务1月12万，2月12万，3月6万，4月8万，5月10万，6月5万，7月6万，8月7万，9月8万，10月10万，11月6万，12月10万，易世达店属于社区店在2月商场没有大型的活动是店中店自行的活动，三月份会以特卖场为主看一月销售，主推一口价的货品来符合商场的层次，四月五月以特卖场为主，及时调整货品，让货品在店铺转起来，7月8月以主推夏装新品为主及时调整陈列，季节改变提示顾客应季的服装，9，10月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列，可以带动妈妈们一起来消费，11月12月以冬装为主告知会员前来挑选，告知冬季的流行趋势。

4.新奥天虹店20xx年完成销售53.4万，20xx年计划完成62万，同比增长17%。20xx年1月销售52144完成任务100%，2月份销售29177完成任务97%，3月销售19766完成65%,4月销售32877完成82% 5月销售25995完成100% 6月销售32572完成100% 7月销售37327完成100% 8月销售50231 完成100%9月销售28641完成57% 十月销售50541 完成84%，11月销售50532完成100% 12月销售124989完成121%，20xx年任务1月8万，2月份8万，3月份3万，4月份4万，5月份5万，6月份3万，7月份3万，8月份4万，9月份5万，10月份6万，11月份5万，12月份8万，在1月和2月以主推尼克服为主占销售的50%，3月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售，4月和5月抓住五一黄金周的机会做新品的推广，其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感，

员工对货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款 式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异情况，货品及时调整，店长关注走势，卖场主动示范推广，10月11月抓住鸟巢游玩的客流，其次加强服务意识，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的信赖。

5.平谷国泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成总销售11.4万，20xx年计划完成50万。在9月份销售26694,10月销售40214,11月销售17511,12月销售30005,20xx年1月份销售40255,2月份销售55933，3月任务3万，4月任务3万，5月任务4万，6月任务3万，7月任务3万，8月任务4万，9月任务4万，10月任务6万，11月任务4万，12月任务6万，平谷国泰在2月份新品春装反应销售很大，我会把羽绒服清仓返库，加强新品春装的推广，卖场的陈列和出模以春装为主，增加员工的信心，3月4月主推春装为主，每天给店铺设置主推款， 提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，在4月5月利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、贴心的服务，7月8月以主推夏装为主， 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码大量赠品支持，国定假日与非国定假日，例如国庆日，情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以在店铺做特卖。其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。

6.广安门天虹 : 20xx年完成94万，20xx年计划完成110万，增长17%。12年销售较高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的几个有效节假 日，商场有同步大型优惠活动。在13年中正常保住这几个月份的有效销售业绩。 在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精，增加新会员的数量。11月初，准备申请一个档期的12年羽绒服的一口价特卖。

7.马家堡华联：12年6月开业到12月总销售19.2万，13年计划销售66万。 老顾客比较忠实，13年更好的增加会员数量，6月底做一周年老顾客感恩活动。 有效节假日5月，9

月，10月，12月销售的跟进。 3.8号二层有大型淑女装特卖，如果能排上档期对销售有更好的提升。

8.公益桥华冠： 新店铺开业，准备把这个店定位为一个精品销售店。 店内做两杆的一口价商品，为新品的销售起到一个带动的作， 如果华联撤柜，那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。 抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

9. 唐山滦南：20xx年9月上柜到12月完成总销售4.6万，20xx年计划完成40万。滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。在8月底，12月底，计划在 一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。 抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

10.唐山八方： 12年10月开业到12月销售5.4万，13年任务64万， 增加店内员工的业务知识的培训呢 ，提高整体员工素质，为更好的销售打基础， 如果位置没有变动，建议协调两个卖场打通，及时组织适合品牌所处区域 的应季商品，同类商品上架建议低折扣低于北京区域。 抓住有效节假日5月，9月，10月。12月， 12月底计划做一个冬装特卖。

11.廊坊新朝阳：12年6月开业到12年12月总销售69.6万。13年任务141万。 保住有效节假日5月，9月，10月。12月的销售业绩。增加新会员数量，现有老顾客做质量提精。 在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步， 6月计划做老顾客一周年感恩回馈活动。

12.乐天银泰：12年3月开业以来，到12年12月总销售23.2万，13年任务46万，王府井地段比较繁华，

游客较多，主抓4月，5月，9月，10月，11月旅游销售旺季，力争做到全年任务的60%，8月乐天店庆也是销售冲刺的一个月。12月，1月是外地人员回家过年为家人购置衣服的月份，这两个月是单品价格相对来说较高的时期，这两个月的销售力争做到全年任务的30%，6月，7月，为销售淡季，我们这两个月销售夏装，单品价格相对冬季偏低，以联单入手，力争做到全年任务的10%

随着公司的不断发展，规模也将得以壮大。营销中心将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

营销中心

2013-3-3