如何写创业项目策划书

创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对于正在寻求资金的风险企业以及初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期

标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

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第二篇：如何撰写研究计划书

如何撰写研究计划书

?成功的研究的关键在于研究计划。研究是系统的探讨，可能是学科性的、专题性的或对策性的，需要对研究过程进行精心构造和设计。

?学位论文首先要提交计划书

?计划书要求说明研究对象的性质、研究的性质

?计划书要有足够的材料说明选题的重要性的研究方法的恰当性。

一、计划书的作用

作为一种沟通的方法

作为一个计划

作为一项合约

1、沟通

?即把研究者的研究计划传达给那些能够提供咨询、授予许可或提供资金的人。

?指导教师是根据其计划书来讨论和指导其研究；

?计划书是指导教师判断是否同意其实施研究计划的依据。

?影响到资助。资助的性质、咨询费用和资助的可能性都取决于计划书的清晰性和完整性。

2、计划

?计划书是行动计划

?任何实证研究都包括对一些特定现象的详细、周密、预先的观察。研究结果能否被接受取决于所设计实施的观察、记录和解释说明都是衡量论文是否恰当的基础。

?好的计划书列出了各种偶然的变化，其特点是研究设计细致周全，完全能够让另外一个研究者重复该项研究。

3、合约

?通过审议并签字确认的完整计划书就是师生之间的一份协定，一份同意资助的计划书是研究者与资助方之间签订的一份合约。

?单方面不能随意进行重大修改。

?计划书的书写要简明扼要、清晰、通俗，复杂的事情只有通过简洁的形式才能更好地沟通。 ?计划书要提前准备好交给导师；准备好咨询的问题或疑难问题提前给他们；计划咨询的问题，做出记录，标上日期。

二、计划书的具体任务

?1、介绍研究

?2、说明研究目的

?3、阐明理论基础

?4、提出问题或假设

?5、讨论研究问题的背景

?6、说明研究程序

?7、计划书的完成形式

1、介绍研究

?计划书要呈现研究领域，以简洁的语言把基本信息传达给读者，并使之能理解。避免冗长乏味的语言和过多的技术细节或抽象的论证。

?最简便、有效的介绍研究的办法是界定研究涉及的核心构念（constructs）。如果其包含特定的旨趣或明显的假设，需要有简单的说明。

?最常见的错误是不得要领，泛泛而谈。

?不必要说明研究的所有意义。细节可以放到适当的地方讨论。

?大量的引用语和参考文献会影响行文的简洁。文献中的重要观点可以放到充分讨论之后。

2、说明研究目的

?在计划书的开始，通常在导论性段落中，明确说明研究目的。即为什么要做该项研究，想实现什么意图。

?说明大致可以分为改进的愿望和理解的愿望的两类。

?Maxwell :除了这些实践的和理论的目的之外，有些情况下最好还要说明个人的目的，包括朴素的好奇心、社会责任或职业需要。

?开门见山、简单明明了地具体说明研究的主要目标以及你为什么把这个目标作为研究目的。回答了你研究什么，为什么要提出这样的研究的问题。

3、阐明理论基础

?即说明“为什么要研究这个问题”。阐明理论基础，通常既涉及逻辑证据，又涉及事实证据。其目的是让读者相信该 研究值得关注而且研究的问题已经有了明确界定。

?最好的办法是把支持你问题假设的那些构成因素及它们之间的关系绘制成图表。

4、提出问题或假设

?谨慎使用概念性的书面语言进行陈述，每一个变量要用明确的术语具体说明。如“天天学习能够提高学识”最好写成“每天60分钟的学习将会显著地增加标准测试的成绩”。如“福利”这个概念的含义广泛。

?问题和假设可以单独作为一节，也可以放到其他讨论中。

?陈述不同于研究目的：陈述一般使用正式的适合研究设计和资料分析的术语；它们都以一定的逻辑顺序出现，能够展示研究题目所包括的内容。

?如果提不出假设，最好采取提问形式陈述。对问题的具体说明表明自己已经对研究问题进行了充分的分析。

?当现有的知识和理论允许对变量之间的关系进行理论预测时，就可以使用假设的形式提出问题。

?假设一般是建立在已有文献的理论基础之上的。

?最常见的困难是问题不够清晰，大量文献阅读却很难把自己的发现归结为一个明确的问题。

?问题是否清晰取决于说明是否恰当和研究边界的准确程度。

?陈述简洁，不能超出主要变量所涵盖的基本意义及各个变量之间的关系。

?量化研究问题要能够经受三个问题检验：

?问题表述是否清晰

?是否表明了各个变量之间的关系

?研究问题需要通过实验验证吗？

?比如“所有制结构与分配结构有关系吗”

?研究的主要因素是……

?相关性可否检验

?可否将这个问题更加明确？

5、讨论研究问题的背景

?研究问题必然和现有知识背景和先前研究具有继承关系，应用研究与当代实践具有继承关系。

?研究者须回答三个问题：

?我们已经知道什么或者做过什么？（表明研究问题的合理性和重要意义，简短几句话，具体的内容在“理论基础”中讨论）

?研究问题与已知的或做过的有什么关系？（目的是谁和说明问题或假设的确切形式） ?为什么选择这样的研究方法？（论证和说明从其他研究中借用的方法）

?文献综述一般构成了研究背景，研究者提出该 领域其他研究者的主要研究方向和方法论及其解释。特别是批判分析已有的各种研究的方法论，并揭示已有的研究固有的优势和不足。

?可以从已有的知识结构中寻找理论基础、提出自己的问题和假设，或者选择现有的研究方法。这也持续科学对话的第一步。

?研究者应该只选择能够为自己的研究提供基础的研究，并充分地讨论这些研究，指出对自己研究的作用，如何超越。

?文献综述的原则是用多少选多少。

6、说明研究程序

?研究程序最易受到批判，它决定了所获资料的质量。

?计划书一定要为研究实施提供一个可以操作的说明。

?在介绍时，可能篇幅较长，可以通过图表避免让读者疲惫。

?多数研究要说明：

?选择并说明研究的人群和所用 抽样的方法

?说明研究工具和测量的方法

?说明如何搜集资料

?说明搜集资料和记录资料的过程

?说明分析资料的过程

?提出如何处理偶然性问题

?图表使叙述更简单明了

三、研究计划书的步骤

?1、选择个人有兴趣的问题

?2、找到你的问题：有什么重要的东西还不知道

?3、完成计划书的步骤

1、选择个人有兴趣的问题

?准备论文计划书最关键点是选择个人感兴趣的具体领域、具体问题，并且愿意做深入研究。 ?缺少兴趣，没有动机激发，完成论文只是时间的紧迫感，只能以平庸 的方式结束。

2、找到你的问题

?一切研究都来自于感知到的问题，来自于世界上某种我们想要面对却又不满意的境况。 ?感知到的问题表现在我们的意识中为不安和冲突。

?想清楚问题、疑问、假设及研究目的能够防止思想僵化。

?寻找一个题目就是探求一个令人难以满意的情境，这样的体验称“问题”

?计划书把问题作为研究目的，提出一些疑问，疑问又引出一些假设

?找不到问题是学生中的综合症，治愈：时间和知识

例：

?问题：全球化，有人赞同，有人反对

?疑问：全球化是不是造就了社会贫富差距的扩大

?目的：探究全球化过程中，全球化过程中的利益分配关系

?假设：全球化过程中，分工体系不利于发展中国家

3、完成计划书的步骤

?（1）提出一个具体、清晰的问题

?交谈、思考、阅读

?思想萌发

?聚焦（我想知道什么）

?通过时间、地点、制度、环境等变量的控制，对问题进行限定

?（2）问题的初步认识

?寻找理由说明回答这个问题非常重要

?问题的价值可以是对个体的沉思、专业价值、学术共同体的价值、最终的社会价值方面论证继续的理由

?查阅相关文献

?特别是文献综述，是一种节省时间的方法，可能会发现该问题已经有了答案

?有理由弥补没有回答的问题吗

?由于技术现状、现有的知识结构、研究中的伦理、问题的特有实际需要使一些研究不能合理地实施。只要存在空白，研究就有进行的理由。

?（3）初略设计一个研究

?思考与之相关的资料搜集方法

?考虑有无其他分析资料的方法并寻找最合适的方法

?（4）回顾并修改设计，并最终完成

?寻找和界定研究课题过程中存在批判性困难，另一个问题是原创性问题，它是计划书的重要衍生物。

?学生研究可以是一个训练的舞台，但更希望是遵照学术研究的传统要求，为人类知识作出原创性贡献。

?“原创性”字面上理解是“第一次、最初，以前从没有存在或发生过的事情”，忽略了先前研究所提出的结论的研究，只是不包括一味重复已有的研究。

?原创性使模仿被忽视，模仿是训练研究新手的重要形式。模仿不应 机械模仿，后者不能是学生提供充分使用和发展他们自己能力的机会。

?直接模仿可以重复一项有趣的研究，但是是抽样、方法、分析资料或解释方面能改正缺陷，可以做一些局部改进。

四、研究计划书的组成要素

?完整的论文一般由5、6个章节构成

?导论：介绍研究、陈述研究目的、理论基础、研究问题与假设等

?文献综述

?研究方法

?研究结果

?讨论和结论

计划书一般包括前三个部分。

?1、标题

?2、情况说明

?3、问题识别和解释

?4、目标

?5、文献评论

?6、概念框架

?7、方法和程序

?8、参考文献

1、标题

?项目标题应该对研究的主要重点有所描述，但标题不应该超出一定的字数 ?标题可以准确表现研究的主要重点，以最有效的方式提出标题是计划书所必须的。 ?例：“降低纺织品进口关税对美国消费者、纺织品生产厂商和纤维生产者影响的经济学研究”可以改为

?“降低美国纺织品进口关税：对消费者和产业的影响”

2、情况说明

?说明参与研究项目的人员和组织情况，与研究项目有关的其他概要信息，如预算、时间，成果形式等

3、问题的识别与解释

?描述了计划研究的问题，并为项目的目标提供理论基础。

?问题可以是学科性的、专题性的、或对策性的。

?首先对一个宽泛的问题领域提出总体看法，接着将注意力缩小到一个子问题。

?学科研究——“指定为提高学科水平的研究”。它详细研究学科内的理论、基本关系以及分析的程序和技术。经济学学科研究是为预期使用者即其他经济学家进行的研究。

?专题研究——“对决策者感兴趣的其面临的一批实践问题的研究”。倾向于遵守一个学科内的专业界限如资源经济学、生产经济学、劳动经济学。

?专题研究为决策者提供概念概念和知识。

?运用经济学的专题领域本质上包含多学科如消费经济学引入了心理学、资源经济学引入了生态学、经济政策研究引入了政治学。经济学的应用是多学科的专题工作。

?对策研究——为特定的决策者解决特定问题的研究。

?对策研究注重规则性知识，比专题研究更直接地与特定的决策过程相联系。提出的问题更侧重于具体的、特殊的应用。

4、目标

?它明确计划研究项目打算揭示什么、发现什么或达到什么目的。目标指明了研究的目的或结果而不是研究的手段。

?目标常常用一句话描述总目标，具体目标则有多个。必须清晰准确，侧重于产生或发现知识或信息。目标的合理性基于问题的陈述，目标是方法和程序的焦点。

5、文献评论

?它可以是计划书的一个独立部分，也可以并入其他部分（问题、方法、程序、概念、框架）。 ?文献评论的目的是为我们已经了解的项目所研究的问题提供知识基础。不了解前人的研究成果就无法从事研究。

6、概念框架

?计划书并不都要求一个正式的概念框架。如果学生希望理解与研究的问题有关的理论原则，应有一个标准的正式概念框架。

?主要目的是确保研究者能用恰当的概念考察问题，有助于清晰理解所研究的问题。

?概念框架可以看做是运用理论对所研究问题的一种分析。

?通常是一个过程，找出与问题分析紧密相连的经济学与其他理论或概念，然后将它们运用于具体问题的概念分析中。

?威廉斯将概念框架概括为有组织的“思想要素”，包括以下逻辑：

?问题的来源，指出引起问题的条件、环境、政策、实践等等。

?可选择的问题解决方法。

?确定与问题分析有关的变量。

?在分析问题的一个系统中使各种关系概念化

?对问题分析结果进行检验的假设。

?预定假设、诊断假设只能通过推理逻辑检验，治疗假设可以由推理逻辑进行评价，也可以按

照经验检验的方式进行描述。

?古德和哈特:在假设时遇到的三种困难

?缺乏明确的理论框架或理论知识

?不能逻辑地运用这一框架，即在框架内观察假设

?不了解允许假设进行检验的研究技术，特别是定量假设。

?概念框架的操作建议：

?（1）了解与研究问题有关的文献，其他人是如何概念化的，哪些适用于你。不可能完全适用，必须进行修改

?（2）将问题尽可能压缩到最简单、最有条理的状态。使用假定忽略某些你认为对问题产生的原因或它的性质变化没有影响的因素

?（3）确定可应用的经济学理论。如涉及国际贸易，可以运用贸易理论、生产理论、福利理论等

?（4）用一个“基础模型”开始分析，如短期、比较静态的分析方法，分析过程中使用一些图解，主要是为了得到概念分析的逻辑起点。

?（5）将基础模型扩大到问题的其他相关方面。改变或放松假定的限制，然后在新的假定下重新分析问题。在比较静态分析基础上，引入长期分析、动态分析，使概念化更复杂，贴近现实。 ?（6）从概念分析中得出有关的、可检验的假设。

7、方法与程序

?描述目标将如何实现，它们直接来自目标受到文献评论的直接影响，并受到概念框架的间接影响。

?它提出了如何产生和收集数据、使用何种分析技术、程序中的先后次序及经验估计的推导等问题。

?（1）描述方法

?即历史方法，相当于对历史事实的系统解释，如运用过去一个时期的收入数据、价格数据等，提出以此为基础的因果关系证据，即描述方法。

?此方法的使用常见于问题的定义中而不是分析过程中。

?（2）统计和计量工具

?拟合和分布的简单统计估计和测定，如集中趋势、离散趋势、F-检验、t-检验等

?单方程多元统计分析，如OLS（普通最小二乘）

?结构计量经济模型，如两阶段最小二乘

?时间序列方法，如VAR（向量自回归）

?（3）运筹学工具

?最优化程序 ?模拟技术，包括数学模拟、概率模拟等

?（4）数据

?二手数据

?原始数据（问卷调查）

?创造性地解决数据难题

8、参考文献

?为计划书中所使用的资料提供文献来源，包括在解释、定义或证明问题时所使用的原始资料，文献评论中使用过的原始资料及在概念框架、方法和程序中使用过的所有参考文献。

五、研究计划书的评价

?研究人员对问题感兴趣吗，兴趣可以产生动力和创造力

?确实缺乏对所研究问题的认识吗

?别人认识研究是必要的吗？

?目标：适合于所研究的问题吗，可完成吗、可观察或可测量吗，非常具体吗

?研究者有足够的资源用于项目吗

?计划书对可能约束有所认识吗？（内部的约束，外部的约束）

?计划收的背景调查所显示的研究可能是富于成效的吗？

?研究的预期价值大于取得结果的成本吗？

六、论文计划书的范例

AIDS全面蔓延对俄罗斯宏观经济的影响

?1、一般问题

?过去20年全球蔓延

?苏联解体导体社会混乱，90年代上半期，俄罗斯约有160万人过早死亡

?艾滋病蔓延加剧了该问题

?艾滋病在俄罗斯的发展状况

?与其他地区比较艾滋病传染途径：静脉注射毒品和同性接触

?2、具体问题

?艾滋病与宏观经济的联系是复杂的，（总体描述，较笼统就行了）

?艾滋病影响宏观经济的主要方式

?影响劳动力数量

?减少劳动者和储蓄者与总人口的比例，人口抚养系数提高

?工资成本提高，国际竞争力降低

?劳动力数量减少，单位劳动生产率降低、资本积累减少，公共收入和国民储蓄减少 ?增加公共医疗保健服务支出

?增加社会安全支出，减少公共储蓄。

在预算有限的情况下，如果公共资源要达到有效配置，就必须对实施政策干预和不实施政策干预的成本进行衡量。本项研究的动机是这个复杂的政策信息的不充分可能对长期宏观经济潜力产生影响。

?3、目标

?总目标是预测艾滋病蔓延对俄罗斯经济的影响

?具体目标：

?预测一个假设的艾滋病蔓延对俄罗斯人口的影响

?确定在俄罗斯内相关人口和经济变量之间的联系

?将AIDS传播的影响定义为没有AIDS时的GDP增长路径与有不同程序AIDS时的GDP增长路径的差别。

?4、文献评论

?人口变化的经济后果，14世纪黑死病研究

?“疾病的宏观经济成本”估计，间接成本，直接成本

?直接成本：预防、公共与私人资源的消耗

?间接成本以人力资本方法计算，按患者个人死亡时间贴现的未来收入的现值。

?过去两年研究转向宏观经济影响的分析

?讨论AIDS影响时，经济结构也是重要的因素。

?文献认识存在不足，不能系统性预测其传播对经济增长影响的途径，对俄罗斯的分析少，分析均假定储蓄率与投资率不变，没有考虑理性预期理论所假设的未来生产率损失的市场预期。

?5、概念框架

?6、方法和程序

?6.1 模型

?本研究试图建立一个

?模型介绍

?主要优点

AIDS全面蔓延如何影响俄罗斯经济增长路径的模型，利用无艾滋病时的基线与存在不同程序艾滋病之间的差异进行计算。将运用一个使用GAMS语言开发的CGE模拟模型来达到这个目的。

?6.2 数据

?使用俄罗斯多部门经济数据集

?6.3 流行病与人口预测

?参考文献

?概念框架中的定性假设，分为三种类型：

?预定假设，对问题存在的条件作出假定，如假设某一产品市场的竞争性假定。 ?诊断假设，关于问题原因的命题，对问题的概念分析始于对问题原因的诊断假设，然后通过理论构建来支持或不被支持。例如贸易赤字的研究。

?治疗假设，提出解决问题的办法。

?贸易赤字的研究人员可以提出诊断假设，原因部分归结于财政政策、货币政策、外资政策、农产品限价的国内食品政策。（也包含了预定假设）。