路易华菲品牌招商的加盟条件和流程

资质要求

1、 品牌理念：有品牌产品代理经验，具有品牌经营观念，营销理念强，不盲目追求价格竞争有良好销售技巧。

2、 经营资格：必须具备合法的经营资格，有合法的营业执照。拥有良好的商誉和行业口碑，较高的综合素质，从不在销售中诋毁、贬低其它品牌。

3、 管理能力：有良好的销售团队；能向用户提供完善的售后服务；能独立处理客户投诉；良好的区域市场管理能力。

4、店面要求：A类地区原则上要求有独立的至少一间不低于100㎡的旗舰展示区，如果没有门店资源，在合同签订3个月内必须达到上述要求。

5、服从管理：

1) 认同并执行品牌统一化管理，认同百润皮具品牌价值；

2) 规范经营，不窜货，不搞恶性竞争和不正当竞争；

3) 能配合公司制定市场方案并予以执行；

4) 签订协议，并执行协议规定的各项义务。

6、人员数量：

省级城市的销售、店员及后勤人员必须12人以上；

地级城市的销售、店员及后勤人员必须达到8人以上；

县级城市的销售、店员及后勤人员必须4人以上。

7、硬件配置：至少配备传真设备一台，有便利的网上通讯条件，液晶电视，DVD，音响。

8、行业经验：没有特别要求，有医疗、美容、服饰、养生保健产品行业经验更好。

9、本地资源：具有相应的地缘人际关系和客户资源。

首批进货支持

1、首批进货物料支持

1.1首批进货物料支持流程

1.1.1区域销售人员（填写《首批进货物料申请表》）——运营总监（审核）——总经理（核准）——财务部（备案）——物管人员（发放）；

1.2首批进货物料支持说明

1.2.1区域销售人员需于专卖店开业前7个工作日提交物料支持申请表并进行审批；

1.2.2物料支持费用： 首批进货30万元以上者物料支持总额为3000元；20万元（含）以上者物料支持总额为2500元；10万元以下者物料支持总额为1500元。

2、广告支持

2.1支持幅度

可核销50%广告投入费用，但支持金额不得高于首批进货金额的20%

2.2支持适应条件

2.2.1所有广告投入必须填报《广告推广申请表》在公司市场服务中心予以审核，没有审核通过的广告活动均不予支持

2.2.2 广告或促销活动实施后必须将相关照片以电子版的形式提供给市场服务中心，市场服务中心部将撰写相关新闻予以报导。

2.2.3核销广告时必须附上广告合同、相关票据、广告原件、照片及影音拷贝件，及监播证明等材料，以便各流程部门审核。所有材料必须真实，不得涂改；

3、旗舰展示区设计支持（如果有）

所有旗舰展示区的设计必须经过公司统一审核，并且必须包含公司VI/SI中相关指定元素，公司免费提供专卖店的设计、测量、摆场指导服务，但各经销商必须承担相关人员的差旅及食宿费。

销售权益

1、 大区代理享受2.2折的吊牌价进货，省代理享受2.4折的吊牌价进货，发给所属市的加盟商，获取30%左右的利润。

2、 享受市内独家代理资格。

3、 享受首批12个月后100%退货，零风险经销资格。

4、 享受低首批进货资格，一级市30万元，二级市15万元，三级市10万元。

5、 享受订货中心差额利润资格，利润率30%。

6、 享受公司官方独立销售网站OAO模式实现销售后的30%差额利润。

7、 享受总部对销售人员及导购员进行统一培训。

8、 享受当地市场区域广告费的支持，以广告#5@p及广告样板报销50%。

第二篇：加盟连锁店招商流程

加盟连锁店招商流程

专业市场的招商策略

一、明确招商目的

招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。 自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。 通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义

上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

二、设置招商机构

由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

三、制定招商方案

在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。 一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

2、招商方式

1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；

5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；

6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；

7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

8) 服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。

9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；

11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；

13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；

14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件

和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；

16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。

17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。

18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。

3、招商手册

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。 招商手册主要内容如下：

1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

2）卖点提炼：市场特点和优势。

3) 市场现状介绍。

4）给投资者和客商的支持：（8大支持）

⑴政策：争取相关的优惠政策；

⑵管理：物业管理和市场管理；

⑶信息：提供产业和市场信息；

⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源； ⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；

⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

5）合作协议。

6）签约程序。

4、招商广告

目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。

要针对不同市场的情况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，精心选择合适的广告媒体，采用合适的广告宣传方式进行招商广告的发布。

5、招商活动。

根据市场所在地的实际情况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺利进行。

通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。

四、客商分类法

招商有很大的随机性和不可控性，一般来说，招商的“应招者”对市场各项资源的关注如下：

要素排序及权重 “应招者”关注要素

1（10%） 市场背景及实力

2（20%） 市场品牌力及市场容量

3（30%） 将来获利空间

4（30%） 竞争状况

5（5%） 市场广告宣传力度

6（5%） 后继市场服务

上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因市场和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述六点无疑是“应招者”最关心的问题，因此市场应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。

在实际操作中，可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。

我们推荐一种客商分类法：

把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商；第二类，即将签约客商；第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。

给五类客商制定不同的策略：

对于第一类客商，经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类客商，重点拜访，反复宣传，耐心说服。对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。

对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。

如果招商部门随时贮备50－100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。