注册会计师如何复习？（考过的人经验分享）

首先要强调一点，大家千万不要畏惧CPA，只要我们拿时间去砸，总有一天会考出来的。有

一句话送给大家：“过程做的好，结果自然好！”

其实是要为自己规划一个进度，做进度的时候做到7分就好，比如你每天有10个小时的学习时间，你安排到7个小时就可以了。给自己留有余地，同时保证计划的可行性。千万不要一时心血来潮，给自己每天定十几个小时的学习时间，一方面是完成不了，就算勉强

完成效率也是极差的。

第一轮的复习：三月初到六月底。第一轮是时间是最长的，因为不熟悉教材，这一遍的学习重在理解。很多细节的地方先不要记忆，比如会计的收入那一章有关工程的会计处理，先理解。如果不懂可以多听几个老师的课，一知半解就可以了（大概掌握60%）。在这一轮的学习中我们要集中火力一门一门来，如果东看看西看看，可能就会事倍功半，得不偿失。

这一轮是最最最最痛苦的，坚持过去你就成功一半了！

第二轮的复习：七月初到七月底。再次翻开你曾经看过的第一门，你会发现几乎全部忘记光了，别担心，这是正常现象。再炒一遍冷饭你马上就会回忆起来，同时这次的学习会给你留下更深刻的印象。冷饭抄完之后，大家可以去鲤鱼网下载一下中华会计网校的专题讲解班，结合不同的章节，重点难点逐个击破，能学会几个就学会几个。整体掌握度70%。这轮的复习也是一门一门的，同时要配合少量的做题。不管是“轻松过关”还是“梦想成真”，挑一本每个章节题目都过一遍。计算题不要过分纠缠，思路知道就马上跳过！同时听网校的

习题班。

第三轮的复习：八月初到八月底。有人说考试前很关键，其实不然，第三轮才是至关重要的一轮，考前已经八九不离十了，而第三轮还有余地来弥补，所以成败在此一举！这一轮相对也是比较痛苦的，虽然知识基本掌握，但是之前的学习已经消耗很多的体力，感觉也比较累。这一轮咱们的特殊点是在于所有科目要同时进行，如果是一门一门来的话，到冲刺的时候可能第一门复习的又有些遗忘，大家坚持住。这一轮没什么花头，就两字——做题。CPA不仅要搞懂，还要答对；不仅要答对还要在考试时间内答对，所以题目的熟练度是相当重要的。值得一提的是，做题不是乱作，争取把题目做精，做完之后问问自己，出题者的意图是什么，如果我是出题者我会怎么出？通过做题加深理解，争取掌握（80%~85%）

第四轮的复习：九月上旬。最后的冲刺，这一段时间还可以冲一冲。10天的时间把中华会计网校或者东奥会计在线的模拟题做一遍。这一轮的目的一方面是进入考试的状态，更关键是能够让自己和更强的对手先打一架。网校的模拟题那是相当难，坦白和大家交代我

会计、财管模拟卷没有一次是及格的? 有时甚至会出不规则卷，就是难度和题量均按照正常考试的1.5倍来出，真的会做疯掉的。但是经过这一轮之后，你面对CPA考试就有一览众

山小的感受了。

第五轮的复习：九月中旬至考试，这一轮已经没有必要再多做题了，要做的是把做过的，尤其是错的题目多看两遍，同时听听网校的冲刺班。每天晚上早点睡。如果你下午有考

试，千万别睡午觉，不然会打乱生物钟的。

临场注意事项：身份证、准考证、铅笔、水笔、计算器、餐巾纸都要带好。出门看好天气预报，吃东西不要太油腻。考前不要讨论题目，考完不要对答案?? 总之参考高考??

注会各科目特点分析

要规划好自己的报考计划，需要首先了解好各个科目的特点，不管您有没有参加过注会考试，都需要深入了解每个科目的内容体系和基本的学习方法，相信对您会有所帮助。

1、会计：

注会是高楼，会计是基础，是注会考试第一场硬仗。因为不管是会计还是审计工作都是围绕企业会计工作展开的，因此会计有如注会的门户一样，战略地位极为重要。从知识体系上分析，学习好会计能够有效地促进审计、财管的学习，大家都知道会计、审计、财管是注会的三大高山，首先需要爬的就是会计。只有拿下了会计才等于注会学习的真正开始，所有有的人说拿下了会计就等于占据了注会的半壁江山，其重要意义不亚于对日战争的百团大战

2、审计：

审计是关键，也是注会考试最难一仗。教材内容的所讲解只注重了各知识点的介绍，缺乏对审计的整个工作程序的系统阐述。又由于《审计》科目的理论性和操作性都很强，理论为实务操作提供了方向性的指导。故而在实际运用过程中，很多地方都需要注册会计师进行专业、合理、准确地判断。学习审计需要有一定的会计基础，学习顺序应该是在会计之后，和会计一起通过的概率比较小，一般是要做好第二年通过的打算。在学习上更要注意思考和总结，因为审计很抽象，内容比较空洞，大部分人没有审计的经验，

对于审计流程、考虑原则、具体实施等等都没有清醒的认识，导致学习好多遍都是云里雾里。没关系，首先学习审计就要做好长期战斗的准备，教材看三四遍很正常，课件听三四遍也很正常，不过每次都要求有不同的收获

3、财管：

财管是难点，也是注会考试最后一场硬仗。财管需要会计和税法的基础，因此学习顺序应该在会计和税法之后，也适合同一年报考。学习财管除了大量计算和演练之外，也需要理解和思考。公式很多，同时相互联系的也很多，比如改进的财务分析体系公式与资本资产定价模型都是一样的道理，同样是在一定无风险利率基础上增加一个风险溢价或者附加，这种认识有利于从根本上认识公式体现的意思。

另外财管中比较复杂的价值评估、筹资、融资等章节内容，之所以难以理解是因为对会计和税法内容的不熟悉，所以学习感觉到瓶颈的时候可以考虑补充一下相关的会计税法知识，能够帮助你渡过难关。最后财管学习重要的是要多练习，其他科目来说练习时间占据总体学习时间40%，财管需要占据到60%左右

4、税法：

税法是基础中的基础，是注会的局部大仗。税法内容可以促进会计的学习，但是重点学习应该放在会计之后；单从学习上来说，税法相对于CPA其他五门来说，既要记忆理解相关法条，又要结合运用计算，不像经济法偏重记忆，财管偏重运算。从考试命题的趋势来说，新制度考试侧重全面考核、重点突出、综合运用的难度较以往有所降低。旧制度考试时代，税法考试往往运算量很大，导致考试时间不够用。新制度时代尽管难度有所降低，但税法考试题量仍然不少，相当考验考生做题的熟练程度

5、经济法：

经济法是超然独立的科目，是注会考试的遭遇战。经济法最简单，但是通过难度也是有的。传统上认为经济法是最不受考生重视的科目，但这其实是一个误区，经济法简单只是'相对的'，看每年的通过率就知道了，经济法并不比其他科目通过率高多少，再加上科目简单报考基数大的因素，经济法和其他科目几乎处于平等的地位了。感觉简单是好事，但不重视是不对的

学习经济法注重在理解法理的基础上加强记忆，没有理解就死记硬背，这样的方法很浪费学习时间。另外，学习时要注意关键词的记忆，如数字、时间、比例等。

6、风险管理：

风险管理是新增科目，是注会的歼灭战。风险管理科目从20xx年教材的内容来看，整体篇幅不大，而涉及的内容又比较多，因此每部分的内容深度并不是很深。建议大家把教材分成两部分来学习。第一部分就是前六章关于战略的内容，按照环境分析、战略制定、战略实施、战略控制的顺序来掌握。后面几章按照内部控制、风险管理、具体风险的分析来掌握。网校名师杭建平老师判断10年的教材可能会有一定变化，但这种变化应该不会把09教材全部推倒重来，因此并不妨碍现在以09教材为基础进行复习。建议可以先将09教材中战略部分（1到7章）多看几遍，因为这一部分理论体系比较成熟，再改也不会改到哪里去

◇ 报考意见和建议

报考的建议上，第一应该考虑自己的专业背景和知识水平，另外需要考虑自己的学习时间，一般来说会计、审计、财管都是需要考前三四个月准备的，而税法、经济法和风向管理都是适合考前三个月以内开始学习，另外考虑到各个科目的学习周期，考生需要根据自己的学习时间搭配考试科目。

1、报考一门：会计。只报考一门建议从会计开始，从此开始注会的学习旅程，注意打好基础，不要只为了60分通过，考虑到会计的重要意义，学习不好同样会影响到注会整体的学习。

2、报考两门：会计+税法/财管。税法的所得税学习对于会计的学习很重要；而会计的学习对财管的学习也很重要。不过财管和税法相比，税法更合适一些；另外有人建议“会计+审计”的报考，这里不做重点推荐，因为审计学习需要会计基础，而审计学习周期长很多，所以无形中这个组合时间学习会更长，报考应慎重。

3、报考三门：会计+税法+财管。会计和税法的学习可以明显促进财管，所以财管不宜单独报考，要注意知识体系的内部联系。财管的学习上位于会计之后，学习周期不是很长。

4、报考四门：会计+税法+财管+风险管理。主要考虑的是难度问题，而且也是学习时机的问题。因为风险管理适合在财管之后学习，学习顺序上与税法可以并列，位于会计和财管之后，总体上不是太影响注会的整体安排。

5、报考五门：会计+税法+财管+风险管理+经济法。经济法的特点是适合考前三个月左右开始学习，所以增加经济法并不会影响大局。学习安排上风险管理可以安排在经济法之前，也可以并列学习。

6、其他选择。从税法、经济法开始也是一种避重就轻的报考方法，但是也给后面增加了学习任务，因为会计、审计和财管的学习再以后会压力比较大，所以从会计开始学习的方法既能打下注会的坚实基础，也能够做好两年通过的打算，相对来说是比较稳妥的。

◇ 学习方法与计划

学习方法很重要，针对不同的科目要采用不同的方法，当然对于备考注会来说，三阶段学习方法是大家普遍接受的学习方法，不管针对哪个科目，全面学习、重点突破和考前冲刺都是适用的备考进度，当然每个阶段学习重点也大体适合每个科目的特点，不同的是具体计划的安排比重上有所差异。

1、基础学习阶段：

全面学习，夯实基础！做题以客观题为主，数量不再多，在于及时有效。教材多看，保证进度，一天三个小时计算，一个月时间搞定第一遍学习，不要指望第一遍全部看懂、听懂！进度最重要！会计和审计来说，教材整体精读看三四遍是正常的；财管和税法整体精读看两遍就可以了，后面都是零散记忆；经济法和风险管理整体精读一遍左右，零散时间记忆。

2、强化提高阶段：

相关章节一起看，重点突破。做题以主观题为主，少涉及跨章节综合题，注意循序渐进。注重前后联系，比如会计学习应该找到教材中的公允价值、摊余成本、递延所得税等整套业务流程主线，串联起全部章节内容。审计要注重整体思维的建立和培养注册会计师思考的意识；至于财管和税法主要通过加强练习和计算掌握各种模型和计算方法。经济法和风险管理重在加强理解，通过实际案例培养自己法理分析的能力。

3、考前冲刺阶段：

模拟题训练，知识点冲刺。这个时候更要注意相关知识的学习，相互联系的章节主动去串联，比如会计中存货可以和收入、非货币性资产交换、债务重组、日后事项、会计差错等结合，审计中重点关注业务

循环中的程序设计，财管中要求做好模型复习法、经济法、税法等通过例题复习法，通过模拟题训练掌握细小的知识点。考前两三周开始多做模拟题了解自己的不足，针对问题解决问题。

4、学习顺序安排：

学习上会计适合在其他科目之前学习，之前应该看看税法的所得税章节。所以会计的基本特点就是：报考排在最前，学习放在首位！

3333我想报考会计、经济法、税法三门，你可以给我点参考意见吗？谢谢

回答

你报考这三门，从难易搭配而言，是比较合理的。意见谈不上，对于这三门的学习，我说说自己的想法：

会计：非常难，要有充分的心理准备。但是越难，其诀窍越简单——做题，做题，还是做题；

经济法：关键是理解法理，参透法律本身的含义。我这么说是针对注会考试的经济法而言的，毕竟咱们不同于司法考试，而且只要60分就够了。不需要不停读不停背，那真的没必要，只要认认真真的看书，然后根据自己理解将重要的法条写下来再适量做题，就能搞定；

税法：在我准备过程中，税法是笔记做的最成功的，因为税法需要记的东西实在是多啊，而且不像经济法一样可以理解。我认为，检验笔记做的是否成功的标准就是你不需要书本也能轻松的复习知识点。如果你税法的笔记达到这种水准，并不断的去温习笔记，再加上适量的练习，那考60多分没问题，但我不敢保证你考高分，呵呵。

其实除了会计，两法我都只考了60多分，所以以上所谓的经验对你而言并不一定对，但是希望能够给予你启示。

加油！

第二篇：注册会计师复习题(新)

注册管理会计师全国统一考试复习题

本试卷分为第I卷和第II卷两部分，第I卷由单项选择题、多项选择题及判断题组成；第II卷由简答题及论述题构成。

一、单项选择题

1、下列哪一项是在每个程序单独调试完成后，将几个密切相关的程序组合在一起进行联调（  D ）

A、程序调试      B、集成调试       C、系统调试       D、联合调试

2、根据成本与业务量之间的关系，成本可划分为：（  A ）

A、固定成本和变动成本           B、销售成本和制造成本

C、可控成本和不可控成本         D、相关成本和非相关成本

3、某企业年初借得50000元贷款，10年期，年利率12％，每年末等额偿还。已知年金现值系数(P/A,12％,10)=5．6502，则每年应付金额为(   A )元。

A、8849         B、5000         C、6000         D、28251

4、已知某企业的销售收入为10000元，固定成本为2200元，保本作业率为40%。在此情况下，该企业可实现利润是（ C   ）

A、1800元      B、2300元      C、3300元        D、3800元

5、如果产品的单价与单位变动成本的变动率相同，其他因素不变，则保本量（C    ）

A、不变         B、上升        C、下降          D、不确定

6、下列费用中属于约束性固定成本的是（  A ）

A、 折旧费（按直线法计提）    B 、广告费    C 、职工教育培训费   D、业务招待费

7、下列说法正确的是（    D ）

A 、安全边际越小，企业发生亏损的可能性也越小

B 、变动成本法所确定的成本数据符合通用会计报表编制的要求

C 、平均报酬率是使投资项目的净现值等于零的贴现率

D 、在终值与计息期一定的情况下，贴现率越高，则确定的现值越小

8、企业经营成败的关键在于（   A  ）

A 、决策          B、预测          C、规划         D 、业绩考评

9、当企业的生产经营处于盈亏临界状态时（    A  ）

A、固定成本同贡献毛益相等          B、总成本同贡献毛益相等

C、变动成本同贡献毛益相等           D、销售收入同贡献毛益相等

10、某种股票的期望收益率为10%，其标准离差为0.04，风险价值系数为30%，则该股票的风险收益率为（ B　）。

A、40%          B、12%            C、6%          D、3%

11、本量利分析是（ C  ）的简称

A 、生产成本-物料消耗量-毛利润         B、成本-采购量—利润

C 、成本--产量(或销售量)--利润          D、生产成本-采购量-利润

12、股份有限公司的最大缺点是(   D  )。

A、容易产生内部人控制    B、信息被披露     C、责任不明确     D、收益重复纳税

13、公司对流动资产和负债的管理称为（  A  ）

A、营运资本管理          B、代理成本分析   C、资本结构管理   D、资本预算管理

14、复利终值的计算公式是（ B  ）

A、FV = PV *（1+i）         B、FV = PV *（1+i）ⁿ

C、FV = PV *（1+i）^-n            D、FV = PV *（1+i）¹⁺ⁿ

15、下列哪一项是在每个程序单独调试完成后，将几个密切相关的程序组合在一起进行联调（  D   ）

A、程序调试       B、集成调试      C、系统调试      D、联合调试

16、下列几种测试的先后顺序是（   A ）

A、模块测试、系统测试、集成测试、验收测试

B、模块测试、集成测试、系统测试、验收测试

C、系统测试、模块测试、集成测试、验收测试

D、模块测试、系统测试、验收测试、集成测试

17、哪一种系统转换风险最大（   C ）

A、并行转换      B、试运行转换      C、直接转换      D、逐步转换

18、如果将1000元存入银行，利率为8%，计算这1000元五年后的价值应该用（ B  ）系数。

A、复利的现值系数         B、复利的终值系数

C、年金的现值系数         D、年金的终值系数

19、反映股东财富最大化目标实现程度的指标是（ C  ）

A、销售收入     B、市盈率        C、每股市价         D、净资产收益率

20、企业财务管理的目标与企业的社会责任之间的关系是（  C ）

A、两者相互矛盾              B、两者没有联系

C、两者既矛盾又统一          D、两者完全一致

21、违约风险的大小与债务人信用等级的高低（   A ）

A、成反比       B、成正比         C、无关        D、不确定

22、 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”是谁提出的：（  A  ）       

 A、彼得．德鲁克     B、比尔盖茨       C、马云        D、迈克尔·邓恩

23、海飞丝和飘柔是根据什么定位的（   C ）

A、客户需求         B、公司策略需求    C、产品特征    D、不确定

24、PPG衬衫因其用怎样的创新商业模式成功的（  B  ）    

A、先卡位后定位      B、“用戴尔模式卖男装”

C、价值链延伸        D、控制成本

25、商业模式的交易结构，解决的是企业战略制定 （  C  ）的战略问题. 

A、后           B、同时       C、前         D、不确定

26、服装行业聚焦低端的是：（  B  ）  

A、香奈儿       B、柒牌       C、爱马仕     D、阿玛尼  

27、女婿加养子的模式要解决的问题是：（  D   ）   

A、权利的问题    B、管理的问题      C、归属的问题    D、信任的问题

28、在财务会计中，财务费用的正确归属是（   C ）

A、制造费用       B、管理费用      C、财务费用       D、生产成本

29、陈天桥及盛大的商业模式是：（  D  ）   

A、多元化经营         B、拓展产业链 

C、扩大经营范围       D、多元化向专业化路径的演进

30、哪个公司构建了“竞价排名” 搜索引擎商业模式：（  A ）  

A、百  度         B、淘  宝        C、阿里巴巴        D、卓  越

31、数据字典的内容不包括（  C ）

A、数据流         B、处理逻辑       C、数据管理机构    D、数据存储

32、数据流图中的外部实体是指（ B   ）

A、与系统无关的单位和个人

B、与系统有数据传递关系但不属于系统本身的人或单位

C、系统的输入数据和输出数据

D、上级部门或外单位

33、在MIS的程序编制时，主要依据是（ B   ）

A、数据流程图            B、系统流程图

C、程序设计说明书        D、决策表与决策树

34、哪一种维护所占的比例最大（    A）

A、完善性维护            B、适应性维护

C、纠错性维护            D、预防性维护

35、下列哪一项是指用户从提交作业到执行后的该作业返回给用户所需的时间（ A   ）

A、周转时间      B、响应时间      C、运行时间      D、反馈时间

36下列哪一项是指转储期间不允许对数据库进行任何存取、修改活动（   B  ）

A、动态转储      B、静态转储       C、在线转储     D、离线转储

37、下列哪一项是把个人的隐性知识通过别人能够让别人理解的方式表达出来（  B   ）

A、知识的社会化      B、知识的外部化

C、知识的综合化      D、知识的内在化

38、什么是项目生命周期内引起最多冲突的问题（ D   ）

A、性能问题     B、成本问题       C、质量问题      D、进度问题

39、下列哪一项没有能力负荷分析的功能（ A    ）

A、时段式MRP     B、闭环MRP      C、MRPII       D、ERP

40、信息报告系统的特点是（  B   ）

A、能提供决策时所需要的一切数据资料

B、按事先规定的要求提供管理报告

C、按随机输入的要求进行策略分析

D、在决策过程中提供最佳选择方案

41、某公司把库存物资出入库和出入库财务记账处理综合成一个应用子系统，这种子系统是将（  B   ）

A、供销职能和生产职能关联在一起

B、供销职能和财务职能关联在一起

C、财务职能和生产职能关联在一起

D、供销职能和市场职能关联在一起

42、绘制系统流程图的基础是（  B   ）

A、数据关系图              B、数据流程图

C、.数据结构图              D、功能结构图

43、系统分析报告的主要作用是（ C   ）

A、系统规划的依据          B、系统实施的依据

C、系统设计的依据          D、系统评价的依据

44、下面的系统中，哪一个是实时系统？（  B  ）

A、办公室自动化系统        B、航空订票系统

C、计算机辅助设计系统      D、计算机激光排版系统

45、在计算机的各种存贮器中，访问速度最快的是（   C  ）

A、磁芯存贮器             B、磁盘、磁鼓存贮器

C、半导体存贮器           D、磁带存贮器

46、在文件管理系统中，任何文件的存取都要先查（ B   ）

A、索引表        B、主文件目录表      C、关键字      D、文件名

47、相对于商业模式和高技术，那个重要（  A）

A、商业模式        B、高技术      C、同等重要      D、不确定

48、为企业增值，是通过什么实现的（D   ）

A、为企业盈利      B、高科技      C、优秀员工      D、是靠为客户增值

49、商业市场的竞争就是要取得：（ D ）   

A、一个细分市场              B、一个领导品牌

C、一个市场里面的强强联合    D、一个细分市场里面的领导品牌

50、未来的企业的竞争已经形成了：（ B ）   

A、人才和人才的竞争          B、商业模式和商业模式的竞争

C、技术和技术                D、营销与营销

51、做地产商业资本与金融资本结合的企业是：（B  ）   

A、肯德基         B、麦当劳        C、微软         D、华为

52、企业重中之重的问题是：（ A ）

A、态度问题       B、信任问题      C、体制问题     D、责任问题  

53、先靠赠送中央空调，再在空调运营中收和其他空调一样的电费、运营费，为企业价值得以增值的商业模式是：（ A ）  

A、先卡位再定位   B、销售维修一条龙   C、节约成本    D、营销导向 

54、一家大型的餐厅，客户吃了他们餐厅套餐以后，再向客户推销他们做的很精美的窝窝头、小馒头，建议客户吃完晚饭以后可以带走，作为第二天早餐这是运用了：（  D  ）  

A、增值策略       B、服务策略         C、细节策略    D、加码策略

55、企业竞争优势的根基是（A  ）

A． 核心能力      B、 财务能力        C、营销能力    D、科技能力

56、战略控制的目的主要是控制（ A  ）

 A． 战略实施     B、 战略失效        C、 战略目标   D、战略方案

57、战略与结构关系的基本原则上,组织结构要服从于（A ）

 A、战略目标      B、组织目标         C、战略创新    D、战略控制

58、违约风险的大小与债务人信用等级的高低（ A ）

A、成反比         B、成正比           C、无关        D、不确定

59、普通年金属于（C  ）

A、永续年金                B、预付年金 

C、每期期末等额支付的年金   D、每期期初等额支付的年金

60、资本预算属于( A   )。

A、长期预算      B、短期预算      C、业务预算     D、财务预算

61、甲方案在五年中每年年初付款2000元，乙方案在五年中每年年末付款2000元，若利率相同，则两者在第五年年末时的终值（B  ）

A、相等          B、前者大于后者 

C、前者小于后者  D、可能会出现上述三种情况中的任何一种

62、项目分析得出的最终结果的准确性取决于(C  )测算的准确性。

 A．项目预算     B. 投资支出     C．现金流量     D．资本预算

63、相关系数衡量的是：（  B  ）

A、单项证券收益变动的大小     B、两种证券之间收益变动的大小和方向 

C、单项证券收益变动的方向     D、股票价格的波动性

64、债券持有人对债券要求的报酬率一般被称为（D  ）

息票率        B、面值         C、期限        D、到期收益率

65、对于大型程序设计来说，首先应强调的是（B  ）

A、运行效率      B、可维护性     C、开发成本    D、使用方便

66、来源性收集数据方式是指（ B ）

A、用仪器直接输入得到数据       B、从已有资料中获取数据

C、直接访问得到的数据           D、直接观察得到的数据

67、对决策支持系统的正确描述之一是（B）

A、能代替人进行决策的一类信息系统

B、主要支持半结构化和非结构化的决策问题

C、系统内有数据库和模型库，且采用数据驱动

D、只能支持高层领导决策

68、数据字典的内容不包括（C）

数据流    B、处理逻辑     C、数据管理机构    D、数据存储

69、PCAOB受美国证券交易委员会的监管，但不属于政府机构，PCAOB的每个委员都是全职独立的服务人员，他们不能受雇于“PCAOB”以外的任何机构、个人或从事任何商业活动，且不能从公众会计公司获取任何好处与利益，任期（B　 ）年，每人最多两任。

A、3      B、5    C、10    D、12

70、内部控制的目标是（D　）。

A、绝对保证财务报表是公允的，是合法的

B、合理保证财务报表是公允的，是合法的

C、绝对保证经营合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整、经营有效性，促进企业实现发展

D、合理保证经营合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整、经营有效性，促进企业实现发展

71、SOX法案规定，若因不当行为而被要求重编会计报表，则公司CEO与CFO应偿还公司（　B）个月内从公司收到的所有奖金、红利或其他奖金性或有权益性酬金以及通过买卖该公司证券而实现的收益。

A、6       B、12       C、24      D、48

72、《法案》要求公司高级管理人员对财务报告的真实性宣誓，并就提供不实财务报告分别设定了刑事责任，规定销毁审计档案最高可判（　）年监禁、在联邦调查及破产事件中销毁档案最高可判（C　）年监禁。

A、15；20        B、20；15        C、10；20      D、20；10

73、1999年修订的（　A）第一次以法律的形式对建立健全内部控制提出原则要求。

A、《会计法》                        B、《注册会计师法》

C、《内部会计控制规范——基本规范》  D、《商业银行内部控制指引》

74、（B　）是企业及时识别、系统分析经营活动中与实现内部控制目标相关的风险，合理确定风险应对策略。

A、内部环境         B、风险评估

C、控制活动         D、内部监督

75、（A　）是企业在权衡成本效益之后，准备采取适当的控制措施降低风险或者减轻损失，将风险控制在风险承受度之内的策略。

A、风险降低       B、风险规避       C、风险分担         D、风险承受

76、（C　）是直接运用定性术语描述风险发生可能性的高低以及其对目标的影响程度。

A、分析方法

B、比率分析方法

C、定性分析方法

D、定量分析方法

77、根据财务管理理论，按照资金来源渠道不同，可将筹资分为（  C　）。

A、直接筹资和间接筹资     B、内源筹资和外源筹资

C、权益筹资和负债筹资     D、短期筹资和长期筹资

　　

78、某企业按年率5.8%向银行借款1000万元，银行要求保留15%的补偿性余额，则这项借款的实际利率约为（ C 　）。

A、5.8%        B、6.4%        C、6.8%       D、7.3%

　　

79、在计算优先股成本时，下列各因素中，不需要考虑的是（  C　）。

A、发行优先股总额      B、优先股筹资费率

C、优先股的优先权      D、优先股每年的股利

　　

80、下列各项中，运用普通股每股利润（每股收益）无差别点确定最佳资金结构时，需计算的指标是（ A　）。

A、息税前利润      B、营业利润     C、净利润     D、利润总额

　　

81、下列资金结构调整的方法中，属于减量调整的是（C  ）。

A、债转股          B、发行新债

C、提前归还借款    D、增发新股偿还债务

　　

82、将企业投资区分为固定资产投资、流动资金投资、期货与期权投资等类型所依据的分类标志是（  D　）。

A、投入行为的介入程度      B、投入的领域

C、投资的方向              D、投资的内容

　　

83、在投资收益不确定的情况下，按估计的各种可能收益水平及其发生概率计算的加权平均数是（  B　）。

A、实际投资收益（率）      B、期望投资收益（率）

C、必要投资收益（率）      D、无风险收益（率）

　　

84、在计算由两项资产组成的投资组合收益率的方差时，不需要考虑的因素是（B  　）。

A、单项资产在投资组合中所占比重    B、单项资产的β系数

C、单项资产的方差                  D、两种资产的协方差

 　　

85、下列各项中，不属于投资项目现金流出量内容的是（B  ）。

A、固定资产投资      B、折旧与摊销

C、无形资产投资      D、新增经营成本

　　

86、如果某投资项目的相关评价指标满足以下关系：NPV＞0，NPVR＞0，PI＞1，IRR＞ic，PP＞n/2，则可以得出的结论是（  A　）。

A、该项目基本具备财务可行性     B、该项目完全具备财务可行性

C、 该项目基本不具备财务可行性  D、该项目完全不具备财务可行性

　　  

87、下列各项中，属于证券投资系统性风险（市场风险）的是（A  　）。

A、利息率风险    B、违约风险     C、破产风险    D、流动性风险

二、多项选择题

1、盈利模式 的重点（   AB  ）

A、谁可以分担投资    B 、谁可支付成本     C、盈利空间     D、其他

2、商业模式要做的事包括：（  ABCD   ）

A.打造平台 B. 做好人 C 做对事  D 企业和客户价值最大化

3、什么是商业模式（   ABCD ）

A、企业赚钱的方式（Geoffrey Colvin2001)

B、清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱

C、消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流和参与者主要利益的角色和关系

D、企业家为了最大化企业价值，而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构

4、商业模式分为 （ AB   ）

A、自发的商业模式        B、自觉的商业模式

C、企业运营              D、其他

5、按照企业经营业务发生的性质将企业一定时期内产生的现金流量归纳为( ACD    )

A.企业经营活动产生的现金流量     B．股利分配过程中产生的现金流量

C．投资活动中产生的现金流量      D．筹资活动中产生的现金流量

6、与独资企业和合伙企业相比，股份有限公司具有以下优点(  ABCD    )

A、责任有限         B、续存性         C、可转让性        D、易于筹资

7、投资组合的期望报酬率由(   CD   )组成。

  A、预期报酬率     B、平均报酬率     C、无风险报酬率     D、风险资产报酬率

8、信息管理的三维层次（   ACD  ）

A、技术管理层      B、决策管理层     C、人文管理层     D、经济管理层

9、企业信息化项目的特点是（ABC    ）

A、信息化项目的目标不确定

B、信息化项目用户的需求不断被激发

C、项目团队决定信息化项目的成败

D、项目组成员经常变更

10、数据挖掘所得到的信息应具有哪三个特征（BCD     ）

A、验证预想        B、先前未知        C、有效         D、可实用

11、MRP计算需要输入（  ABD   ）

A、主生产计划      B、库存信息        C、销售订单     D、产品结构

12、IT外包的优势体现在（  BCD   ）

A、更有利于项目的控制

B、节约成本，获得经济效益

C、提高项目实施的质量

D、使企业专注于核心业务活动

13、企业的四种资源是（   ABCD  ）

A、人          B、财          C、物        D、信息

14、信息的基本属性，即（  ABCD   ）载体的可变换性、普遍性和无限性。

A、传递性      B、知识性      C、效用性       D、共享性

15、数据库设计的基本原则是（  AC   ）

A、简单性      B、经济性       C、非冗余性    D、准时性     

16、商业模式有哪三个层面（ ABC  ）

A、战略          B、营运         C、经济        D、人力

17、商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准 (  ABCD  ）

A、为顾客提供更多的价值

B、降低顾客的代价

C、为顾客提供更好的价值

D、更快速地为顾客服务

18、商业模式的核心要素包含什么（   ABCE ）

A、最大化企业价值      B、企业利益相关者 

C、提供服务         D、营销能力        E、交易结构     

19、企业外部利益相关者包括（ BCD  ）

A、员工      B、企业的顾客     C、供应商     D、股东    E、合作伙伴

20、资本成本从绝对量的构成来看，包括( ABCD   )

A、融资费用    B、利息费用     C、筹资费用    D、发行费用

21、公司持有一定数量的现金，主要基于下列动机( ABCD   )

A、交易的动机      B、预防的动机

C、投机的动机      D、补偿性余额的动机

22、企业并购的动机主要包括( ABD   )

A、增强竞争优势      B、寻求企业发展 

C、符合国际潮流      D、追求企业价值最大化

23、下面哪两个分析属于客户行为分析（AB   ）

A、整体行为分析     B、群体行为分析

C、个体行为分析     D、内部行为分析

　　

24、公司在制定利润分配政策时应考虑的因素有（ ABCD　）。

A、通货膨胀因素     B、股东因素

C、法律因素         D、公司因素

　　

25、在编制现金预算的过程中，可作为其编制依据的有（AD 　）。

A、日常业务预算     B、预计利润表

C、预计资产负债表   D、特种决策预算

　　

26、下列各项中，属于财务控制要素的有（ABCD 　）。

A、目标设定     B、风险评估     C、监控     D、风险应对

27、审计委员会的职责包括（ABCD　）。

A、负责聘请注册的会计师事务所，给事务所支付报酬并监督其工作

B、受聘的会计师事务所应直接向审计委员会报告

C、可以接受并处理本公司会计、内部控制或审计方面的投诉

D、有权雇用独立的法律顾问或其他咨询顾问

28、SOX法案第404章要求证券交易委员会出台相关规定，所有除投资公司以外的企业在其年报中都必须包括（AB　）。

A、管理层建立和维护适当内部控制结构和财务报告程序的责任报告

B、管理层就公司内部控制结构和财务报告程序的有效性在该财政年度终了出具的评价

C、治理层建立和维护适当内部控制结构和财务报告程序的责任报告

D、治理层就公司内部控制结构和财务报告程序的有效性在该财政年度终了出具的评价

29、中国内部控制标准体系包括（ABD　）。

A、企业内部控制应用指引

B、企业内部控制评价指引

C、企业内部控制监督指引

D、企业内部控制基本规范

三、判断题

1、相对于商业模式而言，高技术是更重要的 。（   ×  ）

2、好的商业模式是企业家为了最大化企业价值，而客户的价值不是他们重点考虑的. （×   ）

3、好的商业模式为客户增值，为企业增值。（√     ）

4、在个人独资企业中，独资人承担有限责任。(   ×   )

5、普通年金终值是指每期期末有等额的收付款项的年金。(  ×   )

6、数据是已经被处理成某种形式的信息。    (   ×   )

7、在相关范围内，不论各期产量是否相等，只要销售量相等，其按完全成本法计算的各期营业利润都必然相等。（ ×  ）

8、本量利分析应用的前提条件与成本性态分析的假设完全相同。（ ×  ）

 9、企业战略和企业信息化战略要根据企业内外环境情况不断调整，因此二者不必保持一

致性。    (      × )

10、委托开发的一个关键问题是要解决技术人员与企业的业务人员之间的沟通问题。  (  √   )

11、在客户关系管理中. "80/20 原则"是指20%的重要客户为企业贡献80%的利润。 (   √    )

12、热备份是指在线的备份。   (    √   )

13、DSS是管理信息系统的低级阶段，是以管理科学、运筹学、控制论和行为科学为基础，以计算机技术、仿真技术和数学方法为手段，辅助决策者进行决策活动的、具有一定智能的人机本体化系统。    (   ×   )

14、客户数据的分析是CRM最关键的内容。    (      ×  )

15、商业模式的实质是一种企业利益相关者的交易结构。（√  ）

16、企业的内部利益相关者与外部利益相关者同样重要。（ √ ）

17、商业模式的交易结构，解决的是企业战略后的战略问题，也是连接客户价值和企业价值的桥梁。（×  ）

18、风险和收益存在着一定的同向变动关系，风险越高，收益也就越高。(√  )

19、股票回购是带有调整资本结构或股利政策目的一种投资行为。(×   )

20、OA是指办公信息处理的自动化。 ( √    )

21、变动成本法既有利于短期决策，也有利于长期决策。（ ×　）

22、预测是为决策服务的，有时候也可以代替决策。（ ×　）

23、在全投资假设条件下，从投资企业的立场看，企业取得借款应视为现金流入，而归还借款和支付利息则应视为现金流出。（ ×  　）

24、企业应当加强银行预留印鉴的管理。财务专用章应当由专人保管，个人名章应当由本人或其授权人员保管，不得由一个人保管支付款项所需的全部印章。（　√  ）

25、对验收过程中发现的异常情况，负责验收的部门或人员应当立即明原因，及时处理。（　×）

26、企业应当建立退货管理制度，对退货条件、退货手续、货物出库、退货货款回收等做出明确规定，及时收回退货货款。（√  　）

三、简答题

1、简述变动成本法的优缺点。

1、答：

1）变动成本法能够揭示利润和业务量之间的正常关系，有利于促使企业重视销售工作；

2）变动成本法提供有用的成本信息，便于科学的成本分析和成本控制；

3）变动成本法提供的成本和收益资料，便于企业进行短期经营决策；

4）变动成本法简化了成本核算工作；

5）符合“费用与收益相配合”这一公认会计原则的要求；

6）能真实反映企业的经营状况；

7）分期利润的结果容易理解，并有利于企业重视销售环节，防止盲目生产；

8）便于分清责任，考评业绩，建立责任会计；

9）便于进行预测、决策和编制弹性预算，有利于强化经营管理。

缺点：

1）变动成本法所计算出来的单位产品成本，不符合传统的成本观念要求；

2）不能适应长期决策和定价决策的要求；

3）采用变动成本法会对所得税产生一定的影响；

4）不是非常精确的成本计算方法；

5）变动成本法下的产品成本不符合传统成本概念的要求；

6）改用成本法时影响有关方面的利益

2、简述CRM和ERP在销售管理上的区别。

答：（1）CRM系统在销售管理方面强调的是过程，讲究机会管理、时间管理和联系人管理；（2）ERP系统强调的是结果，如销售计划和销售结果。　

3、论述SCM的关键功能。

答：（1）、增加预测的准确性

     （2）减少库存，提高发货、供货能力

     （3）减少工作流程周期、提供生产能力、降低供应链成本

（4）减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。

4、问题：述客户满意度分析方法。）

答：

（1）设计客户满意度指标体系

（2）设计问卷调查表并通过问卷调查获取客户满意度评测数据。

（3）对实测数据进行处理

（4）       对满意度影响因素进行分析

5、环宇公司的资产净收益率12%，权益资本收益率25%，总资产周转率1.5。计算公司的销售净利润率和负债比率。

答：销售净利润率：

负债比率：  

6、  企业信息化建设的主要任务。

答：（1）计算机网络基础设施建设

（2）生产制造管理系统的信息化

（3）企业内部业务管理信息化

（4）企业内外部信息资源的利用

7、  管理会计与财务会计的联系与区别。

答：1）、会计主体不同。2）、具体工作侧重点（目标）不同。3）、基本职能不同。4）、作用时效不同。5）、遵循的原则、标准、依据不同。6）、信息特征及信息载体不同。7）、方法体系不同。8）、工作程序不同。9）、体系完善程度不同。10）、观念取向不同。11）、对会计人员素质要求不同。12）、会计报表不同。13）、时间跨度不同。14）、成本结构不同。15）、会计主体不同。

四、综合论述题

1、华源集团的信用危机

华源集团成立于1992年，在总裁周玉成的带领下华源集团13年间总资产猛增到567亿元，资产翻了404倍，旗下拥有8家上市公司；集团业务跳出纺织产业，拓展至农业机械、医药等全新领域，成为名副其实的"国企大系"。进入21世纪以来，华源更以"大生命产业"示人，跃居为中国最大的医药集团。

但是20##年9月中旬，上海银行对华源一笔1.8亿元贷款到期；此笔贷款是当年华源为收购上药集团而贷，因年初财政部检查事件，加之银行信贷整体收紧，作为华源最大贷款行之一的上海银行担心华源无力还贷，遂加紧催收贷款；从而引发了华源集团的信用危机。

国资委指定德勤会计师事务所对华源集团做清产核资工作，清理报告显示：截至20##年9月20日，华源集团合并财务报表的净资产25亿元，银行负债高达251.14亿元（其中子公司为209.86亿元，母公司为41.28亿元）。另一方面，旗下8家上市公司的应收账款、其他应收款、预付账款合计高达73.36亿元，即这些上市公司的净资产几乎已被掏空。据财政部20##年会计信息质量检查公报披露：中国华源集团财务管理混乱，内部控制薄弱，部分下属子公司为达到融资和完成考核指标等目的，大量采用虚计收入、少计费用、不良资产巨额挂账等手段蓄意进行会计造假，导致报表虚盈实亏，会计信息严重失真。

分析上述材料，试论述案例中华源集团产生危机的主要原因（如投资、并购等方面）？

1、答：

华源集团13年来高度依赖银行贷款支撑，在其日益陌生的产业领域，不断"并购－重组－上市－整合"，实则是有并购无重组、有上市无整合。华源集团长期以来以短贷长投支撑其快速扩张，最终引发整个集团资金链的断裂。

华源集团事件的核心原因：（1）过度投资引发过度负债，投资项目收益率低、负债率高，说明华源集团战略决策的失误；（2）并购无重组、上市无整合，说明华源集团的投资管理控制失效；（3）华源集团下属公司因融资和业绩压力而财务造假，应当是受到管理层的驱使。

2、分析如家酒店的商业模式的结构。如家资料如下：

    如家并不是中国经济型酒店的第一人，但却是第一个用连锁复制的商业模式打造的经济型酒店品牌。如家构建的连锁意味着规模经济，意味着快速扩张带来的市场份额，意味着标准化的统一：统一的品牌、质量、服务模式、客源销售网络和管理系统。

    和传统商业地产概念的酒店经营模式不同，如家采取轻资产的策略——租赁经营，先后引入风险投资和上市融资，实现了年收入和经营利润连年翻倍的增长奇迹。从20##年6月创建到开出第100家连锁酒店，拥有11000间以上的客房，如家仅仅用了4年零2个月的时间。

截至到20##年底，如家已经有94家租赁酒店投入使用和48家租赁酒店正在建设中；特许经营酒店也达到了40家，外加正在发展的48家特许经营酒店，连锁网络覆盖了中国50个拥有100万以上人口、GDP超过1000亿的城市。从20##年起，客房入住率一直稳定在90%左右。目前，如家酒店已发展了约13万名稳定会员。到20##年将开店350-400家，20##年在全国编织出一个500家门店的大网络。

    与开店数量对应，如家酒店20##年的营业额为2000万元人民币，截至20##年末，如家的总收入已达到5.885 亿元人民币，运营利润达到人民币7460 万元，年复合增长率超过100%。

如家的愿景是做“中国最著名的住宿业品牌”。 20##年1月，如家荣获“中国自主创新经济型连锁酒店最具影响力第一品牌称号”。在4月公布的“金枕头奖”这一中国乃至亚洲地区最引人瞩目的商务及度假酒店的评选活动中，如家品牌在所有参选经济型品牌中以最高得分荣获“中国最佳经济型连锁酒店品牌”，如家CEO孙坚先生也荣获“年度酒店经理人大奖”。与此同时，如家还在被中国连锁经营协会授予“20##年——20##年年度中国特许奖”中的“最具成长力奖”，成为酒店行业唯一获此殊荣的品牌。

如家在清晰的商业模式基础上，不仅实现了规模和速度，而且塑造了中国经济型连锁酒店行业最具影响力的领导品牌。

2、答：一、市场定位

1、市场定位：中低档市场，供给数量有余，质量不足

高档的酒店干净、豪华，但是不经济，经济的酒店，甚至 很多三星级酒店，却不安全和不卫生。这是很大一部分消费者对这个市场基本需求的落差。如家透过数量供给过剩的表面看到了质量供给不足的本质，将自己定位在 价格敏感程度相对较高，又要求卫生安全的中低档市场，相当于二三星级的规格。在此基础上，如家借鉴了国外经济型酒店的经验，引入经济型酒店的经营方式来服务目标市场。

2、目标客户：中小企业商务人群和休闲游客

中小企业的蓬勃发展使如家看到了其中的广大市场：这部分人由于企业预算的约束，偏好经济的价位，但同时也要求方便卫生的住宿、一致的产品以及周到的服务。需求与此相重合的客户群还有随着国内自助游和休闲市场的升温而日益庞大的休闲游客群。

3、产品定位：关注顾客的核心需求

在顾客所关心的特性中寻找有效的共性，而非差异，跳出现有的规则、惯例、行业传统的框架，有所为，有所不为，有所多为，有所少为，以满足顾客的核心需求。

入住的客户最关心酒店的卫生，其次是床。如家加强了客房的卫生标准，提供“二星级的价钱，三星级的棉织品，四星级的床”。为了推行“适度生活、自然自在”的品牌理念，如家在房间细节上下了很多功夫。

二、业务系统

1、自建直营店

当国内的酒店仍将地产升值作为经营的一大要务时，如家果断地采取了轻资产的策略——租赁直营。通过租用和改造陈旧学校、厂房等，如家大大缩短了酒店的建造周期（通常6个月可达到可租状态，星级酒店2－3年），减轻了急速扩张带来的资金压力。

2、特许加盟店

从本质上讲，如家只是借助了受许人的资金力量来运作经营，这从最大程度上保证了品牌的连续性以及战略的一致性。

3、客源销售系统

客户可以通过多种渠道预定房间，包括中央预定系统（800免费电话和因特网预订系统）、会员网络、公司账户或旅行中介等。如家通过其自主版权的酒店管理系统（即PMS包括前台、客房等模块）可以及时获取每家分店的业绩和运营信息。

三、关键资源和能力

1、标准化的复制能力

为了承诺的“不同的城市，一样的如家”，如家打造了16本标准的酒店运作的章程，对所有住宿服务项目做出详细规定，能够保证100多家酒店尽可能用比较一致的标准服务顾客。如家的运营标准不仅体现在硬件、服务、流程上,甚至在酒店的改造工程上也逐步实现模块化、标准化。

2、统一的客源平台

PMS是如家自主版权的酒店管理系统软件，包括前台、客房等模块，它将所有分店和总部集合在一个平台上，使得总部可以在即时信息的基础上有效分配资源并对分店进行统筹管理。

3、动态的管理系统

对客户而言，如家的客户关系管理系统会跟踪顾客的消费模式并累计会员积分。这些数据使得如家可以提供更有针对性的营销支持。

四、盈利模式

1、收入构成

如家90%的收入来自客房收入，这同星级酒店的面面俱到相比更为专注。这也是由如家独特的产品设计所决定的——如家的不为和少为使得企业可以将主要的资源投入客房，简化了产品线，以满足顾客的核心需求。

2、费用分析

经营费用主要由三大项构成：直营店成本、营销费用和管理费用。

如家的物业成本态势比较平稳。

3、经营利润率

如果不考虑总部管理费用和营销费用的摊销，自建直营店的利润在28%左右，说明如家对迅速增加的分店消化良好。

4、现金流

做为一家成长型的企业，巨大的资本支出使得如家自由现金流保持负值，尽管期间经营现金流入显著增长。因此，如家依靠融资现金流来辅力发展。前期融资现金流来源主要是首旅集团和风险投资；20##年如家成功上市，为企业募集了上亿美金，用以支持未来的扩张。

3、销售繁荣时陷入财务困境

Ａ公司为一家工业企业，前些年，由于销售政策、销售方式不合理，导致产品销售的不景气。管理层选拔了新的销售经理，改组了销售部门。为了提高工作效率，管理层还规定：对客户的信用管理和所采取的信用政策由销售业务人员根据具体情况掌握。新的销售经理新官上任三把火，布置了销售任务，与各个销售部门签订了承包合同，承诺超过销售任务的部分有提成，完不成不发奖金。新的销售奖励政策确实取得了明显的成效，销售额直线上升，利润也上去了，销售经理很高兴。

然而，财务经理却高兴不起来，，一方面，销售收入中的一大部分并没有形成现实的现金流入而是形成了应收账款；另一方面，销售的增长导致了生产的增长，从而导致了原材料的增加，进而导致了现金支付的现实压力。董事会对这一情况进行了调查，发现了不少问题，比较突出的问题有：

（1）某客户所欠货款150万元，因其财务状况不佳，应收账款催收无效而一拖再拖，现正准备协商债务重组的事宜；

（2）销售部的销售业务员张某具体接头的某项销售业务，已发去商品30万元，客户支付了货款2万元，现在该客户已无法找到，有诈骗嫌疑；

（3）销售部的销售业务员王某具体接头的某项销售业务，已发去商品40万元，客户交来一张面值为40万元的商业承兑汇票，经查现在该客户财务拮据，很可能会造成无力支付；

（4）通过银行办理委托收款的货款100万元，遭到了购货方无理拒付，协商未果。

    由于巨额款项被客户拖欠。Ａ公司在销售繁荣的情况下陷入了财务困境。

试论述：Ａ公司在销售繁荣的情况下陷入了财务困境，从销售内部控制的角度分析，给了我们哪些启示？

3、答：Ａ公司在销售繁荣的情况下陷入了财务困境，从内部控制的角度分析，给了我们如下启示：

（1）严格执行不相容岗位分离制度

公司没有专门设立信用管理部门。对客户的信用管理和所采取的信用政策，由销售业务人员根据具体情况掌握，这违反了不相容岗位分离原则。超过销售任务的部分有提成的规定使销售人员出于自身利益的考虑盲目地采取赊销方式，降低对客户的信用要求，一味的追求销售额。根据不相容岗位分离原则，信用管理部门与销售部门应分离，实行相互牵制、相互监督，使对客户提供的信用与客户的信用程度相适应。

（2）合理设计销售业绩考核制度

Ａ公司在销售繁荣的情况下陷入财务困境，其重要原因在于销售业绩考核中没有将销售额与应收账款的回收相结合，没有将"只有收到货款的销售才是现实的销售"的观念具体贯彻落实到销售工作中去。销售业绩考核制度的缺失，导致了盲目追求销售额而忽视了货款的回笼。

（3）重视结算工具的选择

一般地说，银行承兑汇票的信誉远远高于商业承兑汇票；商业承兑汇票出现坏账的风险远远高于银行承兑汇票。在提供商业信用并采用商业汇票结算工具时应优先选择银行承兑汇票。

（4）谨防合同诈骗

犯罪分子往往以签订虚假合同、支付部分货款的方法，诱使对方继续签订或履行合同，等到大批商品骗到手后立刻逃之夭夭，避免销售方的货款催讨，使销售方蒙受巨大损失。