美容院的营销方案：

招数1 开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：★★★★★

招数2 折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。

人气指数：★★★☆

招数3 免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。

人气指数：★★★★

招数4 消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，

还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。

人气指数：★★★★

招数5 次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。

人气指数：★★★☆

招数6 活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。

人气指数：★★★★☆

招数7 有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接：各种美容院都适用。

人气指数：★★★★

招数8 派单促销

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。

人气指数：★★★★

招数9 人情促销

人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

人气指数：★★★★★

招数10 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

人气指数：★★★☆

第二篇：美容院活动营销方案

春晓瘦身卢湾店营销方案（主题）

由于春晓瘦身卢湾店的营业额持底不高，在实地考察后得出以下结论。

春晓瘦身卢湾店的知名度还没有达到一定高度, 春晓瘦身卢湾店的消费者对产品有抵触，客流量不足。

为了提高春晓瘦身卢湾店的知名度及使春晓瘦身卢湾店的营业额得到稳步提高，使春晓瘦身卢湾店地区将来可稳步发展，为此要抓好以下工作。

一、 做好当地的基础广告宣传。（前期阶段主要以发放传单为主，中期阶段以后逐步投入，如报纸：可以选择上海的宣传报进行宣传，开辟春晓瘦身专栏或专版，对“春晓瘦身”进行深入报道。广告形式以软广告为主，投放收费低廉的通栏广告。

二、 提高店内营业员的服务水平。（营业员销售的是项目，提供的是服务，没有服务的商品是冷冰冰的商品，不会有人喜爱。而商品的服务附加值越高，其受欢迎的程度就越大。营业员的职责就是不断提高附加值的服务，使销售的商品感情化、人性化。）

三、 针对地方消费者的促销活动

四、 努力树立好春晓瘦身卢湾店在当地消费者心中的良好形 象，打出品牌效应。

五、 要树立起消费者高档次低消费的心理。（提供最好的服务质

量，要有亲和力，使消费者感到舒心和放松。）

六、 做好企业的宣传工作及项目的推广工作。

全店的人员要本着以上思想仔细认真的做好每一项细致的

工作，要做好每一个环节的衔接。

春晓瘦身卢湾店营销方案（促销）

为了提高消费者对春晓瘦身卢湾店的认识要加强促销力度特做出以下方案。

1、 提前发放传单，仔细做好信息的传播。宣传单求要以产品打

折及礼品赠送为主内容要简洁。（如本店的特色产品，五行套组五行经络美体刷的特点与功效：

(1)采用德国进口新型环保材料，耐高温，耐酸碱，高弹性，不断齿，不过敏，不会被精油等产品破坏。

(2)软硬适中，均匀地作用于人体表面淋巴管，瞬间疏通即舒适无痛感。

(3)能改善各种疼痛，如经络阻滞出现的疼痛症状：腰酸背痛、肩周炎、腰腿无力。

(4)非常适合人体力学，操作方便，生事省力高效，解放美容师手工苦力按摩，大大提高工作效率，可把当次按摩效果提高 20 倍以上。）

2、 每周一次与店面连手的促销活动时间为1个月，在1个月过

后根据实际情况递增。

3、 开设电话咨讯活动（凡购买超过XX元产品的消费者均可免

费获取一次项目服务，）时间2个月，2个月以后可根据实际情况取消赠品的服务。

4、 开设每日一款特价服务项目（品种不要相同）每天要有POP

公布。

5、 在活动期间凡进店者均有礼品赠送（礼品要求要有春晓瘦身

卢湾店字样或标志，根据情况可限量，时间为期2个月）。

6、 在活动期间凡是消费者可凭购物#4@p根据金额实行礼品赠

送（具体礼品待定）可分为如38元、58元、108元、188元、258元等。期限为3个月。

7、 活动期间实行全场打折制度。

春晓瘦身卢湾店营销方案（广告宣传）

广告宣传的策略为前期集中轰炸后期以经济型广告做巩固。前期传为2个月内容以企业宣传为主，后期以4个月为一个周期以单品宣传为主。同时根据实际情况再做细微调整。

媒体体选择：

1.－车体广告

公交公司每天票款收入X元左右，也就是有X人次乘车，这X千人次都被迫强制接受车身广告，加之公交车身是上海市民的主要交通工具之一，穿梭于各繁华市区人口密集的住宅小区是上海市民每天都在接受的媒体。它以其独特的活动性和在人们心目中的反复播放性，其目的是告诉消费者什么产品正在上市或即将上市及市场势态，同时诱使消费者产生激情和行为。好的车身广告还是都市的一道亮丽的风景线。

广告表现风格：色彩鲜明，大气，有震撼力吸引力。

广告投放时长：3个月

2.户外看板（以公益为主）

处于各个小区，人流量大，附近娱乐餐饮场所、商场，广告触率及注目率高等广告表现风格：诱惑广告投放时长：６个月以

3.报纸夹页

在X每天有近万人在看报纸而夹页广告也可发行5千份，并且

随同5千份直投这可说明每期有进万人在被迫看要看夹页广告。 广告表现风格：主题鲜明

广告投放时长：2期

4.传单

其特点为灵活性及数量可控性强长久以来都被商家看好，它是弥补其它媒体的最有效的方法。

广告表现风格：根据不同时间段做不同的调整

投放时长：长时间发放

一．发传单的目的。通过发传单，让更多的人能通过一种简单的名片

的形式了解春晓瘦身

二：发传单的地址

1、 卢湾店面附近的超市

2、 附近的大型商场

3、 上海市区闹市区

三：派发传单的过程说明

一）9：00—9：45（派单准备时间）

派单之前主要负责人提前领取传单。

二）派单的时间和人员安排

1、时间：9：45—10：00把传单分发到各小组

2、10：00—10：15各小组在所分配区域进行到岗派发 3、10：30分正式发放传单

三）传单发放工作人员到位时间

上午11：00—13：30

下午4：30—7：30

四）传单发放量

每组3人，每人1000份。

四：发传单的具体要求和办法

一） 工作时间规定比较严格的工作时间（例如规定每天上午9：00在店内集合，不允许迟到）是保证传单发放工作能够顺利完成的一个基本原则。另外，对于Leader 来说，用时间来对

小组成员进行监督和管理最简单、最有效的手段，这样很方便Leader对小组成员的工作态度，工作情况等作出较为客观地评估。

二）着装在工作的X天内，规定各个成员要按照春晓瘦身的标准身穿统一的工作服，佩戴绶带。这样做的目的一是要体现春晓瘦身对广大群众的重视，二是能够很好地体现春晓瘦身优秀的企业形象，三是能够更好地吸引过客的注意，从而在一定程度上增加传单发放的数量和成功率。

五：发放传单的方法和技巧

一）察言观色，伺机而动。

发传单时不能盲目地发放，而是要有选择性地发放。先定义一个“有效人群”的概念。所谓“有效人群”，即指具有意向和能力而且真正能够在收到传单后会认真阅读的人群。我认为这类人群才是派单时最应寻找的人群。要正确选择这类人群主要有三个要点：一是要选择最合适的地点派单，因为地点的选择是要解决人流量和有购买意向的人群数量这两方面的问题。只有选择一个好的地点，才能找到最大的有购买意向的人群。二是要察言观色，根据人的某些特征来初步判断此人是否有能力。三是要伺机而动，举个简单的例子，当已经通过观察后决定要向某人发单，那就要选择顾客最可能在收到传单后立即阅读的时机进行发单，如果顾客双手都拿有东西或是顾客在和另一人谈话，那么此时发放就很可能是徒劳，达不到预期的效果。另外，选择在其他派单人

员集中区的中央地段，因为在这个位置可以很方便地观察某个人对待其他发放到他手中的传单的态度和方式，以更好地决定他是否为我要寻找的有效人群。

二）微笑相迎，鞠躬以礼。

在决定好人和时机之后，就应该在第一时间进行发单。发单所要做的，首先就是要保持最能吸引人的微笑，慢走到顾客面前，然后深深地鞠上一躬。这样做的话会让顾客觉得你相比其他派单的人更要认真和热情，因此就会提升顾客接受传单以及阅读传单的可能性。

三）话语“动人”,引人入胜。

派单时，一是要把传单恭敬地送到顾客手上；第二，就是要运用一些可以真正能够打动顾客的话语，成功地将顾客的眼神引入到传单上面的介绍等等。