软文公关如何写好综述稿件？
作者: 公关小常 发布: 孙维文 20xx年01月11日12:24 来源: 速途专栏 我要评论(1) 访问次数 4801 (速途网专栏 作者：公关小常)大家都知道公关稿件的分类，新闻稿、评论稿、产品稿、用户体验稿等等，其中最见功力当属综述稿件。所谓综述稿件一般是指站在行业发展的角度，对一个企业或者品牌进行深入的阐述。表面看是某个行业产业现状的分析，实际上在此过程中植入企业、产品的信息，让受众在潜移默化中认同你的观点和要传播的品牌价值。
那么综述稿件如何写呢?
一般我们看到综述稿件，篇幅长一般在2000字以上，而且内容丰富、结构宏大，展现了整个行业趋势和产业现状，似乎很难的样子，其实写综述稿件是有一些小窍门的。
窍门1、先搭框架
写稿子前找资料找了一大堆，发现哪个都用不上，或者陷在一推材料中反而理不清自己的思路。会不会有这种情况呢?
一个很好的办法就是先搭框架，先想好文章分哪几步走，第一步些什么?第二步写什么?框架搭好了，再去找每部分需要的内容和材料，需要什么找什么，这样写作也快，每部分内容也有逻辑性。
但是这有个前提就是一定要对行业熟悉，这个前提不仅是写综述稿子的前提也是写任何公关稿件的前提，不了解行业，等于瞎子模象，很难全面和抓重点。
那么如何了解行业呢，这就是平时的功夫了，最快方法我认为反而不是查资料而是跟客户聊天，因为客户往往是最了解这个行业的人。当然你不能直接问你的趋势是什么?你的发展方向是什么?而是应该侧面了解比如竞争对手是谁?各家发展如何?客户在行业中的站位是怎么样的?你再根据这些消息去查资料会事半功倍。
窍门2、逻辑性
说到搭框架，有人会说“我也知道搭框架，问题是怎么搭啊?”这就要讲到搭框架的逻辑问题。
我们在写公关稿件的时候，是不是常常会有这样的情况，框架有，内容有，观点也提了很多，客户还是不买账，为什么呢?其中一个重要原因就是缺乏逻辑性，没有逻辑、就是一盘散沙，客户找不到他想要的观点和支撑观点的论据，肯定不买账。
对此一位媒体前辈的理论对我特别有帮助，他说大部分综合稿件不外乎三段式，即文章分三个部分，每个部分一个小标题，三个部分间是递进关系，逐层深入，彼此相连。而最常见的三段式是：提出问题;分析问题;解决问题。后来我看大部分综述稿件，可以说百分之四五十都是这样的结构。
当然还有写一些其他的三段论，比如总-分-总。第一部分提出总的问题，第二部分对分问题进行剖析，第三部分再总结。
又例如：第一部分讲背景，第二部分讲发展现状，第三部分在前两部分基础上进行剖析。
再例如：第一部分讲现在，第二部分讲过去，第三部分讲未来。 再例如：第一部分讲现状，第二部分分析为什么有这个现状(从某个角度)，第三部分进一步分析为什么有这个现状(从更深的层面)。 写文章之前可以根据你要论述的问题、选择的内容，来套用合适的逻辑关系。
窍门3：写作技巧
说完文章整体逻辑性，再看看具体写作过程中的一些小窍门。 第一就是如何开头?
文章的开头非常重要。咱们一般怎么写开头?很多人喜欢一上来就讲道理，或者一上来就下定论。例如写移动互联网的稿子，第一句就是移动互联网风起云涌、移动互联网应用层出不穷，这样的干巴巴的调子，读者与客户都不会有太大感觉。
所以开头最好不要一上来就说理，最好是开头用一些生动形象的话吸引读者，或者选用一些有现场感的新闻事实。
大家可以看看这个开头：
“腾讯威胁论”再度升级。近日，有消息称国家将发放虚拟运营牌照，再次让三大电信运营商绷紧了神经。试想一旦腾讯获得监管部门颁发的虚拟运营牌照，从而合法从事电信业务，国内三大运营商无疑将受到更大的冲击。
再来看下面这个开头：
山雨欲来风满楼
明年6月国家将颁发虚拟电信运营牌照的传闻，再一次将国内三大电信运营商放到了风口浪尖。面对以腾讯为首的虚拟电信运营商们的步步紧逼，如果再失去政策和牌照的保护，三大实体运营商的未来不容乐观。
这两个开头大家感觉如何?第一个是不是觉得干巴巴的，而第二个就是刚才那篇文章的开头又有情景渲染、又有新闻事实的造势，“山雨欲来风满楼”看似没有什么行业、也没有写三大运营商，但是却正是三大运营商目前现状的真实写照，真的是风雨即将到来的感觉，下面紧接着写到……的新闻事实是不是很有现场感呢?
第二如何运用材料?
在写公关稿件时，常常会涉及产品介绍、企业价值等等有利有与客户的信息。这些信息最好不要直接给出。可以借助第三方的口说出来。
例如产品类的可以通过顾客嘴巴来说，企业优势的，可以通过专家的嘴来说，等等。换一种说法会更有信服力。
第二个是材料在运用的过程中其实不是主体，它一定是为某个观点服务的，或者是想说明个什么问题。所以，最好每一段的开头、或者结尾就是这一段材料要说明的问题、要支撑的观点，这样读者才能明白这些材料是什么意思!
第二篇：软文公关
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介绍
软文公关，软文一般是指介于广告和新闻之间的软性推广文章，而软文公关则是通过软文达到公关目的一种新型公关方式。软文公关是中小企业推广产品和服务的最经济的公关方法。
软文公关已经成为一种产业，在网络上很多SOHO一族通过帮助中小企业软文公关来生活。
如何让做好软文公关
佰依网络推广认为，软文公关的目的是推广，是推广的灵魂。写做好软文公关需要注意以下几点。一、软文公关要注重与读者的心理互动。让读者感觉到很亲切。二、起个醒目的、简单明了的标题。三、软文公关要具备知识性，让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。
四、趣味性，让别人在紧张繁忙的生活中解解压。中国传媒网httP://五、软文可以当成是个情感交流的载体、知识的传播载体、幽默话语的载体。总之，在内容上一定要能显示出软文存在的价值。
软文公关的方法
1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，
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或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
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