软文发稿公司朝闻通：市场营销，不要来硬的

旅游硬广告好比是程咬金先生的“宣花大斧”，甫一亮出家伙，就无异于高声嚷嚷：“俺要来硬的啦”。因此还没等摆开阵势哩，当事人和旁观者俱已警觉，大家跑路的跑路、防御的防御，结果是恐怕连个呆鸟都偷袭不着。

前段时间，听广告公司的朋友说了一个笑话：硬广与新闻打仗，一硬广兴奋跑来：“报告首长，抓住一新闻!”硬广头头一看，怒：“咋把咱卧底抓来啦?这可是装扮成新闻的广告啊!”

被唤作“装扮成新闻的广告”的这一位，业内人士赐其名曰“软性文章”，简称“软文”。在旅游业，特指企业通过策划，在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升旅游品牌形象和知名度，或可以促进销售的一切宣传性、阐释性文章;包括特定的新闻报道、深度解读、案例分析、付费文字广告等。

总之，旅游广告营销不要总是搞“硬”的，比如叶问电影里的东北人老是练硬功夫，功夫总是不上乘。那么，就作为“披着新闻外衣的旅游广告”，软文确是充任“卧底”的不二人选。

软文以其优势在业界爆发出惊人威力的案例说起来有一远一近。远了说，有唐朝大诗人杜牧写的“清明”诗：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。谭小芳老师认为倘若杜牧当初没有写过此诗，杏花村酒的历史恐怕非重写不可，说不定早就倒闭了十次八次了。一首诗救活了一个企业，一救就是一千多年，杜牧牛的紧嘞。

近些时候的案例呢——当首推脑白金，很长时间，我们在极力盛赞史玉柱文笔的时候，仍然在质疑软文是否具有超强的潜量。

据说为了写好脑白金软文，史玉柱将他策划班子里的10多名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中进行全封闭式的软文写作。

文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论、每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照同，稍有不合即退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。

然后在营销会议上，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少选出了后来我们在媒体上看到的系列软文。 其实，聪明的企业多深谙此道。据统计，在美国报纸传媒上，由企业提供并完成刊发的经济新闻，占比高达60%以上;国内的情况也很壮观，世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇左右，联想电脑每月则超过了50万字，海尔集团每周至少是1600篇……比惊人的投放数量更足称道的，是他们的运作技巧。这些企业他们长于新闻营销，从媒体选择、采访、撰稿、投放到效果评估，均已形成了一套较为完善的流程和制度，并各擅胜场。

可能有的旅游企业会说，上面举的例子都是国际巨头，国内大亨，可能不太适合中小企业吧。那么，我们再举一个谈恋爱的例证，你就恍然大明白矣：两位都很可爱的男生分别给同一漂亮MM写情书，一位在纸上只有斗大的几个字，曰：“王大美，我爱你!”;另一位则除了这句外，还详

列了他缘何爱上她的N大理由，以及自己够格成为她的“白马王子”的N大优势，并以浪漫、诗意、细腻的叙事方式，介绍了自己于何时、何地对她一见钟情的美丽故事，同时还描述了自己深沉热烈的思念心情、展望了两人交往后的美好蓝图，云云。

王大美小姐读了两封信后的感觉，自然是不一样的;同理，消费者看一则硬广和读一篇新闻后的感觉，也是不一样的。

行业借鉴的旅游软文形式的广告雨后春笋样涌占了市民出行的版面，虽然文笔有好有坏，但是共同的一点就是所有的操作者都掌握了软文的精髓——站在消费者心里谈话。

好的景区软文就是要说的有理有据、有章有节，说的不信都不由你!在旅游消费变得理性的年代，软文会用更理性的方式让你就范——这就是软文无形的营销力量!

景区销售中玩软文，其实就是和目标游客在玩心理游戏，我们的旅游营销人要精心考量与受众者接触的每一个点，这里并不是否定硬广告的作用，只要有效，何必拘泥于形式!

现在旅游界有一个误区：“软文”等于报媒!谭小芳认为从某种意义上说，电视专题、公益广告、旅游手册也是软文，既然大家都这么认为，为什么我们不领先一步，把创新软文模式当作景区竞争、策划突破的绝好爆破点?

好看的并不一定是行之有效的，只有真正把握了“精髓”的旅游软文才会发挥无尽的杀伤力，理性的软文可以给人洗脑，感性诉求只是临门一脚。

目前市场上出现了一些旅游度假类的杂志，这些杂志和《中国旅游》或者旅游局办的杂志完全不同，并不完全以记者采访的形式来做内容。它们的定位在于一种介乎广告和软文、旅游体验之间的广告类的旅游杂志。

比如，有人去墨脱回来写了一篇墨脱的游记在杂志上刊载，文章的旁边，马上就有墨脱的某某旅行社精品套餐，多少钱，怎样的线路都非常清楚。由此，旅行社的旅游产品和杂志社的旅游游记和旅游感受已经混合在一起，广告和软文已经完全打包在一起。

这种杂志满足了旅行社想做广告，又想增加其可信度的需求，杂志慢慢地变成一种营销的方式，规避了旅游游记内容和旅行社线路广告之间的直接联系，促使旅游者放松戒备，放心消费，达到广告和公关的预期目标。

好的旅游软文就是要说的有理有据、有章有节，说的不信都不由你!在旅游消费变得理性的年代，软文会用更理性的方式让你就范——这就是软文无形的力量!

第二篇：软文的效果判定

普天之下，不论是大型的企业站，还是个人小站，都开始利用软文来推广，特别是由软文推广成功的经典例子-脑白金。咱们都知道，脑白金就是软文推广成功的鼻祖，对于软文推广这个渠道，它的主要特别就是可以利用最少的人力，完成更多的优化工作，比如做外链时，如果单靠手工发外链的话，可能发五十条，每条都要亲力亲为，但是软文就不同了，只要把一篇有阅读价值的软文发布到某些知名的网站，如A5、站长之家、速途以及各大门户站的其中一个，再带上自己的链接，这样就可以通过一篇文章就可以带来大量的外链，而且质量还是有所保障的。

那么是否所有的软文都可以实现好的效果呢？其实不然，软文即可以发挥好的效果，同样也会产生负面效果，咱们可以看到用软文推广成功的站点，也看到失败的站点。那么如何掌控好软文这把双刃剑，让利大于弊呢？

首先是标题。一个好的标题可以让软文的价值以及点击率如同插上翅膀，急速飙升。之前的一个月入两万元的SEO系列篇就可以看出标题的作用了。当然笔者在这里特别提醒一下，不要为了点击率而使用标题党或者是文不对题的标题，如内容明明写的是优化的思路，标题却放的是快速优化见效之类的云云，这样虽然可以快速获取点击率，但是对于用户而言，这样的文章就是一篇垃圾文章，让用户有种被忽悠的感觉。

那么咱们怎么来撰写好标题来提升软文的价值呢？

1、远离标题党和文不对题的标题，之前看过一篇关于标题党的文章，写得确是很实用，名字就叫标题党虽撩人，但勿激滥用。

2、标题字数不宜过长，把重点总结出来就可以了，过于罗嗦的标题会让用户提不起兴趣点击阅读。

3、标题善于引用，据笔者发现，如果你写的是SEO方面的，那么在标题中加上实例、实战、经验等字眼的点击率都相对比较高的。

4、标题不虚夸，有些利用软文推广的站长喜欢把标题放置一些比较浮夸的字眼，比如《三天即可让新站排名首页的优化技巧》《站内优化十大技巧》《做高质量外链的十大策略》等等，这些标题虽然很吸引用户的眼球，但是文章真的是写这些内容吗？大部分都是一些普遍的，人人都知的，只不过是老话新说而已，换汤不换药。

总而言之，写好标题对于软文推广其利肯定大于弊，如果你写不出煽情的标题，那么不妨选择真实朴素的字眼来规范标题，有时候简单、真实、朴素的标题也能让用户眼球焕然一新。 其次是内容。在网站优化中，咱们都知道内容是一个网站的灵魂，也是决定网站发展前途的根基。同样的在软文推广中，要让软文产生价值，让用户认可你的软文，那么内容则是至关重要的元素。俗话说，要看你的软文可以带来多大的效果，首先看你的软文能不能满足用户的需求，让用户感觉并产生价值。这也是唯一区别软文是利还是弊的一个关键点

。

那么咱们如何来撰写软文的内容，让其产生的不是负面效果，而是正面效果呢？

1、字数适中，很多人认为，软文推广需要长篇大论，把每个细节都写得一清二楚，并且字数不少于几千字，其实一篇好软文并非是那种长篇大论，而是普通的500到800字左右的文章，因为这个范围是用户比较容易接受的，既不会产生审美疲劳，也不会让文章显得又长又臭。

2、隐藏广告，这是很多软文推广不成功的通病，大部分不成功的软文推广其实就是没有把广告溶入到文章中，让用户看不出广告的痕迹，这些都是软文推广的败笔。

利用软文推广，写好内容才是最为关键的，如果内容不行，即使一万个用户点击阅读了，也不会产生最大化的效果。

3、内容中的观点要集中，很多的软文推广之所以不成功，原因在于文中没有一个有力的观点，而是乱七八糟的，这里说一下，那里说一下，无法在一个观点上总结=分析=归纳。

4、用词通俗易懂，没有用户喜欢自己看不懂的句子或者是生僻词，对于软文推广，最容易拉近用户并使其产生消费行为的往往都是一些用词简炼并且能让用户读懂的软文。

最后是结尾。很多人常常忽略了结尾这一部分的重要性。一般的文章中，结尾部分都是一些总结性的句子，其实对于用户而言，这些总结的句子同样重要。因为通过这些总结的句子，可以让用户再次对文中的观点有一个更深的理解。如咱们写SEO优化方面的软文，在结尾中常常都是把自己的观点和理解归纳起来，用一段简短的句子来概括全文的中心要点以及给读者的一些建议，那么用户可以通过这段的总结来反思自己的优化行为来作个检讨。

当然结尾部分的字数不宜过长，尽量使用一些简单并且有概括性的句子来撰写，这样可以让文章看起来更加的精炼，同时也方便用户自己重新归纳全文的重点。同时咱们在利用软文推广时，结尾部分可以适合的穿插一下自己的推广链接或者是网站名称，这样可以让自己的推广适时的溶入到文章中，而不会让用户察觉是广告，利用软文推广时，笔者总结了结尾的三要素，

1、重。再次概括全文的重点，加深用户的印象。

2、论。结合现在的时事引思未来的发展，这是现在的软文中普遍常用的。所以，写好软文的结尾，给自己每一篇的软文划上一个完美的句号。

3、精。就是段落简短，不用长篇大论或者是细节分析。

软文能否为已所用，关键在于写什么，怎么写，写给谁看。只要理清这三个问题，自然要让软文发挥好效果就不在话下了。很多不成功的软文往往是只做到其一，不能完美的结合。就像现在的淘宝客利用软文推广一样，虽然很多的文章看起来很不错，但是对象弄错了，那效果自然是低之又低了，如减肥类的软文发布到站长类的论坛上，其效果会大吗？所以说，理清三个问题是让软文成为一把推广好剑的关键所在。