奕福茶叶网店分析报告

铁观音茶，产于福建省泉州市安溪县，发明于1725—1735年，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。品牌是产品市场竞争力的源泉。没有品牌，且不注重培养品牌，使得我国茶叶一直难以摆脱“一流品质，二流包装，三流价格”的怪圈。

据我们了解，目前公司的营销模式仍是传统营销模式，即是先有了产品再寻找顾客，这种模式效率低，已经远远跟不上社会前进的步伐。而网上营销则可以在网络这个大平台上接触到更多的买卖双方，双方的信息也会在最快的时间里被获得。当今市场所面临的竞争日趋激烈，旧的营销思维、营销战略都受到了严峻的挑战，急待突破和创新。这样便缩短了买卖双方交易的时间，方便了支付，弥补了传统营销的地域性缺陷，最重要的是充分利用网络这个平台来快速推广我们的公司品牌和产品，实现网络无国界商品无国界的跨越。

一、 奕福网店基本信息

网店名称：奕福茶叶

网店地址：/

掌柜姓名：yifutea

注册时间：20xx年07月23日

开店时间：20xx年7月30日

经营范围：主要经营安溪铁观音茶叶

奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。

奕福茶叶在泉州厦门各有分店。

1、 奕福茶业泉州旗舰店

2、奕福茶业厦门店

加盟服务热线：0595-22558938

二、 奕福网店商务模式分析

1、 商品简介：

本店主要经营安溪铁观音茶叶，分别有陈年老茶、清香型、浓香型、韵香型及炭烤。另外其它种茶叶及一些茶具。本店所有商品皆为实体店的商品。

2、支付方式：

现主要采取淘宝主流支付方式，但如果买家要求汇款也可以接受。如果客户在当 城市支付方式也可采取货到付款方式进行交易。

本店负责接受客户下订单，并在每天中午12点将当日（前一日中午12点至今日中 12点）的订单信息反馈给各商品卖家，确保各商品在当日下午17点能准时发货。 节假日正常上班。

3、网店推广：

1、网店首页的logo标志鲜明、美观

大家打开首页后可以看到logo标志，结构框架清晰 ，图片颜色美观，以及要推广的产品。真诚、微笑、服务您写出了本店的服务态度及热诚。

2、淘宝客的吸引

本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让本地生意更红火生意更好

借助淘宝客的力量来一起达到共赢。

3、网站框架

本网站店铺设置：最新资讯、新品上架、基本设置，宝贝分类，推荐宝贝，友情链接，店铺留言，店铺风格，店铺介绍、今日特价、特价vip、点击收藏、搜索店内宝贝、热卖宝贝、新品专区、特价专区、宝贝排行榜、推广宝贝、交流区等模板。

4、加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。

5、温馨提醒：为了避免受到骚扰请您在拍下时选择匿名购买。

6、客服服务周到：每天都有四个客服旺旺在线，并留下联系qq与电话方便沟通与联系。 工作时间9:00------20:00节假日正常上班，欢迎您的光临

⑨促销活动：vip打折包邮活动、天天特价、全场包邮

4.网店的信用评价数据

三、对奕福网店的意见与建议

1、抓住买卖时机

一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午12点，下午5、6点，还有晚上9－11点三个时段。在这些时段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。而且通过观察分析，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。

2、努力发贴

各大论坛、MOP、QQ群等广发推广贴。发贴不要只发水贴，而是发主题贴，多发些能 够吸引网友的贴子，回贴时不要三两个字敷衍就完事，要认真看各个贴子的内容，对一些 有针对性的帖子发表自己的意见、想法，争取回贴时给人留下好的印象，而且要找新的贴 回复。其中，在各大博客，每天都进行发表文章，吸引网民，借机达到宣传本店的目的。

3、功能的完善

首先，对店铺整体店面的设计以及定期的排版上，需要有一个专门的人员来负责。其次 在做推广的时候，我们也要每天都注意信息，尽量不要错过每一单生意。再者，多做借助 宝的一些软件，比如:淘宝搜索统计专家来搜索我们店铺商品的排行，以及销量的总结。

4、服务的人性化

为了照顾一些新手买家，我们店铺的导航栏那里会设立一个“新手买家“栏目来引导买家

如何进行网上购物。

5.市场的推广及对外合作

单纯的零售不会做大生意。在阿里巴巴的阿里助手和慧聪的会员后台那里进行发布供 应信息。每天都要发布信息，不断的更新。

6.品牌

加强品牌的推广。加强“奕福茶叶”在群众心目中的分量，一想买茶叶就想到奕福茶叶。

第二篇：茶叶网店综合分析报告

茶业网店分析报告

以下以奕福茶叶网店为例子

 一：奕福茶业网店主营安溪铁观音

铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。

二：奕福网店基本分析

o    认证情况：

o    淘宝店铺： 奕福茶业

o    卖家信用： 693

o    买家信用： 42

o    宝贝信息： 出售中的宝贝

o    所在地区：泉州

o    注册时间：20##年07月23日

o    而且该店已经加入了消费者保障承诺七天退货。

三：消费者分析

客户服务的理念是：客户就是我们的衣食父母，客户永远都是对的，让每个客户都心悦诚服的购买我们的产品。让每个客户买的安心，买的放心。

店铺诚实经营，服务周到，商品齐全，顾客持续，好评不断。

四：竞争者分析

当今的社会，无论是哪一方面的商业经营，同行竞争都是很激烈的。在同行的中保持自己固有的优势，再向前推进是很重要的

五：网络推广

开网店，最重要的一环就是网络推广，好的网络营销推广能为企业带来更多的客户，同时也能带来更多的利益。

方法1、SEO(搜索引擎优化)

　　搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。

2、 PPC(Pay Per Click点击付费广告)

　　点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

3、博客营销

　　博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

4、B2B平台推广

　　B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

5、电子邮件营销

　　电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。

6、新闻软文营销

　　这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

7、 QQ群推广

　　QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

8、微博营销

微博即微型博客，是一种允许用户及时更新简短文本(通常少于200字)并可以公开发布的博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。微博最大的特点就是集成化和开放化，微博流行最大的原因，因为它适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。

具体方式：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

（9）将网址印在信纸，相册，名片，宣传册等印刷品上

（10）使用传统媒体广告

（11）供免费服务

（12）发布新闻

（13）用E-mail给用户群发邮件

（14）实施会员制营销

（15）搜索引擎竞价排名

（16）将商品提交到比较购物网址和拍卖网

（17）将网站提交到主要的检索目录

（18）请求互换链接

（19）发布免费文章，附带站点签名

（20）在邮件列表和新闻组中进行促销

（21）运用竞赛

（22）与互补性的网站交换广告

（23）创建病毒营销方式

（24）导航设计要易于搜索引擎搜索。

虽然这只是一个小小的例子，但是只要做好网店的分析，客户消费，并及时实施网络推广，相信成功的道路会离你更近的