金圣（硬时代）卷烟市场调查分析报告

为进一步了解江西中烟“金圣（硬时代）”卷烟的市场认可度、收集零售客户和消费者的意见和建议，为“金圣（硬时代）”新品进入信州城区市场提供具有参考价值的市场依据，信州区分公司西市客户服务部于20xx年 月 日至 月 日，通过对12个信息采集点对 消费者开展问卷调查，具体如下：

一、调查基本情况

1、时间：20xx年 月日 ——20xx年 月日

2、调查人：零售客户

3、调查方式：拦截消费者的方式进行问卷调查。

4、调查要求：本次调查共发放份，其中接受访问的名。拜访成功率，在原设定偏差值以内。 二、市场信息反馈

1、品牌知名度

“泰山”作为山东中烟的主打品牌，也是全国名优烟，其良好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度，倍受当地中高档卷烟消费者的青睐。该品牌已有4个规格在本地市场销售，分别为：泰山（望岳）、泰山（宏图）、泰山（软红八喜）和泰山（硬红八喜），其市场基础较好，卷烟消费群体稳定，消费者忠诚度较高。

2、营销环境

优势：目前该档次卷烟消费群体庞大，需求旺盛，且公司该档次货源紧缺现象严重（如红狼、利群等），加之泰山品牌卷烟在本地市场已流通较长时间，品牌知名度较高，通过烟草公司已在市场流通的多种规格均取得了较好的销售业绩，因此，若此时公司能及时引入投放，消费者尝试购买心理应较强，容易产生对该卷烟的购买行为。

劣势：同价位竞品繁多，且不泛强势品牌，如红狼、利群（新版）和南京（佳品）在市场一直处于销售主流，因此，“泰山”品牌在竞争上相对处于劣势，受客户的消费习惯及公司货源的衔接问题等因素的影响，该卷烟能否在市场上有稳固的一席之地，仍需时间和市场的检验。

三、调查结果分析

（一）零售客户调查结果

认为包装高档的仅占49%，认为普通的占51%；口感方面，反映醇和的客户占56%，而反映一般及不好的分别占35%和9%；价位方面，反映能接受的占83%，反映不能接受的占17%；对于入市后经销欲望，83%的客户表示愿意销售，17%的客户表示不愿意销售；对长期吸食意愿，19%的客户表示会选择，表示会考虑和不会选择的分别占46%和35%。

（二）消费者调查结果

认为包装高档的仅占42%，认为普通的占58%；口感方面，反映醇和的客户占62%，而反映一般及不好的分别占31%和7%；价位方面，反映能接受的占76%，反映不能接受的占24%；对于入市后购买欲望，76%的客户表示愿意购买，24%的客户表示不愿意购买；对长期吸食意愿，15%的客户表示会选择，表示会考虑和不会选择的分别占43%和42%。

（三）汇总分析

A、从产品特点上看，大部分受调查户对该烟的外包装反映较为一般，主要结合该烟的定价与外包装与同价位卷烟相比，包装较为平面化，缺乏立体感及时尚因素；口感方面与同价位卷烟相比，受众程度反映良好。

B、根据市场收集信息反映，大部分受调查者表示对该烟定价能够接受，在新品上市后愿意经销（购买）该烟，但同价位竞品显然较具竞争力，受调查者更倾向于选择七匹狼、利群及南京等品牌卷烟。调查显示，大众在选择新品卷烟时，更注重的是品牌的知名度、外包装及口感等特性，因此，要推广该品牌，需要不断加强客户的宣传，帮助客户树立销售信心，采取相应的策略进行有效的市场培育。

1、购买习惯。吸食后客户对该品牌的口感、包装、价格较好。都愿意再次购买。 购买习惯以抽完一包买一包，平时零买，过节或招待客户时成条购买为主。

因为该品牌为限量品牌，每周2/条，所以多为自吸为主。

2、影响消费者购买新品牌卷烟的因素。调查问卷统计结果显示：大多数消费者购买卷烟看重的是卷烟的内在品质，其次是品牌（口感 质量）消费者容易在朋友推荐与老板推荐的情况下尝试购买新品牌，约占%，

3、该品牌利群（新版），南京（红）、七匹狼（红）前期销售较好，以绝对的销量优势独占鳌头，遥遥领先于其他同档次的竞争品牌。

从以上的调查结果来看：

针对客户经理工作:

1、 客户经理应多指导客户推介技巧与消费者建立牢固信任关系。加大品牌宣传力度，将泰

山（青秀）的品牌价值向零售户做好宣传，重点引导客户上柜，保证前期的铺货面。

2、 客户经理应加强指导客户品牌方面的信息，从而使客户能够在给消费者推介的过程中形

成足够的心理暗示，改变其固有思维，提高其接受新品牌的能力。

3、 客户经理应根据消费的实际能力，指导客户订购价位合适的品牌。

注重样品展示，确保品牌出样到位。为进一步提高泰山的品牌知名度和社会影响力，应扩大上柜面，通过营销人员的积极推荐，引导产品上柜和宣传物料的终端陈列，形成一定的终端视觉效应，提高消费者与产品的接触度。

注重信息收集，确保品牌跟踪管理到位。为确保红河品牌的健康、可持续发展，可采用宣传、布点、促销、跟踪、信息收集、反馈等一条龙精细化服务方式做好品牌的培育和后续管理。重点对其市场占有率、成长性、目标消费群体和消费者意见等方面情况的了解，并及时汇总报告，以便采取相应销售措施，使其达到销售的最佳状态。

第四、采取有效的货源投放策略，提高市场占有率。短期货源饥饿策略在许多品牌培育过程

中取得一定成效，不妨一试，采取有效的货源投放策略，让零售户感觉到该品牌的价值所在。

第二篇：中国芙蓉王卷烟市场调查及投资策略分析报告

中国芙蓉王卷烟市场调查及投资策略分析报告

针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前芙蓉王卷烟产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对芙蓉王卷烟需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对芙蓉王卷烟产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

报告属性

【报告名称】 中国芙蓉王卷烟市场调查及投资策略分析报告

【报告性质】 专项调研：需方可根据需求对报告目录进行修改，经双方确认后签订正式购买协议。

【制作周期】 5—9个工作日

【报告价格】 12800元（纸介版、电子版）

【制作机关】 中国市场调查研究中心

【购买热线】

86-10-88893867 (姜老师) 88430838 (刘老师) 88864539 (云老师) 88864829 (高老师)

【传 真】 86-10-68450238

【提供方式】 纸介版、电子版

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研究目的

通过深入调查分析，形成芙蓉王卷烟市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国芙蓉王卷烟总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

报告目录

一、中国芙蓉王卷烟行业发展概述

(一)芙蓉王卷烟产品定义

(二)市场基本特点

(三)市场分类

二、芙蓉王卷烟行业分析

(一)国际芙蓉王卷烟产品发展总体概况

1、本产品国际现状分析

2、本产品主要国家和地区概况

3、本产品国际发展趋势分析

4、2008国际该产品市场发展概况

(二)我国芙蓉王卷烟的发展概况

1、我国该产品总体市场发展现状

2、该产品市场发展中存在的问题

3、2008我国该产品市场分析

(三)行业运行经济环境分析

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响

2、全球经济危机对芙蓉王卷烟行业的影响

3、全球经济危机对上下游产业的影响

4、中国扩大内需保增长的政策解析

5、行业未来运行环境总述

三、2008—20xx年中国芙蓉王卷烟市场分析

(一)我国芙蓉王卷烟整体市场规模

1、总量规模

2、增长速度

3、各季度市场情况

(二)原材料市场分析

(三)市场结构分析

1、产品市场结构

2、品牌市场结构

3、区域市场结构

4、渠道市场结构

(四)市场潜力分析

(五)市场特性

1、所处生命周期

2、该产品生产技术变革与产品革新

3、差异化/同质化分析

四、2008—20xx年中国芙蓉王卷烟市场供需调查分析

(一)用户需求分析

(二)市场供给分析

(三)芙蓉王卷烟市场特征分析

(四)大客户研究

1、大客户行为研究

2、大客户需求研究

3、大客户满意度研究

4、大客户釆购与渠道研究

5、大客户品牌战略研究

五、2008—20xx年中国芙蓉王卷烟市场竞争格局与企业竞争力评价

(一)同类产品竞争力分析理论基础

(二)同类产品国内企业与品牌数量

(三)同类产品竞争格局分析

(四)同类产品竞争群组分析

(五)同类产品市场分额及质量分析

(六)主力企业市场竞争力评价

1、产品竞争力

2、价格竞争力

3、渠道竞争力

4、销售竞争力

5、服务竞争力

6、品牌竞争力

六、影响2008-20xx年中国芙蓉王卷烟市场发展因素

(一)有利因素

(二)不利因素

(三)产业政策及政府部门影响

七、2009-20xx年中国芙蓉王卷烟销售市场趋势预测

(一)产品发展趋势

(二)价格变化趋势

(三)渠道发展趋势 (供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。)

(四)用户需求趋势

(五)服务发展趋势

八、2009-20xx年芙蓉王卷烟市场发展前景预测

(一)国际芙蓉王卷烟市场发展前景预测

1、20xx年前国际该产品市场发展预测

2、世界范围该产品市场发展展望

(二)中国芙蓉王卷烟市场销售状况分析

1、2009-20xx年经济增长与该产品需求预测

2、2009-20xx年该产品总产量预测

3、我国该产品中长期市场发展的策略

(三)我国芙蓉王卷烟资源配置的前景

九、中国芙蓉王卷烟主要生产企业

十、国内芙蓉王卷烟主要生产企业盈利能力比较分析

(一)2005-20xx年该产业利润总额分析

1、2005-20xx年行业利润总额分析

2、不同规模企业的利润总额比较分析

3、不同所有制企业的利润总额比较分析

(二)2005-20xx年该产业销售毛利率分析

(三)2005-20xx年该产业销售利润率分析

(四)2005-20xx年该产业总资产利润率分析

(五)2005-20xx年该产业净资产利润率分析

(六)2005-20xx年该产业产值利税率分析

十一、中国芙蓉王卷烟产品市场价格分析

(一)价格特征分析

(二)主要品牌产品价位分析

(三)价格与成本的关系

(四)如何分析竞争对手的价格策略

(五)价格竞争

(六)底价格策略与品牌战略

十二、中国芙蓉王卷烟进出口分析

(一)我国芙蓉王卷烟出口及增长情况

(二)主要海外市场分布情况

(三)经营海外市场的主要品牌

(四)芙蓉王卷烟生产进口分析

十三、中国芙蓉王卷烟市场渠道分析

(一)市场渠道格局

(二)销售渠道形式

(三)销售渠道要素对比

(四)对竞争对手渠道的策略研究

(五)各区域市场主要代理商情况

十四、2008—20xx年中国芙蓉王卷烟产业投资分析

(一)投资环境(PEST)分析

1、宏观环境分析

2、资源环境分析

3、市场竞争分析

4、税收政策分析

(二)投资机会

(三)芙蓉王卷烟产业政策优势

(四)投资风险及对策分析

(五)投资发展前景

1、市场供需发展趋势

2、未来发展展望

十五、设备选型分析

1、价格分析

2、性能比较

3、外型及使用寿命分析

4、应用领域及应用前景分析

十六、芙蓉王卷烟产业投资策略

(一)产品定位策略

1、市场细分策略

2、目标市场的选择

(二)产品开发策略

1、追求产品质量

2、促进产品多元化发展

(三)渠道销售策略

1、销售模式分类

2、市场投资建议

(四)品牌营销策略

1、不同品牌经营模式

2、如何切入开拓品牌

3、如何应对全球经济危机

4、如何把握扩大内需保增长的政策

(五)服务策略

十七、芙蓉王卷烟投资建议

(一)产业市场投资总体评价

(二)产业投资指导建议

十八、有关建议

(一)营销策略

(二)价格策略

(三)渠道建设与管理策略

(四)促销策略

(五)服务策略

(六)品牌策略

十九、相关政策

(一)国家政策

(二)地方政策