清华附中高二备课组提供的范文

简单(39—40分)

曾有一句广告词道：简约而不简单。言下之意，认为简约于心才是超然态度，而颇有贬“简单”之简而无实的意味。殊不知，简单之义，远非其二字那么简单。

自然之道，简单明了。阳光普照万物、万丈金芒，其本质只是光与热；名山雄峰高耸入云、层峦叠翠，其形只是雄浑简约的道道弧线；海纳百川，一望无际，其怀中也只有无数沧谰涛浪，并无它物。自然之物往往至简至净，却又能由至简造出至繁，幻化出光风霁月般的纷繁美景。简单之中，蕴含着滋生出绚丽的精妙。

美之形制，简单无华。中国古代名画，固然有极细尽妍的工笔传世，但最为后人叹其境界的却多是挥毫泼墨的大气磅礴之作。用笔简、构图简、使色简，组合起来却有一股动人心神的魄力，方彰境界之卓然。只消寥寥几笔而写意之味全出，方显简单中氤氲弥散的大美之气。

言之诀窍，简单朴素。春秋笔法，贵在微言大义。简单一字，而褒贬是非顿出、成败高下立现。言简而要，事方能博而精；若洋洋洒洒成篇而冗言满目，即使再精深的内涵珠玉也怕会埋没于沙砾之中。有言道，言有尽而意无穷。精笔炼字，方能给人以无穷的想象空间，体现出简单所留下的深长余味。

智之要义，简单凝练。昔日诸葛孔明面对司马氏大军面无惧色，大开城门，不费一兵一卒便吓退了敌方阵列。空城之计，城门一开，再简单不过，其中蕴含的胆识与气魄却足以驳司马懿之进攻雄军。纵使再狡猾的敌人，也敌不过这简单举动中深藏的智慧。简单，往往是最高妙的智慧容身之地。

心之宁静，简单至极。老庄之道，顺应自然，清净无为，看似不立名、不居功，却得心之宁静。大音希声、大象无形，行至最极端时往往会得到一个简单的结果，这简单之中却满是返朴归真的道义，是心的大智慧。

“简单”，并不简单。它是自然的教化、真美的引述，它是话语的精粹、智慧的箴言。心一简单，境便开阔；简单之中，是一方更加渺远的世界，是纷杂繁复所无法企及的高度。简单，是至简大义真正的归身之处。

简单（34—36）

在我们过去的一段时光中，“简单”曾经大行其道，凡事皆以“简”为要务。

那时，“简单”曾经代表着务实，代表着效率，代表着蓬勃的生产力。追求“简单”，伴随着我们三十年来的快速发展。

然而如今，“简单”却出现了问题。这个问题唯有靠不简单来解。

过去，我们为全国的工厂、农村、城市设立了相同的标准。我们规划了同样宽度、同样电线杆间隔的马路，建造了一模一样的住宅。后来，高楼大厦如雨后春笋般在各个城市涌出，人们心中充满了自豪，因为这是现代化的速度。而乍看上去，却分不清原本各不相同的城市。

旅行家们不愿前往美国，去看那千篇一律的钢铁森林与立交桥，反而喜爱探访欧洲的古镇，因为在那里，差异被保留，十里之外的另外一座小城便是完全不同的味道。

经济需要发展，人民需要富裕，于是我们为追求效率而放弃了对差异的关怀，因为这关怀是比推倒古建，营造高楼更加费时费力。当高楼被建造起来，人的精神世界却成了荒漠。

难怪，在学校里，理工科压倒了文科。因为理工科强调把复杂问题简单化，而文科恰恰要把简单的问题复杂化。人们下意识地反对把简单问题复杂化，但人的精神世界是双重的。我们既需要去繁就简的简洁美，也需要化简为繁的复杂美。我们的精神需要复杂，欣赏复杂，更需要差异以满足它们对自由的要求。

美国的林肯纪念堂营建了五十二年，巴塞罗那的圣心教堂已建造逾百年，至今未成，德国的科隆大教堂更是建造了超过六百年才告完工。这些建筑，比起那些三五年抢工期建成的建筑更能在人们的心中留存。那些精雕细刻、先后推敲，比起千篇一律的标准钢筋更禁得起时间磨洗。而我们，还没有这样的建筑。与之相似，我们的糖果商们可以在包装上写下“不含人工色素与调味剂”，而英国的巧克力包装却能在其后写下“只有丝丝入口的魔力”；我们的交通部门足以留意在道路标明“请减速行驶”，而新加坡的警示语却是其前写上“为了你所爱的人”。到底哪一种效果更好呢？

当经济已经腾飞，我们的心智能否也能随之开明，不再像从前那样简单地对待事物。把复杂问题简单化，无法培养出前沿的科学家与工程师，因为他们几近于艺术家，而艺术需要丰富与复杂。

这世界并不简单，因此也无限精彩。

简单（32——34分）

一切生于简单，一切又由简单变得不简单。

——题记

望“不尽长江滚滚来”，听“千里莺啼”我站在沉沉的烟波暮霭之中，在感慨大千世界奇幻莫测的同时，任思想逆流而上，寻找历史长河的源头。恍然间，我在高山上的岩石缝中，那小草嫩芽上的露珠里发现了答案——简单。

从简单出发，毫不起眼、看似无用的无机物经过奇妙的历练转化为有机小分子，接着又变为生物大分子、细胞、组织、器官，最后竟进化出能够思考、交谈的人类！待到山花烂漫时，在丛中笑的一定有无机物吧！

从简单起步，类人猿直立行走的那一刻意味着这个世界将会发生巨大的变化。只能用“简单”形容的农耕文明实际上是可以燎原的星星之火，生产工具的不断改进推动了机器的出现，谁又能想到简单的生产能掀起工业革命的浪潮？

从简单入手，一个像“先有鸡还是先有蛋”这样看似无聊的问题——“先有RNA还是先有蛋白质”，通过科学人士的跨界调查研究，受医学上的一个病历启发，“RNA也可能有生物催化功能”的猜想被提出，奠定了科学登上新高峰之路。对一个简单问题的研究往往会远远超过出发点。

从简单起航，“横、竖、撇、捺、折”造成坚固的船，载我们驶向神秘的远洋。书法中的灵动与草乱、整齐与呆板，全都源自这一笔一画。简单的笔画，能将每一个字写活，能写出一片记录古今中外的新天地。

于是，简单造就了不简单。

名山大川此起彼伏，高楼大厦拔地而起。可是，追求“不简单”的人类忘记了简单，忘记了本源。马路上的小悦悦，车上在铁栏里挣扎的狗，笼中哀叫的被取胆的狗熊??最简单、最不需要原因的“善心”被人们抛弃，这种情况下追求的“不简单”不是前进，而是迷失方向的乱跑！

一切源于简单，是简单创造了不简单！让我们静下心来，一同将最美的简单，捡起。这样，简单所带来的多彩世界才会生发出气贯长虹的光辉！

简单（32——34）

不知从何时开始，“简单”，已离我们远去。

打开电视，电脑，满眼纸醉金迷，乱象横生。捧场，作秀，炫富，被金钱包围的我们，似乎已经司空见惯。

医患关系不再简单，医疗纠纷扯作一团乱麻；官场职道不再简单，红包往来让人眼花缭乱；甚至血浓于水的亲情，也在拆迁的大笔金钱下溃不成形??

这样的复杂，令人窒息。

但中华民族的的根骨，是简单的。

中华民族有着自己简单的哲学。孔子之《论语》，一“仁”字便道尽其精髓；老子之《道德经》，一“道”字蕴藏天地万物之运行规律。墨子“兼爱非攻”，程朱“格物致知”，最简单的，往往最震撼人心。

中华民族有着自己简单的文化。泱泱大国五千载，创造了博大精深的文化，沉淀下来，却可以找出一个相同的闪光点——简单。几根琴弦便可奏出高山流水之音，几个笛孔即能吹出宛转悠扬的节奏。白纸黑墨，泼墨挥洒之间，自成一种不凡气度；精妙长卷，工笔之外的留白，留下无穷遐思。简单的背后，意蕴悠长。一粒沙，一片叶，一弯月，一柄油纸伞，带着丰富的内涵，静静凝立成千古之美。

中华民族有着自己简单的人格。韩愈云：“吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也”，简单的话语掷地有声；不得志的诗人们，选择追求简单的生活方式，东篱采菊，登高舒啸，简单，给了他们解脱。中庸之道，天人合一，简单，成为一种态度。

也许是我们奔跑得太快，中华民族内在的简单哲理，似乎已经无法跟上我们的脚步。陈风旧俗逐渐远去，新的繁文缛节却正在兴起。大大小小的运动会，一定要举行隆重得不可思议的开幕仪式，伴以变了味的火炬传递，劳民伤财，头重 脚轻；甚至，曾几何时，我们也将复杂的目光推向了自己的民族，怀疑她，揣测她，以至否定她，网络谣言沸沸扬扬，现实之中人心惶惶，殊不知以一种简单的思维理解她，以一种简单的目光注视她，才能帮助她走得更快，更好。

简单待人，简单待己。简单的目光，才能看见清晰的未来。

第二篇：备课一

提纲：

一、通过工作回顾提高工作效率

二、有效时间管理

第一部分：通过工作回顾提高效率

工作回顾——总结。为什么要写？写给谁看？怎么写？

一、为什么要写

日总结（业务报告单）──微调

每天要写的业务报告单，实际上有三个作用，第一、当日工作小结；第二、具体业务执行信息传递；第三、信息收集。现在我们主要来谈谈关于当日工作小结的事情。 每日的工作小结，实际上是通过记录具体工作过程及工作时间，加以业务员的业务分析，对每日工作的有效程度进行回顾。以便于记录工作进度，反馈工作时间的有效管理程度，表现当日工作的效率。

同时，日业务报表上报上级主管，便于上级主管发现问题，及时提供帮助，或运用经验，进行指导。

日业务报表记录客户情况，还可做为客户资料收集的来源。

月总结──细调

有时候一些问题虽然存在，但因为是累计后才明显表现的，所以平时会被忽视的，如果没有进行定期回顾，可能问题会一直存在，并会日积月累到一种能够带来麻烦的地步。甚至有时麻烦已经出现了，但却不能知道问题确实出在哪里。但如果能够定期回顾，许多问题会在还没有造成麻烦的时候被解决（可通过改变工作方式，寻求上级帮助等）。

二、写给谁看

总结先是写给自己看的，然后才是上级主管。不是因为要交才去写，而是真有写的必要。也就是说总结至少是写给两个人看的（自己、上级主管）而日总结因涉及客户资料收集、具体执行事宜，最后看的人就更多。

三、怎么写

日业务报告：

每份业务报告上应该记录的，除了与客户进行业务联络内容及机会分析外，还应记录详细的时间（何时开始，何时结束）。应注意措辞，使用公文话语言，简明扼要，（时间、主题、内容概要传递明确信息，涉及具体设计制作事宜、及其他相关执行情况，填写相关表单传递）仅在业务报表上注明即可。日业务报表属存档文件。应

妥善保存。

月总结：

首先、是对自己该月工作的回顾，不必明列所有客户名单，但要有量化（如接触多少家，新客户数量，成交量，有潜力客户数量等）

其次、是工作效率分析，通过该月每日业务报告整理回顾，分析成功原因，总结问题所在。提出需要帮助的地方。

第三、下一步该怎么做。

通过月度总结，可发现一些平时令自己困惑的问题真正原因所在，也可令上级主管把握你对工作的明了程度，便于提供引导，适时帮助。

该总结表述时应看得远一些，不仅仅是我做了什么，有什么结果，还应写明原因。

我们只有对过去的工作进行总结，才可能在今后工作得更有效。

两点之间，直线最短。

第二部分：有效时间管理

对任何人来说，时间都是一项资产，尤其是业务人员，业绩的好坏与你拥有的客户量，与客户接触的频率都有密切关系，而做到这些都需要耗费时间。每个人所拥有的时间都是一定的，如何投资自己所拥有、而且一定有回收的资产──时间，是至关重要的一件事。要象股东监控自己的投资一样，监控自己时间的有效使用，甚至还要更尽心，因为时间是一项不可再生的资本。

如何进行有效的时间管理，让8小时看起来象18个小时的效率

? 为自己定一张行事历，在每个工作日都事先安排好固定的拜访活动，并且确实做

到，如果你拜访了10个地方，只有一次和客户面对面沟通，也只能算拜访了一个客户，而最宝贵的时间却被浪费了。随时保持时间观念，管理自己的行动，尤其充分完成对客户的拜访活动，决不可茫无头绪，一定要拟订目标，加以挑战，否则不会有效果，目标的达成在于自我参与的程度及目标细化，是否先决定“一日之内拜访的客户数”“一周的销售目标”才开始行动？

? 定下目标，其实就是掌握时间的分配，包括三个步骤：定下目标，拟订一套达到

目标的计划，掌握时间以确定计划实现。每个人都需要一套基本的目标和信念，但我们多半做事都是凭直觉毫无章法，过一天算一天，目标模糊，更谈不上方法。目标不必很详尽，因为需要时间去实现，中间有种种不可知因素的限制，但要切合实际。定一个实实在在的目标。“目标就是在期限内必须达到的梦想“

? 着手先做回收效益大的事情

? 建立自己的社交圈和顾客网，请自己的客户推荐，而他是你要争取的新客户所认

识的人。

? 定期拜访，使自己以各种方式在客户记忆中出现

? 进行事前计划

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如：路线排定 谈话时间掌握（在和客户交谈时要能迅速掌握问题重点，然后由自己提出对方最关心之点，以免漫无目的的谈话占用过多时间） 学会书面化交流 写简明扼要的每日报告（善用上级的支持） 写表述清晰的工作单（协作部门的配合） 客户资料的收集整理（自我完善，量──质） 善用等待的时间（想一想要说什么，如何控制谈话，如果等候时间过长，如何安排下面的事情等，以达成本日工作目标） 养成每日总结抓错的习惯（规避麻烦，避免在相似的地方摔两次，处理麻烦费时费力（京西网络） 能够独立思考（解决方案不只一个，等别人告诉自己，时间被浪费了，分清事情的重要性，认清自己的权限） 学会说“不”

时间的浪费

? 太早失望，无近期效应即放弃

? 没有结论，多次拜访但没有结果，目的性不强（如客户没有近期投入，但业务员

抱着一种对方可能会向我进货的心理，却未传达明确的推销信息）。

? 不明了对方需求，只一味热心推荐，则事倍功半。（确实掌握何种客户需要何类

产品，有的放矢，拜访客户效率较佳，）

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