-
周大福珠宝产品广告宣传文案
方案描述：理性与感性结合，从根本上满足客户需求。
水中花铂金系列
整个设计简约而不失优雅，水滴、波浪以及花相映成趣，毓出灵秀姿态。
娇花照水
催发的兰舟也是忘了
去追索那失了的萍踪
K-gold国粹系列
萃取的工艺，高贵的金属、牡丹的华贵典雅在此刻完美融合，绽放倾城华光。
-
这倾城的一顾
便是解释了
这一季所有的香凝
In Gold 美的根源系列
神秘而睿智的多面体设计，棱角间诠释者数不尽的迷人典雅。
美目流连
攒着的
是一斛的珠玉
-
花月佳期系列
满月盈盈的线条相映着荷花的精琢，花好月圆是佳期。
莫问为何
这一刻
我用了一世的美丽
玉兰丽影系列
别致的黄金玉兰造型，高贵典雅与清新韵味的完美交融，举手投足仿若倩影嫣然。
-
莫问芳名
让我轻轻的来
轻轻的走
淳美系列
整体流动的都是自然与生活的元素，无需太多的语言和堆砌，美是无声的。
-
轻轻的雨潜入夜
湿润了
那暖暖的新绿
贺年饰品
经典的虎造型，美好的寓意，传达着不变的恪守和希望。
鞭炮声里
我们多了回忆
也多了希望
纯翠系列
纯粹，翡翠的温润与黄金的明丽，恬静与自然。
-
这个春天
微微的风熏着
我摘下了一颗柳芽
全心系列
设计以心形主钻为主，寓意非凡，铂金心形外框的多角度设计更是增添动感闪耀之美。
-
我只记伊人
何曾去看过
那漫山的桃花
绝配系列
流畅多变的设计，钻石与铂金完美的组合，恰若两手相执，偕老一生。
窗外的花儿开了落
落了开
我在你眼里看到了我
Perfect Moment系列
流畅而细腻的铂金线条，宛如两手牵执，把铂金稀有、恒久、纯净的特质表现的淋漓尽致，一瞬间铸成永恒。
-
月亮睡了
嘴角
挂着微笑
中国魅系列
经典的中国风元素，匠心独裁的三色设计，举手投足，魅力而时尚。
二十四桥的洞箫
轻轻一吐
便是一个江南
-
绝色系列
红蓝宝石搭配璀璨美钻，流动跳跃的线条，光与彩的气息扑面而来。
初春的雨歇了
习习的柳浪
扰了静静的西子湖
FOREVERMARK系列
简洁的四爪镶嵌设计将独一无二的宝钻和珍贵的铂金完美结合，恒久、迷人而又淡然成就一生真情挚爱。
宝贝
我们
该有个家了
第二篇：周大福：珠宝业精益化营销经营的典范之核心竞争与产品差异篇
周大福：珠宝业精益化营销经营的典范之
核心竞争与产品差异篇
核心竞争与产品差异
精益化营销经营强调向营销经营要利润，企业营销经营的主要利润保障在于企业的核心竞争力。所谓核心竞争力就是指能使企业为顾客带来特别利益，使企业获取超额利润的一类独特的技能和技术。
企业的核心竞争力主要包括技术核心竞争力、产品核心竞争力等，下面分别分析周大福的这两方面的核心竞争力的塑造。
一．收购南非钻石工厂及戴比尔斯牌照，取得技术上优势：
南非的戴比尔斯公司控制了全球8成的钻石，对世界各地的客户采取分配的形式，共发给全球钻石商约500 张戴比尔斯牌照，客户凭牌照购买一定限额的钻石，没有这种特殊牌照就不能进入戴比尔斯设在伦敦的经销总部批购钻石。当时很多没有牌照的钻石商就只能从欧美的珠宝行购买价格更昂贵的钻石，显然在与有牌照的珠宝商的竞争中处于劣势。
1964 年，郑裕彤先生获得银行贷款飞往南非约翰利斯堡，郑裕彤买下了一间陷入财务危机的钻石加工厂，该厂拥有10 多张戴比尔斯牌照。这些牌照使得周大福获得了戴比尔斯的钻石原石坯加工琢磨和钻石原坯配售权，保障了周大福的最低的原料成本。再者，周大福有了自己的钻石和首饰加工厂，完全自己生产所售卖的各类首饰，减少了中间环节，使生产成本降至最低，从而降低经营成本。由于钻石原料成本和经营成本同时降低，使周大福在市场上拥有了更强的竞争力。
二．首创999.9纯金差异化战略，取得产品上优势：
企业要在产品上取得长期的竞争优势和超额利润，就必须实现产品差异化战略。所谓产品差异化战略即是将产品差异化，树立起一些全行业范围中具有独特性的东西，向顾客提供高于行业一般产品的额外价值，而顾客也将支付额外的费用来回报这种额外价值，从而产生高于行业平均水平的超值利润。
具有半个多世纪发展历史的香港金银贸易场，交易黄金的成色一律为99％（即九九金），九九金同时为香港金行所认同。周大福在产品上的差异化战略是推出99. 99％足金（即4个九足金），在珠宝业界造成轰动效应。4个九足金的成功既为周大福带来丰厚的盈利，更带来良好的信誉：顾客皆说周大福的金，4个九足金，一点不“堡水”（掺假）。
规范运营与诚信服务
精益化营销经营的目的之一是建立起企业长期的战略性盈利基础，这个盈利基础的建立必须有两个内外条件：
在企业内部的条件是建立一套规范的符合企业发展的利益产生模式，即是规范化的企业良性运营模式。
在企业外部的条件是与目标顾客建立良好的客情关系，这种良好的客情关系的建立依赖于企业优质的服务和诚信经营道德。
周大福以69.63亿元人民币的品牌价值跻身于中国500最具价值品牌之列，排名第66位，成为前200位中惟一获此殊荣的中国连锁珠宝品牌，这说明了周大福品牌找到了符合企业发展的利益产生模式即规范化的企业良性运营模式。
同时，周大福还荣获了“2004最受消费者欢迎品牌”，在广大消费者中得到了认同。说明周大福建立了建立良好的客情关系。
一. 营运模式的规范化
1.建立公司化的运作模式
在20世纪60年代，周大福放弃了传统的金铺、分店的经营模式，组建了“周大福珠宝金行有限公司”，并以连锁店的形式经营拓展市场，成为香港黄金珠宝业最早的有限公司机构，从而使单纯的“店铺式”经营转变为“公司化”运作，找到了周大福做大、做强的发展之路。
2.CI及店面形象规范统一
20xx年7月，周大福在北京新世界专卖店首次启用其全新的双“C”新标识，并以新世界店作为全新形象店，逐步统一全国300多家店铺的店面形象，充分展现周大
福的经典与时尚完美的结合的全新形象，令广大消费者留下清新而又深刻的印象。
3.加强加盟店的市场管理
虽然5万加盟费、10万品牌授权费的加盟经营形式对周大福在内地市场化的快速扩张助益良多，但是加盟店铺货的混乱甚至窜货，以及零售价难以控制和乱打折现象严重影响了周大福的品牌形象。
为了取得在珠宝成熟市场上的竞争优势，周大福于近年开始回收部分大中城市如北京、上海、广州、深圳、南京、成都、长沙等地的品牌代理经营权，全部改为自营店以加强管理，从而取得这些成熟市场的竞争优势和长远利润。但是，在安徽、山东、江西等地区非成熟市场，周大福将继续以特许经营的方式来快速地开拓这些市场。
二. 建立良好客情关系
1.一口价策略确立诚信
在终端的珠宝售卖过程中，珠宝首饰的价格远远高于其本身价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，大大地破坏了珠宝业的消费者诚信。
为了解决消费者诚信受损的问题，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售策略，并向消费者说明：珠宝产品成本加上合理的利润就是产品的售价。周大福通过这种“一口价”的销售模式，不光节省了消费者讨价还价的时间，而且找回了消
费者诚信，让顾客真正体验货真价实的感受。
2.以优质服务赢得顾客
周大福的董事黄绍基先生强调：周大福的成功，有赖全方位的售后服务；顾客到周大福购物，将得到全面的购物保障，如内地游客来港购物时，可返回内地各周大福分店进行维修，因为周大福已将售后服务网络延伸至全国各地，方便顾客享用优质的售后服务。
同时，周大福还把为消费者提供优质服务作为公司不断提升品牌形象和企业长远发展的保障，也作为周大福全体人员要必须做好的一项非常重要的工作。