山东某某医疗科技股份有限公司
宣传与推广
公共媒体年度计划书
20##年1月——20##年12月
拟 制： 阳关三叠
审 核：
批 准：
山东某某医疗科技股份有限公司企业宣传部
03年9月28日
第一部分：前言
1．前景
作为以攻克癌症为主要目标的医院产业化股份公司，山东某某医疗科技股份有限公司致力于专业肿瘤医院的设立和管理（包括肿瘤科、病理科、医学影象科、检验科等）；专业肿瘤研究院；抗肿瘤医药的开发、研制、生产、销售；医疗器械的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术培训等。近年来取得迅速发展，并且得到社会和政府的广泛认同和关注。我国是癌症高发国家，作为山东，特别是鲁西南地区，又是肺癌、食道癌等高发地区。减少和解除病人的病痛、延长食道癌病人的生命是医生的天职。因此，作为山东某某医疗科技股份有限公司及其下属的泰美宝法肿瘤医院、济南优科医疗新技术有限公司、济南开发区某某药物研究所、威海石岛肿瘤医院以及济南某某门诊部，其市场前景也必将更加广阔。20##年度，我们将以于教授当选十届全国人大代表为契机，立足于山东及周边地区，扩大“某某医疗”品牌的美誉度和影响力，使越来越多的老百姓和癌症患者相信“某某医疗”、依赖 “某某医疗”；使越来越多的新闻机构和社会团体宣传“某某医疗”、颂扬“某某医疗”；使越来越多政府机构和职能部门推荐“某某医疗”、信任“某某医疗”；努力逐步实现“某某医疗”成为攻克癌症的代名词。
2．宣传诉求
◆ 配合各医疗分支机构，大力“某某医疗”以及整体解决方案，为下一步“某某医疗大学城”的建设以及开拓全国“某某医疗”市场工作奠定基础。
◆ 为04、05、06年的全国七大区全面推进做舆论储备。
◆ 对“某某医疗”整体解决方案加以渲染，以此提高“某某医疗”的技术实力及美誉度，呼应高技术企业定位，提高在医疗卫生系统特别是特定行业的影响力。
◆ 通过行业媒体的深入影响力，从观念上进行策划，加强在特定行业领域的优势地位，真正作到“借新闻之势，造企业之势”。
◆ 通过对“某某医疗”的宣传以及对于教授的包装定位，起到以点代面的目的；即：以于教授的知名度与美誉度，带动整个“某某医疗”的社会认知度。
3．宣传重点
我们在宣传上要避免全面铺开，重点设定为以下几个方面：
◆ 软新闻推广
电视新闻：《新闻联播》、〈夕阳红〉、〈健康之路〉等；
报刊新闻：健康报、《幸福》、中华工商时报、《家庭》《老干部之家》等
网络新闻：中国医疗卫生网、新华网
◆ 媒体推广——重点媒体：
行业媒体：健康报、中国医疗卫生网、卫生年鉴等；
官方媒体：《人民日报》、《大众日报》、《南风窗》等；
受众媒体：《南方周末》、《21世纪经济报道》、《家庭》等
◆ 展览展示、新闻发布、地区推介、于教授报告会等；
◆ 山东地区特定媒体的宣传及宣传材料的制作等等；
第二部分：软新闻推广
中国企业和媒体之间是一种比较暧昧的关系：媒体要从企业那里获得新闻和广告，企业要通过媒体宣传自己。这种互相依赖、互相提防的斗智过程，让不少企业都产生了这样的感受：成败往往取决于媒体，甚至是一篇文章。
软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是"三赢"的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的"软文"了，而是媒体自发地发表出的代表其"公正性"的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种"三赢"的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。
软文操作的初级阶段，就像手工作坊，来一个订单，做一件产品，但是经过一段时间之后，企业接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向规模化、"产业化"。建立软文的标准件是一个聪明的办法。软文的标准件就是把企业给外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了企业对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着企业对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。由此，作为山东某某医疗科技股份有限公司，我们04年度的软文方面的重点工作就是建立“某某医疗”的标准件宣传库；大家统一学习，统一口径，统一认识，就象提起海尔就想起张瑞敏砸冰箱一样，让“安德雷斯”、“迪拉普兰”等生动鲜活的事迹，变成标准语言，和“缓释库疗法”、于教授等结合起来，使越来越多的人了解于某某教授，使越来越多的患者接受“某某医疗”。
1.主流媒体：
电视新闻：《新闻联播》、〈夕阳红〉、〈半边天〉、〈健康之路〉等；争取于教授的事迹或者“缓释库疗法”的成功经验能够进入《新闻联播》或《午间半小时》等CCTV重头新闻以及省级电视黄金时间新闻专题。
报刊新闻：《人民日报》、《大众日报》、健康报、《幸福》、中华工商时报、《家庭》《老干部之家》等；以标准件形式发布；起到轰动效应；
网络新闻：中国医疗卫生网、新华网；相当数量的新闻达成轰炸的效果；
2.费用投入：15万元内
3.主题备忘：
◆.攻克癌症 利国利民
——谈某某医疗及其实践
◆.以科技控癌 以爱心治癌
——从于教授“缓释库疗法”谈起
◆.“肿瘤专家谈“缓释库疗法”
——访***教授/专家”
◆.医患一家亲
——于教授“缓释库疗法”治疗癌症记实
4.媒体介绍
◆.CCTV新闻联播、午间半小时：（略）
◆.CCTV健康之路 
中央电视台一套《健康之路》栏目以提高生活质量、生命质量为目标，引导国人重构新的健康理念，关注社会健康潮流和热点，注重对人们生命健康的人文关怀，秉承“开拓健康视野、更新健康理念”，强化新闻性、信息量，以“时效、权威、独家、时尚”为特色。
·栏目定位：以科学和人文精神关照社会以及健康问题。重构全新的健康理念。
·受众定位：以专业内容确立固定受众群，以此为基础实现受众的最大化。
·栏目内容：以涉及健康问题的新闻报道为主，辅之以健康信息和话题。
·栏目形式：以新闻深度报道为主体，以新闻信息、健康话题为依托的专业新闻杂志形式。
◆.CCTV夕阳红
周二：健康版《祝您健康》
栏目定位：面向老年观众，注重服务功能，传播健康新观念。节目注重服务性、权威性、科普性、趣味性。
制片人：韩郡
◆.山东电视台〈山东新闻〉
◆.人民日报
人民日报周一至周五每日出对开16版。一至四版为新闻版，五至十二版为深度报道版，十三至十六版为周刊、专版。周六和周日每日出对开8版，一至四版为新闻版，五至八版为专版。新闻版实行采编分开，突出时效性和新闻性。深度报道版实行采编合一，以政治、经济、文化、科技、国际等方面的报道为主。周刊、专版开辟了5种周刊和其它丰富多彩的专版。
◆.大众日报
大众日报创刊于1939年1月1日，是山东省最具权威性、指导性的大型综合性日报。现为对开八版，日发行量40多万份，在全国省级党报中居前列。大众日报对开12版，是山东政治、经济、科技、文化、的信息总汇。她以“立足山东、面向全国、走向世界”为宗旨，在每日8个新闻版的基础上，设有大众周末、社会周刊、大众书画等十几种专刊专版，并创办了香港商报山东专版和国际日报山东专版，其报道贴近改革开放和经济建设的前沿阵地，翔实、准确、权威，在全国报界具有广泛的影响，日发行量40.5万份。大众日报是党和人民的喉舌，是中共山东省委、省政府实施领导的重要舆论阵地。她坚持正确的舆论导向，认真宣传党的路线、方针、政策，在继承优良传统的基础上不断创新，形成了权威性、指导性与可读性的统一，突出典型报道、深度报道重头戏和积极发挥政策宣传率济宣传、时事评论、舆论监督等职能的鲜明特色，赢得了各级领导和理论、企业界的肯定和赞扬。
◆.健康报——卫生部直属单位
健康报社 北京市东直门外小街甲6号 电话：(010)64620055
◆. 中华工商时报
中华工商时报是以财经报道为主要内容的全国性综合经济类日报。由中华全国工商业联合会、中国民间商会主办，向海内外发行。中华工商时报以广大工商界人士以及所有关心中国改革与发展的海内外读者为服务对象。中华工商时报的基本任务是关注转型时期的中国社会现状；及时准确地报道中国政府的经济政策和国内外经济社会发展新闻；提供独到权威的市场分析和经济趋势预测；提供海内外各类商务资讯；为工商界参政议政提供舆论阵地；沟通工商企业与政府间的往来，行业或同业内企业间的往来，企业内劳资间的关系；促进中国工商界与海外工商界的了解与交流；维护工商界合法权益和社会公正。
◆. 家庭
中国惟一的一家期刊集团——广州《家庭》集团月发行量400万份——作品首发影响巨大；全球排行前八名的《家庭》杂志，影响力深远；
◆. 新华网
新华网是隶属于新华通信社（中国最大的新闻信息采集和发布中心）的综合信息网，以新闻信息为主。在政府官员、各组织结构中浏览率最高。一般政府官员喜欢把新华网设为首页浏览。
◆. 卫生部网站
◆. 中国癌症救治网
◆. 中国癌症信息库
◆. 大众健康网
◆. 山东医药网
◆. 加强某某医疗网站建设，争取多的政府网站的链接；
第三部分：媒体推广
1.媒体（硬广告投入）投放计划：
◆ 平面媒体
主题：重点介绍某某医疗的概念和服务理念，突出品牌。
媒体投入密度：
费用：
当代健康报：半通栏（1/12）；0.45*6次=2.7万；
通栏（1/6）；0.8*6次=4.8万；（重点推介，配软文）
合计7.5万；（共投入12次）
健康报：4次通栏；1.2*4=4.8万；
幸福：彩色扉页2次；2*2=4万；
参考消息2栏：0.9*3=2.7万
齐鲁晚报：0.8*5=4万（配软文）
合计公共媒体投入：23万元；
◆ 广播电视：
主题：重点介绍某某医疗的概念、服务理念以及著名案例，突出品牌地位与优势。
媒体投入密度：
费用：
山东农科频道：3分专题；0.1*50次=5万； 1分专题；0.03*100次=3万；合计8万；（共投入150次）
山东生活频道：1分专题；0.05*80次=4万；
齐鲁电视台：30秒广告专题；0.1*30=3万；
山东交通台：讲座50次；0.05*50=2.5万
山东文艺台：广告1000次；0.0025*1000=2.5万；
合计广播电视媒体投入：20万元；
以上合计媒体投入总费用为43万元。
2.媒体介绍：
◆.《当代健康报》
是山东省惟一一份面向全国公开发行的医药卫生健康类报纸。该报4开24版，彩色印刷。当代健康报就把“权威性、贴近性、服务性”确立为自己的立身之本。此后，又提出了“关注百姓的关注，关注家庭的关注，关注中国的关注，关注世界的关注”的报道思路。，《当代健康报》已经成了中国医务工作者交流的园地，成了全国广大读者健康生活的良师益友。
◆.参考消息
《参考消息》是新华通讯社主办的日报。它每天及时选载世界各地通讯社、报刊及因特网等媒体上的最新信息和评论精华，全面报道世界各国的政治、经济、军事、科技、体育、文化及对华反应等方面的最新消息。它融参考性、知识性、趣味性、可读性于一体，具有时效快、信息广、内容精、形式活等鲜明特点，是广大读者认识外部世界的窗口。
《参考消息》发行量为全国日报之首，每天高达300万份，读者每天超过2000万人，遍及全国各行各业。多年来，《参考消息》一直为众多的企事业单位所青睐，成为其产品、品牌和自身形象宣传的首选报纸。 《参考消息》报已成为全国各党政军机关及企事业单位领导必读和促进我国经济发展的重要媒体。
◆。齐鲁晚报
《齐鲁晚报》发行量为全省最大，是大众报业集团主办的新闻生活类报纸。
第四部分：展览展示、新闻发布、地区推介、于教授报告会等；
1. 项目内容：
◆本年度重要会议(虚拟)：
第三届肿瘤成果研讨会
上海新药品新技术博览会
◆本年度新闻发布会(虚拟)：
“缓释库疗法”国家鉴定人民大会堂新闻发布会
“某某医疗”走向全国新闻说明会
“于某某教授”新科技成果新闻发布会
◆本年度重点地区的行业推介会
郑州、徐州、聊城、荷泽、临沂、烟台、沧州、天津、石家庄、太原等地抗癌“缓释库疗法” 推介会
◆本年度于教授重点报告会
人民大会堂、郑州、天津、石家庄、南京、合肥“缓释库疗法”报告会
2.费用投入：
◆重要会议展位费：2万
◆新闻发布会场地费记者车马费：3万
◆重点地区的推介会：5万
◆于教授报告会场地费、嘉宾费：2万
合计费用为：12万
第五部分.宣传资料
1：种类
◆画册（综合介绍、行业优势与成功案例、前景等）、海报
◆影音资料
◆展架、展台、POP材等
2：费用：
◆画册2种；海报2个版别（共4种）各5000套：4.5万
◆60分钟专题影音资料1套含5000套光盘：4.5万
◆展架、展台、POP材等：1万
合计：10万
以上，含新闻传播（软文推广）、媒体广告、展览展示新闻发布、宣传资料等在内的公共媒体宣传费用共计80万元。
第二篇：20xx全年计划总结
全年销售计划及活动方案
单位：万元
20xx年上半年销售营销活动方案
主题：买一赠一庆元旦 健康洗衣新生活
时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日
单品：2L全效洗衣液送1L袋装洗衣液
价格：29.9元
主题：玉兔迎春庆新年瑞福赠送大清洁
时间：20xx年x月x日至2月x日
单品：厨房洁厕组合装 2L除菌洗衣液
价格：15.8元 加多一元送一瓶2L除菌洗衣液
主题：迎春分踏春意 好礼相送惊喜不断
时间：20xx年x月x日到4月10
单品：2L柔顺洗衣液
价格：20元 两瓶另送礼品
主题：开开心心过五一 健健康康穿新衣
时间：20xx年x月x日到5月10
单品：2L全效洗衣液
价格：加多一元送一瓶
备注：
1、 促销活动单品只在活动的当月享受相应的特价，供货价格只在
活动当月提供。
2、 除以上特价支持外，根据客户订货情况额外配送赠品。
3、 以上特价商品起订量为200件，低于200件不能享受特价。
4、 另外适量的配送货架、试用装、购物袋等物料
部门组织架构及市场费用
人员配制：市场督导专员3-4名；招商专员1名
目标市场：浙江、湖北、广东、广西各一名市场督导
渠道费用：根据市场及客户情况，有必要适当的铺货以占领市场 物料：根据客户需要全面配制货架，及大的提升终端陈列形像，特别是收银台货架的陈列，尽量做到一家门店配制一个陈列货架。