文案如何才能写好医疗软文

软文，就是一些媒体上常见的软性文章，它是相对于硬广告而言的广告表现手法。软文让内行人看了心知肚明，让外行人是雾里看花，广告主看了心花怒放。网络营销离不开软文，医院网络营销亦是如此。

软文，简单说就是科普+广告，写软文，心里必需要清楚，这篇文章打算让谁看？希望起到什么作用？明白了这两点，软文营销就不是问题。另外，软文写作也要符合SEO（搜索引擎优化）原则，因为软文一旦进入搜索引擎排名，搜索引擎会帮你把软文长期推广下去，起到长久的营销作用。

1、标题要新颖，有吸引力

标题要新颖，有吸引力，能吸引用户点击，暧昧一些也没关系。另外，标题中要含有关键字，让读者一眼就能知道你想说哪方面的内容，不要像某些广告，看了半天不知所云。标题中要含有关键字也是为了SEO优化，得到长久的排名，当然，这个限于在自己的网站发的软文，必须可控，有流量以后也可以进一步的引导。

2、内容要通俗

内容要通俗，能写成小小说也不错，医疗软文是给患者看的，不要有太多专业术语，尽量用白话，能有故事情节就更容易读下去，把你的理念让读者不知不觉地接受。根据受众和媒体，可以以第一人称或第三人称写。比如以医生的口吻写遇到某某病人，病情如何，通过治疗后效果如何好。我们经常可以看到这样的文章，“与肝病抗争的30年”“写在出院前”……仔细读一下就知道是软文。

3、软文策划

写软文，是一种营销方式，也需要策划，这里简单举一个节日营销的例子。以肝病为例，比如父亲节前夕，我们可以写一篇劝父亲戒酒保肝的软文，在情人节，我们可以写一篇预防乙肝传播的文章。儿童节，可以写一篇儿童脂肪肝高发，以及如何避免的软文。

4、写软文的要点

一定要写上你想让人看到的东西，比如医院名称、治疗特色、某某专家，不提这个就不叫软文了，而是科普。把想说的内容掰碎了不着声色地揉进去，不能让人一眼就看出来是软文，软文首先要科普，言之有物，让人有阅读兴趣，然后带出来营销物料。毕竟，软文的写作最终的目的也的为医院带来更多的来诊和消费。

第二篇：从事过两年医疗文案策划工作经验的人：如何写好一篇医疗软文

如何写好一篇医疗软文？

作为一个网络编辑来说，首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应该带着自己的想法来编辑新闻。多做一些基础性的工作，不仅可以让自己的水平得以迅速提高，更能让自己网站的影响力得到提升。以下给大家提供几条有用的小技巧。

一、标题为皇，做一个职业的标题党（有足够的力度）

    标题——给患者的第一利益，好的标题是文章成功的一半。如何创造一个好的标题，要求有以下几点：

    1、标题必须有一个利益点，震撼力，如：《怪，服务也有007》

    2、标题必须要有吸引力、诱惑力，即标题的表达方式与表现手法问题；如：《1角钱在五星可以买什么？》《1块钱电池也能领100元？》

    3、标题应该尽量个性化、神秘感一点；

    4、标题里要包含文章关键字，即对文章中心思想的高度浓缩；

5、文案中可以采用主标加副标的形式，让标题的意思表达的更加明确。

6、数字化——数字的引用能文字性的分析得到升华。

读者首先看到的是你的标题，标题吸引了他，他才会有兴趣点击。

抛开门户站不谈，企业网站编辑，在起标题的时候，首先要考虑SEO问题。老百姓在搜索引擎上会怎么搜索？比如你做一个妇科医院网站，“北京最好的妇科医院是哪里”、“某某病的症状是什么”、“某某病应该怎么治疗”等等，这些都有可能被作为关键词进行搜索。如果题目起的得当，搜索引擎每天会为你带来不少的访问量。但要注意，你起的标题不要和搜索引擎上已有的标题重复。举例，如果“某某病的症状是什么”这个标题已经有了，那么你不妨换个“某某病都有哪些症状”、“某某病的症状有哪些”。

另外文章题目一定要简洁明了，一目了然，让读者知道你想说什么，不要涉及过深的专业术语，也不要运用双关、隐喻等语言技巧，企业文章是给平民老百姓看的，不是拿去参选诺贝尔文学奖的。

常见标题的撰写方式有：

1、新闻式标题：以发布新闻的姿态传递某信息。《xx医院引进我院敏感神经阻断术》

2、悬念式标题：设置悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求答案。《前列腺疾病为何迁延难治》、《包皮包茎害了谁》

3、疑问式标题：以设问或反问的方式，引发读者的好奇心理，出人意料。

4、叙述式标题：以直白的表达方式传达核心内容。

5、故事式标题：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使营销成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。《漳州男子拎十万元上院求医》

6、情感式标题：软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。《老婆，我的ED治好啦》、《老公，为了家我们一起上医院吧》

7、恐吓式标题：恐吓式属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。恐吓式的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。《前列腺导致不育》、《尿会“憋”死人！》、《ED男人四成离婚》 　

8、促销式标题：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。《暑期学生包皮环切手术半价》

9、专家建议式：《泌尿感染的治疗关键在于精确检测》

10、解决问题式：《量离子技术解决前列腺反复发作难题》

测试：

　　标题是否承诺了一项利益点？

　　标题是否包含了具新闻价值的消息？

　　标题是否谈到价格？

　　标题是否提到我们对患者所能满足的需求？

　　标题是否提出与目标对象相关的惊人事实？

　　标题是否对目标对象挥旗示意？

　　标题是否包含品牌？

　　标题是否包含证言？

　　标题是否引用了流行语？

　　如果你的答案都是“不”的话，你是时候必须加强标题了。

二、内容为王（想患者所急，写患者所需）

文章内容一定要有可读性，不能仅仅是文字的堆砌。写文章目的是告诉读者想知道的东西，使读者对企业产生最起码的了解和好感，进而咨询、消费。所以一定要从客户的角度考虑，客户想知道什么，你就告诉他什么，直截了当，篇幅不宜过长，别忘了加上客服链接。你全身心的为客户着想，客户才会给你钱赚，网站的流量才不会造成浪费。同时搜索引擎也再不断加强用户体验度，你的文章有意义，搜索引擎也会认可你。

主题鲜明——文章中心思想明确（简直就是废话，但很少人能真正做到）；

报媒结构——可采用倒金字塔形式写作，当然欢迎独辟蹊径，如果不能超越，请            老老实实用这种形式；

小标力度——句句入扣、如利刃直插患者心灵深处；

总结阐述——能列出1、2、3……阐述的尽量列出，浏览者是懒惰的、不会花费时间自己去总结。

细节制胜——力求真实，描写细微，引起患者共鸣；

伏笔地雷——埋下伏笔、地雷，引导患者产生咨询就诊欲望（有句话叫：吊胃口）；

临门一脚——营销；

大医情怀——本着一颗善良的医者之心写作，一切为了患者（营销的最高境界）。

文章内容撰写原则：

1、态度原则——语气肯定，态度亲切，患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否。深入对方心理去行文、去思考问题，关心、体贴，治疗先治心。

2、换位原则——要站在患者及受众的角度来看待问题，有针对性地投其所好。

3、单纯原则——一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者及受众制造混乱的错觉，而最直接最简单的诉求信息往往是相当行之有效的。

4、差异原则——制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的广告与众不同。

5、夸张原则——没人愿意看一篇坚深晦涩、平铺直叙的医疗文章，有适当的夸张才会有记忆点。

6、借力原则——1、借助名人名言，2、借助权威机构：如性学会、卫生部、媒体，3、借助地区优势（京沪）4、借助洋人搞一些中外合作，5、借助时政和新闻热点（两会：看病贵，看病难）。

7、生动原则——不可过于呆板、生硬，要相应地采用生动的语言描述。要符合大部分患者的阅读习惯和知识接受程度。层层递进，吸引其看完全文，注重文字语言表达的逻辑性和适当的悬念营造。

8、逻辑原则——符合基本的医学逻辑，实事求是，适当夸张和张扬不等于脱离实际。

9、统一原则——要遵循本院的特点，病种、专家、技术、设备、服务是一套方案，而不是各自为阵，模仿抄袭不作修改，一家医院有两套不同技术和说辞，大水冲了龙王庙。站内文章要口径统一、协同作战。

三、伪原创技巧

　　如果你不打算原创，想修改别人文章为自己所用，那么就需要知道一些伪原创技巧。

　　1、标题一定要换（变换表达方式），参考高热度关键词有针对性的选题，标题长度应控制在4—25个字内；

　　2、文章头100字和尾100字要自己写，各个段落要尽可能多加入自己的话；

3、中间部分用同义词做替换；颠倒一下段落之间的顺序、一个段落首尾句的变换；内容做适当的增补删减，但要保证文章通顺、有逻辑性。

4、关键词密度保证在2%–8%之间（每篇7、8次）；一篇文章的关键词个数要控制在2—8个。

5、标题要倒写，关键词在前；文章最好加上导语，也就是文章第一段，是整个文章的摘要。

6、合适的站内超链接（插入相关性文章的标题）

7、文章内容的格式：行文规范、段落之间空一格、关键词加粗、变换颜色、下划线、适当位置的在线咨询按钮

8、一篇文章最好加入一张相关性的图片，图文并茂，也利于患者阅读

9、文章最后，要加上自己医院的术语，例如：

如您或身边朋友患有这方面疾病，请及时到正规专业医院，找专业xxxx医生治疗，以免耽误最佳治疗时机，造成更严重的后果！郑州同济医院 官方电话：xxxxxxxxx，或与专家在线交流咨询

这样下来，你修改后的文章就能够保证被百度收录，甚至有一个好的排名了。另外，整合几篇文章，用自己的话语总结，使之成为一篇全新的文章，这比单纯的修改文章技术含量又高了一些。

有很多编辑抱怨百度不收录自己的文章，那么首先还是反思一下自己是不是太懒，不愿意做过多的修改吧。最后捎带一句，搜索引擎经常调整算法，采集站会逐渐的被屏蔽，只有原创或接近原创，才是网站长久发展之计。

四、对软文撰写者的基本要求

要想写好一篇优秀的软文，做一个优秀的软文撰写者需要具备以下要求：

1、乐观积极的人生态度、工作态度。要能够承受一定的压力，勇敢的面对困难，热爱生活，主动思考，积极实践操作。

2、好学的强烈意识。具备一定的知识和综合文化修养，能够广征博引、触类旁通，时刻具有知识危机感，提醒自己不断学习提升自己。在任何一个领域，都没有所谓的高手，只有不断学习、不断进步的超越者！

3、具有一定的信息整合能力，擅长信息搜集与整合。俗话说：天下文章一大抄，看你会抄不会抄。现在网络的日益发达，如何在瞒天过海的信息量中，猎取到自己想要的、有价值的信息，这就需要软文撰写者具备良好的信息整合技巧和能力。

4、严密的逻辑性和创新思维。中国的文章向来讲究结构，也就要求撰写者具备严密的逻辑思维。但只具备逻辑思维还不够的，还应有一定的创新思维、丰富的想象力，不能固守以往的模式，要敢于写出自己的风格。

5、敏锐的洞察力。很多事情对普通人来说是小事，但对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并最终能自圆其说，那就能达到最佳的效果。所以就应具备猎狗一般的新闻嗅觉，时刻关注新闻时事热点，随时发觉有利于企业的新闻点。

6、具备一定的文字功底和驾驭全局的能力。中国有句古话：巧妇难为无米之炊。同样的道理，要写出一篇好的软文必须具备扎实的文字功底和驾驭能力。

7、具有团队沟通与交流互助的意识。我们做工作都是为了一个目标，团队之间的沟通与协调决定着工作的进展和结果，所以成员之间的沟通与协调显得尤为重要。

    以上就是我对文案和网络编辑，在撰写、修改文章方面的一点认识和理解，这只是我一个做过医疗文案的人自己的观点，仅供各位同仁参考，如有不妥之处，请见谅并给予指正！可能无法写出好的文案，但我一定尽量避免写垃圾文案！