医疗网络软文写作技巧+案例——让营销卓有成效
现在网络各种内容非常海量，但高质量的很少。如果一篇用于推广的医疗软文能够引发数十家，甚至上百家媒体主动转发，这样的推广内容无疑属于成功之作。
一、如何写好软文标题
标题是广告的“眼睛”和“灵魂”，尤其是在报刊平面文案中，广告能不能吸引受众去读，标题起着举足轻重的作用，它直接决定着广告效果的好坏。
一般写软文标题的目的：
1、吸引别人看我们想让他们看的。
2、让他们帮我们转载，自发宣传，铺天盖地的覆盖达到病毒式营销的宣传效果。
1、好标题独一无二 善思考追求原创
为了证实是否如揣测的那样，做了一个测试，两篇观点相似标题接近但是文风截然不同的文章，一篇先发，另一篇后发。结果国内的某著名搜索引擎是先发的很快收录，但是后发的文章就悄无声息了，很长时间都没有反应。虽然两篇文章，谷歌最终全部收录了，但是中间的收录时间也差隔了将近五六个小时。足可见标题其实是影响内容收录的，所以我们说网站内容原创的前提一定是标题原创。而且，现实中很多所谓的伪原创，其操作手法不也是修改调整标题吗？
2、关键词巧妙植入 重内容效果理想
原创写作有一个需要遵守的原则是，文章主题及文章内容要尽可能的与网站主题相吻合，因为这样能积聚权重到网站主题。而网站关键词的确定，也是建立在围绕主题进行遴选确定的。我们打个比较夸张的比喻，一个矿泉水公司的网站，总是发布一些相关农药制剂的文章，是无论如何也提高不了网站权重的，更不用说用户体验了。还有一个比较重要的是，如果有可能请将关键词植入文章标题中，与标题对应的，文章内容中也需要适当的布局关键词。只是这种植入自然合适是前提，切莫生搬硬套，甚至影响到标题的文法逻辑及语义通顺。
3、通顺度不可忽视 少符号文法通畅
坚持原创且经常给A5/CHINAZ及一些大的网站投稿，笔者甚至认为洋洋自得的一些标题，编辑总是“无情”的将其中的“,”（逗号）去掉，用空格提而代之。甚是不解，直至在DONEWS投稿时，才发现标题中出现标点符号是不利于搜索引擎及时收录的，尤其是逗号。直到现在，笔者也甚是疑惑难以明白，为什么标点符号不利于搜索引擎抓取内容，空格却没有太大的影响呢？或许搜索引擎不能很好是识别标点符号，人为的隔开反而不利于搜索抓取吧。只是这种解释有些牵强附会，但是标题写作通顺度仍旧需要重视，如无必须，尽量不要出现标点符号。
4、聚语义短小精湛 控长度用户至上
虽是兼顾搜索优化，用户体验一样不可少，因为无论如何，内容最终是要给用户看的。短小精湛的标题，首先可以让用户记忆深刻，而且需要知道的是，无论百度还是谷歌对TITLE长度都是有控制的。30个字节以内个汉字，搜索引擎可以完全显示，在某一关键词下，尚未点击就已经知晓内容标题，自然会提高用户继续点击浏览的兴趣。而且，从理论上说，由于在标题中可以巧妙植入关键词，短标题无疑提升了关键词密度，对于提升原创的权重也是有相当帮助的。
标题就是文章的一双眼睛，画龙全靠点睛，明眸善睐自然引人入胜，所以我们强调标题是文章很重要的一部分，原创写作首要做的就是标题原创。
二、医疗软文的写法技巧：
1、思考：把患者的体验融入到内容当中。创作软文之前，想清楚有哪些人看这些内容，潜在的患者想要看什么内容，你希望这些潜在的患者阅读之后做什么？如何能赢得更多的转载？如何在社会化媒体上获得更多转发？
2、选择最新颖的角度，对待同一件事情或人物，可以细分出很多个角度，有的角度很普通常见，如果换一些角度，绝对可以发现抓住眼球的题材。比如一家医院参加行业内展会，如果单独写展会的动态和产品，则显得非常单薄，关注会很有限，但如果现场设计了类似干露露出场这样的事件，则这样的新闻可能就会吸引更多眼球。
3、内容的标题必须足够炫，现在网络上的信息量太大了，读者很难把每篇内容都打开，他们基本上都是先看标题，挑其中一些看。
我们在拟标题时，一定要言简意赅，但又要留足想象空间，同时赋予充足的表现力，让人一看标题就产生激动、愤怒、喜欢、猎奇、厌恶、感动等心理反应。
比如《凡客，起个大早靠什么来赶现在的晚集？》、《京东急了》、《豌豆荚：继续傍大款》、《白宫数次“陷落”》、《穿着棉衣洗澡》、《为了六十一个阶级兄弟》、《被抢走的火车票》等标题都很诱人。
另外，可以用诗文、成语、历史典故、谚语、俗语、武侠名词来当标题，有文学含量，而且会提升品味，对医院的品牌有加分作用。比如《专科医院员工暗比年终奖土豪送卡宴一骑绝尘》、《吃不了兜着走西安一家医院主动给患者退药》、《刘永好的回马枪》等。
还要可以用修辞手法，比如夸大、拟人、比喻、排比、对偶等，《小蚁闯大祸每年啃掉国家15亿财产》、《修园子·花银子·败家子》、《让病房更聪明，互联网的下一个战场》。
可以巧用几个并列的词语做标题，这些词语之间存在某种关系，比如并列、递进、推演等，如果几个词语选择得好，这样的标题会显得非常独特新颖，很多人可以一眼就能看出，比如《严师·慈父·名医》、《科学、技术与产品》。
巧用容易引人遐想的模糊字眼做标题，或者是一些同音字做标题，字面意思看起来很突兀，但内容丰富，比如《“钢贸大王”的最后一口气》、《北京楼市，十年成疾》、《为什么要《上演谋杀》？》。
4、新闻导语：人们阅读网络内容，通常采用快速阅读的方式，力图在15秒内掌握信息要点，统计表明，只阅读新闻简要内容的人是坚持阅读全文的人的3倍，所以导语一定要吸引人，并且可以把新闻的5W要素包括全，最有价值，并且引起读者继续阅读的兴趣。
5、内容主体：这是对导语披露的要素做进一步解释、补充与叙述，发挥与表现新闻主题，它有直叙、设问、描写、评论、结论、对比、引用等几种写法。这部分一定要做到层次清晰、点面结合，并且精选材料、语言生动，可以使用精炼的小标题，并加粗或标红；每段开始的一句话最好是能够吸引读者的注意力。
6、最后结语：结语不应太长，一两句话就可以作结，下的结论与全文保持一致，争取做到经典，有高度、有深度，让人记忆深刻，可以引用一些名人的观点作结，也可以使用散文化的笔法。
7、用你交谈时的口吻来写作。写得要自然；全篇尽量使用简洁的词语、精炼的句子和短小的段落；一篇网络内容800—1000字左右最佳，除非重磅特稿，建议不要超过1500字。
8、网络软文可以考虑搜索的可见度：在文章中适当地嵌入一些网民常搜索的关键词，这会有利于网站排行优化和新闻的排名；关键词尽量在每段前半部分出现，每段的关键词必须一模一样，避免加字、减字或分开。
9、文章中适当加入精美的配图、数据统计、图表等信息，可以丰富与生动化软文内容。
10、现在那些有吸引力的网络软文，一般都不按照从头到尾的顺序来介绍，大多数都是把最重要、最新鲜、最吸引人的内容放在前面，这是声名远扬的“倒金字塔式”新闻结构。
11、普通的新闻稿可以按5W1H的结构，它由何时、何地、何事、何人、何由和如何组成。要说清楚事件发生的时间和地点，说明企业发生了什么样的事情，哪些人参加了活动，为什么发生了这样的事情，最后的结果如何。
12、注意的细节：杜绝任何空话套话，也不要大抒个人感情，也不用随便下结论；将重要的放在前面，次要的放到后面。
13、对重要的网络软文，建议第二天重复阅读，进行修改，或者找一个同事帮助修改。
三、如何写出精品软文：
最后给大家分享一个实操案例，手把手教你如何写出一篇精品软文，让你获得全自动的永久流量：
什么是精品软文?
我给其定义是：永远不花钱的催眠广告。
什么是全自动的永久流量?
我给其定义是：有了精品软文，你就可以不用去每天到处发广告贴，你睡觉的时候，都会有精准的流量主动找你。
举一个例子呗!
前几天，和媳妇出去吃饭，回家的时候，媳妇儿手里面就抱着个ipad，脸都快贴在上面了。
晚上我问她，看什么呢，这么专心。
她递给我看，她说看一个帖子，不过，我之前看过啊，这个作者怎么又重发了。 我好奇心重，抢过ipad，看了看，发现，这篇文章是一个软文贴子。
这个是原帖，我们看到，这个帖子发布在娱乐八卦中，时间是在20##年，点击有三万多。还可以。 这个帖子就是我媳妇说之前看的那个。这个帖子我系统的看了一下，不是软文帖子。就是单纯的分享帖。(可惜了~)
再给看看重发的这个帖子。
这个帖子只是前面的内容跟原来的帖子一模一样。
但是我们发现，首先发帖子的id不一样了。
发布的时间是20##年10月6日，就算是截止到今天，也才有不到十天的时间。这个帖子的阅读量已经达到了9700多次，回复也有1866次。这个帖子发布在了天涯杂谈的版块中。而且这个帖子已经被删除了。
我在贴库网去看看了这个重发的帖子，前面内容跟原来的帖子一样，但是呢，后面的不一样，内行人一看就是推广精油的。这不，微信号都贴出来了。
采用的是“小号推大号”的方式，也就是小号提问大号的联系方式。增加说服力。
虽然这个帖子已经被删除了。其实肯定是因为他总是留下微信号啊之类的。如果在留取联系方式方面在小心一点，这个帖子的作用会比现在还要大。
我们要学习的是，这个帖子是如何成为精品软文的?这个很重要。
学习点一：催眠软文的开头
这个软文贴的开头只是直接照搬别人原来的帖子。要知道，照搬有照搬的理由。
我们看一下，这个帖子的开头是如何写的。
红框的位置中，我们看到，作者是以自己亲身经历来写。长痘十年，描述的很详细。这样的描述，让读者会快速的产生一种共鸣。
我们在平时聊天的时候，会发现，当我们发现别人在生活中和我们有共同的爱好啊，或是习惯之类的，就会无形中增加莫名其妙的好感。软文也是这样，通过总结出一种特定人群共有的经历，然后以自己亲身经历的形式表述出来，读者看后，就会有一种无形的好感和信任。
只要是和你有相同困扰的，都会非常留意你的帖子，因为你们存在着相同的问题。这样他们就会有很大的好奇心，想要看看你现在这个问题是否解决以及如何解决。
第二段，做出了对比。皮肤好，白嫩的女生桃花多。长痘痘的，自卑，屌丝气，再用化妆品遮掩也没有用，反而让痘痘更加严重。
这一段就是通过对比，让读者感到“妒忌”。“妒忌”这种情绪是负面的，负面的情绪会引发更多的关注。
而且，皮肤好，桃花多，这种就是夸张营销了。我们知道，皮肤好和桃花多并没有直接的联系。但是呢，在这里他用了夸张营销，给人一种错觉：只要我皮肤好，我就桃花多，只要我有痘痘，我就是女屌丝，不会有人喜欢我。
谁都希望自己异性缘好。
所以，读者就会越发的重视起来自己痘痘的问题。
在后面也写到了，化妆品只是起到一种遮盖的效果，不能够根治而且会让痘痘更加的严重，这样就会让读者迫切需要一种根治痘痘的方法，也会继续的看你的帖子。
第三段，写到：小孩都看不过去了。呵呵，有一种句话叫做“虎落平阳被犬欺”。脸上长痘痘，别人不好意思说，但是孩子都是童言无忌的，所以会直说，这样也暗指，别人对于自己的态度。
后面又写到，长痘直接导致自己异性缘差，爱情受阻。这个还是应用到了夸张营销。
这样说吧，你长痘痘，你可以不重视。但是如果你因此而异性缘差，没有爱情的话，你就一定会重视。
学习要点二：小号推大号，最小的投资获取最大的回报
这个帖子在天涯中发表的。
天涯的流量非常的大，这样，你的一个帖子一旦发布，很容易就沉了。所以这时候，你需要的是有人帮你顶帖子，多回复你，这样你的帖子自然排在前面。只有你的帖子排在前面，你才能够有机会吸引更多精准的流量。
不仅如此，使用小号推大号，可以让你的帖子更快的拥有人气，人们啊，都是有从众心理的。人们一看，别人对于这个帖子都这么肯定，回复都这么积极，肯定是一个好帖子，无形中加入了很多影响分。当有越来越多真实的流量加入你的帖子后，你就可以不再去用小号推了，因为真实的流量已经会为你宣传了。
现在威客网中，关于论坛发帖的任务都是比较热门的。其实，你花钱去发帖子不如去让别人给你顶帖子，回复你的帖子，因为你做1000个水贴不如做一个精品帖子。
为什么?
1.水帖子没有说服力，即使引了流量，转化率也不高。
2.精品帖子其实就是活活的SEO，因为永久都存在哪里，它会永远的帮你获取精准的流量。
如何用小号推大号?
1.让小号帮你回复你的帖子。你给他们每次回复的内容和时间，比如回复10次1元钱。简单易行，操作任务的愿意，你也会用不到五十元钱就可以快速的拥有一个精品帖子。
2.让小号提问你的联系方式。你回答。回答联系方式的时候，你不一定非要回答自己的QQ或是微信，小心会被删帖，你可以回答：XXX的空间 这样他们百度一下，也会找到你的。只要你之前确保这样的搜索，你的排名是第一即可。或是直接回复，看我的天涯博客。
因为天涯旗下有博客。所以你直接告诉他们，点击我的id，进入直接就是你的博客。博客中你更新你的联系方式不就行了。
总之，拐弯抹角些，安全。
学习要点三：帖子加入具体操作方法+自身经历验证
前面阐述了自身问题然后引起共鸣，后面就要分析自己是如何“逆袭”的了。
在这里大家要注意，千万不要直接出现某种品牌之类的，一看就是广告。
你需要的是在帖子中加入一些“干货”，也就是一些小技巧啊，之类的，用自己的经历来说，然后一定要记住，说自己用这些技巧后的变化。最好就是贴出一些图片来佐证。图片哪里找?
直接去淘宝吧!
这样做的原因何在?
1.通过技巧的讲解，让大家认为你是真正有内容的，那么，人们会相信你，会愿意继续向你讨教。
2.通过图片也好，自身经历的佐证，这样是对人们进行欲望肯定。在这里，你一定要注意，加入夸张营销。这个帖子没有用，非常可惜，如果用了，流量绝对会增加十倍。比如，通过一些技巧，痘痘没有了，桃花一下子就旺起来。等等。因为人们在看有共鸣的帖子时，会自动的将自己代入这个故事中，也就说，你在帖子中说自己有效果，别人就会觉得自己如果向你学习后就肯定有效果，所以他们就会加你，跟你学习。
总结：
如何发一个精品好帖子?
回答：
1.确定你操作的领域 然后总结出该领域目标人群的面临的共同问题 也就是痛点。
2.总结痛点 然后以亲身经历表述出来。
3.扩大痛点，用夸张营销，将痛点和人们更加关心的点直接联系在一起。比如，痘痘和异性缘。比如，早教和高智商，光明的未来。
4.写别人对于你痛点的看法，让精准的流量有舆论压力。每一个人都在乎别人对于自己的看法。也是人们改变的动力。
5.分享具体的技巧，用亲身经历来写。
6.写出自己用后的效果，最好用图片佐证。
7.用夸张营销，说明自己解决问题后，有更重要的变化，比如痘痘没了，桃花旺了。
如何用小号推大号?
回答：
1.让小号按照你的要求回复你的帖子。
2.让小号提问你的联系方式。
3.去威客网可以找到小号。
精品帖子是如何帮助我们自动赚钱的?
回答：
1.精品帖子是具有“催眠”效果的软文。
2.精品帖子可以永久的存在于论坛当中，只要关键词做的匹配，精准用户去搜索相关关键词，你的帖子就会呈现出来。
3.精品帖子只需要稍微顶贴就可以排名靠前，这样，可以获得源源不断的自动精准流量。
医疗网络营销之如何诊断竞争对手网站
提要：域名是医院网络营销的的基础，好的域名可以推动网络营销的实施与发展，从而，提升医院的品牌形象，使医院形象更加深入人心，真正激发您网络营销的潜力，使之形成一个良好的网络营销发展趋势。
做医院网络营销的人，必须要掌握知己知彼百战不殆的个成功秘诀，了解竞争对手的营销卖点，网站情况，是我们下步做计划做调整的关键。今天笔者分享在做医院网络营销时，我们该如何诊断竞争对手的网站情况，希望能给医疗同行带来帮助，如果有不明白的或有其它见解的朋友欢迎一起交流学习。
第一点、看竞争对手的网站域名
域名是医院网络营销的的基础，好的域名可以推动网络营销的实施与发展，从而，提升医院的品牌形象，使医院形象更加深入人心，真正激发您网络营销的潜力，使之形成一个良好的网络营销发展趋势。详细大家都知道。com\.cn\.net等网站的价值了，我也没必要在详谈，我重点是谈域名的域龄，也就是域名的年龄。大家要相信一点：域名如果在没有受到处罚过，那么这个域龄越老它的价值也就越大，特别是我们在做网络营销的时候。
第二点、看同行网站的规模
就是连接我们同行网站的规模有多大，它是属于门户网站、还是企业网站、信息网站、博客等等，信息对于我们每天会去浏览大量网页的人来说辨别这点应该不算难题。为什么说网站的规模也一定程度上会占优势。我们可以去看一下特别是一些相对来说网站比较好的，我们在行业内的内页排名往往都比较好，这点说明什么？这又让我想起了做大站优化与企业站的核心区别：大站内链相当重要。而且往往门户网站它的排名权重都是比较靠前的。所以我们在做关键词营销时也是有值得重视的。刚才提到这个了内链，那么也必须得提供一个比较靠谱的工具来让我们做一个比较好的参考。从这个角度来说，我喜欢用 xenu 这个工具相当给力，建议大家点下链接去看下。或者使用站长工具中的死链查询。
第三点、看网站的收录量
看网站的收录量包含网站的收录和总体网站收录的比例。我们都知道只有收录才有排名，所以我们必须要结合第三点的那个工具把一个网站的收录率要看的非常的透，小略始终觉得这个比我们大家经常说的PR要给力的多。只有当网站的权重以及他的网站结构比较完美的时候，搜索引擎才会考虑是否要大量收录网站的信息。目前我的医疗博客就已经达到了这点。
第四点、网站的内外链接
关于网站的链接外部链接这块我就不多说了，因为大家在拼命的增加着这个数量。针对网站的内部链接，我只想说一个概念，如果说我们的网站收录了一篇文章，如果我们能很好的把站内链接控制的相当好，那么对于我们的网站的首页甚至是其它页来说，是不是增加了一个链接？同时竞争对手网站外链的多和少对我们做关键词营销也是有一定影响的。
五、网站的URL标准化
网站的URL也就是网站连接的路径，这里我就简单说一下网站的URL是蛛蛛与我们网站的一个通道，想让蛛蛛来的顺一些，我建议：尽可能的用静态、尽可能的短一些、尽可能的见名知义。所以我们在看对手网站的URL时我们可以分析它的路径是否有竞争力。
六、通过服务器IP查看对手网站量
我们在使用站长工具或爱站网的时候可以分析到该服务器上的网站，根据服务器上的网站我们可以了解到竞争对手目前有做几个网站在营销，这样可以进一步分析他们网站每一个的具体情况。
笔者就简单说这六点，这些是我们在分析竞争对手时必要要用到的，特别是去针对网站优化方案与策划过程，那是相当的重要。如果你有那个时间，建议大家多去看看那些对网站诊断的相关文章，对于关键词营销SEO的理解相当有好处。
医院网络推广如何挑选关键词？
提要：网站推广的第一步就是筛选关键词，如果关键词定位不当，后果可能是空难性的。可能你选择的关键词很少有人去搜索，那么你的排名再高，流量也不会大。关键词选错可能会影响你整个网站的写作内容，要想更正不是一件轻巧的事情。
网站推广的第一步就是筛选关键词，如果关键词定位不当，后果可能是空难性的。可能你选择的关键词很少有人去搜索，那么你的排名再高，流量也不会大。关键词选错可能会影响你整个网站的写作内容，要想更正不是一件轻巧的事情。下面笔者就谈谈医院网络推广如何挑选关键词？
医院网络推广如何挑选关键词
1、百度指数：所谓网络推广搜索引擎推广是重点，而百度推广是重中之重。而百度提供给用户们的指数工具，可以让站长们清楚关键词的搜索热度、趋势和竞争度。百度指数里面有两个工具我们可以用到。趋势研究可以帮我们分析竞争程度的大小;需求图谱可以帮我们分析关键词。
2、百度竞价后台：在这里，可以帮站长自动生成很多关键词，一些没有指数的词，站长也可以在这里查到它的搜索量。当然这个是有竞价账户的站长才可以利用的工具。
3、百度下拉框：在百度搜索框中输入内容，就会出现下拉框，这时候我们就要进行选择了，看哪些词是对我们有用的。例如我们医院网络营销，下拉框中就会出现：医院网络营销外包;医院网络营销策划;医院网络营销托管;医院网络营销方案。“医院网络营销外包”可以拿来做标题，“医院网络营销策划”和“医院网络营销方案”可以总结出文章放到我们的咨询里面。笔者认为百度搜索下拉框大体上反应了一个关键词的搜索热度。
4、百度相关搜索：例如我们搜医院网络营销，在页面底部就会出现医院营销、医院网络营销方案、网络营销软件、民营医院网络营销、网络营销、网络营销工具、网络营销技巧、医院网络推广等这些相关搜索。这时候我们就要分析了，一些相关可能是用户的真实需求，一些相关可能是用户的潜在需求。比如某公司是医院网络营销策划公司那么在这些词中网络营销软件对霍尔斯来说可能就没有太大的作用;网络营销工具有利用的价值但不能带来效益转化。
5、站长工具：一些站长工具也可以帮我们查找和生成关键词。
在找词的时候有些词可能本身是冷门行业或者根据用户的搜索习惯，没有人这样搜，会导致这个词没有指数，但是这个事热词同时有很高的商业价值，这样的词我们是可以做的。看一个关键词有没有价值一个简单的方法就是看有没有人把它拿来在竞价上做推广。
笔者觉得最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。