团购活动执行方案
一、团购活动目的
l 新项目开发在即，在项目资金紧张的情况下，其一以团购大副度的优惠政策进行融资，其二为前期销售认购打好基础，其三在推广前期提升项目及公司的知名度
l 整理出有效的目标客户群，联系公司的合作单位、外联单位、发展关系人进行联系，多方挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
l 寻求并拓展更新的拓展新的销售渠道，提高推广效率可
l 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动区间
20##年11月-20##年3月
三、活动对象：
确定团购对象后，最好能联系确定一位团购单位的关健人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席、工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员等。其次需确定各个团购单位的信息宣传方式，一般以企业OA系统、企业内部短信发送、企业内部发文、海报、易拉宝摆放（企业公告栏、食堂）、获得企业员工电话、企业内网发布等。最后针对中间人按团购套数给予一定比例的佣金或或其他酬谢。
四、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
（二）、团购房源及销售策略：
针对本项目业说，需提前确定项目规划、户型及面积配比，并根据收入成本测算比对出团购执行价，确定团购特定栋号实行团购。确定楼号考虑因素：:一是从项目整体位置来看，较为不佳，在后期去化较慢的房源，需要以团购的形式进行促销；二是推出房源面积的选择空间要大，而且针对不同单位，需确定具体楼号整单元进行团购。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
团购活动优惠政策采用：团购优惠再加付款优惠的方式进行。
1、付款优惠【暂定，需测算后沟通确定】
1) 一次性付款：96折；
2) 银行按揭： 98折；
2、团购优惠
团购价不能一竿到底，要按单位团购人数来确定阶梯价，订购人数越多，价格优惠区间越大，按以阶梯优惠，会使用员工从外部发动员订购。
五、工作安排：
六、团购所物资料及物料
针对本项目，目前规划、案名、定位尚未确定，未有成品的宣传资料，因此在团购恰谈前需提前准备好相关团购文案、项目资料、宣传品，就团购资料来说，需宣传品，如文案、项目规划图、楼书、单页，其次销售中心若放在项目地，则势必需要看房车，接送客户看房。
附件一：公司内部团购优惠文件
庆丰·水岸华庭【暂提】内部员工优惠购房政策
庆丰·水岸华庭地处城南城市副中心核心区域，东邻李银公路、西邻长滩湿地公园、永宁快速通道、南邻双庆路民生蔚湖城，北邻银川南绕城高速、六盘山路，银川南门、新华街、万达等繁华商区15分钟可达。正在开发建设的附属医院分院（儿童医院、胸腔医院）、奥特莱斯国际购物公园、新加坡双语幼儿园、爱伊宝幼儿园及大型商超等生活配套资源近在咫尺。长滩湿地公园水系三面环绕，更有周边银子湖公园、规划中的良田渠带状公园、城市运动公园、西部水系湿地公园景观资源，成就了庆丰·水岸华庭得天独厚的水岸观景社区。可使居住其中人们畅享水轻盈、花芬芳，草如茵，林俊拔的美好、健康生活。
庆丰·水岸华庭：项目占地208亩，占地面积约20万平米，总建筑面积约30万平米。而且88、98至150平米左右的多变户型，使幸福生活更多选择。
项目区位图：
现庆丰·水岸华庭首批房源正式对外销售，针对目前 楼（需确定团购楼号），面向 （企业名称）需要购买的人员实行以下优惠：
报名须知：
Ø 报名从 年 月 日正式开始，集团员工可在所属办公室(或公会)直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；
Ø 按购房付款方式享受不同价格优惠（一次性付款享受96折，银行按揭享受97折），另根据集团员工购买总套数享受 元/平米优惠。购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
Ø 最终解释权归银川市望远庆丰房地产开发有限公司所有；
附件二 （对外团购须知）：
庆丰·水岸华庭团购申请须知
庆丰·水岸华庭地处城南城市副中心核心区域，东邻李银公路、西邻长滩湿地公园、永宁快速通道、南邻双庆路民生蔚湖城，北邻银川南绕城高速、六盘山路，银川南门、新华街、万达等繁华商区15分钟可达。正在开发建设的附属医院分院（儿童医院、胸腔医院）、奥特莱斯国际购物公园、新加坡双语幼儿园、爱伊宝幼儿园及大型商超等生活配套资源近在咫尺。长滩湿地公园水系三面环绕，更有周边银子湖公园、规划中的良田渠带状公园、城市运动公园、西部水系湿地公园景观资源，成就了庆丰·水岸华庭得天独厚的水岸观景社区。可使居住其中人们畅享水轻盈、花芬芳，草如茵，林俊拔的美好、健康生活。
庆丰·水岸华庭占地208亩，建筑面积约20万平米，而且88、98至150平米左右的多变户型，使幸福生活更多选择。
项目区位位如下：
现庆丰·水岸华庭首批房源正式对外销售，针对目前 楼（需确定团购楼号），面向 （企业名称）需要购买的人员实行以下优惠：
Ø 团购申请时间为： 年 月 日至 年 月 日，逾期不再办理；
Ø 团购房源：庆丰·水岸华庭项目 号楼。
Ø 报名参与团购的客户可凭申请表，到庆丰·水岸华庭营销中心选定房号，交纳订金；
Ø 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受 折，贷款享受 折），另根据购买套数享受
元/平米优惠。
Ø 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；
Ø 最终解释权归银川市望远庆丰房地产开发有限公司所有；
附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
开发商：银川市望远庆丰房地产开发有限公司 客户签名：
第二篇：团购活动执行方案(1)
团购活动执行方案 20xx年6月
团购活动执行方案
一、团购活动目的
? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，
推广项目，达到最终销售目的；
? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
20xx年6月26日至8月20日
三、活动主题：
20xx年XX“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
1
团购活动执行方案 20xx年6月
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
2
团购活动执行方案 20xx年6月
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠
1) 一次性付款：98折； 2) 银行按揭： 99折； 2、团购优惠
六、活动工作安排：
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团购活动执行方案 20xx年6月
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团购活动执行方案 20xx年6月
七、物料准备及费用预算：
5
团购活动执行方案 20xx年6月
附件一（集团内部团购优惠文件）
东华鑫城内部员工优惠购房政策
东华鑫城首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位9号、19号楼，面向全集团内部需要购买的人员实行以下优惠：
报名须知：
? 报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购
买，也可以直接到销售中心报名登记购买；
? 按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99
折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠
? 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
? 最终解释权归东华置业所有；
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团购活动执行方案 20xx年6月
附件二 （对外团购须知）：
团购申请须知
? 团购申请时间为：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再办理； ? 团购房源：东华鑫城9号、19号楼。
? 报名参与团购的客户可凭申请表，到东华鑫城营销中心选定房号，交纳订金； ? 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同
价格优惠（一次性付款享受98折，贷款享受99折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠；
? 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；
? 最终解释权归东华置业所有；
附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
开发商：淮南东华置业发展有限公司 客户签名：
高瑞地产顾问有限公司
2009-6-6
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