推广策划书

策划人：朱小俊

9526383

陕西众信源金融信息服务有限公司

2014.12.11

目 录

一、 序言

二、策划目的

三、策划内容

1、 内容提要

2、 市场状况分析 ① 市场情况分析 ② 产品情况分析 ③ 竞争者情况分析 ④ 推广渠道情况分析 ⑤ 推广环境分析

3、 机会与问题分析 ① 机会分析 ② 问题分析

4、 推广目标

5、 市场推广策略 ① 目标市场的选择 ② 市场定位

6、 实施方案

7、 方案具体执行计划

8、 方案把控

四、结束语

易合贷推广方法计划书

一、序言

近两年来，p2p网贷行业一直在不遗余力地迅速发展着。到目前为止，市场上的p2p平台已达到2000多家，行业竞争异常激烈。多数平台为考虑长远发展，开发更大的市场及客户群体，开启线上运营模式，意在互联网金融市场分一杯羹。平台的初期推广及运营策略就显得尤为重要。除了基础的网络推广工作以外，更是要对市场情况进行客观地分析结合，才可以保证推广工作顺利有效地进行。

二、策划目的

本次策划主要针对“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”p2p产品展开一系列的推广计划，为扩大我公司在西安乃至全国金融市场中的客户占有份额，其主要目的在于一方面增加我公司的经济效益，另一方面提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户。

其次，在此次对于“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”的推广中，对公司内部专业人员的专业性以及服务水平进行锻炼提升，以满足广大投资者的不同需求。

三、策划内容

1、内容提要

本次策划内容涵盖了公司对于陕西众信源金融信息服务有限公司—易合

贷”的推广目的及期望，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。

2、市场推广状况分析

①市场情况分析

近两年以来，顺应经济市场的不断发展，p2p网贷在20xx年初初显雏形，从年底开始出现了“井喷式”的增长。从这种现象来看，作为金融时代的经济产物，p2p产品的市场需求是巨大的；作为民间借贷产品，p2p具有“亲民、模式简单、信用价值”等特点，更因为相比较高的收益而广受欢迎。同时开创了线上借贷的新模式，被大多数人作为互联网金融的切入点；市场需求需要不断地刺激与抑制，才能保证一个新产品的稳步发展。到目前为止，p2p行业的发展已成大势所趋。虽然监管政策迟迟未落地，但也从另一方面增强了p2p本身的自主性。不过仍有一大部分人持有观望态度，缺乏更加客观的认可条件。

②产品情况分析

“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”是针对广大投资者的一种p2p理财产品，与知名担保公司合作，并率先实现资金三方托管模式，从很大程度上保证了“易合贷”本身的安全性。再加上较高的理财收益，与完善的借贷流程，也具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认可度，以及品牌影响力。产品本身具备“收益高、信息透明、有三方保障”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市

场份额不足”等问题需要解决。

③竞争者情况分析

同类行业竞争。如上所述，p2p行业发展迅速，其中有质量假劣的垃圾平台，也不乏背景深厚体制健全的优质平台。但大多数平台都在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存的PE、VC产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；

3、机会与问题分析

①机会分析

◇公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“期限灵活，服务到位”等特点。平台率先实现了投资资金托管模式，并对每个项目进行三方担保，从平台的风控能力以及投资流程来讲都有相较其他平台非常明显的优势。另外公司具备非常长远的规划以及对现有模式将巩固更加深厚的基础。

②问题分析

◇公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间。

而易合贷也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。团队编制不够完善，在初期的客户开发程度上还有所欠缺。

4、推广目标

此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的忠实客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念，增加公司的影响力及公信度，为公司未来的发展奠定更为坚实的基础。

5、市场推广策略

①目标市场的选择

我们可以用不同的变量将市场细分为不同的几种类型，最有利于本产品进行推广的市场，也就是目标市场，就是挑选这些有利因素进行合理的结合。本次推广的内容包括易合贷p2p理财产品以及平台本身，适用于手头持有闲散资金，并且具有投资兴趣，具备一定风险承受能力的中端客户以及部分有融资需求的微小型企业及个体户。

②市场定位

细分市场后，将所确定的目标市场加以深度宣传及定向推广。加大对目标市场的广告覆盖范围及产品渗透力度。并制定适当的推广策略及优惠政策，充分发挥产品的自身优势，以取得最大的经济效益及确立品牌形象。

6、实施方案

策划订立后，初期由p2p业务部配合后台运营完成产品及市场的定位，并根据公司的财务策略制定具体实行方案进行推广，再由p2p业务人员展开

对意向客户的开发，p2p业务部自主完成推广任务及客户跟进维护，p2p全体人员进行方案的具体实施并将最终财务花费结果上报。前期由人力资源部负责对空缺人员的招聘，由公司高层确定各项方案的具体事宜与实施时间，相关部门配合完成并进行总结。

7、方案具体执行计划：

◆线上推广

◇免费推广：

Ⅰ、自媒体推广。个人微博更新宣传，微信朋友圈分享，企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等； Ⅱ、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，博客博文更新，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；

◇付费推广：

Ⅰ、SEO（搜索引擎优化）推广。SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；

Ⅱ、广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；

Ⅲ、平台合作推广。与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的；

Ⅳ、自媒体付费方案推广。通过微博、微信、QQ、博客、论坛、

问答式平台等新媒体方式根据类型不同做相应的推广。可以选择一些付费的平台合作制定推广方案并实时监测。这将是业务人员针对p2p产品做线上推广的主要方式之一。

◆线下推广：

Ⅰ、异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场

所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；

Ⅱ、广告投放。通过沟通一些醒目广告位、客户流量集中场所等投

放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；

Ⅲ、自主开发。业务人员可针对有意向客户群体的地点开展业务，

驻点宣传、陌生拜访、电话销售、渠道转介绍、身边资源开发等方式发觉意向客户并跟进维护。

8、方案把控

p2p部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。

四、结束语

通过本次策划，对“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功，带给公司更大的经济效益以及不可估量的业内影响力。

第二篇：企业推广策划书范文

企业推广计划书

2008-05-31 15:06

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；