（家）APP 策划推广书

第 1 章

项目概述

1.1 项目背景

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，泓锋旅游有限责任公司将在1016年前将积极推进“APP 家 应用”

手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。

1.2 项目目的

通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。

因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

第 2 章

APP 推广方案

APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。

2.1 APP 应用市场推广

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏， 应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP

应用是非常关键的第一步。

2.1.1 APP 应用提交

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便

用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的， 从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2.1.2 APP 论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、 麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功

能、所获荣誉等都是非常好的题材。

2.1.3 APP 论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝

光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。

后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动， 将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品（比如 iPhone5s、话费、流量等）。

获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则

获奖楼层为 2589+8721=11310 楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，

则获奖楼层为 8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。

2.1.4 APP 有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大

网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。 每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。

2.1.5 APP 有奖问答

APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？ 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建

议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。

2.1.6

APP 应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件， 将会获得更多的关注和信任。

2.1.7

Banner 广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，

从而提升品牌知名度。

2.2 搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的

结

果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。

2.2.1

网站优化

网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。

关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。

许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。

我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用， 可供参考的关键词。

网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排

名，那么我们建议也用首页；如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。

标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。

最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。

网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系；按性质可分为逻辑结构及物理结构。 网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。

1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。

2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。

3. 网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。

内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面（是否为 div+css），html 代码 是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是 否充实，图片标签。

Div+css：DIV+CSS 是网站标准（或称“WEB 标准”）中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再

使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。

网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。

网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。 内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。

网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。

CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。

2.2.2 搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。

2.2.3 知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，

并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提

升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；执行 步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。

预期效果：

1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。

2.2.4 文库

给别人一个下载你的 APP 的理由！通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻

略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。

根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。

2.2.5 网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更

多更全面的关于 APP 应用的介绍。

全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。

2.2.6 搜索视频

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、 酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

2.3 社交媒体推广

社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、 分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。

2.4

移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。 移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，

开发者提供应用（例如 app 游戏），广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广

告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：

1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求；

2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销；

3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化；

4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率；

5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合 的移动广告平台。

第二篇：论坛推广策划书

目录

一 论坛概述???????????????（1）

二 背景分析???????????????（1）

三 推广对象???????????????（3）

四 推广目的???????????????（3）

五 推广活动策划?????????????（4）

六 可操作性分析?????????????（10）

七 后期评估???????????????（11）

八 经费预算???????????????（11）

九 活动负责人及主要参与者????????（11）

华航湖论坛推广策划书

一、论坛概述

华航湖论坛作为北华航天工业学院在网络上的参与和进行网络实践的主要活动基地，得到了广大师生及其他人员的积极的参与，并取得了大家的赞赏。该论坛包括汽车网络营销农化产品网络营销等精彩模块并专设教学区和活动交流区模块。基于以华航湖为主题论坛的完整设计，精彩模块，以及大家的热情参与，希望得到大家积极参加与并将其不断完善。

二、背景分析

华航湖论坛自建立以来从最初的渺小发展到现在已经取得了长足的进步，华航湖论坛以师生为主要群体聚焦社会热点，关注财经信息，然后联系教学，在相关的版块进行实践，为师生和相关的群体（社会人士，有志青年）提供了一个交流的平台。

为更好的使此次活动取得成功，对华航湖论坛进行相关说明问题的环境特征进行分析，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对华航湖论坛作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去、现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

1、优势与劣势分析（SW）

华航湖论坛的优势在（Strength）于：

a逐渐成长，不断完善，版块精华，内容丰富

b广大的老师和学生奠定了坚实的基础

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c基于作为北华航天工业学院相关专业的实践基地

d 与相关的网站建立了链接，已经有了一定的影响（[Uueasy]

[网络营销策划] [廊坊生活网] [廊坊广播电视网] [华航时尚] [华航湖] [廊坊青年网] [中国传媒大学论坛] [中国航天新闻网]）

劣势（Weakness）在于：

a 论坛的注册人员在数量上相对较少

b 只是在区域的范围内有一定影响，影响力有限

c 论坛本身没有最有特色的主打版块，造成各版块走的是平行线 d 论坛虽然有一定连接但是仍显封闭自首，自身需要建立跟多连接

华航湖论坛应立足本身的优势，以此为基础，做出相应的策略，使劣势变为优势，优势变为强势，走的更远。

2、机会与威胁分析（OT）

机遇（Opportunity）：

a以老师和学生主要目标群体的论坛在招聘版主和拢络人才，为各校间搭建互信互助桥梁起到一定的作用。

b民为官用，官亦为民，民与民异用，所用论坛的有些资讯是互相交流的，过多的封闭自守反而不利于论坛的健康发展。

c在做论坛期间，站长有意识重新调整网站的管理建设，适时而变会使网站迎来新的发展机遇。

d网站及论坛成熟，在一定的区域内有较大的知名度，形成了自己的独特风格和影响力，所以应该更好的巩固和发展。

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挑战（Threat）：

a 诸多新生的网站、论坛相继而出，展开了一些竞争态势，有些网站纷纷模仿和克隆的一些做法和盗用一些有价值的资料。

b 在区域内一些官方的网站也以其优势而成立自己的论坛和网站，对本论坛也有一定的影响和挑战。特别是同类型学校相关论坛造成没有区别性和恶性竞争。

c 站长和管理员是否能正当处理这些竞争产生的关系也是一种挑战。

d 更高的论坛计算机技术维护也是对站长的一种挑战。

总和以上的分析，论坛在推广中和竞争中并不占太多优势，特别是对同样目标群体的争取中。华航湖论坛在自身建设上需要从管理上进行创新，也需要在技术上不断进步。在推广上立足本身优势变得更强，守住占有的区域，制定相关策略，有步骤的进行渗透，扩大占有率，增加注册人数和流量。

三、推广对象

华航湖论坛的积极发展面向的是以广大师生为主要推广人群，有共同意愿和爱好的社会人士，有志青年。

四、推广目的

1、在华航湖论坛已取得成绩的基础上，加深师生对论坛的认识，树立其在人们心目中的良好形象；给华航师生和各界朋友提供一个学习和交流的平台；达到宣传，提升华航的知名度和美誉度。

2、通过运用不同的推广策略进行网络间跨地域的宣传推广，宣

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传华航湖论坛的优势和亮点，达到提高大家的关注度和参与度，并以此为基础通过网络和实践的形式（网站链接、交流活动等）积极参与到华航湖论坛热情友好的氛围中去。

五、推广活动策划

推广活动分为两部分，为具体活动和网络实施。

活动一：

在本次论坛推广进行中通过事件营销吸引大家的注意力提高参与力，并辅以名片推广法（在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址）相结合进行，同时运用网络以推广的六种基本方法和人际关系为辅助进行推广，热情邀请大家参与注册。

1、具体活动安排：

本次推广运用事件营销，以华航湖论坛举办“我们的笑脸,我们的华航湖”为主题的照片收集活动并发放推广卡片，吸引大家广泛的加入其中，进而扩大并加深华航湖论坛在师生之间的认识。

前期阶段：宣传有华航湖论坛支持的此次活动,笑脸照片的收集和宣传卡片的发放

具体为:第一，宣传（条幅，海报）；第二，对小组成员进行分组,准备好相机;准备好打印好的印有华航湖论坛网址和此次活动主题宣传语的卡片;在东西校区主要场所进行笑脸收集和卡片发放 后期阶段：用展板进行展览

具体为:对收集的照片进行筛选打印,并用展板进行展览,同时推广华航湖论坛

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活动地点：北华航天工业学院东校区和西校区

活动时间：十月中旬

活动流程包括：前期宣传（图片、海报、校园广播、邀请同学），活动进行，论坛为交流基地（注册）后期展览

2、具体推广方法：

在学校以事件营销的同时,小组成员具体分工，分别通过网络的不同形式及其他形式进行更广泛的推广.QQ邮箱、各种论坛、主要网站、浏览量大的贴吧，及电子邮件博客等进行推广，邀请大家注册会员。

全体组员通过人际关系进行后续的推广达到论坛持久可持续不断变化。

活动二：

根据时间安排，小组在网上通过适当可行的常用推广方法进行网络间“地毯式”的推广

具体推广方法如下：

1、SNS网站软文推广法：现在SNS类型的网站非常流行，去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。

2、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度

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搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

3、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。

4、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

5、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

6、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

7、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自

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己的网址。

8、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

9、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、广播等等报道。

10、手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

11、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

12、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址，例如免费大奖游戏。

13、邮件列表推广法： 就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

14、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

15、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

16、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

17、提交到网址站推广法：网站导航站，网站目录站。

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18、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

20、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

21、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

22、网站推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

23、流量统计推广法：在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

24、互换频道推广法：和其他网站论坛互相交换频道。就是把对

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方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

25、免费资源推广法：给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

26、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

27、群组推广法：如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

28、发布任务推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

29、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小

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票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

30、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

31、电子邮件签名推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网站网址和网站介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

六、可操作性分析

活动中应注意的问题及细节：

本次活动内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，取得的推广效果如何，都对本次活动造成一定影响，所以要采取相应的应急措施等也应在策划中加以说明。

充分了解分析对象，准备有关资料。本次活动分为具体活动和网络实施，对活动一影响的因素都相对较稳定，其实施的各个步骤可操作性较强。主要注意老师与组员之间，各组员之间的沟通协调，再者具体的准备工作要完善。活动二主要在网上进行，可操作性强，对其造成影响的主要是客观因素，在者推广效果主管预测措施只能根据材料分析。

措施：活动地点室内室外都有因此要视情况采取灵活措施应对出现的问题。

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七、后期评估

推广效果的评价：

对主要网上推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分

析，必要时与专业网络指导老师合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

八、经费预算

条幅10元 海报5元

推广卡片40元 图片打印50元 展板制作10元

网费10元 后备经费25元

经费总计：150元

九、活动负责人及主要参与者

组织部门：华航湖论坛 指导老师：朱传言 实施人员：第n组

本方案具体解释权归本组所有

策划组成员：赵宏光 习燕肖 吕彦 单颖 薛海东 刘冠辰

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