太阳能热水器行业20xx年研究报告
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报告日期：2013 年 6 月20日
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第一章 太阳能热水器行业概况 ............................................. 1
第一节 太阳能热水器行业定义 ............................ 错误！未定义书签。
第二节 太阳能热水器的行业规模 .......................... 错误！未定义书签。
第二章 太阳能热水器行业发展环境 ........................ 错误！未定义书签。
第一节 政策发展环境 .................................... 错误！未定义书签。
一、政治环境 ......................................... 错误！未定义书签。
二、经济环境 ......................................... 错误！未定义书签。
三、社会环境 ......................................... 错误！未定义书签。
第二节 技术发展环境 .................................... 错误！未定义书签。
第三章 太阳能热水器行业发展态势分析 .................... 错误！未定义书签。
第一节 供给分析 ........................................ 错误！未定义书签。
一、供给结构 ......................................... 错误！未定义书签。
二、行业集中度 ....................................... 错误！未定义书签。
三、新进入者 ......................................... 错误！未定义书签。
第二节 需求分析 ........................................ 错误！未定义书签。
一、需求结构 ......................................... 错误！未定义书签。
二、行业替代产品种类 ................................. 错误！未定义书签。
三、规模和替代度分析 ................................. 错误！未定义书签。
第四章 行业关联分析 .................................... 错误！未定义书签。
第一节 供应商行业与购买商行业 .......................... 错误！未定义书签。
第二节 相关竞争行业分析 ................................ 错误！未定义书签。
第五章 行业前景分析 .................................... 错误！未定义书签。
第一节 行业面临的挑战 .................................. 错误！未定义书签。
第二节 行业面临的机遇 .................................. 错误！未定义书签。
第三节 发展前景的预测 .................................. 错误！未定义书签。
第六章 主要厂商介绍 .................................... 错误！未定义书签。
第一节 第一大产商分析 .................................. 错误！未定义书签。
第二节 第二大厂商分析 .................................. 错误！未定义书签。
第三节 第三大产商分析 .................................. 错误！未定义书签。
第七章 总结 ............................................ 错误！未定义书签。
第一章、太阳能热水器行业概况
第一节、太阳能热水器行业定义
太阳热水器是利用太阳的能量将水从低温度加热到高温度的装置，是一种热能产品。太阳能热水器是由真空管和不锈钢水箱、支架组成的，是太阳能成果应用中的一大产业，它为百姓提供环保、安全节能、卫生的新型热水器产品，太阳能热水器就是吸收太阳的辐射热能，加热冷水提供给人们在生活、生产中使用的节能设备。
太阳能热水器通常由集热器、绝热贮水箱、连接管道、支架和控制系统组成。按使用分类，可分为季节性热水器、全年性热水器以及有辅助热源的全天候太阳能热水器。按集热器原理和结构可分为平板型热水器和真空管热水器。按工质流动方式不同，一般分为闷晒型、循环型和直流型三种。
第二节、太阳能热水器的行业规模
图1 2003—20xx年中国太阳能热水器保有量
随着经济高速发展和能源短缺、环境污染等问题的日益突出，世界各国都在大力开发利用太阳能。由于太阳能热水器与群众关系密切，且具有安全节能等优点，成为太阳能推广利用最普及的产品。2003 年以来，我国太阳能热水器行业生产技术和生产能力逐年提高、市场规模也在不断增大。尽管行业内存在品牌杂，市场混乱等问题，但是，太阳能行业的发展依然突飞猛进。2004-2010 年，我国太阳能热水器保有量和产量分别以19% 和23% 年平均增长率在增长。
图2 我过太阳能热水器平均价格、成本趋势图
目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器市场，该产业也成为我国唯一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。我国太阳能热水器行业第一个强制性国家标准即将出台，标准的制定实施，抬高了太阳能热水器的市场准入门槛，规范行业发展，长远来看，将会引导行业向更高的层次迈进。2003-2008 年，国际市场上对太阳能热水器的需求以年平均20% 以上的速度逐年增长，2009 年，国际经济环境下滑，市场需求有所降低，但是，世界各国对新能源的研发力度和热情依旧不减，未来，国际国内市场对太阳能热水器的需求仍然有很大的空间。根据中国制造网IAR Team 预测，20xx年，我国太阳能热水器保有量将达到2 亿平方米，产量将达到6 千万平方米。
第二章、太阳能热水器行业发展环境
第一节、政策发展环境
一、政治环境
政策变动频繁，“十二五”期间国家对新能源行业给予大力支持。
中国政府积极发展新能源，20xx年成立国家能源局，专门负责国家能源发展，重点开发新能源与可再生能源，鼓励太阳能的开发。
与此同时，政府颁布多项法令与政策支持太阳能技术发展。我国有的地区也出台了相关规定地方政府积极响应国家战略规划，出台一系列政策，加大本地太阳能行业布局：一方面是强制安装政策，如在江苏、甘肃、深圳、嘉兴、张家口等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和配置太阳能热水系统；另一方面是财政补贴政策，如在江西的赣州、新余，在福建省泰宁、在黑龙江省嘉荫县、在邓州、在义乌、在邢台等区域购买太阳能热水器都能够获得一定的财政补贴，如在一些西部地区的太阳能光伏发电都有专项科技或财政资金支持。
不足在于，政府政策在行业监管、标准规范方面影响甚微。主要原因是由于行业的过快增长，导致行业内存在大量“灰色地带”，而政策从制定到实施存在时滞，常常起不到规范作用。导致该行业现状依然是“进入门槛低，行业杂乱”。
二、经济环境
第一、传统能源紧张，价格上涨 。随着经济发展，传统能源利用日趋紧张，价格上涨难以避免。传统能源紧张带来的压力，迫使各国寻求新能源开发；
第二、国际光伏发电快速发展 。近几年国际上光伏发电快速发展，20xx年全球太阳能新装容量达2826mwp，其中德国约占47%，西班牙约占23%，日本约占8%，美国约占8%。20xx年，在太阳能光电产业链中有大量的投资集中到新产能的提升上。除此之外，太阳能光电企业在20xx年间的贷款融资金额增长了近100亿美元，使得该产业规模不断扩大；
第三、国内宏观经济势头发展良好、可控，为企业快速发展提供了肥沃土壤；
第四、居民生活质量显著提高，相关数据以较快速率增长，提升了居民个人购买力；
第五、自主创新、结构调整、节能减排和生态建设投入力度逐步加大，给予太阳能行业的后续发展强劲推动力。
三、社会环境
第一、低碳环保观念深入人心 ，欧美民众环保意识非常强烈，产品的低碳环保功能是消费者的基
本要求，因此，太阳能热水器设计要注意节能设计。
第二、太阳资源利用现状
图3 太阳能资源分布图
由上图可以看出，中国太阳能资源多分布在新疆、西藏等海拔较高地区，而经济较为发达的东部以及沿海地区资源相对不足。
对于中西部地区而言，人口密度较小，人口流动性较低；由于国家政策的大力支持，人均可支配收入快速增加，社会保险制度逐步完善，覆盖率增加；消费习惯易于改变、生活方式、价值观趋于多元化；教育事业发展较快，地区文化知识水平有较大提高。
综上知，尽管中西部太阳能热水器行业发展优势在于：资源丰富、购买力增强、知识水平的提高、价值观的提升；劣势在于：热水器技术发展滞后、资本市场不发达、市场未形成规模。
东部及沿海地区：人口密度大，人口流动性高；技术水平较全国处于领先地位，与国际市场深度接触；但太阳能热水器发展受制于城市规划、建筑一体化等多方面制约；居民文化知识水平高。
第二节、技术发展环境
目前中国太阳能企业面临的技术优劣势主要有：
第一，太阳能热利用行业用工成本不断上升、原材料价格持续上涨的情况下，市场销售未成相应比例增长：20xx年全国市场销量增长16%左右，相对于前3年超过40%的增长率回落明显。
第二，国内市场竞争激烈，产品同质化严重，技术革新事在必行。国内的太阳能热水器生产厂家一度达到5000余家，导致市场产品同质化严重，甚至一度出现“劣币”驱逐“良币”的情况。对于目前仍处于“低门槛，高竞争”且产品质量参差不齐的太阳能热水器行业来说，技术革新是企业获取核心竞争力的最有效途径。
第三，终端销售受阻，营销技术亟待革新。过去5年，国内太阳能热水器行业处于井喷式增长，企业大多处于快速扩张、终端急速下沉的时期，而随着顾客的消费水平和对该行业的了解程度增加，对终端销售要求不断提升，而此时企业
却显得“心有余而力不足”，没有足够资金和精力做好售后服务体系。售后服务质量不高、营销方式单一给行业发展带来较大阻力。
第四，面临国外同行业企业竞争。
第五，过于集中于农村市场，导致城市与海外市场相关技术发展缓慢。由于城市与海外市场的诸多阻力（城市规划要求、建筑一体化要求、居民消费习惯、国外市场竞争激烈等）国内包括该行业的知名品牌90%左右的市场都在农村，导致尤其是城市相关太阳能热水器技术发展缓慢，而在20xx年农村市场趋于饱和的情况下，城市相关太阳能热水器技术发展有望成为企业核心竞争力。
第三章 太阳能热水器行业发展态势分析
第一节 供给分析
一、供给结构
图4 太阳能热水器的地区供给结构图 二、行业集中度
20xx年太阳能热水器约占可再生能源开发利用量的30％，仅次于小水电的贡献，到20xx年底我国太阳能热水器生产量已经突破1000万平方米，保有量超过6000万平方米。使用真空管数估计其销量在５６０万台上下。行业总产值已愈１２０个亿，产值过亿的近十家，其中皇明、清华阳光、华扬等综合产值相对较高，此外看，皇明、太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺等20xx年表现较好，其产值也均已超过１亿。其中华扬在一分为三后，产值、量也有较大提高。
近年来太阳能热水器市场每年以20％—30％的速度增长，预计20xx年太阳能热水器将达到600亿元的市场容量。
不少优秀家电、建材企业纷纷涉足太阳能热水器领域，使市场结构不断优化。 从其产品类别的发展来看，目前玻璃真空集热管式基本占据了国内９０％以上的销售，而平板太阳能热水器所占比率还不到１０％。相较20xx年的销量来说，大约增幅在１８％左右。20xx年的生产厂家已愈4000家，而前十名品牌不到１７％的市场占有率凸显了这个行业集中度非常低的不成熟表现。
从区域销售形式来看，北方市场依然是各主力品牌竞相争夺的战略要地，然而几乎同时从20xx年底开始，各大品牌均将触角伸向了发展最为迅速的广东、福建等南方市场。而从整体来说，江苏、云南、山东等依然是普及率最高的区域，
浙江、安徽、京津地区紧随其后。
三、新进入者
太阳能热水器的进入门槛较低，但是如果想要在该领域占有一席之地，与皇明等实力厂家形成对抗还需要在技术专利上有所突破。值得关注的新进入者是大型的热水器企业，如海尔、万家乐等已经进入太阳能热水器，因为在保暖等技术环节是与普通热水器触类旁通的，这些企业既有技术，又有充足的资金，势必会对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。
但是，由于太阳能热水器行发展之初相比家电行业的较高利润导致大量小企业进入“分一杯羹”，使得行业的普遍利润率下降，也有一定的负面影响。
第二节 需求分析
一、需求结构
图5 需求区域市场结构
由上述的需求区域市场结构图可看出，太阳能热水器的需求区域主要分布在华东、中南两大区域，由于它的环保、安全、节能、卫生等优点，大部分然群还是会选择太阳能，以农村人口居多，太阳能市场的扩大也与三下乡等政策密不可分。
二、行业替代产品种类
太阳能热水器的主要替代品就是传统的燃气热水器和电热水器。
燃气、电热水器市场分布呈“南高北低”的特点，普及率由南向北依次递减，广东、重庆、广西、福建、四川、浙江、上海、北京、青海和黑龙江等。太阳能热水器普及率则北方高于南方，山东、河北、内蒙、河南、安徽、江苏、山西、陕西、甘肃、宁夏、辽宁、湖北等市场较成熟，这些地区光照充足，消费者对太阳能的认知度高，有些地区太阳能的市场份额占整个热水器的60%以上。但是，随着人们环保意识的加强和太阳能行业的发展，这种差距已经变得越来越模糊。
三、规模和替代度分析
图6 三类热水器走势分析
由图可见，该地区太阳能热水器的市场占有率不断提高，反之，燃气、电热水器的占有率下降。可见太阳能热水器与燃气、电热水器呈“此消彼长”之势，具有明显的替代关系。
随着收入水平、环保意识、用电气环境、住房条件改善、价格因素等条件的变化，太阳能热水器自进入大众视线后有较好的发展势头，年销售量增长达到20%~30%。但是近年来，太阳能热水器市场的发展渐缓，至20xx年，全国范围内太阳能热水器的占有率仅为11%左右，市场规模约350亿元，燃气热水器仍占第一。
三类热水器市场占有率
燃气热水器电热水器太阳能热水器
图7 三类热水器市场占有率
三种热水器之间的差异主要表现在投资差异和使用条件差异上。
太阳能热水器的初始投资相对较大，但是在以后的使用期内消耗能源少，并且使用安全度、环保度、寿命均相对优异，从长期来说是较好的选择。
使用条件差异主要由客户所在区域的气候、城乡条件、住房类型决定。
其发展的重要客观因素。
第四章 行业关联分析
第一节 供应商行业与购买商行业
太阳能热水器的生产原料为聚氨酯、不锈钢、珠光板和太光板等。供应商即为这些原料的提供者。如表所示，太能能热水器生产商相对其原材料供应商的议价能力一般。
太阳能销售的方式有厂家直销、品牌专卖店、建材市场、家电市场。前两者占主要部分，销售额约为1:4。在太阳能热水器行业，还不具备规模较大的代理商，主要以区域划分，生产商相对其议价能力较强。但是对于消费者这一终端购买者而言，由于选择太阳能热水器的很大原因就是节省耗费，所以一旦价格过高，消费者就会选择替代品。总体来看，太阳能热水器生产商相对卖买方议价能力较强。
图8 太阳能热水器销售模式
第二节 相关竞争行业分析
目前太能能热水器行业的现有竞争者呈现以下特点：
1.企业数量众多，竞争激烈。目前太阳能热水器市场上除了桑普、皇明、天普、力诺等近十家较大的生产厂商已经打响了自己的品牌、市场占有率居于前列外，其余小厂家数量众多，据统计达5000家之多，大量的品牌导致太阳能热水
器行业的利润急剧压缩，价格战已经兴起，目前甚至用1000多元就可以买到太阳能热水器。
2.同质化严重，自主研发能力差，质量普遍较低。大量小企业“分一杯羹”式的想法导致太阳能热水器行业同质化严重，大多产品除了品牌外几乎没有差别，而我国众多该行业众企业中真正拥有自主研发能力和规模化生产的企业不足20家，众多小牌、杂牌、甚至是家庭作坊式的小企业普遍存在着生产工艺落后、质量管理混乱、产品检验疏漏，甚至有偷工减料、以次充好的不良生产行为，严重影响了整个行业的声誉的行为，致使太阳能市场危机重重。
第五章 行业前景分析
第一节 行业面临的挑战
第一、太阳能热水器市场和渠道将向多元化，与房地产业结合将会更加紧密； 第二、行业内出口企业增多，出口量加大目前虽然大多数太阳能企业基本都处在赢利状态，但行业快速发展的同时又存在不少的危机，主要表现在质量良莠不齐，整个太阳能热水器行业正经受信任危机；
第三、个别企业营销观念落后，品牌意识淡薄；外国品牌的市场占有率不断提高，以及和燃气热水器、电热水器的竞争，使太阳能热水器面临激烈的竞争。 第二节 行业面临的机遇
第一、近年来太阳能热水器市场每年以20％—30％的速度增长，预计20xx年太阳能热水器将达到600亿元的市场容量；
第二、不少优秀家电、建材企业纷纷涉足太阳能热水器领域，使市场结构不断优化；
第三、热水器市场发布情况，大城市燃气热水器和电热水器普及率很高，中国的城市化主要表现在农村人口向中小城市聚集，市场竞争的重心转移到了中小城市及发展较快的乡镇，所以占有中小城市、地县级城市的市场决定了企业的市场地位；
第四、我国太阳能热水器厂家已不再局限产品的价格，而是专心做好产品技术创新、扩大渠道建设和提高售后服务质量，满足消费者市场的需求。有些企业还聘请专业的品牌咨询机构为长年战略合作伙伴。
第三节 发展前景的预测
尽管太阳能行业面临诸多困难，但站在20xx年的时点上看，太阳能行业发展前景却面临着很大的机遇，如果能抓住这些机遇，行业前景将十分乐观。 首先，由于国家政策以及地方法规和条例的促进，太阳能行业一直保持着稳定的增长趋势。20xx年，在第五届中欧工商峰会上，国务院主要领导明确指出了太阳能热水器对国家节能减排的贡献，并把太阳能热水器放在了光伏产业的前面。20xx年底，太阳能热水器被国家列入家电下乡计划，消费者购买太阳能热水器产品可获13%的国家补贴。而且地方政府也重视大力发展新能源，相关支持新能源发展的政策法规的出台将极大促进太阳能产业的快速发展。
其次，太阳能企业的国际化为太阳能行业的发展带来了新的契机。国际化的资本以及人才为太阳能行业的发展注入了新的活力。国际资本的介入，可以理解
为是对行业发展潜力的认可，也可以理解为是对发展经济方式的认可，更可以理解为对中国未来的高成长的认可。另外，企业吸引外资入股，主动融入到全球性的生产管理与竞争中，可以积极吸取国外同行先进的生产、管理技术与经验，扩充自身的实力，将具有竞争力的太阳能产品推向国外市场。进而反过来加快企业的国际化之路。而且，太阳能企业国际化的同时也带来了国际化的竞争，这促使企业借鉴国际先进的技术，加快了太阳能行业整体的发展与进步。
最后，科技的进步也会推动太阳能行业的发展。这表现在以下几个方面。首先，产品质量的改善依靠科技进步。目前我国太阳能热水器行业标准屈指可数，一方面国家标准太低，比如国标只规定了热水器内胆的承压能力，没有对耐腐蚀性做出规定，而焊缝处特别容易腐蚀漏水；另一方面行业标准缺，行业标准太低使得太阳能行业鱼龙混杂，企业质量参差不齐。所以，要想实现太阳能行业的健康成长，则必须严把质量关，增加技术投入。通过行业标准的提高来实现行业内的优胜劣汰，脱离低水平竞争的状态，塑造高品质的行业形象，增加消费者的消费信心。其次，科技的进步可以增加太阳能新产品的种类，研发出更符合顾客需求的高质量产品。在我国目前市场上的太阳能热水器主要有两种：真空管型太阳能热水器和平板型热水器。而其中，真空管型热水器占据的市场份额超过90%。真空管易破碎、密封胶圈老化易漏水，进行阳台或外墙安装安全隐患大；而平板太阳能集热凭借安全可靠，与建筑结合度更高的优势将热水器跨入了“安全可靠”的时代。因此，未来几年内我国平板太阳能热水器会高速递增。另外，全自动太阳能热水器由于更加符合顾客的需求将是未来市场的主流。而且，全自动太阳能热水器除了可以应于普通家庭，还将广泛应用于大型建筑及热水工程等领域。特别是在热水运作系统的远程化控制等方面，全自动热水器的智能技术将更具优势。由于太阳能热水器消费群体知识水平以及消费能力的提高，顾客对于美观、舒适度等要求增加，如何将热水器整体融入建筑感官、提高即热效果和承压能力是目前科技亟待解决的问题。因此，太阳能企业在高速发展的成长期应对消费者需求变化和未来产品发展方向保持高度敏感，注重技术的创新与升级，加强新产品的研发，改变同质化竞争严重的现象，以拓宽产业的发展空间。
第六章 主要厂商介绍
第一节 大产商分析—皇明太阳能股份有限公司
皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。
目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术，吸引了国际太阳能技术科学院和国家太阳能热利用工程研究中心落户。
20xx年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并
实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。
20xx年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。
山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，在皇明股份总部所在地中国太阳谷成功举办20xx年第四届世界太阳城大会。
第二节 第二大厂商分析—太阳雨太阳能公司
太阳雨是全球领先的太阳能热利用领导者，是太阳能热能、空气能复合利用的专业技术及服务供应商。作为中国环保事业合作伙伴、中国太阳能光热第一股（股票代码：603366）、中国驰名商标，十余年来，太阳雨一直致力于太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造、市场推广，目前太阳雨已为全球100多个国家及地区提供太阳能热水系统解决方案，全球销量遥遥领先。
基于敏锐的市场洞察，19xx年，董事长徐新建正式创立太阳雨，开启太阳雨中国太阳能光热领域传奇品牌之旅。
自成立以来，太阳雨一直积极推行全面“精益”质量、环境管理体系，先后通过ISO9001：2008、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证；企业资信等级被评为AAA级；公司产品在国际市场顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚、南非等国家50多个产品认证；并在行业内首批荣获“金太阳认证”，及“全国售后服务十佳单位”、联合国工业发展组织（UNIDO）市场开拓特等奖等荣誉称号。
第三节 第三大产商分析—桑乐太阳能有限公司
桑乐太阳能，中国驰名商标(国家工商总局认定)、中国太阳能理事长单位、太阳能联盟副理事长、水箱内胆一次成型开创者，世界最大太阳能生产基地。
山东桑乐太阳能有限公司创立于19xx年，以山东省科学院为技术依托，是济南市高新技术股份制企业，现已成为国内集研究、开发、生产为一体的大型太阳能专业化生产企业。目前为中国太阳能产业联盟副理事长单位，山东省太阳能学会理事长单位。
第七章 总结
针对20xx年，在国家宏观经济政策的背景下，此报告详尽描述了目前太阳能热水器产业运行的环境，对现有数据经行研究，针对当前行业发展面临的机遇与挑战，提出我们对太阳能热水器产业发展的投资及战略建议。
太阳能热水器的热利用转换技术是新能源产业中最为成熟的产品，其产业化进程也非常领先。20xx年，中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，而且我国还拥有完全自主知识产权，技术居国际领先水平。
随着德国、西班牙等国家强制性节能措施的实施，太阳能热水器海外需求增长很快。许多主流品牌都以建立分公司、办事处、寻求国家级代理或者借助外贸公司等方式，大举进军国际市场。
据中国太阳能协会预测，到20xx年，我国太阳能热水器年产量将达到3000万平方米，保有量将达到15000万平方米，千人拥有量将达到109平方米；到20xx年，产量将达到4500万平方米，保有量达到30000万平方米，千人拥有量达到210平方米。
另外，我们还提出了相应的对策，大概分为四条，分别是：加强市场监管力度，规范行业行为 ；掌握核心技术，抢占高端市场 ；调整产业结构 提高产品附加值； 摆脱价格战竞争，创新消费者需求 。
其中加强市场监管力度，规范行业行为 是因为生产技术门槛低，产业基础薄弱，现在我国太阳能热水器产业处于世界级领先技术和粗糙的组装技术并存，高品质产品和低档伪劣产品并存时期。虽然我国太阳能热水器生产能力与市场规模均居世界第一，但是个别产品质量次、服务不到位的企业将劣质产品出口到国外，严重影响了我国太阳能热水器行业的信誉，各大型企业纷纷表示希望尽快出台行业生产标准和质量检测标准，理清行业隶属关系和管理权限，尽快出台协调一致的关于太阳能热水器的政策法规，确保我国太阳能热水器行业规范运作。 掌握核心技术，抢占高端市场是因为在一个相当长的时期内，中国企业的竞争优势主要在于低廉的生产成本。但长此以往，这种市场和技术两头在外的“橄榄型”生产方式不利于中国太阳能热水器整体产业水平的提高。加之我国关键技术产品一直都依靠进口，因此在当前新一轮产业转移的机遇和挑战面前，必须按照“十二五规划”创新发展的要求，迅速掌握核心技术和自有知识产权，提高技术创新水平和研发能力。
调整产业结构 提高产品附加值是因为中国太阳能热水器产业出口多以OEM为主。由于在海外市场没有自主品牌，大多数厂家只能获得微薄利润。从出口的可持续发展来看，中国太阳能热水器行业必须积极调整产业结构以及出口产品结构。提高产业科技含量、资源利用效率、环境质量和劳动生产率；大力推行“品牌战略”，坚持自主创新，强化知识产权和品牌保护意识，即由单纯的出口数量增长，向高科技，高技术含量的太阳能热水器出口方向转型。也就完成了由低附加值的产品到高附加值产品的转型。
摆脱价格战竞争，创新消费者需求是因为太阳能热水器行业要实现快速发展首先要探索出明确的战略模式，要求企业必须走出当前低层次的价格战竞争，真正将经营重心放到创新消费需求，通过放大消费福利创造用户资源上。 具体来说，太阳能热水器企业必须在当前相对完整的工业体系支撑下，实现向消费需求指导下的准确产品研发与生产转型，通过差异化的满足用户需求的产品源源不断地创造用户资源，只有这样才能真正提供最大化的消费福利，实现市场的快速发展。
我相信，在20xx年之后，随着技术水平的发展，太阳能热水器会更加方便，更加快捷，更加节能，更加省钱，太阳能热水器行业也会振兴，会发展的更好！