工程调价协商函

致：内蒙古呼铁房地产开发集团有限公司

感谢贵公司对我方的支持与信任，以及多年来双方一直保持的良好合作关系。贵方的呼铁佳园二期工程项目中我方本着筑精品、重信誉、低成本的原则在前期项目协商过程中充分以贵方利益为首的态度而进行报价而取得了贵方的信赖得以承接了此工程项目的承建权。现阶段已经进入到繁忙的设备安装周期，在此过程中我方在通风排烟系统的安装准备阶段遇见了严重影响此项工作推进的以下几点问题：

一、 在通风、排烟系统的设备选型上我方以国内目前行业品牌、技术、售后各项条件比较成熟的为优先：1、山东格瑞德集团有限公司 2、山东亚太集团 3、山东金光集团、4中大·贝莱特集团为参考，贵方规定的控制价格已经接近生产成本，甚至风管的加工及安装价格低于生产成本；

二、 在此分项的工程施工上，我方的施工计划及方案是：在确定采购的供应商中要考虑其配套的安装技术能力来最终选择所用的品牌。在与其交涉中我方按照贵方的规定价格直接给生产厂家结算也因为其价格低而无法进行协商。我方中铁十局、十一局、十四局、先后从山东德州联系了八个厂家，其中有部分企业是跟我们长期合作的都进行了协商都无法达成协议。

以上问题现在给我方在此项工作的推进上造成很大影响，故恳请贵方予以重视，考察实际情况创造新的协商条件给予支持。

敬祝 商祺！

承建方： 中铁十局、十一局、十四局、中铁建工

第二篇：降价函

降价通知

XX 公司 股东们:

你们好!

我们是 XX 在这之前合作,我们同贵公司的合作一直很愉快.彼此均有各自合理的利润.

但最近市场不景气.经济危机爆发,对我公司影响比较大。为了进一步减低成本,提高市场竞争力.

经过 我们(公司XX 部门) 一断时间的了解,我们认为 :现在贵公司,给我们提供的 XX 系列产品. 在市场上性价比不高. 为了以后我们能够长期稳定合作.我们XX公司 在 股东大会(如没有,就说,几个老板,股东) 跟据我公司自身实际情况 做出确定 :希望贵公司,在提供的XX 一系列产品上,给予降价.希望贵公司给予考虑.

我公司必顺.确保市场竞争力.

我公司必须得迅速做出确定,是否从新更换新的供应商.

请贵公司二天内.于X年X月X号X 时. 之前给予新的价目表回传.

希望还有机会跟贵公司长期合作.谢谢

XX 单位 X年 X 月 X 日

只能利益诱惑供应商，你们一直和供应商有往来，给他们送去的钱也不少，你摆明道理：咱们是要长期合作下去的，如果你不给我降价，我们可以找别的家做，这样你就少了一份出路，给我们公司降一下价，可以给你带来更多的利润，何乐而不为呢？不要因为几毛几块钱的事情计较，如果我们销路好了，你们不也是飞黄腾达了吗？我看您需要考虑考虑~”这样对他说完，他肯定会考虑的，就算他路子再宽，多一个路子多条活路，他会想明白的，也会老老实实降价，利益要看长远的~~~~~~~~~~~

我们做采购的经常都要面对一个难题。哪就是用便宜的价位买到好货。但这个要怎么做呢？在这方面我总结出一个经验，和大家分享一下。同时也希望可以帮到各位做采购遇到同样问题的朋友们-------

我进这个公司做采购的时候，这个公司的供应商都是不开增值税票的，而且价位也不是高的哪种。我来了以后，公司的财务说现在增值税不够用，要改为所有供应商都要开增值税票。开增值税票可以，加单价就可以了，但问题就出在这里，我老板不肯加价，他要求我和供应商谈到可以答应开增值税又不用加价。当时我真不知怎么办，有可能吗？价位本来就不高，还要含税，而且是17%的增值税。我试了几间，别人都说不可以。我真是没办法呀。

后来我想了一个办法，我以书面形式或打电话和客户说，我司由于各种原材料加价等原因，老板要求降价10%。如果接受不了，就要另换供应商。这样供应商就纷纷打电话来和我谈价位上的问题。

好不容易谈了个结果出来，大部份说只答应便宜一点，不能便宜这么多。我签应他，帮他想想办法，并告诉他我老板一定要此价位，而且其他供应商也同意了。现在和你一样品质的供应商我们也找到了，只是说做熟不如做生而已。

过几天我就约他过来。告诉他，你这个单价含17%的税，一人让一步，我就和老板审请不用降价了，你看如何？而且这样大家都好做，你也可以交差，我也可以交差。而且我答应你，定你是长期供应商，不更换，大家守信，你赚少点，但大家长期做的话，利润还是有的。就这样本来不可能的事情被变成了可能，供应商也开心，老板也开心，我被老板表扬就更开心了。

各位采购朋友，希望你们有绝招，也与我一起分享一下吧。好吗？

首先得说你这产品还可以，我们很感兴趣。然后做出很为难的样子，因为你们的价格和我们这的市场不相符，我们拿过来很难和其他对手竞争。而且其他供应商的价格有更有竞争力的，所以贵方能不能考虑适当降低下价格。