实习申请表      

说明：

1．本申请一式三份正反面打印，一份交班主任，做好登记工作，一份留存所在系备案，一份上交接收实习的单位。

2．外省学生家长不方便来校签署意见的，可以由本人在家长意见栏内说明“家长已同意顶岗实习”，由此产生的责任由个人承担。

3．所有学生必须按学院的统一要求完成实习任务，并按时提交有关材料，否则不能正常毕业。

第二篇：转正申请,实习报告,商务代表转正,商务代表实习

实习报告

一．实习概况

1、实习岗位介绍，包括各实习岗位到岗时间、实习期限、岗位内容； 20xx年x月x日加入公司的商务队伍，至今已有3个月左右，主要负责东北市场吉林省及黑龙江省的商务工作。通过3个多月对商务工作的了解及在部门领导及同事的关怀、指导和帮助下，本人开始逐步了解部门各项运作，不断加深企业文化的理解和认同，总体上能够按照领导的要求完成各项工作任务。其工作内容包括如下几点：

1.维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售。

2.签订并协助执行商业客户协议。

3.协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。

4..及时收集、反馈市场信息。

5负责应收账款的管理（负责承销商) 。

6.及时准确的反馈商业公司的药品流向。

7.协助发货、送#5@p，并全程跟踪货物，了解货物是否及时到达商业公司。

8建立发货、库存跟踪表，及时了解发货及商业公司库存情况，以确保商业公司合理库存，保障终端市场不断货。

9定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求。

10定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。

11.发展和拓宽市场 , 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长。

12.执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈。

2.实习期间所接受的培训及工作指导

入职初期，公司进行了产品知识的相关培训。步入岗位后，地区经理在岗位职责、工作流程、工作方式、方法和考核制度等方面进行了培训指导。并对工作区域商业公司的具体情况进行了详细的讲解。帮助我能够尽快进入到工作当中去，以及时顺利的开展各项工作。

日常工作中深受地区主管指导，对自己工作的方式、方法，工作进度等方面有了新的提高。保障了工作及时顺利的完成。

3.对实习部门及岗位的了解情况及掌握的工作技能情况。

商务部的主要工作是对接、服务各地商业公司。负责分销销售、渠道疏通和货款及时回流；建立良好的销售渠道，保障药品从工厂到医院及其他终端的

畅通。作为一个商务代表，要及时完成部门下达的销售回款指标；了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系；负责产品发货，时刻跟踪货物动向，以保障货物及时完整到达商业公司；及时了解商业公司库存，保障商业公司合理库存，不发生断货；签订并协助执行商业客户协议；疏通商业与医院的供货渠道，保证产品正常流通；建立维护商业网络，保证公司货物、资金安全，降低应收账款风险；做好区域的商业选择和开发工作；完成区域各商业流向真实、准确及时的获取等。通过3个月的学习和实际工作积累，对商业公司的相关情况及人员已基本熟识，对以后的工作打下了一个良好的基础，在具体工作方面，时刻追踪工作进度，及时反馈相关信息，确保信息对称，降低工作遗漏，确保工作及时完成。

二、实习情况分析

1、实习期间，所发现工作中存在的问题；并就问题提出改进意见和建议； 遗留问题得不到及时解决，拖欠个别商业公司返点，使商业公司对公司信誉度下降，应收账款遗留问题，拖欠时间太长，容易形成坏账。个人浅见：在保证公司利益的前提下，及时对清各商业公司返点，保证公司信誉度。加强与财务的沟通，解决好应收账款遗留问题。

2、实习期间，遇到过哪些困难，你是如何解决的？还有哪些是你无法解决的，还需要哪些资源投入或支持配合；

最近一次是对一商业公司的清帐工作。由于涉及到财务相关工作流程及商业公司内部的复杂情况，进展有些缓慢。相关工作，商业公司财务人员拖拉、不予配合，通过个人多次沟通及个人的亲力亲为，自己亲身加入到商业公司的工作中去，为商业办理他们应该做的工作，保证了工作的顺利进展，以便货款及时准确到达公司账户。本次工作让我体会到：与人方便，与己方便。给商业公司带来工作上的顺畅，就是为自己工作上的更加顺畅。

三、实习收获与感想

1、实习带给你的感受、感悟，讲述你对实习的看法，并找出自己做的好的，不好的；

通过这段时间的工作，让我感受到每一件事情都要认真去做，要及时反省，改进自己的方式方法，要时刻跟踪工作进度，及时准确的反馈相关信息，商务工作是整个公司销售环节比较重要的环节，本职工作责任重大。认真做的同时必须要用心，凡事多思考，以确保销售渠道畅通、回款及时完整到达，保障公司现金流。实习过程中，完成了本区域回款任务的95%，吉林市场受多方面影响及附近省市串货的影响，销售回款数量下降。

通过实际工作发现，个人工作的方式方法需要进一步加强，多学习，多反

省，要更加认真仔细，更快更好的完成工作，协调好公司与商业之间的业务往来，在保证公司利益最大化的前提下，照顾好商业的利益。在此方面要加强学习，掌握一些小技巧，提升沟通能力，灵活掌握制度规定，做到心里有数，提升自信心。

本人职业规划，通过对企业的了解及实习情况，结合自身的能力或潜质，为自己制定一个发展的职业目标。

20xx年工作目标：尽快熟悉工作区域内所有商业公司的相关信息，掌握现有商业公司更深一层的情况，打好商业关系。多学习，找方法，尽一切可能完成公司交给的任务。保障商业公司始终维持在合理库存，以确保终端不断货。更快更好的梳理清应收账款，在保证公司及商业双方利益的前提下，压缩超长账期。确保更快更好的回款，增加公司现金流。